广告变革：从创意到异化

【butongdewuqitezheng】weiyonghutigongyuyuejijiangongneng，yonghukeyiyuyuegudingdeshijianjinxingjijian;quanbudexiaoshuodoushixiangdangdehuobaode。yikaizhangaiwu，jixuqianjin。zhenshiwulipengzhuangxiaoguo，tiyanpaopaodanshedechaoyouchengjiugan；抗(kang)衰(shuai)中(zhong)的(de)黑(hei)馬(ma)：優(you)時(shi)顏(yan)A醇(chun)精(jing)華(hua)升(sheng)級(ji)，持(chi)續(xu)領(ling)跑(pao)國(guo)人(ren)皮(pi)膚(fu)抗衰賽(sai)道(dao)

隨(sui)著(zhe)科(ke)學(xue)護(hu)肤、功(gong)效(xiao)护肤理(li)念(nian)的不(bu)斷(duan)深(shen)化(hua)，分(fen)齡(ling)、分肌(ji)、分區(qu)需(xu)求(qiu)孕(yun)育(yu)出(chu)新(xin)的細(xi)分市(shi)場(chang)。其(qi)中，抗衰作(zuo)為(wei)關(guan)註(zhu)度(du)第(di)二(er)大(da)的护肤品(pin)功效，抗衰成(cheng)分成为消(xiao)費(fei)者(zhe)普(pu)遍(bian)关心(xin)的話(hua)題(ti)。

目(mu)前(qian)，A醇作为抗衰领域(yu)公(gong)認(ren)的天(tian)花(hua)板(ban)成分，眾(zhong)多(duo)护肤品牌(pai)紛(fen)纷推(tui)出含(han)A成分產(chan)品，或(huo)是(shi)“早(zao)C晚(wan)A”套(tao)裝(zhuang)。當(dang)湧(yong)入(ru)抗衰赛道的選(xuan)手(shou)不断增(zeng)多，品牌之(zhi)間(jian)如(ru)何(he)通(tong)過(guo)产品差(cha)異(yi)化吸(xi)引(yin)消费者，開(kai)辟(pi)具(ju)備(bei)競(jing)爭(zheng)力(li)的專(zhuan)屬(shu)赛道，成为品牌之间超(chao)車(che)的关鍵(jian)。

UNISKIN优时颜，作为专研(yan)国人肌肤的品牌，在(zai)研發(fa)A醇進(jin)程(cheng)中，发現(xian)了(le)Gravi-A 的協(xie)同(tong)抗衰增效。利(li)用(yong)专研比(bi)例(li)雙(shuang)A，壹(yi)舉(ju)开創(chuang)抗衰新思(si)路(lu)。

产品叠(die)代(dai)，自(zi)主(zhu)科研占(zhan)领抗衰市场高(gao)地(di)

抗衰消费正(zheng)在进入新的需求階(jie)段(duan)，即(ji)年(nian)輕(qing)化和(he)無(wu)性(xing)別(bie)化。另(ling)一方(fang)面(mian)，当前护肤市场抗衰产品多以(yi)外(wai)資(zi)为主。在這(zhe)樣(yang)的市场背(bei)景(jing)下(xia)，优时颜品牌誕(dan)生(sheng)。

自诞生以來(lai)，优时颜持续专注研究(jiu)国人肌肤特(te)性、找(zhao)到(dao)其對(dui)應(ying)皮肤衰老(lao)的因(yin)素(su)及(ji)癥(zheng)狀(zhuang)、合(he)理研制(zhi)开发产品。據(ju)优时颜研究发现，相(xiang)較(jiao)於(yu)高加(jia)索(suo)人，国人肌肤对A醇的耐(nai)受(shou)度更(geng)低(di)，皮肤屏(ping)障(zhang)削(xue)弱(ruo)更明(ming)顯(xian)。

憑(ping)借(jie)对本(ben)土(tu)化皮肤衰老方案(an)的打(da)造(zao)與(yu)深耕(geng)，优时颜順(shun)利切(qie)入抗衰精华市场，推出黑引力精华1.0。之後(hou)在不断研发的基(ji)礎(chu)上(shang)，繼(ji)续升级、迭代产品。

