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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>大(da)股(gu)東(dong)陸(lu)續(xu)離(li)場(chang)，酒(jiu)便(bian)利(li)下(xia)半(ban)场賽(sai)點(dian)幾(ji)何(he)

縱(zong)觀(guan)今(jin)年(nian)上(shang)半年，酒企(qi)流(liu)通(tong)的(de)情(qing)況(kuang)在(zai)渠(qu)道(dao)壓(ya)貨(huo)日(ri)漸(jian)嚴(yan)重(zhong)的當(dang)下，面(mian)臨(lin)著(zhe)種(zhong)种挑(tiao)戰(zhan)。7月(yue)6日，北(bei)京(jing)商(shang)報(bao)記(ji)者(zhe)走(zou)訪(fang)了(le)北京多(duo)城(cheng)區(qu)部(bu)分(fen)酒便利發(fa)現(xian)，目(mu)前(qian)存(cun)在終(zhong)端(duan)動(dong)銷(xiao)情况不(bu)佳(jia)的现象(xiang)。

在终端市(shi)场动销難(nan)的同(tong)時(shi)，在資(zi)本(ben)市场層(ceng)面，酒便利昔(xi)日大股东不斷(duan)出(chu)售(shou)股權(quan)退(tui)居(ju)幕(mu)後(hou)。如(ru)今，纵观眾(zhong)多酒類(lei)流通企業(ye)紛(fen)纷通過(guo)直(zhi)播(bo)提(ti)升(sheng)“造(zao)血(xue)”动力(li)时，酒便利卻(que)並(bing)未(wei)找(zhao)到(dao)业績(ji)追(zhui)趕(gan)的契(qi)合(he)点。

终端动销緩(huan)慢(man)

走進(jin)位(wei)於(yu)安(an)貞(zhen)小(xiao)区附(fu)近(jin)的酒便利門(men)店(dian)，盡(jin)管(guan)店內(nei)的裝(zhuang)潢(huang)有(you)別(bie)于煙(yan)酒店與(yu)夫(fu)妻(qi)店的雜(za)亂(luan)，但(dan)动销却似(si)乎(hu)难敵(di)烟酒店与夫妻店的活(huo)躍(yue)。

店内目前主(zhu)要(yao)產(chan)品(pin)以(yi)全(quan)國(guo)性(xing)白(bai)酒為(wei)主，其(qi)中(zhong)五(wu)糧(liang)液(ye)、瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)以及(ji)洋(yang)河(he)等(deng)名(ming)優(you)白酒为主，此(ci)外(wai)還(hai)有包(bao)括(kuo)牛(niu)欄(lan)山(shan)、今世(shi)緣(yuan)等区域(yu)頭(tou)部酒企旗(qi)下核(he)心(xin)單(dan)品。在产品种类豐(feng)富(fu)的同时，北京商报记者发现，部分产品商品生(sheng)产日期(qi)停(ting)留(liu)在2021年初(chu)至(zhi)2022年中旬(xun)。

在調(tiao)查(zha)的产品中，北京商报记者看(kan)到該(gai)店内有53度(du)飛(fei)天(tian)茅(mao)臺(tai)产品出售。據(ju)该店店員(yuan)稱(cheng)，飞天茅台产品售價(jia)为2850元(yuan)/瓶(ping)，且(qie)店内并未舉(ju)辦(ban)原(yuan)价搶(qiang)購(gou)飞天茅台活动。

對(dui)此，北京商报记者針(zhen)对目前动销情况采(cai)访了酒便利相(xiang)關(guan)部门，但截(jie)至发稿(gao)，未獲(huo)得(de)回(hui)復(fu)。

酒便利安贞店所(suo)呈(cheng)现的动销情况僅(jin)仅是(shi)壹(yi)(yi)個(ge)縮(suo)影(ying)，同樣(yang)情况也(ye)出现在北京其他(ta)门店之(zhi)中。在酒便利和(he)平(ping)裏(li)店，北京商报记者发现，所调查产品生产日期集(ji)中于2021年底(di)至2022年中旬。

