过节产品广告

erqiehaikeyigenjunidejilulaijinxingxiangxidehuizonghefenxi，bangzhunigenghaodeguanlizijidezhangdanxinxi。minbuliaoshengdeshijiezhiyoushengyudexingcunzhe，weilezuihoudewenmingfazhan，biyaokaiqifanji;huanyingheyeyenainaizhizuorouxianbinghereniunai！xuexiceshi，tongbuxuexiceshi，beiguoyingyucongceshizhongxuexifaxianhaizidekouyuwenti。shoujilingpai：teyoudeshoujilingpaigongneng，yijianxiugaiqqmima，tongguodongtaimima，quanfangweibaohuQQzhanghaoanquan；微(wei)信(xin)門(men)店(dian)快(kuai)送(song)新(xin)增(zeng)12城(cheng)，壹(yi)年(nian)內(nei)不(bu)收(shou)平(ping)臺(tai)傭(yong)金(jin)

7月(yue)8日(ri)，億(yi)邦(bang)動(dong)力(li)獨(du)家(jia)披(pi)露(lu)，除(chu)了(le)此(ci)前(qian)測(ce)試(shi)中(zhong)的(de)廣(guang)州(zhou)和(he)深(shen)圳(zhen)，微信旗(qi)下(xia)小(xiao)程(cheng)序(xu)外(wai)賣(mai)項(xiang)目(mu)“门店快送”將(jiang)於(yu)近(jin)日在(zai)第(di)二(er)批(pi)12個(ge)城市(shi)正(zheng)式(shi)上(shang)線(xian)提(ti)供(gong)服(fu)務(wu)，分(fen)別(bie)是(shi)北(bei)京(jing)、上海(hai)、成(cheng)都(dou)、重(zhong)慶(qing)、南(nan)京、蘇(su)州、杭(hang)州、溫(wen)州、武(wu)漢(han)、福(fu)州、佛(fo)山(shan)和東(dong)莞(guan)。

知(zhi)情(qing)者(zhe)稱(cheng)，近期(qi)該(gai)项目加(jia)快擴(kuo)張(zhang)步(bu)伐(fa)，正在一二三(san)线城市密(mi)集(ji)招(zhao)商(shang)，主(zhu)要(yao)針(zhen)對(dui)有(you)連(lian)鎖(suo)门店和前置(zhi)倉(cang)的小程序商家，8月或(huo)将在第三批城市上线運(yun)營(ying)；不遠(yuan)的未(wei)來(lai)，门店快送将上线更(geng)多(duo)的城市，也(ye)将招募(mu)更多本(ben)地(di)生(sheng)活(huo)商家。

從(cong)用(yong)戶(hu)端(duan)看(kan)，门店快送是小程序外卖商家的聚(ju)合(he)入(ru)口(kou)，人(ren)們(men)可(ke)从微信發(fa)現(xian)頁(ye)的小程序進(jin)入，跳(tiao)轉(zhuan)至(zhi)商家小程序點(dian)外卖。但(dan)对商家来說(shuo)，這(zhe)是一套(tao)本地生活的數(shu)字(zi)化(hua)方(fang)案(an)。一家深圳的小程序開(kai)发者告(gao)訴(su)亿邦动力，他(ta)最(zui)近幾(ji)个月協(xie)助(zhu)客(ke)户入駐(zhu)门店快送，在接(jie)口和功(gong)能(neng)测试上花(hua)了不少(shao)時(shi)間(jian)。

近年来，美(mei)團(tuan)等(deng)第三方外卖平台的高(gao)額(e)抽(chou)佣，一直(zhi)是本地生活商家吐(tu)槽(cao)的对象(xiang)。今(jin)年，抖(dou)音(yin)、快手(shou)和微信的进入，給(gei)本地生活平添(tian)許(xu)多變(bian)数。2月15日，亿邦动力独家披露该项目在广深测试，测试期不抽佣金；消(xiao)息(xi)很(hen)快在社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)引(yin)发關(guan)註(zhu)，並(bing)登(deng)上熱(re)搜(sou)。