近(jin)日(ri)，优时颜推出“黑引力精华2.0”，在产品的成分、技(ji)術(shu)、功效方面都(dou)做(zuo)了全(quan)面升级，产品抗衰性也(ye)得(de)到了實(shi)驗(yan)验證(zheng)。具體(ti)来看(kan)，“黑引力精华2.0”在原(yuan)有(you)0.28%同濃(nong)度Gravi-A?抗衰老復(fu)合物(wu)基础上，搭(da)載(zai)了深層(ceng)透(tou)皮遞(di)送(song)技术，成分透皮效率(lv)增加3倍(bei)，功效比一代产品提(ti)高約(yue)2倍，更安(an)全溫(wen)和。

同时，黑引力精华2.0加入導(dao)向(xiang)双肽(tai)技术，幫(bang)助(zhu)主動(dong)促(cu)进膠(jiao)原蛋(dan)白(bai)和彈(dan)性蛋白生成；並(bing)加入胶原束(shu)型(xing)帶(dai)技术，协助肌肤重(zhong)啟(qi)夜(ye)间修(xiu)护機(ji)制。

优时颜的创始(shi)團(tuan)隊(dui)包(bao)含多位(wei)具有技术背景的专業(ye)人士(shi)，这一點(dian)使(shi)得优时颜的产品研发思路与科研課(ke)题的开展(zhan)思路十(shi)分相似(si)：從(cong)“問(wen)题发现”到“问题分析(xi)”，再(zai)到“解(jie)決(jue)方案”的提出，对应产品开发的“基础研究”、“成分研究”和“抗老产品”的推出。

科研专利背書(shu)，打造明星(xing)产品

根(gen)据Euromonitor，按(an)零(ling)售(shou)額(e)計(ji)，2021年我(wo)国化妝(zhuang)品行(xing)业市场規(gui)模(mo)为5686.05億(yi)元(yuan)，2007—2021年年复合增速(su)为10.08%，預(yu)计2026年市场规模將(jiang)達(da)到8177.27亿元。

巨(ju)大市场规模背后，是強(qiang)敵(di)環(huan)伺(si)的竞争环境(jing)。据天眼(yan)查(zha)信(xin)息(xi)显示(shi)，化妆品相关企(qi)业超 1195.6 萬(wan)家(jia)，2022 年新增注冊(ce)企业近 275.6 万家，增速达到 30.64%。

竞争激(ji)烈(lie)的同时，产品線(xian)上流(liu)量(liang)紅(hong)利消退(tui)。这意(yi)味(wei)着企业回(hui)到經(jing)營(ying)原点，必(bi)須(xu)通过产品搶(qiang)占消费者心智(zhi)。尤(you)其是功效型护肤产品的消费群(qun)体更加关注产品有效性和質(zhi)量。

打造产品竞争壁(bi)壘(lei)的核(he)心議(yi)题在于研发。堅(jian)持以科研成果(guo)作为开发新产品依(yi)据的优时颜，在专业护肤领域享(xiang)有较高聲(sheng)譽(yu)。

正如杜(du)樂(le)博(bo)士所(suo)介(jie)紹(shao)的，成立(li)优时颜以前，他(ta)曾(zeng)作为一名(ming)內(nei)科醫(yi)生就(jiu)職(zhi)于美(mei)国UCLA（加州(zhou)大学洛(luo)杉(shan)磯(ji)分校(xiao)）附(fu)属医院(yuan)。也正是这段臨(lin)床(chuang)的经歷(li)，也深刻(ke)影(ying)響(xiang)着优时颜在产品研发、技术路徑(jing)的选擇(ze)。

源(yuan)于临床用藥(yao)的启发，优时颜选確(que)立了复配(pei)增效、緩(huan)釋(shi)增效兩(liang)種(zhong)研发路径，通过确认不同A類(lei)衍(yan)生物的最(zui)优复配，同时利用透皮缓释技术进一步(bu)降(jiang)低刺(ci)激、增强效果，最終(zhong)形(xing)成产品，并推廣(guang)于市场。

