营销广告的投放：如何让你的广告更具吸引力？
营销广告是企业进行市场拓展和品牌宣传的重要方式之一。然而，如何让你的广告更具吸引力，让更多的人关注，是一个需要认真研究的问题。本文将从创意、目标人群、投放渠道和效果监测四个方面进行详细的阐述，希望能对广告投放者提供一些有用的指导。
一、创意——让广告更有创意
创意是广告的灵魂，是吸引目标人群的关键所在。如果广告的创意不够吸引人，再好的投放渠道和效果监测也很难达到预期的效果。所以要让广告更具吸引力，首先需要注重创意的设计。
1. 突出广告的独特性
在设计广告时，要注意突出广告的独特性。即使是在同一个行业内，也要通过独特的创意来吸引目标人群的关注。比如，汽车行业中，volvo广告口号人类可以造车吗？volvo不是让你造车，而是让你开车，通过这个独特的创意，突出了volvo品牌的独特性和与众不同的服务理念。
2. 以情动人
广告要能够引起目标人群的共鸣，这样才会产生更大的吸引力。如何使广告产生共鸣？可以通过以情动人。比如，母亲买旺仔牛奶广告中，用孩子天真无邪的话语表达对妈妈充满爱和感激，这种情感共鸣让广告更具吸引力。
二、目标人群——投放针对性更强的广告
广告的针对性是衡量广告效果的重要指标之一。如果广告的针对性不够强，那么广告的吸引力也会大打折扣。因此，要想让广告更具吸引力，首先要了解目标人群的需求和特点，然后根据需求和特点进行广告投放。
1. 定位目标人群
在投放广告之前，首先要进行目标人群的定位。通过调查分析，了解目标人群的年龄、职业、性别、兴趣爱好等方面的特点，以便制定更精准的投放策略。
2. 利用大数据技术
利用大数据技术，可以更加精准地定位目标人群，提高广告的针对性。通过大数据分析，可以了解目标人群在网络上的搜索和浏览行为，以及购买意向等信息，为广告投放提供更加有效的支持。
三、投放渠道——选择更合适的投放渠道
广告的投放渠道也是影响广告效果的重要因素之一。不同的广告投放渠道适合的人群不同，选择更合适的投放渠道可以使广告更具吸引力。
1. 社交媒体
社交媒体是目前广告投放的一个热门渠道。在社交媒体上，广告可以依托用户自身的社交关系，实现将广告内容传播给更多的人。这种社交方式的广告更加符合目标人群的需求和特点，能够获得更多的关注度。
2. 移动广告
移动广告是一种非常流行的广告投放方式，通过手机App或者WAP网站进行投放。相比于传统的网络广告，移动广告更加方便快捷，更加容易获得目标人群的关注。
四、效果监测——及时跟踪广告效果
对于广告投放者而言，只有及时跟踪广告效果，才能够及时调整广告投放的策略，提高广告的吸引力。
1. 设定有效的指标
在广告投放之前，要设定有效的指标，如点击率、转化率、回访率等，以便对广告效果进行监测和评估。
2. 及时调整投放策略
在广告投放过程中，要及时跟踪广告的效果，根据实际情况进行调整。如果广告的效果不佳，要及时调整投放策略，以提高广告的吸引力。
总结
让广告更具吸引力是一个综合性的问题，需要从创意、目标人群、投放渠道和效果监测四个方面进行综合考虑。在创意方面，要突出广告的独特性，以情动人；在目标人群方面，要进行精准的定位，利用大数据技术；在投放渠道方面，要选择更合适的渠道，如社交媒体和移动广告；在效果监测方面，要设定有效的指标，及时调整投放策略。通过综合考虑这四个方面，可以提高广告的吸引力和投放效果。
问答话题
1. 如何选择更合适的广告投放渠道？
选择更合适的广告投放渠道，需要从目标人群、投放成本和广告效果等方面进行综合考虑。首先要了解目标人群的特点，然后选择适合目标人群的投放渠道。比如说，如果目标人群是年轻人，可以选择在社交媒体上进行投放；如果目标人群是商务人士，可以选择在商务网站或者新闻网站上进行投放。此外，还需要考虑投放成本，选择成本更低的投放渠道。最后，需要跟踪广告效果，根据实际情况进行调整。
2. 如何利用大数据技术进行广告投放？
利用大数据技术进行广告投放，需要首先搜集并整理大量的海量数据，然后进行数据挖掘和分析，以便了解目标人群的搜索和浏览行为、购买意向等信息。通过这些信息，可以制定更加精准的广告投放策略，提高广告的吸引力和效果。在实践中，可以采用数据挖掘和分析软件，如SPSS，进行大数据的搜集、整理和分析。