至此，微信门店快送上线运营城市增至14个，另(ling)有多个城市正在拓(tuo)展(zhan)招商。亿邦动力獲(huo)悉(xi)，除了0抽佣，騰(teng)訊(xun)還(hai)将拿(na)出(chu)千(qian)亿級(ji)流(liu)量(liang)支(zhi)持(chi)门店快送。若(ruo)真(zhen)如(ru)此，这将是抖音之(zhi)後(hou)，微信在本地生活市場(chang)发起(qi)最為(wei)兇(xiong)猛(meng)的进攻(gong)，也彰(zhang)顯(xian)著(zhe)腾讯在该領(ling)域(yu)的野(ye)心(xin)與(yu)期望(wang)。

01

一年内不收平台佣金

50个二级類(lei)目对外招商

7月7日开始(shi)，第二批12个城市陸(lu)續(xu)上线门店快送。消費(fei)者点擊(ji)微信发现页小程序，可看到(dao)“附(fu)近的小程序”变成了“门店快送”，而(er)“我(wo)的訂(ding)單(dan)”被(bei)移(yi)入下一级的门店快送页面(mian)。

12个新增城市的门店快送，導(dao)航(hang)欄(lan)类目包(bao)括(kuo)美食(shi)、茶(cha)飲(yin)、生鮮(xian)和百(bai)貨(huo)，入驻品(pin)牌(pai)多为有门店或前置仓的品牌连锁和新零(ling)售(shou)企(qi)業(ye)；本批入驻的商家数量和二级类目豐(feng)富(fu)程度(du)，不如此前测试的广州和深圳。

2月中旬(xun)在广深上线灰(hui)度测试时，入驻商家除了肯(ken)德(de)基(ji)、哈(ha)根(gen)達(da)斯(si)、絕(jue)味(wei)鴨(ya)脖(bo)、久(jiu)久丫(ya)、美团買(mai)菜(cai)、叮(ding)咚(dong)买菜、樸(pu)朴超(chao)市、榮(rong)耀(yao)、喜(xi)茶、奈(nai)雪(xue)的茶、滬(hu)上阿(e)姨(yi)等，另有一批本地企业和創(chuang)新品牌，比(bi)如粵(yue)菜順(shun)德公(gong)、陶(tao)陶居(ju)、金戈(ge)戈香(xiang)港(gang)豉(chi)油(you)雞(ji)等，以(yi)及(ji)檸(ning)檬(meng)茶品牌丘(qiu)大(da)叔(shu)、茉(mo)莉(li)品类新式茶饮茉莉奶(nai)白(bai)、椰(ye)子(zi)水(shui)饮品牌蔻(kou)蔻椰、酸(suan)奶饮品我是酸奶君(jun)等。

以下是深圳测试初(chu)期的商家：

美食：肯德基宅(zhai)急(ji)送、哈根达斯、绝味鸭脖、久久丫、窯(yao)鸡王(wang)、蒙(meng)自(zi)源(yuan)米(mi)线、顺德公、陶陶居、金戈戈香港豉油鸡、美奈小館(guan)、越(yue)小品、福客和爆(bao)爆姐(jie)螺(luo)螄(si)粉(fen)等；

茶饮：喜茶、奈雪的茶、沪上阿姨、茉莉奶白、丘大叔柠檬茶、我是酸奶君、蔻蔻椰等；

生鲜：美团买菜、叮咚买菜、朴朴超市、錢(qian)大媽(ma)、鍋(guo)圈(quan)食匯(hui)、百果(guo)園(yuan)和果叔等。

百货：荣耀授(shou)權(quan)体驗(yan)店、愛(ai)嬰(ying)島(dao)、植(zhi)物(wu)醫(yi)生、天(tian)虹(hong)等。

