《无限挑战》营销奇招：真人秀打广告！

真人秀节目已经成为电视行业的新宠，无论是国内还是海外，都有很多备受欢迎的真人秀节目。其中，《无限挑战》这档韩国最受欢迎的真人秀节目，从一开始就吸引了全球观众的关注。除了节目内容本身的吸引力，它在营销方面的奇招也倍受关注：真人秀打广告！

营销奇招一：产品植入

在这档真人秀节目中，产品植入代表着一种全新的广告形式，也是这个节目成功的关键之一。在节目中，产品广告以自然的形式出现，比如节目中的明星可以穿着某个品牌的衣服或者使用某个品牌的产品。这种广告方式可以轻松地把品牌信息传递给观众，同时也不会让观众感到被强制推销。产品植入的成功还需要节目制作方的精心运作。节目制作方会根据品牌的特点、营销需求以及明星的形象等因素来选择合适的产品植入，以达到品牌与节目的相互促进。

营销奇招二：品牌互动

与产品植入相比，品牌互动更加直观，也更加吸引观众的注意。在《无限挑战》的节目中，品牌互动的形式多种多样，比如邀请品牌代表作为嘉宾，或者与观众互动。这种互动不仅能够加深品牌与消费者之间的互动，也可以增加观众对于品牌的关注度，扩大品牌影响力。

营销奇招三：品牌整合营销

《无限挑战》在节目制作上注重整合营销，通过媒体、网络、电视等多种媒介进行宣传。在网上，该节目会在社交媒体平台上开设公众账号，发布节目花絮以及品牌信息；在电视台，该节目会定期播出特别节目，宣传品牌的形象和产品信息。这样的整合营销策略不仅能够让观众更容易接触到品牌，也能够给品牌带来更高的曝光率。

营销奇招四：情感营销

在《无限挑战》节目中，情感营销占据了重要的地位。通过节目中的情感故事和真实的人物形象，观众更能够深入地理解品牌，并产生情感共鸣。这种情感营销不仅可以增加观众对于品牌的好感度，更能够在观众中形成品牌口碑效应。

总结归纳

《无限挑战》的成功不仅在于节目内容本身，更离不开其独特的营销策略。通过产品植入、品牌互动、品牌整合营销和情感营销等多种手段，该节目成功地将品牌与节目的相互促进，为品牌打造了更加广泛的市场影响力。在以后的品牌推广过程中，可以借鉴《无限挑战》的营销策略，挖掘更多的品牌潜能，提高品牌的市场竞争力。

问答话题

1.《无限挑战》的营销策略有哪些特点？答：《无限挑战》的营销策略主要包括产品植入、品牌互动、品牌整合营销和情感营销等多种手段。这些策略能够让品牌与节目的相互促进，提高品牌的市场影响力。此外，这些策略还有一个共同特点，即注重情感营销，通过节目中的情感故事和真实的人物形象，产生情感共鸣，增加观众对品牌的好感度。2.为什么真人秀节目可以成为广告营销的热门选择？答：真人秀节目具有生动、真实的特点，能够让观众更加深入地了解明星和品牌等，产生情感共鸣。此外，真人秀节目的互动性也非常突出，能够加深品牌与消费者之间的互动。在节目中，品牌广告以自然的形式出现，不会让观众感到被强制推销，这也是真人秀节目成为广告营销的热门选择的重要原因之一。

《无限挑战》营销奇招：真人秀打广告！特色

1、全新版面设计改版

2、图片和视频分离，另分视频标签，视频流单独显示

3、各种不同的敌人可以展开炫酷的对战，并可以有多种不同的攻击方式可以选择对抗强大敌人。

4、千里姻缘，陪伴一生

5、观察格子中的数字，利用数学规律确定地雷的位置，用最少的时间找出所有地雷即可获得高分！

《无限挑战》营销奇招：真人秀打广告！亮点

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珍酒李渡，需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)上(shang)市(shi)以(yi)鞏(gong)固(gu)賽(sai)道(dao)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)。

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 呂(lv)明(ming)俠(xia)

珍酒赴(fu)港(gang)IPO的消息(xi)流(liu)傳(chuan)多(duo)時(shi)，如今(jin)靴(xue)子(zi)終(zhong)於(yu)落(luo)地。