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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>ST鼎(ding)龍(long)連(lian)續(xu)6年(nian)收(shou)到(dao)年報(bao)問(wen)詢(xun)函(han)，三(san)大(da)主(zhu)業(ye)已(yi)全(quan)部(bu)“淪(lun)陷(xian)” 7月(yue)4日(ri)晚(wan)間(jian)，（002502.SZ）回(hui)復(fu)了(le)深(shen)交(jiao)所(suo)此(ci)前(qian)下(xia)發(fa)的(de)年报问询函。需(xu)要(yao)說(shuo)明(ming)的是(shi)，由(you)於(yu)審(shen)計(ji)機(ji)構(gou)對(dui)公(gong)司(si)2022年度(du)內(nei)部控(kong)制(zhi)出(chu)具(ju)了否(fou)定(ding)意(yi)見(jian)的审计报告(gao)，于今(jin)年5月5日開(kai)始(shi)實(shi)施(shi)其(qi)他(ta)風(feng)險(xian)警(jing)示(shi)，股(gu)票(piao)簡(jian)稱(cheng)由“鼎龙文(wen)化(hua)”變(bian)更(geng)為(wei)“”。 值(zhi)得(de)壹(yi)提(ti)的是，已經(jing)连续6年收到深交所下发问询函。在(zai)此次(ci)问询函中(zhong)，深交所要求(qiu)公司对自(zi)身(shen)经營(ying)狀(zhuang)況(kuang)以(yi)及(ji)审计报告被(bei)出具否定意见的相(xiang)關(guan)事(shi)項(xiang)進(jin)行(xing)詳(xiang)細(xi)说明。 前身为驊(hua)威(wei)股份(fen)，于2010年上(shang)市(shi)，最(zui)初(chu)主要從(cong)事設(she)计、开发、生(sheng)產(chan)與(yu)銷(xiao)售(shou)各(ge)類(lei)玩(wan)具，不(bu)滿(man)足(zu)于玩具主业的于2014年开始布(bu)局(ju)網(wang)絡(luo)遊(you)戲(xi)、影(ying)視(shi)、鈦(tai)礦(kuang)开采(cai)等(deng)多(duo)個(ge)領(ling)域(yu)。 目(mu)前，形(xing)成(cheng)以钛矿业務(wu)为核(he)心(xin)，兼(jian)营影视、游戏的业务結(jie)构。然(ran)而(er)，據(ju)回函顯(xian)示，2022年，公司三大业务的营收均(jun)出現(xian)不同(tong)程(cheng)度的下滑(hua)，不僅(jin)如(ru)此，還(hai)全部處(chu)于虧(kui)損(sun)状態(tai)。 熱(re)衷(zhong)拓(tuo)展(zhan)业务 自2014年开始，ST鼎龙接(jie)连收購(gou)游戏、影视資(zi)产，公司在2016年時(shi)商(shang)譽(yu)已高(gao)達(da)18.28億(yi)元(yuan)。 值得一提的是，公司在2015年-2017年的凈(jing)利(li)潤(run)曾(zeng)实现大幅(fu)度增(zeng)長(chang)，增长率(lv)分(fen)別(bie)为250.31%、151.78%、20.54%，其净利润由2014年的3435.48萬(wan)元飆(biao)升(sheng)至(zhi)2017年的3.65亿元。 