新增的12个新运营城市，入驻商家多以品牌连锁和新零售企业为主，較(jiao)少有地域性(xing)和创新性品牌。在多个城市的多个地段(duan)，茶饮以喜茶和沪上阿姨为主，美食則(ze)是肯德基、哈根达斯、久久丫和窑鸡王，生鲜主要是美团买菜、永(yong)輝(hui)超市，百货则时有空(kong)缺(que)。

不過(guo)，上述(shu)小程序开发商告诉亿邦动力，多个城市雖(sui)已(yi)上线门店快送，有些(xie)接入的商家还在测试后台功能，消费者暫(zan)时还看不到。

从近期公布(bu)的招商类目来看，目前二级类目已經(jing)达到50个，要求(qiu)近半(ban)年小程序無(wu)嚴(yan)重違(wei)規(gui)，且(qie)7日DAU大于10,30日交易(yi)筆(bi)数大于3。目前，共(gong)有6位(wei)行(xing)业经理(li)負(fu)責(ze)招商及商家对接，茶饮咖(ka)啡(fei)、正餐(can)圍(wei)餐/快餐/烘(hong)焙(bei)小吃(chi)、超市/生鲜/便(bian)利(li)店、美妝(zhuang)/美妆渠(qu)道(dao)、零食/寵(chong)物和購(gou)物中心/百货各(ge)1位。

上下滑(hua)动查(zha)看更多

7月8日，亿邦动力在北京点单测试，選(xuan)擇(ze)2公裏(li)内喜茶，顺丰同(tong)城配(pei)送，30分鐘(zhong)内送达。據(ju)悉，门店快送的订单包括外卖和自提。外卖的配送由(you)兩(liang)部(bu)分構(gou)成，一部分是商家自主配送，主要是美团买菜、叮咚买菜、朴朴超市、肯德基等有自主运力的商家，其(qi)余(yu)可选微信官(guan)方接入的第三方运力。

目前，微信接入的同城运力主要是顺丰、达达、閃(shan)送和UU跑(pao)腿(tui)，起送價(jia)为4.25元(yuan)/公里，配送费用根据不同城市、配送距(ju)離(li)、订单重量和配送时段有所(suo)差(cha)異(yi)。商家可在后台設(she)置包配送费、固(gu)定(ding)配送费、滿(man)额免(mian)配送费和階(jie)梯(ti)計(ji)费，配送时效(xiao)为3公里内30-40分钟送达，3-20公里每(mei)公里需(xu)10分钟。

微信称，配送詳(xiang)情将通(tong)过微信服务通知，實(shi)时下发给用户。不过在我们的测试中，未收到服务通知，僅(jin)可在商家小程序订单详情查看订单进展。门店快送页面的右(you)上角(jiao)新增“门店快送订单”的按(an)鈕(niu)，但无订单信息，显示(shi)“商家暂未同步订单，可前往(wang)下单小程序查看”。

亿邦动力获悉，门店快送测试上线一年之内，腾讯官方不會(hui)收取(qu)平台抽佣；腾讯也不从消费者支付(fu)的配送费中抽佣，该费用由商家和第三方运力之间直接結(jie)算(suan)。

02

超级公域流量分发规则来了

测试期商家如何(he)拿到免费流量？

美团等第三方外卖平台的高佣，很大一部分要拿来支付流量成本。对于门店快送，除了抽佣，商家最关心的話(hua)題(ti)就(jiu)是流量，尤(you)其是公域流量。

亿邦动力从多位商家和小程序服务商获悉，除了0佣金，腾讯还将拿出千亿级流量支持门店快送业务。事(shi)实上，将门店快送置于发现页小程序内，本身(shen)就是给业务一个巨(ju)大的流量入口。此外在小程序和门店快送的頻(pin)道页，以及发现页露出、列(lie)表(biao)排(pai)序和推(tui)薦(jian)排序，亦(yi)设置了多个广告和营銷(xiao)位置。

