关键词

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>低(di)門(men)檻(kan)無(wu)風(feng)險(xian)？百(bai)億(yi)考(kao)研(yan)生(sheng)意(yi)背(bei)後(hou)，誰(shui)是(shi)贏(ying)家(jia)？

文(wen) | 山(shan)核(he)桃(tao)

壹(yi)條(tiao)飆(biao)升(sheng)的(de)曲(qu)線(xian)出(chu)現(xian)了(le)——從(cong)2012年(nian)的165.6萬(wan)人(ren)到(dao)2022年的457万人。

十(shi)年間(jian)，在(zai)這(zhe)条“十年间增(zeng)長(chang)了近(jin)兩(liang)倍(bei)”的曲线下(xia)，媒(mei)體(ti)們(men)慣(guan)常(chang)喜(xi)歡(huan)貼(tie)上(shang)鮮(xian)明(ming)的“考研熱(re)”以(yi)形(xing)容(rong)，这當(dang)然(ran)很(hen)容易(yi)讓(rang)人聯(lian)想(xiang)到盛(sheng)夏(xia)七(qi)月(yue)的另(ling)一場(chang)考試(shi)——高(gao)考。

但(dan)事(shi)實(shi)上，考研通(tong)常在冬(dong)季(ji)舉(ju)行(xing)，大(da)多(duo)數(shu)的考生甚(shen)至(zhi)期(qi)望(wang)考场裏(li)會(hui)有(you)一臺(tai)空(kong)調(tiao)。

李(li)悅(yue)也(ye)是这麽(me)想的。

作(zuo)為(wei)四(si)百五(wu)十七万人的分(fen)子(zi)，2021年12月26日(ri)傍(bang)晚(wan)五點(dian)，踩(cai)著(zhe)最(zui)后的時(shi)间，李悦結(jie)束(shu)了自(zi)己(ji)最后一门專(zhuan)業(ye)課(ke)考试，这是她(ta)的第(di)二(er)次(ci)考研，她以为会是最后一次。

幾(ji)個(ge)月之(zhi)后，她再(zai)次與(yu)夢(meng)校(xiao)失(shi)之交(jiao)臂(bi)，不(bu)過(guo)最終(zhong)她兜(dou)兜轉(zhuan)转還(hai)是回(hui)到了熟(shu)悉(xi)的考研書(shu)本(ben)里，如(ru)今(jin)的她和(he)研友(you)们經(jing)營(ying)着一家小(xiao)型(xing)的考研輔(fu)導(dao)機(ji)構(gou)，身(shen)兼(jian)班(ban)主(zhu)任(ren)、社(she)交媒体運(yun)营等(deng)多个職(zhi)位(wei)。

比(bi)李悦幸(xing)运的多，2021年的6月，江(jiang)晨(chen)收(shou)到了深(shen)圳(zhen)某(mou)985高校的錄(lu)取(qu)通知(zhi)书，紅(hong)色(se)EMS信(xin)件(jian)寄(ji)來(lai)的当日，他(ta)在朋(peng)友圈(quan)这樣(yang)寫(xie)：“二戰(zhan)成(cheng)碩(shuo)，恭(gong)喜上岸(an)！”

“遊(you)”上岸大半(ban)年后，在光(guang)怪(guai)陸(lu)離(li)的深圳，迫(po)於(yu)生活(huo)壓(ya)力(li)，如今的他奔(ben)赴(fu)在两家不同(tong)規(gui)模(mo)的考研机构中(zhong)，在學(xue)生与老(lao)師(shi)两種(zhong)不同的身份(fen)中切(qie)換(huan)着自己的生活模式(shi)。

过去(qu)十余(yu)年间，考研徹(che)底(di)成了一个热話(hua)題(ti)。其(qi)热度(du)不僅(jin)体现在数字(zi)上，还有背后更(geng)多難(nan)以統(tong)計(ji)与估(gu)量(liang)的考研生意。

无論(lun)在哪(na)一个城(cheng)市(shi)，无论在线上与线下，无论“上岸”与否(fou)，这门生意總(zong)会存(cun)在，它(ta)善(shan)于揣(chuai)摩(mo)每(mei)一个考生的心(xin)理(li)，敢(gan)于爭(zheng)奪(duo)每一个名(ming)师或(huo)上岸学生的資(zi)源(yuan)，有的人靠(kao)着这门副(fu)业实现了財(cai)富(fu)自由(you)，有的人則(ze)發(fa)现这门生意越(yue)来越內(nei)卷(juan)。

