百家讲坛水浒

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>年(nian)輕(qing)人(ren)擠(ji)爆(bao)旅(lv)拍(pai)：攝(she)影(ying)師(shi)月(yue)入(ru)6萬(wan)，提(ti)前(qian)數(shu)月預(yu)約(yue)

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | Tech星(xing)球(qiu)，作(zuo)者(zhe)｜王(wang)琳(lin)、翟(zhai)元(yuan)元、習(xi)睿(rui)、陳(chen)橋(qiao)輝(hui)、林(lin)京(jing)

在(zai)敦(dun)煌(huang)鳴(ming)沙(sha)山(shan)月牙(ya)泉(quan)裙(qun)裾(ju)飄(piao)飘，反(fan)彈(dan)琵(pi)琶(pa)，仙(xian)氣(qi)茫(mang)茫；在西(xi)安(an)大(da)唐(tang)不(bu)夜(ye)城(cheng)身(shen)著(zhe)漢(han)服(fu)，遠(yuan)赴(fu)人間(jian)驚(jing)鴻(hong)宴(yan)；在喀(ka)什(shen)古(gu)城披(pi)上(shang)頭(tou)紗(sha)，感(gan)受(shou)10點(dian)後(hou)的(de)日(ri)落(luo)，穿(chuan)梭(suo)於(yu)壹(yi)片曲(qu)徑(jing)通(tong)幽(you)的迷(mi)宮(gong)......在年轻人的旅遊(you)三(san)件(jian)套(tao)裏(li)，除(chu)了(le)美(mei)食(shi)、美景(jing)，必(bi)須(xu)有(you)美照(zhao)。

在剛(gang)刚過(guo)去(qu)的端(duan)午(wu)假(jia)期(qi)，旅游大面(mian)積(ji)復(fu)蘇(su)。同(tong)程(cheng)旅行(xing)的数據(ju)顯(xian)示(shi)，2023年端午假期期间，同程旅行機(ji)票(piao)、酒(jiu)店(dian)、景區(qu)門(men)票及(ji)度(du)假業(ye)務(wu)量(liang)，均(jun)超(chao)过2019年同期。

疫(yi)情(qing)三年之(zhi)后，旅游需(xu)求(qiu)被(bei)極(ji)大激(ji)發(fa)，拍照記(ji)錄(lu)美好(hao)瞬(shun)间的想(xiang)法(fa)越(yue)发旺(wang)盛(sheng)。這(zhe)股(gu)熱(re)情讓(rang)年轻人可(ke)以(yi)在北(bei)京40多(duo)度的高(gao)溫(wen)下(xia)穿上厚(hou)厚的清(qing)宫服，在鸣沙山的狂(kuang)風(feng)沙塵(chen)下穿上薄(bo)薄的衣(yi)衫(shan)，當(dang)然(ran)也(ye)豐(feng)盈(ying)了不少(shao)人的錢(qian)包(bao)。

旅拍已(yi)經(jing)是(shi)一條(tiao)成(cheng)熟(shu)的產(chan)业鏈(lian)，許(xu)多景区都(dou)有一条專(zhuan)门的商(shang)业街(jie)，比(bi)如(ru)洛(luo)陽(yang)洛邑(yi)古城去年只(zhi)有不到(dao)100家(jia)汉服體(ti)驗(yan)店，現(xian)在已经有300多家汉服店。在敦煌鸣沙山月牙泉门口(kou)，也有一整(zheng)片区域(yu)全(quan)是摄影工(gong)作室(shi)。工作室提供(gong)妝(zhuang)造(zao)，摄影师負(fu)責(ze)拍照，如果(guo)要(yao)修(xiu)图，可能(neng)需要另(ling)外(wai)付(fu)钱，一套流(liu)程下来，旅客(ke)可能要支(zhi)付上百(bai)元甚(shen)至(zhi)上千(qian)。

刚刚过去的端午假期，旅拍再(zai)次(ci)迎(ying)来商机。一位(wei)西安的摄影师告(gao)訴(su)Tech星球，端午期间，感觉全国的摄影师都来了西安，大唐不夜城里到處(chu)是穿着汉服的年轻女(nv)孩(hai)。更(geng)誇(kua)張(zhang)的，一個(ge)店就(jiu)需要30多名(ming)化(hua)妆师，洗(xi)汉服洗到淩(ling)晨(chen)兩(liang)点，拍照的摄影师扛(kang)着机器(qi)腳(jiao)都腫(zhong)了。