据悉，目前这些位置的广告和流量都是免费的。比如列表和排序页的流量，主要取決(jue)于四(si)大因(yin)素(su)，即(ji)门店和消费者之间的距离、外卖订单配送时效、交易金额和笔数、曝(pu)光(guang)点击转化率(lv)。

再(zai)比如进入门店快送的页面，頭(tou)部的banner广告位就屬(shu)于非(fei)常(chang)優(you)質(zhi)的广告曝光，商家可以通过平台專(zhuan)属活动和免配送费活动等方式申(shen)請(qing)。

如果妳(ni)在上述12个城市打(da)开微信门店快送，将会看到喜茶在banner的“喜提人生第一桶(tong)金”广告。这是喜茶和周(zhou)大福合作(zuo)推出的抽獎(jiang)广告，每个賬(zhang)號(hao)抽奖一次(ci)，禮(li)品包括一个22k金的奶茶杯(bei)、24k足(zu)金的金幣(bi)和若幹(gan)优惠(hui)券(quan)。

微信推崇(chong)去(qu)中心化，小程序的几大入口（包括主页下拉(la)、发现页、服务通知、附近的小程序和搜索(suo)小程序等），并未出现強(qiang)勢(shi)入口。盡(jin)管(guan)发现页在小程序整(zheng)体流量入口排序在TOP10，但该渠道的用户認(ren)知和回(hui)流訪(fang)問(wen)卻(que)并不高。

或许正因如此，门店快送从测试至今只(zhi)有短(duan)短5个月，公域流量占(zhan)比还比较低(di)。亿邦动力获悉，在此前參(can)与测试的商家中间，公域流量成交比率普(pu)遍(bian)不超过30%。

如前所述，如果腾讯计劃(hua)拿出千亿级流量支持门店快送业务，未来门店快送的公域流量来源必(bi)然(ran)来自发现页。我们預(yu)计，未来一段时间里官方将会逐(zhu)漸(jian)增加发现页小程序的业务场景(jing)，增加发现页的活躍(yue)程度，放(fang)大发现页的流量和入口价值(zhi)。

过去在視(shi)频号、搜一搜和看一看的產(chan)品演(yan)进中，微信团隊(dui)将互(hu)动、收藏(zang)、評(ping)价、订单等放入統(tong)一的“个人中心”，然后在发现页以小紅(hong)点標(biao)識(shi)提醒(xing)动態(tai)变化，强化发现页的流量入口。

不排除发现页小程序沿(yan)用类似(si)的产品演进邏(luo)輯(ji)，将小程序的订单、评价等信息整合到个人中心，将最近使(shi)用的小程序升(sheng)级动态消息，然后在发现页以小红点标识提醒动态变化。

去年12月，微信发布一條(tiao)公告，称電(dian)商平台、商家自营、生活服务等涉(she)及线上支付和服务交付的小程序，开发者需在小程序内设置订单中心页并将对應(ying)path同步给平台。當(dang)时，有商家猜(cai)测微信或将重新組(zu)織(zhi)和整合小程序的订单信息。如果采(cai)用类似的产品逻辑，无疑(yi)将会增加门店快送的公域流量。

门店快送的另一大公域流量来源，或将是微信搜索。微信搜一搜是一个与生活场景高度融(rong)合的公域流量渠道，也是一个未被完(wan)全(quan)开发和利用的窪(wa)地。从搜一搜的产品能力上来说，已经可以通过搜索关鍵(jian)詞(ci)，找(zhao)到附近的门店、品牌活动、商品列表和短视频等。

微信搜一搜的流量正在变大，对小程序导流的效应也比较明(ming)显，不排除未来会与门店快送打通。尤其是本地生活领域的KA商家，通过微信搜索获客和转化的可能性并不小。