1月(yue)13日，珍酒李渡集(ji)團(tuan)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下(xia)稱(cheng)“珍酒李渡”）向(xiang)港交(jiao)所(suo)提(ti)交了(le)上市申(shen)請(qing)，擬(ni)于主(zhu)板(ban)上市，高(gao)盛(sheng)、中信(xin)建(jian)投(tou)國(guo)際(ji)為(wei)聯(lian)席(xi)保(bao)薦(jian)人(ren)。若(ruo)成功(gong)上市，珍酒李渡有望(wang)成为自(zi)2016年(nian)金(jin)徽(hui)酒上市以來(lai)第(di)二(er)家(jia)上市的酒企(qi)，港股(gu)白(bai)酒第壹(yi)股、醬(jiang)酒第二股。

雖(sui)然(ran)，公司由(you)“白酒教(jiao)父(fu)”掌(zhang)舵(duo)，但(dan)相(xiang)比(bi)頭(tou)部(bu)酱酒企業(ye)，珍酒李渡的毛(mao)利(li)率(lv)優(you)勢(shi)基(ji)本(ben)無(wu)從(cong)談(tan)起(qi)，並(bing)且(qie)對(dui)單(dan)一品(pin)牌(pai)依(yi)賴(lai)較(jiao)为突(tu)出(chu)，而(er)再(zai)疊(die)加公司前(qian)年宣(xuan)派(pai)股息近(jin)20億(yi)元(yuan)，以及(ji)龐(pang)大的存货壓(ya)力(li)，珍酒的上市之(zhi)路(lu)恐(kong)怕(pa)難(nan)言(yan)順(shun)利。

“白酒教父”親(qin)自操(cao)盤(pan)

自2016年金徽酒(603919. SH)掛(gua)牌上交所後(hou)，至(zhi)今沒(mei)有酒企成功上市，珍酒李渡此(ci)次(ci)遞(di)表(biao)港交所，則(ze)有望成为7年来首(shou)家登(deng)陸(lu)資(zi)本市場(chang)的酒企。回(hui)顧(gu)近年来，郎(lang)酒、国臺(tai)酒业、習(xi)酒等(deng)国內(nei)头部酱酒企业上市動(dong)作(zuo)頻(pin)频，這(zhe)背(bei)后更(geng)多是(shi)企业希(xi)望在(zai)本輪(lun)行(xing)业头部化競(jing)爭(zheng)中搶(qiang)得(de)先(xian)機(ji)。

公開(kai)资料(liao)顯(xian)示(shi)，珍酒李渡是国内第四(si)大民(min)營(ying)白酒企业，也(ye)是国内第五(wu)大酱酒企业，旗(qi)下有貴(gui)州(zhou)珍酒、李渡、湘(xiang)窖(jiao)和(he)开口(kou)笑(xiao)4大品牌，覆(fu)蓋(gai)了兼(jian)香(xiang)、酱香、濃(nong)香三(san)種(zhong)香型(xing)。

若单从出身(shen)来看(kan)，珍酒李渡確(que)實(shi)不(bu)一般(ban)，其(qi)身后站(zhan)著(zhe)一位聲(sheng)名(ming)在外(wai)的“白酒教父”——吳(wu)向東(dong)。

招(zhao)股書(shu)显示，創(chuang)始(shi)人吴向东通过全(quan)资持(chi)有珍酒控(kong)股，擁(yong)有公司81.28%的股權(quan)，投资公司KKR控制(zhi)的Zest Holdings持股16.2%，前兩(liang)大股东合(he)計(ji)持股達(da)97.49%。其中，珍酒控股由吴向东全资拥有，私(si)募(mu)股权投资巨(ju)头KKR號(hao)称“杠(gang)桿(gan)收(shou)購(gou)天(tian)王(wang)”，也被(bei)称为金融(rong)史(shi)上最(zui)成功的产业投资机構(gou)之一；2021年底(di)及2022年中，KKR分(fen)別(bie)斥(chi)资3亿美(mei)元和5亿美元進(jin)行投资，珍酒李渡在IPO前估(gu)值(zhi)330亿元。

而吴向东在业界(jie)之所以被譽(yu)为“白酒教父”，主要是因(yin)为其资本版(ban)圖(tu)较为庞大且实力不凡(fan)。目(mu)前，吴向东实际控制的金东集团，旗下共(gong)有華(hua)致(zhi)酒行（300755.SZ）、华澤(ze)酒业集团（下轄(xia)金六(liu)福(fu)、珍酒等12個(ge)酒企）、金东投资三个产业板塊(kuai)。

也需要提出的是，盡(jin)管(guan)吴向东拥有多家白酒企业，但这些(xie)酒企多以中小(xiao)區(qu)域(yu)型品牌为主，缺(que)少(shao)全国性(xing)知(zhi)名品牌。所以眼(yan)下，隨(sui)着珍酒李渡向资本市场發(fa)起沖(chong)刺(ci)，“白酒教父”明显想(xiang)要以此填(tian)補(bu)这一缺失(shi)。