Tech星球訪(fang)談(tan)了一些(xie)從(cong)事(shi)旅拍的商家、摄影师，以及旅拍的游客，試(shi)图還(hai)原(yuan)旅拍到底(di)是一门怎(zen)樣(yang)的生(sheng)意(yi)。

“端午3天(tian)全约滿(man)，每(mei)天洗汉服忙(mang)到凌晨两点”

烏(wu)鎮(zhen)，汉服館(guan)老(lao)板(ban)

我(wo)在大學(xue)的時(shi)候(hou)就很(hen)喜(xi)歡(huan)汉服。在乌镇開(kai)这家“羅(luo)衣華(hua)夢(meng)”汉服体验馆之前，我自(zi)己(ji)就買(mai)了大概(gai)四(si)五(wu)十(shi)套汉服。

2020年，畢(bi)业两年后，我还是想复興(xing)汉服文化，就在乌镇开了汉服馆。前幾(ji)年因(yin)為(wei)疫情的原因，生意还是很受影響(xiang)，今(jin)年开始(shi)好轉(zhuan)。

我之前的门店位置(zhi)就在乌镇景区附(fu)近(jin)200米(mi)。受疫情影响，我們(men)搬(ban)去了比較(jiao)偏(pian)的地(di)方(fang)，整体人流量有些影响，但(dan)端午三天，每天都是约满的狀(zhuang)態(tai)，比之前要好很多了。

门店靠(kao)我和(he)我老公(gong)两个人在維(wei)持(chi)運(yun)转，端午3天都是从早(zao)上7点一直(zhi)在门店忙到晚(wan)上10点多。因为堅(jian)持一換(huan)一洗，回(hui)家之后我们两个人还要繼(ji)續(xu)清洗汉服，洗到凌晨一两点。

我当初(chu)有开汉服馆的想法时，乌镇还沒(mei)有一家店。现在乌镇景区附近全是汉服体验馆，至少有个四五十家。现在的競(jing)爭(zheng)壓(ya)力(li)还是蠻(man)大的，非(fei)節(jie)假日，乌镇的人流要少很多。

乌镇的汉服租(zu)賃(lin)基(ji)本(ben)都是在128-168元之间，包服裝(zhuang)和妆造。我平(ping)时租一天汉服+妆造的活(huo)動(dong)價(jia)只需要68元。这个价格(ge)真(zhen)的是非盈利(li)，为了能多推(tui)廣(guang)。

而(er)且(qie)我坚持买的都是正(zheng)版(ban)汉服，和非正版的价格比起(qi)来，可能要差(cha)个十倍(bei)。正版汉服一件的价格基本要五六(liu)百，有的甚至上千。每一两个月就會(hui)更换一批(pi)衣服，我比同行们的成本要高很多。

因为我就在汉服圈(quan)，所(suo)以很多都是汉服圈內(nei)人推薦(jian)。现在也靠小(xiao)紅(hong)書(shu)、大眾(zhong)点評(ping)等(deng)平臺(tai)来吸(xi)引(yin)点客流，但精(jing)力有限(xian)，之后希(xi)望(wang)能做(zuo)得(de)更全面些。

“全国摄影师湧(yong)入，提前几个月预约，黃(huang)牛(niu)狂賺(zhuan)差价”

西安，獨(du)立(li)摄影师

我是一名独立摄影师，也是一名寶(bao)媽(ma)，每天晚上8点到11点会在大唐不夜城拍摄，这是西安必打(da)卡(ka)的景点之一，每天都是走(zou)不动状态，节假日热门景点拍照最(zui)少等20分(fen)鐘(zhong)，人太(tai)多时候只能拍上半(ban)身特(te)寫(xie)甚至大头照。大唐不夜城步(bu)行街南(nan)北長(chang)2.1公里，再加(jia)上旁(pang)邊(bian)芙(fu)蓉(rong)園(yuan)、大雁(yan)塔(ta)，非常(chang)考(kao)验体力，日均两万步，经常回来腿(tui)、脚都是肿的。

而且，我还要扛着摄影設(she)備(bei)，拿(na)着装有金(jin)魚(yu)鱼燈(deng)、團(tuan)扇(shan)、字(zi)畫(hua)等的道(dao)具(ju)車(che)。一晚上也要說(shuo)很多話(hua)，跟(gen)游客溝(gou)通很多拍摄动作，加上夏(xia)季(ji)炎(yan)热，我一个月咽(yan)喉(hou)炎犯(fan)了两次。