03

视频号本地组件(jian)7月正式上线

私(si)域是门店快送成敗(bai)关键

微信的去中心化，很大程度上还在于通过技(ji)術(shu)手段武裝(zhuang)一个个商家，讓(rang)他们自主经营，自主探(tan)索。因此，在微信生态做(zuo)本地生活的商家，同樣(yang)不能完全指(zhi)望公域流量，尤其是免费、集中且大量的公域流量。

事实上，在门店快送这个超级入口出现之前，许多商家就已经在微信生态做本地生活的业务了。过去几年，基于私域玩(wan)法(fa)的小程序自营外卖成为一大趨(qu)势。此前，腾讯发布的一项報(bao)告显示，在中國(guo)Top 100的连锁餐饮里面，接近六(liu)成开通了小程序自营外卖。

许多商家通过投(tou)流、优惠券等方式，将用户聚集在小程序、企业微信和视频号等，后期通过激(ji)活、运营和转化，引导至本地生活成交。

7月8日，亿邦动力在北京测试，从门店快送下单后，收到的订单单据上会有加企业微信和社群(qun)的引导，加完以后会立(li)刻(ke)收到“18元社群专属券包”。即使一些在美团上销售产品的商家，也通过这套玩法建(jian)立起了自己(ji)的私域，然后在后期转化成交。

星(xing)城连播(bo)是一家位于長(chang)沙(sha)的微信生态服务商，创始人萬(wan)錕(kun)多年从事私域陪(pei)跑，幫(bang)助商家从微信公域引流至线下门店和私域。过去几年，他帮助许多长沙的企业从微信生态获客引流，将湧(yong)入导入企业微信和线下门店，并通过技术解(jie)决了本地生活商家擔(dan)心的洗(xi)老(lao)客的问题。

即便今年腾讯体系(xi)的私域开始收费，比如企业微信和小程序获取手機(ji)号验證(zheng)，但万锟认为这对真正想(xiang)在微信生态做运营的商家，影(ying)響(xiang)微乎(hu)其微。今年以来，本地生活在视频号野蠻(man)生长，许多商家通过短视频给本地本地生活导流，早(zao)期在视频号评論(lun)區(qu)和标题里加微信公眾(zhong)号鏈(lian)接，后期逐渐改(gai)用视频号广告投流，把(ba)流量导入小程序。

而门店快送的另一大流量来源，或许就是视频号。今年5月，视频号开始测试本地生活组件，商家在视频号售卖兌(dui)換(huan)券，可用于到店核(he)销/自提或同城上门配送的业务场景。

商家可通过本地组件，将小程序里面的商品上架(jia)到视频号櫥(chu)窗(chuang)。据亿邦动力了解，该渠道主要通过官方邀(yao)请内测，7月或将对外开放。组件正式上线后，商家可通过MP后台“交易组件”入口开通的“本地组件”提交对应資(zi)质審(shen)核。

另一種(zhong)路(lu)徑(jing)是，商家在视频号主页添加外卖按钮，比如点我下单、外送到家等。消费者点击这些按钮，将跳转至商家的小程序外卖页面。亿邦动力测试入驻门店快送的哈根达斯，美团买菜等企业，均(jun)以这种方式接入，且门店快送入口和视频号主页进入的页面基本相(xiang)同。

腾讯此舉(ju)，或将从客觀(guan)上为商家賦(fu)能赋权，未来或将蠶(can)食一部分美团的订单。当几大内容(rong)平台不再甘(gan)于屈(qu)居幕(mu)后售卖流量，而是试圖(tu)跨(kua)过美团等平台，武装起数量众多的商家时，本地生活领域无疑将充(chong)满更多变数。

不过，要在美团早已建起壁(bi)壘(lei)的市场上奪(duo)食，尤其是在一个被美团称之为鸡肋(lei)的市场，似乎并不容易。如同视频号从抖快口中夺食信息流广告，这次微信以武装商家的形(xing)式殺(sha)入本地生活，注定不是一场輕(qing)松(song)的戰(zhan)役(yi)。

来源：亿邦动力返(fan)回搜狐(hu)，查看更多

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