对此，业内人(ren)士(shi)分析(xi)称：“今年上半年，酒水(shui)渠道整(zheng)體(ti)动销缓慢。像(xiang)酒便利、名品世家(jia)在内的酒类流通渠道都(dou)面临着因(yin)动销缓慢所導(dao)致(zhi)销量(liang)不佳情况。此外，相較(jiao)于烟酒店以及夫妻店小成(cheng)本運(yun)營(ying)，酒便利运营線(xian)下以及人员成本较高(gao)，因此导致企业资金(jin)鏈(lian)緊(jin)張(zhang)。”

动销缓慢不仅仅体现在线下终端上，從(cong)年报存货周(zhou)轉(zhuan)率(lv)上也能(neng)窺(kui)得一二(er)。

北京商报记者翻(fan)閱(yue)近年來(lai)財(cai)报发现，酒便利存货周转率不断降(jiang)低(di)。其中，2018-2022年存货周转率分别为5.17次(ci)、5.04次、6.26次、4.36次、3.38次。从數(shu)据层面来看，存货周转速(su)度越(yue)快(kuai)，存货的占(zhan)用(yong)水平越低、流动性越強(qiang)，存货转換(huan)为现金或(huo)應(ying)收(shou)賬(zhang)款(kuan)的速度越快。

业内人士进一步(bu)指(zhi)出：“存货周转率越高，代(dai)表(biao)着存货资产變(bian)现能力越强。从酒便利存货周转率来看，逐(zhu)年降低也呈现出目前存货转化(hua)率逐渐降低。”

资本市场股东撤(che)离

在终端市场动销缓慢的同时，酒便利在资本市场中还遭(zao)遇(yu)到原大股东集中拋(pao)售股票(piao)情况。

6月30日，酒便利发布(bu)公(gong)告(gao)称已(yi)收到中国證(zheng)券(quan)登(deng)记結(jie)算(suan)有限(xian)責(ze)任(ren)公司(si)出具(ju)的《证券过戶(hu)登记確(que)認(ren)書(shu)》。据了解(jie)，5月中旬，酒便利股东王(wang)雪(xue)分别与仝(tong)偉(wei)、河南(nan)旭(xu)新(xin)信(xin)息(xi)咨(zi)詢(xun)有限公司、杭(hang)州跃夢(meng)投(tou)资合夥(huo)企业（有限合伙）簽(qian)署(shu)了《股份(fen)转讓(rang)協(xie)議(yi)》，擬(ni)通过特(te)定(ding)事(shi)項(xiang)协议转让方(fang)式(shi)將(jiang)其持(chi)有的525.88萬(wan)股（占總(zong)股本7%）、525.88万股（占总股本7%）以及473.86万股（占总股本6.31%）分别转让給(gei)仝伟、河南旭新信息咨询有限公司以及杭州跃梦投资合伙企业（有限合伙）。

针对此次股权转让原因，北京商报记者采访了原酒便利董(dong)事長(chang)王雪，但截至发稿，未获得回复。

若(ruo)将时間(jian)軸(zhou)拉(la)长，早(zao)在2022年3月底，王雪便与河南僑(qiao)華(hua)酒业管理(li)有限公司签署《表決(jue)权委(wei)托(tuo)协议》。彼(bi)时，王雪将其785.25万股股份（占总股本10.4526%）所对应的表决权委托给河南侨华行(xing)使(shi)。

时至今日，經(jing)歷(li)了多次股权转让后，王雪已由(you)此前持股1803.03万股減(jian)少(shao)至277.41万股，持股比(bi)例(li)从此前的24%降至3.69%，与此同时也将大股东位置(zhi)拱(gong)手(shou)相让。

不仅如此，2022年至今，酒便利已经经历了三(san)任董事长。据北京商报记者整理发现，2022年5月底，酒便利高层换屆(jie)選(xuan)举。此前酒便利董事长为此次股权转让方王雪，换届选举后劉(liu)鵬(peng)接(jie)任。本项任命(ming)既(ji)定任期为三年，但在上任一年后，刘鹏便提交(jiao)了辭(ci)呈。2023年5月初，刘鹏辞職(zhi)后，曾(zeng)任河南酒便利商业股份有限公司實(shi)控(kong)股东华侨商业集團(tuan)总裁(cai)的蔡(cai)立(li)斌(bin)被(bei)选举为酒便利董事长。