来西安基本都是汉服拍摄，妳(ni)要教(jiao)游客一些拍摄姿(zi)勢(shi)，有舞(wu)蹈(dao)基礎(chu)的人，拍摄起来相(xiang)對(dui)容(rong)易(yi)。汉服拍摄的困(kun)難(nan)在于，服飾(shi)比较繁(fan)雜(za)，游客必须凹(ao)造型(xing)，才(cai)能拍出(chu)好效(xiao)果。尤(you)其(qi)女生的裙擺(bai)要动起来才好看(kan)，我要通过指(zhi)導(dao)游客跑(pao)、转、走、蹲(dun)、臥(wo)、跳(tiao)等动作，一遍(bian)又(you)一遍去抓(zhua)拍最佳(jia)效果。

疫情放(fang)开后，旅拍更加火(huo)爆，成百上千人涌入西安摄影圈，聽(ting)说是从河(he)南、雲(yun)南过来的摄影师，想在西安赚到更多钱。

西安一般(ban)單(dan)人旅拍价格在399元-699元之间，专业摄影师一单价格能達(da)到2000元，还有部(bu)分学生和兼(jian)職(zhi)人員(yuan)，价格通常在200元一单以下。

汉服店也如雨(yu)后春(chun)筍(sun)般多起来了，很多黄牛通过給(gei)游客推荐汉服店和摄影师，在中间赚差价。有黄牛找(zhao)过我，100元给一个游客拍摄，我直接(jie)拒(ju)絕(jue)了。因为满大街都是黄牛，已经影响游客体验，西安现在已经开始治(zhi)理(li)了。

西安汉服旅拍，其實(shi)類(lei)似(si)古风写真，照片背(bei)景需要避(bi)开穿私(si)服的游客，当然像(xiang)大雁塔等热门打卡景点，很难完(wan)全避开，后期P掉(diao)这些游客比修人像耗(hao)費(fei)的时间还多。

我因为白(bai)天照顧(gu)小孩，每天晚上只拍摄两单，月收(shou)入在8000元以上。游客在西安旅拍，要提前预约，现在我的訂(ding)单已经排(pai)到7月底。因为我是西安本地人，现在也会擔(dan)任(ren)半个导游，用(yong)私家车帶(dai)着游客们打卡景点，按(an)照9个小时1200元收费。未(wei)来，我打算(suan)組(zu)建(jian)一个工作室，也会从旅拍擴(kuo)大到更多业务。

“一天拍摄几百人，加微(wei)信(xin)顾客上百人”

西雙(shuang)版納(na)，写真馆工作人员

来西双版纳旅拍的人，很多都知(zhi)道網(wang)红写真馆“西扶(fu)海(hai)棠(tang)”，很多网红来拍过照片。其实我们去年年初才开始營(ying)业的，一年半的时间，目(mu)前在全国6个城市(shi)开设了门店：西双版纳、延(yan)吉(ji)、敦煌、鳳(feng)凰(huang)、麗(li)江(jiang)、大理。我们一年中有三个旺季段(duan)：暑(shu)假、寒(han)假、过年，现在就是旺季。

西双版纳作为最出圈的网红城市之一，来旅拍的客人也相对较多。平时顾客一般需要提前一周(zhou)预约拍摄时间，节假日预约时间要提前15-20天。刚刚过去的端午假期，约拍的人就比平时多很多。

所以西扶海棠版纳店员工很多，摄影师和化妆师分別(bie)有30多个，也有专门为顾客提供服装推荐的禮(li)服师，为旅拍的人提供一对一拍摄服务。

西扶海棠與(yu)麽(me)么茶(cha)在西双版纳屬(shu)于高端写真馆。定(ding)价並(bing)不便(bian)宜(yi)，不同拍摄系(xi)列(lie)不同价格，差不多699-1799元不等。游客也可以为单独項(xiang)目付费，比如只化妆是收费300元，租服装200元，服装有上百件衣服可以選(xuan)擇(ze)。顾客不可以自行选择摄影师，都是由(you)店内隨(sui)机安排。

最受游客欢迎的是哈(ha)尼(ni)公主(zhu)系列，约拍的人很多，星光(guang)夜市几乎(hu)每天有很多女生在拍这个系列。开业一年多，我们差不多拍过上万个客人，一个檔(dang)期將(jiang)近30组客人，一天有十几个时间段（每个时间段拍摄时长是40-60分钟），所以一天下来就要拍摄几百人。

