新型广告自动贩卖机招商：赚取 passvie 收入的最佳选择

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>方(fang)洪(hong)波(bo)：修(xiu)正(zheng)錯(cuo)誤(wu)再(zai)出(chu)發(fa)，美(mei)的(de)B端(duan)業(ye)務(wu)已(yi)近(jin)900億(yi)

5月(yue)19日(ri)，美的集(ji)團(tuan)（000333.SZ）召(zhao)開(kai)年(nian)度(du)股(gu)東(dong)大(da)會(hui)，130名(ming)股东及(ji)股东代(dai)理(li)人(ren)出席(xi)現(xian)場(chang)，董(dong)事(shi)長(chang)兼(jian)總(zong)裁(cai)方洪波等(deng)高(gao)管(guan)接(jie)受(shou)投(tou)資(zi)者(zhe)提(ti)問(wen)。

“企(qi)业跟(gen)人壹(yi)樣(yang)有(you)错误，這(zhe)不(bu)妨(fang)礙(ai)我(wo)們(men)及時(shi)修正。去(qu)年年初(chu)我们冷(leng)靜(jing)地(di)想(xiang)了(le)，進(jin)行(xing)全(quan)面(mian)自(zi)我反(fan)思(si)。自我否(fou)定(ding)和(he)梳(shu)理的效(xiao)果(guo)已經(jing)體(ti)现出來(lai)。”5月19日，方洪波向(xiang)时代周(zhou)報(bao)記(ji)者表(biao)示(shi)。

財(cai)务數(shu)據(ju)顯(xian)示，2022年，美的集团暖(nuan)通(tong)空(kong)調(tiao)、機(ji)器(qi)人及自動(dong)化(hua)收(shou)入(ru)同(tong)比(bi)增(zeng)长，消(xiao)費(fei)電(dian)器收入下(xia)滑(hua)4.99%，制(zhi)造(zao)业毛(mao)利(li)率(lv)有所(suo)提升(sheng)。今(jin)年一季(ji)度，美的營(ying)收、凈(jing)利潤(run)分(fen)別(bie)同比增长6.51%、12.04%。方洪波向时代周报记者表示，去年盈(ying)利增长情(qing)況(kuang)還(hai)可(ke)以(yi)，现金(jin)流(liu)表现穩(wen)健(jian)，今年一季报数据进一步(bu)驗(yan)證(zheng)业务调整(zheng)效果。

除(chu)關(guan)停(ting)並(bing)轉(zhuan)部(bu)分C端小(xiao)家(jia)电业务，去年，美的还梳理B端业务。此(ci)次(ci)，方洪波进一步解(jie)釋(shi)，B端业务的三(san)個(ge)大方向是(shi)樓(lou)宇(yu)科(ke)技(ji)、自动化和新(xin)能(neng)源(yuan)，其(qi)中(zhong)新能源包(bao)含(han)新能源汽(qi)車(che)零(ling)部件(jian)和儲(chu)能。

股东大会现场。圖(tu)源：时代周报记者攝(she)

除去與(yu)空调业务相(xiang)关性(xing)較(jiao)強(qiang)的楼宇科技，新能源汽车零部件和储能业务、庫(ku)卡(ka)所代表的机器人及自动化业务尤(you)受投资者关註(zhu)。在(zai)前(qian)一輪(lun)业务梳理的基(ji)礎(chu)上(shang)，今年美的C端业务如(ru)何(he)走(zou)向海(hai)外(wai)、走向高端，B端业务如何擴(kuo)張(zhang)，成(cheng)為(wei)股东会上的焦(jiao)點(dian)話(hua)題(ti)。

修正错误

美的全面梳理C端和B端业务一年後(hou)，方洪波對(dui)外进一步闡(chan)释业务调整邏(luo)輯(ji)和必(bi)要(yao)性。

“過(guo)去幾(ji)年家电业务曾(zeng)出现小家电爆(bao)发和創(chuang)新型(xing)浪(lang)潮(chao)、新消费浪潮，这几个浪潮我们卷(juan)进去，做(zuo)了很(hen)多(duo)小家电业务，今天(tian)回(hui)頭(tou)看(kan)，其中有泡(pao)沫(mo)。”方洪波表示，这類(lei)业务叠(die)代快(kuai)、创新速(su)度快、生(sheng)命(ming)周期(qi)短(duan)的特(te)点不符(fu)合(he)美的本(ben)身(shen)的特征(zheng)，同时，美的To B业务此前也(ye)摸(mo)索(suo)許(xu)多，去年美的反思后，均(jun)做出梳理。

