突破常规！新能源汽车广告营销技巧

随着社会经济的不断发展和环保意识的不断提高，新能源汽车逐渐受到人们的关注和青睐。作为广告人士，如何通过营销手段，吸引消费者的眼球，推广新能源汽车，成为一项重要的课题。本文将从不同的角度，分别对新能源汽车广告营销技巧进行详细阐述，希望能够为广告人士提供有益的参考。

角度一：以环保为主题

新能源汽车作为一款环保型汽车，其环保主题可以成为广告宣传的重点。广告宣传可以聚焦于新能源汽车的环保特性，例如宣传其零排放、节能性能，让消费者认识到该车型环保的重要性，同时也能够提高消费者的环保意识。

同时，广告营销可以通过将新能源汽车与环保相关的活动进行关联，提高广告宣传的亲和力，例如与可持续发展活动或自行车比赛等组织合作，一方面可以提高消费者对于品牌的认知度，另一方面也可以加深对品牌的印象。

角度二：以科技为卖点

新能源汽车具备创新的科技特性，可以成为广告宣传的卖点。广告宣传可以聚焦于新能源汽车的科技特性，例如宣传其自动驾驶、智能停车等特性，让消费者认识到该车型的智能性和时尚感，同时也能够吸引更多的科技迷消费者。

广告营销可以通过与科技媒体、科技博主等合作，增加广告宣传的曝光率。此外，品牌可以选择在一些科技会议、展览上展示自己的新能源汽车，吸引更多的科技迷和潜在消费者。

角度三：以性价比为卖点

新能源汽车通常价格较高，因此广告宣传需要以性价比为卖点。广告宣传可以聚焦于新能源汽车的节油、免费充电等特性，让消费者认识到该车型的节省成本能力，同时也能够提高消费者的购买欲望。

广告营销可以通过与政府合作，争取政策支持，例如减免购车税、充电电费等，进一步提高新能源汽车的性价比。同时，品牌可以与信用卡公司、银行等合作，推出分期付款等购车优惠，提高新能源汽车的可负担性。

角度四：以用户体验为卖点

新能源汽车的用户体验是品牌宣传中需要重点突出的方面。广告宣传可以聚焦于新能源汽车的驾驶舒适性、行驶稳定性等特性，让消费者认识到该车型的高品质使用体验，同时也能够提高消费者的口碑传播度。

广告营销可以通过与车主社区、汽车俱乐部等组织合作，进一步提高车主的使用体验。品牌可以在车主社区等平台，组织用户分享购车经验、使用体验，增加品牌的用户口碑。

结论

总之，新能源汽车广告营销需要从不同的角度进行策略制定，才能更好地推广品牌，吸引消费者的眼球。从环保、科技、性价比、用户体验等方面入手，聚焦于不同的卖点，精准定位消费者需求，将品牌形象营造得更为完善，将品牌与消费者紧密联系在一起。

问答话题

问题一：如何提高广告宣传的曝光率？

答：提高广告宣传的曝光率可以通过以下几点实现。首先，可以与媒体、博主、社群等合作，扩大广告宣传的覆盖面。其次，可以与政府部门等合作，争取政策支持，进一步提高广告宣传的曝光率。最后，可以在展会、会议等场合展示品牌形象，提高品牌的认知度。

问题二：如何提高广告宣传的亲和力？

答：提高广告宣传的亲和力可以通过以下几点实现。首先，可以聚焦于用户需求，注重用户体验，打造与消费者更紧密的联系。其次，可以与社会活动、慈善事业等组织合作，提高品牌的形象感染力。最后，可以在广告营销中注重故事讲述，让品牌与消费者之间产生共鸣。

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6月(yue)28日(ri)晚(wan)間(jian)，（03998.HK）發(fa)布(bu)公告(gao)，披(pi)露(lu)公司2022/2023财年業(ye)绩报告。

截(jie)至(zhi)2023年3月31日，實(shi)現(xian)營(ying)收(shou)約(yue)167.74億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)3.5%；实现净利润约21.93亿元，同比增长3.7%；毛(mao)利率(lv)為(wei)59.5%，較(jiao)上(shang)壹(yi)财年下(xia)降(jiang)0.6個(ge)百(bai)分(fen)點(dian)。

從(cong)财務(wu)數(shu)據(ju)來(lai)看，公司在(zai)這(zhe)一财年的(de)表(biao)现還(hai)算(suan)穩(wen)健(jian)，但(dan)二(er)級(ji)市(shi)場(chang)方(fang)面(mian)卻(que)並(bing)不(bu)買(mai)賬(zhang)，6月29日港(gang)股開(kai)盘后，股价低(di)开低走(zou)，盘中低見(jian)14.97%。

截至发稿(gao)前(qian)，公司股价报3.14港元，跌11.3%，成(cheng)交(jiao)額(e)为2.32亿港元，當(dang)前公司總(zong)市值(zhi)约342.36亿港元。