可(ke)惜(xi)好(hao)景(jing)不长，由于影视行业出现资本(ben)退(tui)潮(chao)、稅(shui)改(gai)、演(yan)員(yuan)限(xian)價(jia)等问題(ti)，游戏行业則(ze)受(shou)游戏版(ban)號(hao)凍(dong)结、總(zong)量(liang)調(tiao)控、監(jian)管(guan)趨(qu)嚴(yan)的影響(xiang)，公司在2018年、2019年分别计提商誉減(jian)值12.97亿元、5.31亿元，導(dao)致(zhi)在這(zhe)兩(liang)年间陷入(ru)亏损状态，分别亏损12.77亿元、8.39亿元。 2020年4月，因(yin)连续两个會(hui)计年度经审计的净利润为負(fu)值，公司被实行“退市风险警示”处理(li)，股票简称由“鼎龙文化”变更为“*”。 需要说明的是，截(jie)至2019年末(mo)，因收购游戏、影视资产所产生的18.28亿元商誉已全額(e)计提。 盡(jin)管两年亏损超(chao)20亿元，並(bing)沒(mei)有(you)停(ting)止(zhi)业务拓展的腳(jiao)步(bu)。2019年12月，擬(ni)以5.4亿元向(xiang)雲(yun)南(nan)中钛科(ke)技(ji)有限公司（下称中钛科技）增资，取(qu)得中钛科技51%的股權(quan)，也(ye)在原(yuan)有主业上增加(jia)以钛矿为主的固(gu)體(ti)矿产资源(yuan)业务。 隨(sui)後(hou)在2020年，明確(que)將(jiang)钛矿业务作(zuo)为核心业务，其称将力(li)爭(zheng)早(zao)日成为國(guo)内钛精(jing)矿龙頭(tou)供(gong)應(ying)商之(zhi)一。在新(xin)增拓展钛矿业务及改善(shan)游戏、影视业务的盈(ying)利水(shui)平(ping)后，終(zhong)于在2020年扭(niu)亏为盈，实现净利润3354.51万元，也因此于2021年5月擺(bai)脫(tuo)了退市风险。 钛矿业务麻(ma)煩(fan)不斷(duan) 收购中钛科技以及开展钛矿业务牽(qian)扯(che)出諸(zhu)多问题。 首(shou)先(xian)，开展的钛矿业务存(cun)在虛(xu)报钛精矿产量、虚构销售收入等情(qing)形。经自查(zha)发现，中钛科技在2021年存在虚报钛精矿产量以及2022年上半(ban)年存在虚报钛精矿销售數(shu)量的现象(xiang)，因此公司于今年4月对相关差(cha)錯(cuo)情况进行了更正(zheng)及披(pi)露(lu)，对2021年以及2022年前三个季(ji)度的相关科目进行调整(zheng)。 据更正公告，公司对2021年、2022年1-9月的歸(gui)母(mu)净利润进行了调减，调减金(jin)额分别为158.45万元、1641.37万元；并对2022年1-9月的营收调减了4577.87万元。 其次，2022年审计报告被出具否定意见的相关事项亦(yi)与中钛科技相关。 當(dang)年，ST鼎龙收购中钛科技时，交易(yi)对手(shou)方(fang)中钛资源承(cheng)諾(nuo)中钛科技2020年-2024年度实现的净利润分别不低(di)于1200万元、1.5亿元、3亿元、5亿元、5.5亿元。 然而，中钛科技除(chu)了在2020年完(wan)成业績(ji)承诺外(wai)，2021年和(he)2022年均未(wei)完成业绩承诺，其实際(ji)完成净利润分别为3998万元、-1329.51万元。 根(gen)据補(bu)償(chang)協(xie)議(yi)，中钛资源应承擔(dan)的2021年度业绩补偿款(kuan)金额为5452.57万元，但(dan)該(gai)筆(bi)补偿款在2022年被全额计提壞(huai)賬(zhang)準(zhun)備(bei)。 ST鼎龙表(biao)示，由于中钛科技的经营状况变化，公司调整了业绩承诺和补偿方案(an)，但尚(shang)未经股東(dong)大会审议确認(ren)。2022年，公司根据相关款项收回的可能(neng)性(xing)，基(ji)于謹(jin)慎(shen)性原则，对上述(shu)业绩补偿款全额计提坏账准备。 年审会计師(shi)认为上述议案尚未提交公司股东大会审议，無(wu)法(fa)判(pan)断上述议案是否可以通(tong)過(guo)股东大会，亦无法判断2022年坏账准备计提是否合(he)理。 