一邊(bian)扩产一边存货高企

业績(ji)方(fang)面(mian)，珍酒李渡2020年、2021年及2022年前9个月（簡(jian)称“报告(gao)期(qi)”）收入(ru)分别为23.99亿元、51.02亿元、42.49亿元；歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)分别为5.2亿元、10.32亿元、7.12亿元。

其中，主要收入来自于酱香型白酒品牌——珍酒。报告期内，珍酒銷(xiao)售(shou)占(zhan)比分别为56.1%、68.4%及65%，同(tong)期李渡销售占比分别为15%、12.7%和14.9%，湘窖和开口笑品牌则有不同程(cheng)度(du)的下滑(hua)。

（图源(yuan)：招股书）

虽然珍酒李渡的业绩表現(xian)暫(zan)时尚(shang)可(ke)，但卻(que)面臨(lin)着后勁(jin)不足(zu)的風(feng)險(xian)。比如細(xi)分对比来看，相较于2021年1-9月，2022年同期珍酒李渡增速回落至18.2%，净利润也较2021年的21.7%下降(jiang)至16.8%。

再與(yu)A股已(yi)上市白酒公司整(zheng)體(ti)超(chao)过70%的毛利率相比，珍酒李渡的毛利率偏(pian)低(di)，2020年至2021年及2022年前三季(ji)度分别为52.2%、53.5%、55.2%。

此外，随着行业进入調(tiao)整期，和其他(ta)同行雷(lei)同，珍酒李渡似(si)乎(hu)也难以避(bi)免(mian)庫(ku)存增加的情(qing)況(kuang)。據(ju)招股书，公司存货主要包(bao)括(kuo)原(yuan)材(cai)料、在制品（基酒）及成品白酒产品，其中大部分存货为基酒，2022年前9个月基酒为30.13亿元。在报告期内，公司拥有存货分别达17.4亿元、36.5亿元及43.2亿元。

事(shi)实上，包括茅(mao)台在内的酱酒企业近两年基本都(dou)在加速扩产。而珍酒李渡預(yu)计到(dao)2024年前，基酒产能(neng)也將(jiang)增加2.6萬(wan)噸(dun)，其中1.66万吨为酱香型基酒。

但业内都了解(jie)，扩产可以說(shuo)是一把(ba)雙(shuang)刃(ren)劍(jian)，尤(you)其对中小酒企影(ying)響(xiang)较大。从扩产的相關(guan)企业看，部分品牌出现了明显的價(jia)格(ge)倒(dao)挂。因此，珍酒能否(fou)安(an)全地消化这些产能還(hai)有待(dai)商(shang)榷(que)，这也是其存货金額(e)高企后外界的重要擔(dan)憂(you)点。

《每日财报》还关註(zhu)到，存货增加之余(yu)，珍酒李渡亦(yi)大力发展(zhan)經(jing)销商和“不遺(yi)余力”地进行廣(guang)告投放(fang)。比如，从2021年初(chu)到2022年9月30日，其经销商从3628名增加到了6408名，同期广告費(fei)用(yong)从2.41亿元增加至4.86亿元。當(dang)然，这些措(cuo)施(shi)能否讓(rang)珍酒李渡以后迎(ying)来高增長(chang)不得而知。

再就(jiu)一个细節(jie)风险，2021年珍酒李渡宣派股息18.86亿元，显示出公司并“不差(cha)錢(qian)”。但大手(shou)筆(bi)分紅(hong)的同时，报告期内珍酒李渡却累(lei)计欠(qian)繳(jiao)近3000万元社(she)保公積(ji)金，这有可能引(yin)发稅(shui)務(wu)部門(men)處(chu)罰(fa)及員(yuan)工(gong)起訴(su)。

總(zong)体来说，中国白酒行业已进入存量(liang)竞争时代(dai)，处于名酒擠(ji)压非(fei)名酒、高端(duan)酒挤压低端酒的局(ju)面。随着市场竞争的升(sheng)級(ji)，相关同时覆盖不同香型、不同品牌的酒企，发展资源支(zhi)撐(cheng)的基礎(chu)相对不穩(wen)，很(hen)可能造(zao)成任(ren)何一个细分市场的优势都很难突出的尷(gan)尬(ga)局面。对于珍酒李渡而言更是如此，所以尽快(kuai)通过上市獲(huo)得一些助(zhu)力，不乏(fa)是巩固发展地位的“良(liang)方”。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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