但无论是谁，身處(chu)这片(pian)江湖(hu)的人都(dou)会发现，焦(jiao)慮(lv)只(zhi)是暫(zan)时的，勝(sheng)利(li)终究(jiu)会到来。当每一年喜報(bao)鋪(pu)天(tian)蓋(gai)地(di)发布(bu)的时候(hou)，这是舊(jiu)年頭(tou)的收獲(huo)期，更是新(xin)一年的開(kai)始(shi)。

考研教(jiao)育(yu)二十年：大学創(chuang)业者(zhe)、造(zao)星(xing)运動(dong)与被(bei)忽(hu)視(shi)的需(xu)求(qiu)

在研究生的第一学期，江晨就(jiu)做(zuo)出了一个重(zhong)要(yao)的決(jue)定(ding)。他决定搬(ban)出便(bian)宜(yi)的学校宿(xiu)舍(she)，在寸(cun)土(tu)寸金(jin)的深圳租(zu)下了一间面(mian)積(ji)不大的單(dan)间，原(yuan)因(yin)不仅在于自己的女(nv)朋友从浙(zhe)江来到了深圳，更多的是为了更合(he)理地安(an)排(pai)自己的剩(sheng)余时间。

学校有着嚴(yan)格(ge)的门禁(jin)时间，但江晨卻(que)需要將(jiang)更多的时间花(hua)在路(lu)上——籃(lan)球(qiu)教練(lian)、学生家教以及(ji)考研講(jiang)师。

“就是为了賺(zhuan)錢(qian)。”他今年24歲(sui)，本科(ke)是沿(yan)海(hai)的一座(zuo)三(san)本院(yuan)校，专业是工(gong)程(cheng)管(guan)理。考研的沖(chong)动源自一次例(li)行的实習(xi)，他站(zhan)在嘈(cao)雜(za)的工地上，面對(dui)着眼(yan)前(qian)忙(mang)碌(lu)的建(jian)築(zhu)工人，似(si)乎(hu)一眼看(kan)到了自己的未(wei)来。“我(wo)想从施(shi)工单位转行到設(she)计单位。”这样一个偶(ou)然的念(nian)想支(zhi)撐(cheng)他完(wan)成了第一次考研，从工程管理跨(kua)考建筑，但是失敗(bai)了。

那(na)是2020年，这一年全(quan)國(guo)考研人数突(tu)破(po)了達(da)到了341万人，比上一年增长了50余万人。也是这一年，教育部(bu)宣(xuan)布研究生擴(kuo)招(zhao)计劃(hua)——扩招18.9万名，包(bao)括(kuo)江晨在内的很多人覺(jiao)得(de)这就是“上岸”的福(fu)兆(zhao)。

李悦也这么觉得。

和江晨同一年考试，她报考的是上海某985大学的新聞(wen)与傳(chuan)播(bo)专业，第一天公(gong)共(gong)课考完，她就觉得情(qing)況(kuang)不妙(miao)：“英(ying)語(yu)一太(tai)难了，我連(lian)翻(fan)譯(yi)都沒(mei)来得及写。”结果(guo)可(ke)想而(er)知，她连分数都没查(zha)，考完的第二天就开始拿(na)着簡(jian)歷(li)找(zhao)起(qi)了工作。

两年前，他们是考研这场游戲(xi)的失败者，但两年后，他们都做起了考研这门生意。

学建筑的江晨目(mu)前同时在两家考研机构做讲师，一家是本地的大型连鎖(suo)机构，負(fu)責(ze)专业课“一对一”课程，另一家是师兄(xiong)师姐(jie)开的小机构，手(shou)底下有五名考生。

李悦则拉(la)起了考研时的研友，从零(ling)开始创辦(ban)了自己的考研辅导公眾(zhong)號(hao)，3月的最后一天，他们的小事业正(zheng)式上线，李悦盯(ding)着閱(yue)讀(du)量从0到2000，举起手直(zhi)呼(hu)：“小目標(biao)get！”

小红书上的考研经驗(yan)贴

将时间倒(dao)回去二十年，早(zao)在上世(shi)紀(ji)九(jiu)十年代(dai)末(mo)，当互(hu)联網(wang)尚(shang)在萌(meng)芽(ya)期时，如江晨与李悦般(ban)的考研生意已(yi)开始孕(yun)育。