2021年9月，中钛科技收购了尋(xun)甸(dian)金林(lin)、建(jian)水銘(ming)泰(tai)各10%的股权，并与各方交易对手約(yue)定了收购价分别为7780万元、9520万元。截至2022年12月末，中钛科技已支(zhi)付(fu)款项1.18亿元。 然而，由于交易作价与合并时點(dian)的評(ping)估(gu)报告价值存在較(jiao)大差異(yi)，公司将差异金额确认为預(yu)付账款，金额为9357.84万元。 ST鼎龙曾表示，中钛科技后续将聘(pin)請(qing)中介(jie)机构对寻甸金林、建水铭泰出具价值咨(zi)询报告，待(dai)相关价值咨询报告出具并经公司和相关方确定后，对上述预付账款进行相应的核销处理。 据公司2022年財(cai)务报告显示，由于中钛科技截至2022年年末未提供进一步资料(liao)，导致年审会计师暫(zan)无法判断上述交易的实質(zhi)及资金的可收回性。 因此，深交所要求公司说明在款项已支付的情况下，长期(qi)未聘请中介机构出具相关报告的原因，并说明相关资金的最终流(liu)向。 回函显示，寻甸金林、建水铭泰各10%股权交易发生后，中钛科技曾聘请中介机构就(jiu)交易时点的股权价值情况出具了评估报告，但由于评估存在限制，未能真(zhen)实反(fan)映(ying)出相关资产的真实价值，中钛科技、交易对手方及年审会计师暂未就相关股权交易的最终交易价格(ge)及入账价值形成一致意见，公司也暂未能确定最终出具相关报告的中介机构。 至于相关资金的最终流向，表示中钛科技要求交易对手方提供关于股权轉(zhuan)讓(rang)款后续资金流向的相关材(cai)料，因其屬(shu)于交易对手方的商业秘(mi)密(mi)，因此未向中钛科技提供有关资金流向的相关材料，这也意味(wei)著(zhe)无法得知(zhi)款项最终流向的详细情况。 三大主营业务全部“沦陷” 雖(sui)然ST鼎龙以钛矿业务为核心，但从营收上來(lai)看(kan)，公司的主要收入来源卻(que)是游戏业务，该业务貢(gong)獻(xian)了超7成营收。 2022年，游戏业务实现营收约2.55亿元；钛矿业务实现营收约9078.55万元，占(zhan)营收比(bi)例(li)为25.36%；影视业务实现营收约550.07万元。但上述三个业务的营收均出现下滑，分别下滑36.87%、95.94%、1.89%。 同时，钛媒(mei)体APP发现，ST鼎龙主营的3大业务板(ban)塊(kuai)均处于亏损状态。 根据公司回函显示，游戏板块产生大额亏损，净利润为-8420.93万元，同比下滑23607.57%；影视板块净利润为-2888.83万元，同比下滑35.95%；而在2021年盈利的钛矿板块也陷入亏损状态，2022年该业务的净利润为-2839.95万元，同比下滑219.95%。 对此，ST鼎龙表示游戏板块亏损的原因是上年同期贡献主要流水的游戏项目本期已进入产品(pin)運(yun)营末期，而今年主力游戏项目尚处于持(chi)续投(tou)放(fang)階(jie)段(duan)，游戏业务毛(mao)利率大幅下降(jiang)，加上坏账准备计提增加以及部分游戏改編(bian)权攤(tan)销費(fei)用(yong)增加等因素(su)，导致游戏板块本期发生较大额亏损。 影视板块亏损原因是公司于2022年拍(pai)攝(she)的影视劇(ju)尚处于后期制作或(huo)上線(xian)准备阶段，且(qie)未有新剧确认收入，同时本期影视业务过期版权损失(shi)增加，导致影视板块本期亏损金额有所增加。 至于钛矿板块，则是由于本期钛精矿的生产成本大幅上升，钛矿业务的毛利率大幅下降，加上本期钛矿板块期间费用以及资产减值损失有所增加，导致钛矿板块本期发生亏损。(本文首发于钛媒体APP,作者(zhe)|李(li)若(ruo)菡(han))返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多 責(ze)任(ren)编輯(ji)：