美的集团副(fu)总裁兼CFO鐘(zhong)錚(zheng)向时代周报记者表示，彼(bi)时梳理出来涉(she)及的小消费品(pin)类產(chan)品类目(mu)90多个，关停品类約(yue)12个，这些(xie)品类合計(ji)利润水(shui)平(ping)非(fei)常(chang)低(di)，整体虧(kui)損(sun)大概(gai)在2000萬(wan)元(yuan)的水平。调整下，去年美的小家电业务收入下滑，但(dan)今年一季度實(shi)现波动性增长，盈利方面，毛利則(ze)逐(zhu)步改(gai)善(shan)。

“美的前几年‘趕(gan)时髦(mao)’做的产品包括(kuo)寵(chong)物(wu)家电、洗(xi)腳(jiao)盆(pen)、按(an)摩(mo)产品等。（为这类产品）設(she)一个公(gong)司(si)、开一个工(gong)廠(chang)，給(gei)工厂总经理的起(qi)薪(xin)可能都(dou)要30万元，而(er)外部不少(shao)工厂给的起薪可能是15万、20万元。美的有很多固(gu)定成本。” 美的集团董事、副总裁王(wang)建(jian)國(guo)解释，之(zhi)所以美的做一些快速消费品競(jing)爭(zheng)力(li)不夠(gou)强，还有美的本身風(feng)險(xian)管控(kong)嚴(yan)格(ge)、擔(dan)心(xin)风险的因(yin)素(su)。

王建国表示，目前美的已明(ming)晰(xi)要做的品类，即(ji)咖(ka)啡(fei)机等有用(yong)戶(hu)基础、长期均處(chu)於(yu)家电主(zhu)賽(sai)道(dao)的产品。

家电业务加(jia)快出海

明確(que)小家电等消费电器如何做的问题后，美的家电业务正尋(xun)找(zhao)增长点，包括高端化和出海。

美的高端化此前主要以旗(qi)下COLMO品牌(pai)为支(zhi)点。时代周报记者现场了解到(dao)，美的2016年收購(gou)的东芝(zhi)白(bai)电业务，自去年下半(ban)年起，已与COLMO一同被(bei)定位(wei)为美的国內(nei)雙(shuang)高端品牌。

盈利能力恢(hui)復(fu)后，东芝在国内和海外均謀(mou)求(qiu)增长。

王建国介(jie)紹(shao)，东芝從(cong)2018年开始(shi)盈利。2015年，东芝全球(qiu)营业額(e)在65亿元左(zuo)右(you)，2022年营业额约200亿元，已步入正軌(gui)，盈利能力方面，东芝的所得(de)稅(shui)前利润率（经营利润/营业额），原(yuan)来是5%~6%的亏损，如今已能盈利10%左右。

去年东芝业务国内收入增长3倍(bei)，今年一季度也有数倍增长。在海外，东芝定位为中高端品牌，全品类产品在日本市(shi)场份(fen)额排(pai)名在第(di)二(er)、第四(si)之間(jian)，在东南(nan)亞(ya)、中东市场的份额排名位第三左右、前四。2020年约200亿元营业额中，日本市场超(chao)110亿元，中国市场20亿元左右，其他(ta)市场近80亿元。

财报显示，2022年．美的国内、国外收入占(zhan)比分别为58.52%、41.48%，国外收入同比增长3.63%。对比去年国外营收同比增长9.91%、海外收入占比52%的同行海爾(er)智(zhi)家，美的海外市场还有更(geng)大拓(tuo)展(zhan)空间。

收购东芝白电业务后，美的已许久(jiu)未(wei)有收购海外優(you)勢(shi)家电品牌的动作(zuo)。目前，美的品牌矩(ju)陣(zhen)主要含美的、COLMO、小天鵝(e)、东芝、華(hua)淩(ling)、榮(rong)事達(da)，海尔智家有海尔、卡薩(sa)帝(di)、統(tong)帥(shuai)、GE Appliances、Fisher & Paykel、AQUA、CANDY品牌集群(qun)，海信(xin)旗下品牌有海信、容(rong)聲(sheng)、科龍(long)、东芝电視(shi)、Gorenje、Asko、YORK、SANDEN。海信和海尔品牌矩阵相对豐(feng)富(fu)且(qie)有不少主攻(gong)海外市场，一大原因是多次收购或(huo)投资海外知(zhi)名家电企业。