那是1995年，在中国人民(min)大学读研究生二年級(ji)的馮(feng)小平(ping)組(zu)織(zhi)了一场公務(wu)員(yuan)考试培(pei)訓(xun)，自此(ci)他与教育培训正式结緣(yuan)。

读研期间，他经常幫(bang)外(wai)地学生買(mai)资料(liao)、找辅导班，正因发现这一供(gong)需间的市场缺(que)口(kou)，一年以后，文都集(ji)團(tuan)正式成立(li)。此后的十余年里，文都的“考研造星运动”拉开序(xu)幕(mu)，何(he)凱(kai)文、湯(tang)家鳳(feng)和蔣(jiang)中挺(ting)等耳(er)熟能(neng)詳(xiang)的考研名师相(xiang)繼(ji)崛(jue)起，但当时没有人能想到，之后的文都“成也名师，败也名师”。

热愛(ai)造星的，当然少(shao)不了新東(dong)方(fang)。

被万千(qian)考生稱(cheng)为“道(dao)长”的名师王(wang)江濤(tao)，至今仍(reng)記(ji)得自己剛(gang)来到新东方时的情景(jing)。

2003年的某一天，在北(bei)四環(huan)保(bao)福橋(qiao)路上，王江涛遇(yu)見(jian)了俞(yu)敏(min)洪(hong)，那时的他还没想到之后自己将成为新东方考研英语的名师之一，也没想到无数考研学子会在備(bei)考前的几个月里人手一本《王江涛考研英语高分写作》，耳邊(bian)縈(ying)繞(rao)着他直来直去的各(ge)類(lei)叮(ding)嚀(ning)。

北京(jing)似乎天生是教育企(qi)业生长与蓬(peng)勃(bo)的处女地。

2006年，从中国人民大学博(bo)士(shi)畢(bi)业的張(zhang)銳(rui)迎(ying)来了自己的而立之年，在人民大学紫(zi)金園(yuan)一处三室(shi)一廳(ting)的房(fang)子内，万学教育正式成立，在当时这家稍(shao)顯(xian)稚(zhi)嫩(nen)的年輕(qing)企业憑(ping)借(jie)着对考研市场的獨(du)特(te)洞(dong)察(cha)，吸(xi)引(yin)了多家风投(tou)机构的親(qin)睞(lai)。

正是这一时期，中国考研人数正式突破百万，此后便維(wei)持(chi)着两位数的增速(su)。

互联网技(ji)術(shu)让在线教育“瘋(feng)长”，线下面授(shou)与线上网课构建起了考研机构的商(shang)业模式。盡(jin)管如此，与龐(pang)大的在线教育市场相比，考研生意依(yi)旧算(suan)不上火(huo)热。

原因並(bing)不难理解(jie)。

一方面，与遠(yuan)赴紐(niu)交所(suo)上市的“好(hao)未来们”不同，彼(bi)时，风头正火的是中小学教育机构，风光并不屬(shu)于細(xi)分領(ling)域(yu)的考研。另一方面，需求端(duan)的高漲(zhang)很容易被遮(zhe)蔽(bi)、被忽略(lve)。毕竟(jing)區(qu)別(bie)于中小学教育的标準(zhun)化(hua)，考研由于培训周(zhou)期短(duan)，个性(xing)化需求強(qiang)且(qie)录取难度大，更依賴(lai)于熟人社交圈于线下的考研培训班。

但无论如何，在这群(qun)校园创业者的共同努(nu)力下，一条清(qing)晰(xi)的考研產(chan)业鏈(lian)已然形成。

圖(tu)片来源：沙(sha)利文报告(gao)

从上游看，以教师为首(shou)的教师资源成为了机构争搶(qiang)的对象(xiang)，在后来的演(yan)化中，我们将看到机构通过造星运动，借助(zhu)名师效(xiao)應(ying)所帶(dai)来的輝(hui)煌(huang)与落(luo)寞(mo)。我们同样也可看到，上岸的学生群体是如何成为机构中的主体，他们又(you)是如何处理经濟(ji)行为与情感(gan)勞(lao)动的边界(jie)？

从中游看，包含(han)考研培训机构、在线教育平台与图书资料出版(ban)商等在内的平台服(fu)务商则通过勾(gou)连，延(yan)伸(shen)自身的产业链，当然这其中存在着博弈(yi)，谁的議(yi)價(jia)能力更高，谁便获得更多的分成收入(ru)。