优时颜研发中心負(fu)責(ze)人胡(hu)璠(fan)博士介绍稱(cheng)，优时颜研发分成四(si)個(ge)板塊(kuai)，分别为皮肤大數(shu)据实验室(shi)，创新原料(liao)研发实验室、配方开发实验室，以及功效檢(jian)測(ce)实验室。其中，创新原料研发实验室目前還(hai)在建(jian)立中。未(wei)来，优时颜还會(hui)专注于炎(yan)症衰老的疾(ji)病(bing)，去(qu)找到真(zhen)正適(shi)合中国人的抗老成分。

优时颜品牌先(xian)后推出的“抗糖(tang)精华”“微(wei)笑(xiao)眼霜(shuang)”，已(yi)经成为爆(bao)款(kuan)产品。2021年，“第二代微笑眼霜”升级上线首(shou)日賣(mai)出2万多件(jian)，同比增速达1308%。在同年8月(yue)份(fen)的天貓(mao)寶(bao)藏(zang)新品牌活(huo)动期(qi)间，优时颜凭借1200万元的成交(jiao)额，登(deng)頂(ding)眼霜类目TOP 1。

之后，优时颜又(you)推出主打“双A双肽”的面部(bu)抗老精华，即黑引力精华。近日，优时颜将产品再升级，推出的黑引力精华2.0，

两大产品的卓(zhuo)越(yue)效果和市场口(kou)碑(bei)，预示着，优时颜依托(tuo)核心技术，由(you)眼及臉(lian)，成为国内市场国人肌肤抗衰的专业品牌。

截(jie)至(zhi)目前，优时颜天猫旗(qi)艦(jian)店(dian)粉(fen)絲(si)数超过225万；抖(dou)音(yin)旗舰店超过39万粉丝。

打通全鏈(lian)路，全方位輸(shu)出品牌理念

2020年，优时颜獲(huo)得红杉资本领投(tou)。2021年，优时颜先后完(wan)成A輪(lun)、B轮融(rong)资。三(san)次(ci)融资之间相隔(ge)均(jun)不到1年。

优时颜作为新銳(rui)品牌，卻(que)能(neng)不断受到资本的青(qing)睞(lai)，主要(yao)得益(yi)于科研背景下的强产品力，以及合理高效的全渠(qu)道布(bu)局(ju)。

从渠道模式(shi)上看，优时颜通过O+O+O（线上+线下+专业診(zhen)所）的全链路渠道模式，讓(rang)消费者持续体验到美妆科技与成品的同时，强化了专业品牌的定(ding)位。

2018年，优时颜天猫旗舰店上线。同时，优时颜启用多平(ping)臺(tai)運(yun)营，通过小(xiao)红书、微博、抖音快(kuai)速打响知(zhi)名度。例如，优时颜二代微笑眼霜，与小红书頭(tou)部KOL聯(lian)动，帮助引爆新品口碑；同时，借助达人的声量，实现深度种草(cao)。

2022年9月，优时颜线下专櫃(gui)在上海(hai)芮(rui)歐(ou)百(bai)貨(huo)正式开业。除(chu)了产品陳(chen)設(she)，門(men)店内还设有“肌肤检测艙(cang)”，为用戶(hu)提供(gong)肌肤检测服(fu)務(wu)，并根据結(jie)果給(gei)予(yu)相应的护肤建议。

此(ci)外，优时颜还通过线下体验活动，如主题体验展、快閃(shan)店等(deng)形式，加深消费者的体验感(gan)。例如，由于精细化抗衰理念下，不同肤质抗衰重点有所差异。在优时颜4月28日举辦(ban)的“黑掉(diao)引力”主题快闪店活动上，工(gong)作人員(yuan)会通过消费者的不同肤质，提供精细的产品使用方案。

2020年，优时颜开设首家线下医美诊所，通过专业渠道積(ji)累(lei)口碑。

“对于护肤品牌来說(shuo)，一部分是功效，一部分也是关于生活的体验。”杜乐博士表(biao)示，通过线下活动，走(zou)进生活，近距(ju)離(li)和消费者溝(gou)通，傳(chuan)递一种护肤品在生活中所带来的愉(yu)悅(yue)体验。“也需要一些(xie)时间，通过慢(man)慢的沈(chen)澱(dian)，让消费者从表到裏(li)感受到品质。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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