月末冲量，银行员工与资金掮客的贴息大战

月末冲量，银行员工与资金掮客的贴息大战

【头部财经】在银行业，每到季末、月末，总是令人捏一把汗的时候。这不，小史作为某城商行的一名客户经理，面对着即将到来的月末，焦虑不已。他的面前摆着近300万的揽存任务，而他的背后，则是一场由“贴息揽储”引发的较量。

小史在社交平台上发帖求助，希望有人能够为他提供存款。他的行为虽然被一些人视为异类，但在银行员工中，他却不是唯一一个。

事实上，“贴息揽储”是银行内部公开的秘密。在银行季末压力下，按期完成揽储业绩成为银行员工“燃眉之急”。不少员工为了完成任务指标，不惜自掏腰包，以高息补贴的方式招揽存款。

这种行为的动力来自于银行内部的奖励机制。据了解，每拉来1万元奖励员工5块钱，一些员工就会先自己垫付一定的金额来吸引存款。

然而，这种做法却也给银行员工带来了不小的经济压力。但市场营销工作就是要尝试所有可能的方式来维护客户，如果能够通过贴息等手段吸引到存款，即使贴息的成本超过了一般水平，也值得尝试。

除了银行员工自身的努力外，还有一批资金掮客在活跃着。他们以贴息的方式招揽储户，并承诺能够为储户提供最高贴息价格。

然而，这种行为却也面临着监管的严格限制。根据相关法规规定，银行不得通过不正当手段吸收储蓄存款。对于“贴息揽储”等行为，相关机构应加大规范力度，维护市场秩序。

然而，“贴息揽储”现象的出现并非偶然。业内人士认为，这与银行业绩考核体系和任务指标不合理有关。在过重的考核指标和压力之下，基层机构和员工行为容易出现异化。

因此，银行应平衡好业务发展和风险防范的关系，处理好短期利益和长期利益的关系，给分支机构下达的考核任务应科学合理，让基层机构和员工“跳起来够得着”。同时，基层机构和员工也应端正认识，采取依法合规的方式完成任务指标。

返回搜狐，查看更多

责任编辑：