在很长的一段(duan)时间内，考研培训机构是最大的利益(yi)获得者，以文都为代表(biao)的老牌(pai)考研机构通过“直营+加(jia)盟(meng)”将线下考研集训店(dian)开到了大学附(fu)近与城市的街(jie)头巷(xiang)尾(wei)。

但后来，互联网、人工智(zhi)能、大数據(ju)以及跨平台通訊(xun)工具(ju)的興(xing)起改(gai)變(bian)了一切，“小而美(mei)”机构的誕(dan)生通过个性化的服务，塑(su)造了一个又一个新考研狀(zhuang)元(yuan)，这些(xie)小机构既(ji)没有名师，也没有线下重资产，但却能名利雙(shuang)收且赚得盆(pen)滿(man)缽(bo)满。

从下游看，过去十余年间，考研彻底成了一个热话题。其热度不仅体现在数字上，还有社交媒体上一个又一个被重復(fu)敘(xu)述(shu)的“上岸故(gu)事”。

将时间拉回当下，考研江湖的新故事才(cai)刚刚开始。

做“老师”：底线、殘(can)酷(ku)与为爱发電(dian)

每周日的晚上六(liu)点半，江晨会准时出现在CCTalk里，迎接(jie)他的是五名备战2023年考研的学生。

凭借着基(ji)本信息(xi)——包括但并不限(xian)于性别、年齡(ling)以及本科院校，江晨能描(miao)摹(mo)出这些学生的模糊(hu)畫(hua)像(xiang)。

五名学生里，有四个是“一战”，一个是“二战”，为了照(zhao)顧(gu)大多数人以及江晨自己的时间，这门课只会放(fang)在周末，且时间不会超(chao)过三个小时。

大多数的时间里，都是江晨在說(shuo)话。他進(jin)入这家小型考研辅导不满一年，进入的原因在于他恰(qia)好二战时是这家辅导机构的学生。从学生到老师，江晨从两小时的公益分享(xiang)课上起，逐(zhu)步(bu)成为了这家机构的新老师。

另一边的大机构里，等待(dai)江晨的则是一位“一对一”的学生。在周日晚上六点半，江晨会約(yue)这名学生在线下教室授课。这名考生今年二战，一战失败的原因是专业课二的成績(ji)太低。

2021年，在收到录取消(xiao)息后，两家机构同时联系(xi)上江晨，問(wen)他“要不要过来带学生”。抱(bao)着“多一份收入，多一份报酬(chou)”的初(chu)衷(zhong)，江晨成为了两家考研机构的讲师，但成为“老师”的这大半年里，他感受(shou)到“大机构与小机构差(cha)别太大了”。

尽管从上课内容与形式上来看，大机构与小机构的差異(yi)并不是很大。但在细微(wei)之处，江晨明显能体会到机构与机构间的不同。

以上课形式来看，大机构以时间效率(lv)为重。在簽(qian)完兼职意向(xiang)书的当天，机构负责人給(gei)他发来一份關(guan)于上课基本标准的PPT，并告訴(su)他：“只要遵(zun)守(shou)底线就行。”这份标准太模糊，涉(she)及的都是江晨都懂(dong)的基本规範(fan)，机构负责人同时告诉他，一门课程的课时就是三十節(jie)课，每节课的时间就是两到三个小时。

“因为没有专业化的训练，往(wang)往三十节课我根(gen)本讲不完一门课程。”因此，江晨只能所尽量压縮(suo)内容，以大綱(gang)的形式让学生去自学与補(bu)充(chong)。

在大机构中做老师，更多的是在圍(wei)绕成本精(jing)打(da)细算。江晨这类的兼职老师本身就是成本的重要组成部分。“大机构做考研更像是做一个項(xiang)目，他们都是以成本为先(xian)，所以把(ba)各个院校的专业课都外包出去。”

外包的目的是为了降(jiang)本增效，老牌线下考研机构依赖线下生意，在规模扩张中成本投入也逐年遞(di)增。

以文都教育为例，2014年至2016年间，文都教育的营业收入从4000.1万上升至3.91亿，凈(jing)利潤(run)也从302.8万上升至1142.9万，但成本也水(shui)涨船(chuan)高，文都财报上的营业成本从3585.91万飙升至3.71亿元。

与大机构的“效率至上”相比，小机构则更为靈(ling)活与精细。江晨所在的这家小型辅导机构是学院师兄师姐创立，因此灵活度更高。“（小机构）不会一开始就让我去做长期讲师，而是先给我安排一两节公开课。”