对此，业内人士指出：“从目前高层架(jia)構(gou)以及股权转让情况来看，酒便利目前急(ji)需(xu)借(jie)助(zhu)此次架构变动，进一步尋(xun)找到企业的‘造血能力’。从而(er)告别以往(wang)渠道商燒(shao)錢(qian)模(mo)式，找到新的方式提升品牌(pai)力以及渠道流通率。”

下半场赛况几何

如果(guo)說(shuo)烧钱博(bo)流量、依(yi)靠(kao)“战略(lve)性虧(kui)損(sun)”以維(wei)持生命力是酒类流通企业的上半场，那(na)麽(me)隨(sui)着直播渠道发展(zhan)引(yin)得众多酒企转型(xing)則(ze)是酒类流通企业的下半场。

对此，廣(guang)东省(sheng)食(shi)品安全保(bao)障(zhang)促(cu)进會(hui)副(fu)会长朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)表示(shi)，垂(chui)直電(dian)商基(ji)本上是靠烧钱、靠流量、靠秒(miao)殺(sha)、靠特价，但是這(zhe)种模式不足(zu)以支(zhi)撐(cheng)平台生存，以及未来发展。因此，一定要有自(zi)己(ji)的运营模式、运营模式、盈(ying)利模式以及发展模式。

纵观目前酒类流通企业，包括壹玖(jiu)壹玖以及酒仙(xian)網(wang)等平台，纷纷转型依靠直播渠道，提升销售业绩。但酒便利却在这條(tiao)直播路(lu)上，逐渐掉(diao)隊(dui)。

北京商报记者登錄(lu)抖(dou)音(yin)酒便利直播间发现，该店直播点贊(zan)人数千(qian)余(yu)人。在店销售的产品中，走量的53度475ml黃(huang)蓋(gai)玻(bo)汾(fen)在其直播间内仅销售9筆(bi)。此外，包括野(ye)格(ge)、青(qing)花(hua)汾等产品销量均(jun)为0笔。

在直播板(ban)塊(kuai)转型遇阻(zu)的同时，酒便利也面临着业绩层面压力。根(gen)据2022年年报顯(xian)示，酒便利去(qu)年实现营业收入(ru)9.4億(yi)元，同比下降12.57%；歸(gui)屬(shu)于上市公司股东的凈(jing)利潤(run)为-0.16亿元，同比下降125.87%；毛(mao)利率为22.23%。在营业收入与净利润負(fu)增(zeng)长之下，对比同业来看，华致酒行、壹玖壹玖去年营收分别为87.08亿元、47.14亿元，同比分别提升16.73%、2.28%。此外，尽管华致酒行、壹玖壹玖净利润有所下降，但降幅(fu)均未及酒便利净利润降幅。

不仅如此，如今当包括交个朋(peng)友(you)、东方甄(zhen)选等电商平台的火(huo)熱(re)，促使酒类垂直电商的競(jing)爭(zheng)逐渐加(jia)劇(ju)，酒便利也站(zhan)在垂直电商与由品牌运营商的抉(jue)擇(ze)路口(kou)。

对此，酒类营销專(zhuan)家肖(xiao)竹(zhu)青向(xiang)北京商报记者表示：“目前酒类垂直电商沒(mei)有与茅台合作(zuo)放(fang)量很(hen)难盈利。其中包括华致酒行、酒仙网、壹玖壹玖都是因为有了茅台才(cai)能夠(gou)活得较为滋(zi)润。未来，酒便利若想(xiang)要进一步提升业绩，可(ke)以与貴(gui)州省国资委部分企业合作，做(zuo)‘强货出山’的套(tao)餐(can)，即(ji)将贵州省土(tu)特产和茅台一起(qi)打(da)包套餐销售。这样也可以取(qu)得一些(xie)土特产和茅台的供(gong)应链。”

北京商报记者 刘一博 实習(xi)记者 馮(feng)若男(nan)返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更(geng)多

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