生意过于火爆，添(tian)加我们工作人员微信的人特别多，一天可能要加上百人。所以微信也有了很多限制(zhi)，一个时间段内就会限制文字发送(song)。只能輾(zhan)转添加另一个微信號(hao)進(jin)行约拍、咨(zi)詢(xun)。

“旅拍遍地开花(hua)，有摄影师月掙(zheng)6万”

西双版纳，独立摄影师

我做独立摄影师十几年了，既(ji)负责拍照，也会后期修图。以前拍婚(hun)礼、婚纱系列比较多，近几年旅拍火起来，在短(duan)视頻(pin)平台上看到很多旅拍需求，于是便开始转为旅拍摄影师。

其实旅拍火起来没多久(jiu)，去年开始复苏，今年各(ge)个城市遍地开花，都效仿(fang)起来了。现在我常駐(zhu)西双版纳，其他(ta)各个城市也可以去跟拍。

“五一”、“十一”、春节，这些都是旅拍旺季。旺季时，我一天能拍十七(qi)八(ba)个人，拍摄一个人收费200元左(zuo)右(you)。白天晚上都要拍摄，特别累(lei)，身体吃(chi)不消(xiao)，现在我已经不拍摄晚上时间档了。收费標(biao)準(zhun)去野(ye)象(xiang)谷(gu)跟拍一天的话，收费会高一点，因为野象谷景点離(li)市区远，差不多只能拍摄一个人，所以价格就貴(gui)，800-1000元。

因为是个体戶(hu)，所以我的顾客要么是自己找过来约拍，要么是我去景点现場(chang)攬(lan)客，去过星光夜市的游客大概都知道那(na)種(zhong)，几步路(lu)便有写真馆問(wen)游客是否(fou)拍摄写真。大多时候我是跟写真馆等工作室合(he)作，他们给我分派(pai)拍摄的活兒(er)，按人数给拍摄费，150-200元不等。不同拍摄套餐(can)不同拍摄權(quan)益(yi)，像399元系列拍摄一个地点的三个景点，599元拍摄四个景点。

旅拍顾客中，女生、情侶(lv)约拍的人比较多，学生、白領(ling)都有，现在游客審(shen)美也在升(sheng)級(ji)，他们一般会拿着自己喜欢的拍照风格给我看，然后按照他们的诉求来拍。另外，大家喜欢去植(zhi)物(wu)园、野象谷、曼(man)听公园、星光夜市拍摄，我几乎常驻星光夜市。

现在行业内卷(juan)也很嚴(yan)重(zhong)，全国都卷，摄影师们卷设备，卷工具、服务。我一个月赚得不多，有的摄影师一个月能挣六万，一天挣三四千。

“加钱升级等隱(yin)形(xing)消费套路多，预算翻(fan)倍”

大理，拍婚纱照游客

我们是在端午节前夕(xi)，去大理旅拍。

说是旅拍，实際(ji)上是想出去拍摄一组靚(liang)丽的婚纱照，期望可以在不同環(huan)境(jing)下拍摄，同时还能去旅游，所以我们预留(liu)了几天时间游覽(lan)云南。

但整个旅程感觉一般，有一些小插(cha)曲。在广東(dong)，如果要拍一套高質(zhi)量的婚纱照，要一万左右元，但在云南，我们的费用總(zong)計(ji)則(ze)花到了快(kuai)两万元，而当初约定的费用是1.3万元，其中主要是一些不少的隐形费用。

在旅拍计劃(hua)前，我们就选了很多家旅拍店，深(shen)怕(pa)被坑(keng)，因为在团購(gou)平台上的商家经常是借(jie)低(di)价吸引顾客眼(yan)球，比如3000元、4000元的一条龍(long)服务团购套餐，看着便宜，实际上后期会加上升级的付费服务，这些額(e)外的消费是不被顾客明(ming)知的，本以为我精挑(tiao)細(xi)选的这家旅拍店，不会出现这种情況(kuang)，但最終(zhong)还是太年轻，仍(reng)然花费了不少的冤(yuan)枉(wang)钱。

旅拍的过程中，会遇(yu)到各种隐形消费，包括(kuo)：服装分区需要加钱升级，也就是商家会根(gen)据套餐价位来制定服装的分区，高套餐可以用高档区礼服，低套餐就只能挑选中低档区的礼服，想要享(xiang)受高档区礼服就需要加钱升级，加的钱在1500元左右。