对于这种灵活性的体验，刚刚结束今年考研的劉(liu)月也深有体会。她报考的是非(fei)全研究生，录取的当天，她就在小红书上发了一份经验，隨(sui)即(ji)就有机构找上门来，问她願(yuan)不愿意以分享经验的形式做一次公益讲座。

“一篇(pian)经验贴有稿(gao)費(fei)，一次讲座也有两三百，我觉得收入还挺可觀(guan)的。”

另一方面与大机构的“放養(yang)式”培训相比，小机构的培训机制(zhi)更为精细。

“师兄师姐们会对我们有一些具体要求，会说清楚(chu)哪些东西(xi)需要註(zhu)意，哪些东西是考点，资历比較(jiao)老的讲师会对新人做一个整(zheng)体的培训，培训内容包括对考点和大纲，同时也包括一些授课的方法(fa)与时间的把握(wo)。”

掩(yan)盖在这种精细化与灵活性下的，其实是小型机构更为定制化的考研服务。

以江晨的专业来说，由于有手繪(hui)设计课程，小机构负责人会将学生与老师分成不同的小组，以“車(che)輪(lun)战”的形式进行滾(gun)动式教学。

也就是说，不同的学生能夠(gou)聽(ting)到不同老师的授课，不同的老师也能同时面对不同的学生。

相比大机构的标准化，这样的模式一方面適(shi)应了学生兼职时间的流(liu)动性，另一方面其实也是为了借助老师与学生的不间斷(duan)地匹(pi)配(pei)，进行较为合适的双向選(xuan)擇(ze)。

但对于身处其中的兼职老师而言(yan)，競(jing)争的残酷性被放大了。

每个季度课程结束后，师兄师姐们会暂停(ting)江晨这些新老师们的课程，通过向学生发放问卷，評(ping)估新老师们的教学成果。在问卷之外，新老师们间的直接竞争在滚动讲课中就有所体验。学生经历过不同小组的讲师授课会，心中会有授课老师的人选，在后續(xu)的课程中也会继续选择心目中的理想老师。

江晨曾(zeng)看到很多老师手底下有十几个学生，但有些老师往往只有零星的几个。“有些老师在被边缘化后，其实就会主动离开了。”

残酷的直接竞争后，由于人员流动性较大，小机构的不穩(wen)定性也漸(jian)渐浮(fu)出水面，学生资源将进一步掌(zhang)握在头部老师之中，能力欠(qian)弱(ruo)或不能适应的老师将会被逐步边缘化。

像是在进行一场生存游戏，考研学生就是这群“老师们”手中的砝(fa)碼(ma)，而制定游戏规则的则是资历老的师兄师姐们。

江晨所在的这家小机构的创业团隊(dui)就是本校的师哥(ge)师姐，他们目前大多都有稳定的工作。“这只是他们的副业，最底層(ceng)的还是我们这群新老师。”江晨给自己算了一筆(bi)賬(zhang)，大半年来，他大概(gai)赚了两万多塊(kuai)。

与江晨较为稳定的收入相比，李悦则还在摸(mo)黑(hei)探(tan)索(suo)。

创业的源头只是为了彌(mi)补空虛(xu)。由于在备考时認(ren)識(shi)了一群研友，且其中的大多数人都成功(gong)上岸，李悦原本就有小红书等社交媒体的运营经验，因此几个人一拍(pai)即合，一个粗(cu)糙(cao)的考研创业项目就此诞生。

经验分享、建立社群、读书打卡(ka)、參(can)考书带读......身兼班主任、社群运营以及公众号等矩(ju)陣(zhen)运营的李悦陷(xian)入了创业的忙碌之中。但就变现来说，李悦觉得还不是时候，目前团队开设了29.9元的带读课程，但效果不是很好。

“暂时还是为爱发电吧(ba)，毕竟想要咨(zi)詢(xun)问题的人太多了。”

“为爱发电”——是这群年轻人在提(ti)及这份兼职工作时逃(tao)不开的一个关鍵(jian)詞(ci)。从社会学意義(yi)上来说，这一基于情感与关系的工作形態(tai)也为我们理解这一职业群体打开了新的视角(jiao)。