美的或也將(jiang)攻下一城(cheng)。近日有市场傳(chuan)聞(wen)稱(cheng)美的正考(kao)慮(lv)收购瑞(rui)典(dian)高端品牌伊(yi)萊(lai)克(ke)斯(si)。

“目前是市场传闻，沒(mei)有太(tai)多可回复信息(xi)。”王建国表示。但其同时指(zhi)出，布(bu)局(ju)海外市场过程(cheng)中，若(ruo)有符合美的戰(zhan)略(lve)的并购机会，美的会关注。

伊莱克斯对美的业务确有補(bu)足(zu)作用。天风证券(quan)研(yan)报称，2022年，伊莱克斯集团占全球主要家电零售(shou)量(liang)份额5.5%，2022年及2023年第一季度，其约七(qi)成营收来自歐(ou)洲(zhou)和北(bei)美地區(qu)，近兩(liang)成来自拉(la)美地区。而据王建国介绍，同为偏(pian)高端的品牌，东芝在欧洲和北美市场不算(suan)强势，目前还在嘗(chang)試(shi)，成长空间较大。

时代周报记者还从现场了解到，美的此前曾定下2025年国際(ji)市场占有率10%、銷(xiao)售超400亿美元的目標(biao)。但因疫(yi)情、供(gong)應(ying)鏈(lian)等影(ying)響(xiang)導(dao)致(zhi)美的在部分海外市场发展不及預(yu)期，且美的将出海产品結(jie)構(gou)从以空调为主调整为家电全系(xi)，国际市场市占率10%的目标实现时间延(yan)至(zhi)2027年。

B端业务怎(zen)麽(me)做？

“电器是100年前电氣(qi)化时代的一个产物，在国内已成为成熟(shu)产业，即存(cun)量市场，空间有限(xian)。”方洪波表示，美的要做产业升級(ji)，找到第二引(yin)擎(qing)，但从一些发达国家跨(kua)国企业的产业升级经验看，一般(ban)从一个产业到另(ling)一个产业的转型或升级，需(xu)10年到20年的时间。

方洪波認(ren)可了美的To B业务的进展，称三大方向和几个小方向清(qing)晰，去年To B业务收入近900亿元，已有一定規(gui)模(mo)和基础。

美的B端业务对机器人和自动化、新能源汽车零部件和储能业务尤为重(zhong)视。

今年1月，美的威(wei)靈(ling)汽车部件安(an)慶(qing)新能源汽车零部件战略新基地投产，这是威灵汽车部件的第二个生产基地。美的相关負(fu)責(ze)人称，美的在新能源汽车領(ling)域(yu)将从“高舉(ju)高打(da)”转向全線(xian)布局，将产品线下拉至覆(fu)蓋(gai)量大面廣(guang)的大眾(zhong)化车型，今年还有在海外布局新能源车部件生产基地的计劃(hua)。

钟铮告(gao)訴(su)时代周报记者，威灵汽车零部件研发周期长，2022年还是亏损狀(zhuang)態(tai)，后續(xu)盈利会逐步改善，在规模达到一定体量后会实现盈利。前几年公司在研发端投入，和华为、“蔚(wei)小理”、大众等车企有合作，接下来几年的收入会有较大增幅(fu)。基数小的基础上，去年增长率达到前年的5倍。

储能业务上，美的此前已购入合康(kang)新能（300048.SZ）股份，2022年，美的购入部分科陸(lu)电子(zi)（002121.SZ）股份，并于近期推(tui)动认购科陆电子定向增发股票(piao)。獲(huo)得两个储能平臺(tai)后，合康新能和科陆电子的同业竞争问题受投资者关注。

方洪波向时代周报记者表示，美的进入新能源领域已算晚(wan)，在此过程中，并购、自主研发要“一起上”。就(jiu)像(xiang)此前美的并购小天鹅，过程中不可避(bi)免(mian)会出现同业竞争等问题，參(can)考小天鹅，其后续已实现私(si)有化。储能领域未来也会存在类似(si)问题，会慢(man)慢解決(jue)。

2022年，美的完(wan)成对工业机器人企业库卡的私有化。方洪波表示，库卡剛(gang)收购时，中国业务的收入占比为7%，去年为23%。私有化后，库卡治(zhi)理已基本理順(shun)，接下来要开发出符合国内需求较大行业的机器人方案(an)，把(ba)中国市场规模做大，帶(dai)来協(xie)同、成本优势等竞争力。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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