此(ci)外，路線(xian)拍不了需要加钱升级，摄影师给安排的不好需要加钱升级成总監(jian)级，化妆鮮(xian)花还有化妆品(pin)推銷(xiao)需要加钱，到了最后的选片如果一张照片不加，也会来一个产品升级。零(ling)零总总，差不多就要花个四五千元。

这还只是拍摄过程中的费用，后期制作过程中还会被引导的忍(ren)不住(zhu)去加一些消费。之前就听别人说，在这些环节的话花费上少则千把(ba)塊(kuai)，多则上万的消费，从这次的体验来看，確(que)实如此。

如果以后要拍結(jie)婚照，还是找个小工作室，感觉效果不会差太多，钱是省(sheng)的夠(gou)我出去旅游了。

“月收超2万，有时一周没订单也会很焦(jiao)慮(lv)”

北京，独立摄影师

去年10月，我从一家广告公司(si)辭(ci)职，成为一名旅拍摄影师。我从小在北京的胡(hu)同里长大，主要在胡同、鼓(gu)樓(lou)、什剎(sha)海这三个场景拍摄，主打“边拍边逛(guang)边玩(wan)”，也契(qi)合现在年轻人流行的Citywalk。我会免(mian)费兼任导游，带游客去一些小众胡同路线，講(jiang)述(shu)本地风土(tu)人情。

此前我也嘗(chang)试去故(gu)宫拍摄，但感觉基本被几家商拍团隊(dui)壟(long)斷(duan)，竞争太过激烈(lie)，且太过商业化。我还是用以前广告人思(si)维，定位于生活化场景，主打膠(jiao)片风格，去打造旅拍“爆品”。我的理念(nian)是不做流程化僵(jiang)硬(ying)的打卡照，而是将游客融(rong)入北京煙(yan)火气之中。我也会结合网絡(luo)热点，比如拍摄最流行的多巴(ba)胺(an)主題(ti)。

我的运气还不錯(cuo)，去年底疫情放开，加上趙(zhao)雷(lei)一首(shou)《鼓楼》歌(ge)曲爆火，吸引更多人过来北京鼓楼打卡。我刚入行，目前是“低价走销量”模(mo)式(shi)。拍摄一个小时按299元收费，在北京旅拍市场是偏低的价格。半年来，我一共(gong)差不多接了400～500单，平均月收入两万+，要高于我在广告公司收入。我了解(jie)到的一些行业内優(you)秀(xiu)的旅拍摄影师，提前2～3个月档期都已经排满了。

我拍摄的游客80%是年轻人，且是素(su)人，并非专业模特，需要大量前期沟通工作。她(ta)们在拍摄时最多的顾虑就是害(hai)怕自己表(biao)情、动作太过僵硬、鏡(jing)头感差，不知道什么风格更適(shi)合自己。接下订单后，我会先(xian)要一张生活照，为她们打造适合的拍摄风格。另外，我一个小时差不多要拍60张底片，需要在短时间内，跟游客建立信任感，将她们比较好的拍摄状态“喚(huan)醒(xing)”。

今年有一些應(ying)屆(jie)毕业生找来，她们馬(ma)上要离开北京，希望能在北京胡同这种最具生活气息(xi)的地方，拍一组照片，摄影过程也是幫(bang)助(zhu)在她们留念下在北京的时光，我觉得很有意義(yi)。

对我比较有挑戰(zhan)的事情对主流审美的对抗(kang)，很多女孩会有容貌(mao)、身材(cai)焦虑，其实，微胖(pang)女孩也可以走清新(xin)、甜(tian)美路线，大家只要把最真实一面展(zhan)示出来，拍摄出来的照片都很有张力。

另外，一年四季中比较有挑战的是天气，比如冬(dong)天在什刹海冰(bing)面拍摄，摄影师不僅(jin)需要提前去搶(qiang)到好看的明星冰车，还要趁(chen)着下午五点前光线好的时候趕(gan)緊(jin)拍摄完。遇到有风的天气，要等风小的时候拍摄，还需要不断去調(tiao)整游客在风中凌亂(luan)的妆造，我一个人经常手(shou)忙脚乱。

未来，我觉得从体力以及工作量更方面来说，“低价走量”無(wu)法持续下去，我会考虑漲(zhang)价，也会拓(tuo)寬(kuan)自己拍摄主题、拍摄风格。旅拍摄影师也是自由职业者，很多时候需要面臨(lin)未知，比如有时候一周都没有单子(zi)，我就会變(bian)得很焦虑。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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