早在2015年，学者Nancy Baym在一篇研究粉(fen)絲(si)文化的论文中提出了“关系劳动”这一概念，在她看来，音(yin)樂(le)人与听众或粉丝维持着一种“持续的交流”，这是一个能够产生工作利益的社会关系，而在这种关系中，粉丝更像是音乐人的朋友与家人，而不是音乐商品(pin)的消费者。

某种程度上来说，江晨、李悦与这些考研学子们之间的关系也是“关系劳动”的体现。除(chu)了教授基本的知识外，江晨觉得自己更像是在做一次次的心理辅导。

“因为我是二战，我更能理解考研人的心态，我会站在自己的角度去想办法去对他们做一些心理上的疏(shu)导和辅导。”

这些精神(shen)上的价值(zhi)反(fan)饋(kui)对他来说尤(you)为重要，会让他收获“一种欣(xin)慰(wei)与成就感”。

江晨至今仍记得第一次考研时，坐(zuo)在他身边的那个女孩(hai)，当时他倆(liang)考同一个学校，同一个专业，相约一起上岸。但女孩考了三次，进了三次复试，总是差一点点，就差一点点。

“妳(ni)说，为什(shen)么她总是差那么点兒(er)运氣(qi)呢(ne)？”

复杂的考研江湖，越来越精明的考生

事实證(zheng)明，比起机构里在赚钱与情感中掙(zheng)紮(zha)的兼职老师们，更多的变量正在这片江湖里显现。

2021年年初，一家名为“新文道教育”的公司(si)正式成立，人们在这家新公司的组织架(jia)构中找到了文都名师何凯文、汤家凤和蒋中挺的身影(ying)。

名师的出走(zou)让这家老牌考研机构重回人们的视野(ye)。而将时间线拉的更长些，在经历了资本入駐(zhu)，创始人冯小平出走等一系列(lie)动蕩(dang)之后，文都正式开啟(qi)了轟(hong)轰烈(lie)烈的“去名师化”运动。

在过去的很长一段时间里，名师资源是考研辅导机构最亮(liang)眼的“金字招牌”，但当名师效应反噬(shi)品牌效应时，勢(shi)必(bi)涉及利益的再度分配。这之中，谁走这留(liu)，已是一个擺(bai)在台面上的答(da)案(an)。

正如上文所说，尽管考研生意有着百亿规模，且据易观預(yu)计，未来几年考研培训市场将会保持约12%的年化增速，但现实是激(ji)烈的竞争下，大小机构林(lin)立，市场分散(san)性極(ji)强。

就连曾经的“教培巨(ju)头”们也想从这片江湖里分得一杯(bei)羹(geng)。去年7月，好未来对外披(pi)露(lu)成人教育品牌“轻舟(zhou)”，旗(qi)下擁(yong)有轻舟考研帮、轻舟考满分和轻舟留学三个子品牌，覆(fu)盖考研、语培、留学三大领域。

“轻舟”是一个独特的隱(yin)喻(yu)，取自李白(bai)的詩(shi)：“两岸猿(yuan)聲(sheng)啼(ti)不住(zhu)，轻舟已过万重山”，暗(an)含着好未来押(ya)注考研业务的野心。

“在2020年的考研人群中，每5个考研人就有4个是在轻舟考研帮学习过。”好未来集团執(zhi)行总裁(cai)万怡(yi)挺披露了这样一组数据。

“轻舟”想要蹚(蹚)过考研这座“万重山”，仅靠平台效应并不够。越来越多困(kun)在“考研”这座围城里，经历过二战、三战，甚至四战的人正变得越来越精明与挑(tiao)剔(ti)。

李悦感受着这种变化。新一屆(jie)的考研学子会对她给出的信息进行篩(shai)选，甚至会質(zhi)疑(yi)。有一次在編(bian)写热点时，她因为借鑒(jian)了另一家公众号的部分推(tui)文，被部分学员一眼看出。

“以前考研打的是信息战，现在可能是更有价值的信息战。”

但这门跨越二十多年的生意，终究还是一门围绕“人”的生意。

什么是“人”的生意？

是依旧稳固(gu)的学历社会的世俗(su)标准；是每一个考研学子焦虑的消费心理；是一家机构曬(shai)出的喜报名单，是一块块響(xiang)当当的名师金字招牌......

从某种意义上，无论是老牌机构还是小型机构，还是身处其中的学生与创业者，他们既是这场考研热潮(chao)中被推到前面的人，他们同时也是潮水本身。

（应受訪(fang)者要求，文中受访者皆(jie)为化名）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

责任编輯(ji)：