國(guo)家(jia)統(tong)計(ji)局(ju)数据顯(xian)示(shi)，2022年服(fu)裝(zhuang)行(xing)业規(gui)模(mo)以(yi)上企(qi)业工(gong)业增加(jia)值同比下降1.9%，增速(su)比2021年同期(qi)下滑(hua)10.4个百分点，紡(fang)織(zhi)服装、服飾(shi)业营业总收入(ru)下降4.6%，利润总额下降6.3%。主(zhu)要(yao)原(yuan)因(yin)在於(yu)，過(guo)去(qu)一年受(shou)国內(nei)外(wai)嚴(yan)峻(jun)復(fu)雜(za)的宏(hong)觀(guan)形(xing)勢(shi)以及(ji)多(duo)重(zhong)超(chao)預(yu)期因素(su)影(ying)響(xiang)，導(dao)致(zhi)我(wo)国服装行业在供(gong)需(xu)兩(liang)端(duan)承(cheng)壓(ya)。

相(xiang)较于服装行业的整(zheng)體(ti)情(qing)況(kuang)，从披露的财报数据来看，公司在2022/2023财年的表现尚(shang)可(ke)，并不存(cun)在虧(kui)損(sun)或(huo)者(zhe)业绩大幅(fu)下滑的情况，各(ge)业务板(ban)塊(kuai)中除(chu)女(nv)装业务的收入有(you)所(suo)下降外，其(qi)他(ta)业务都(dou)呈(cheng)增长走势。

据了(le)解(jie)，的主营业务包(bao)括(kuo)品(pin)牌(pai)羽(yu)絨(rong)服业务、貼(tie)牌加工管(guan)理(li)业务、女装业务、多元化(hua)服装业务等(deng)，在报告期内分別(bie)实现135.75亿元、22.94亿元、7.03亿元、2.03亿元的收入。其中，两大核(he)心(xin)业务板块品牌羽绒服和(he)贴牌加工管理业务毛利率持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)，分别同比上漲(zhang)0.5个百分点、1.3个百分点。

具(ju)体来看，品牌羽绒服实现收入较上一年同比增长2.7%至135.75亿元，五年复合(he)年均(jun)增长率達(da)19.2%。旗(qi)下雪(xue)中飛(fei)品牌通(tong)过持续发力(li)線(xian)上业务，持续完(wan)善(shan)普(pu)惠(hui)品牌升级，進(jin)一步(bu)深(shen)化“互(hu)聯(lian)網(wang)+”運(yun)营模式(shi)，实现收入约为12.2亿元，同比增长25.4%，涨幅较大。

而(er)作(zuo)为公司的第(di)二大业务，贴牌加工管理业务实现收入22.9亿元，占(zhan)公司总收入的13.7%，同比增长20.7%，实现五年复合年均增长率达19.6%，创歷(li)史(shi)新高。

值得(de)一提的是(shi)，自(zi)2016年起(qi)，便(bian)與(yu)阿(e)裏(li)雲(yun)一起打(da)造(zao)“零(ling)售(shou)云平(ping)臺(tai)”，將(jiang)原本(ben)分散(san)在各地(di)的倉(cang)庫(ku)、門(men)店(dian)库存数据以及和线下割(ge)裂(lie)的线上库存数据聚(ju)攏(long)，并逐(zhu)漸(jian)建(jian)立(li)起中国服装行业的智(zhi)能(neng)配(pei)送(song)中心。

同時(shi)，隨(sui)著(zhe)数字(zi)化轉(zhuan)型(xing)的落(luo)地，在渠(qu)道(dao)升级和供應(ying)鏈(lian)管理方面持续打通“人(ren)貨(huo)场”“產(chan)銷(xiao)存”，通过互联网+大数据+智能制(zhi)造，快(kuai)速响应市场和顧(gu)客(ke)需求(qiu)，提升门店、商(shang)品、品牌以及顾客經(jing)营效(xiao)益(yi)。

在公司大力发展(zhan)线上渠道的背(bei)景(jing)下，多次(ci)取(qu)得“雙(shuang)十(shi)一”天(tian)貓(mao)平台女装第一、男(nan)装第二，“双十二”天猫平台女装男装分别第一；京(jing)東(dong)重点三(san)大促(cu)销及唯(wei)品會(hui)女装重点三大促销均排(pai)名(ming)第一；抖(dou)音(yin)官(guan)方旗艦(jian)店連(lian)续3年成为平台羽绒服類(lei)目(mu)單(dan)店销售第一名。数据指(zhi)出(chu)，在2022/2023财年，公司品牌羽绒服业务实现线上收入同比增长达23.1%。

在去库存方面，截止(zhi)2023年3月31日，库存周(zhou)转天数为144天，较上一财年有6天的下降。

这主要是由(you)于公司自上一财年开始(shi)，便堅(jian)持維(wei)持较低首(shou)次訂(ding)单比例(li)、拉(la)式補(bu)货調(tiao)節(jie)機(ji)制，有效推(tui)进全(quan)渠道商品一体化运营管理。同时，該(gai)补货机制、存货管理方法(fa)及商品运营体系(xi)在2022/2023财年坚定(ding)得以实施(shi)落地，所以成效见好(hao)。（本文(wen)首发于鈦(tai)媒(mei)体APP，作者 | 陳(chen)偉(wei)納(na)）返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多

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