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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>“杭(hang)州(zhou)壹(yi)哥(ge)”逆(ni)襲(xi)地(di)產(chan)圈(quan)，戚(qi)金(jin)興(xing)打(da)造(zao)“別(bie)人(ren)家(jia)的(de)公(gong)司(si)”

春(chun)節(jie)放(fang)假(jia)18天(tian)，網(wang)友(you)羨(xian)慕(mu)這(zhe)是(shi)“别人家的公司”。

作(zuo)者(zhe) | 盧(lu)泳(yong)誌(zhi)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

春节前(qian)，“杭州房(fang)企(qi)一哥”濱(bin)江(jiang)集(ji)團(tuan)（002244.SZ）又(you)刷(shua)屏(ping)了(le)，不(bu)僅(jin)給(gei)老(lao)板(ban)戚金兴的家鄉(xiang)三(san)堡(bao)社(she)區(qu)全(quan)體(ti)居(ju)民(min)發(fa)放福(fu)利(li)，還(hai)宣(xuan)布(bu)2023年(nian)春节放假18天，网友紛(fen)纷羡慕这是“别人家的公司”。

在(zai)地产圈裏(li)，滨江集团有(you)“中(zhong)國(guo)好(hao)雇(gu)主(zhu)”之(zhi)稱(cheng)。不久(jiu)前，滨江集团公布了2023年春节放假安(an)排(pai)通(tong)知(zhi)，春节放假時(shi)間(jian)從(cong)1月(yue)19日(ri)至(zhi)2月5日，共(gong)18天。

去(qu)年，滨江集团春节假期(qi)就(jiu)曾(zeng)引(yin)起(qi)廣(guang)泛(fan)關(guan)註(zhu)，當(dang)时為(wei)慶(qing)祝(zhu)公司成(cheng)立(li)三十(shi)周(zhou)年，除(chu)了16天長(chang)假，还为員(yuan)工(gong)提(ti)供(gong)7天“公司发展(zhan)貢(gong)獻(xian)特(te)别帶(dai)薪(xin)假期”以(yi)及(ji)3萬(wan)-5万元(yuan)消(xiao)費(fei)券(quan)。

来源：滨江集团公告(gao)

除了员工福利，戚金兴还为家乡三堡人民发放共富(fu)福禮(li)，每(mei)戶(hu)可(ke)領(ling)取(qu)6000元超(chao)市(shi)卡(ka)，超70周歲(sui)老人根(gen)據(ju)年齡(ling)分(fen)别有不同(tong)福利，最(zui)高可领價(jia)值(zhi)2万元的超市卡。

值得(de)注意(yi)的是，此(ci)次(ci)发放福利的主体並(bing)非(fei)上(shang)市公司滨江集团，而(er)是杭州滨江投(tou)資(zi)控(kong)股(gu)有限(xian)公司，其(qi)股東(dong)是戚金兴、朱(zhu)慧(hui)明(ming)等(deng)幾(ji)位(wei)創(chuang)始(shi)人，也(ye)就是說(shuo)戚金兴用(yong)自(zi)己(ji)的錢(qian)慰(wei)問(wen)家乡父(fu)老。

有这樣(yang)的员工福利和(he)社會(hui)善(shan)舉(ju)，和滨江集团在2022年取得的成績(ji)不無(wu)幹(gan)系(xi)。这一年，滨江集团的銷(xiao)售(shou)額(e)定(ding)格(ge)在1539億(yi)元，排名(ming)升(sheng)至歷(li)史(shi)最高——全国第(di)13名。

在土(tu)地投资方(fang)面(mian)，滨江集团全年拿(na)地41宗(zong)，總(zong)投资金额733亿元，其中權(quan)益(yi)金额374亿元，新(xin)增(zeng)貨(huo)值1500亿元，总土地儲(chu)備(bei)超3000亿元。

另(ling)外(wai)，滨江集团全年交(jiao)付(fu)項(xiang)目(mu)共計(ji)32個(ge)，其中杭州地区17个，其他(ta)城(cheng)市15个；2022年滨江集团旗(qi)下(xia)共49个项目举行(xing)了奠(dian)基(ji)儀(yi)式(shi)。

因(yin)此，在滨江集团2022年媒(mei)体年終(zhong)懇(ken)談(tan)会上，戚金兴一如(ru)既(ji)往(wang)地笑(xiao)容(rong)滿(man)面，金句(ju)頻(pin)出(chu)。其中，流(liu)傳(chuan)最广泛的就是那(na)句“不是我(wo)們(men)猛(meng)，是他们退(tui)太(tai)快(kuai)”。

一匹(pi)成色(se)十足(zu)的“黑(hei)马”

2022年的房地产市場(chang)極(ji)其動(dong)蕩(dang)，滨江集团卻(que)完(wan)成了逆袭，實(shi)現(xian)1539亿元销售额，位列(lie)克(ke)而瑞(rui)全国房企排行榜(bang)第13位。

再(zai)往前看(kan)，2008年-2018年，滨江集团销售额从28亿元增至850亿元，年復(fu)合(he)增长率(lv)40.7%；2019年-2021年，销售额为1121亿元、1367亿元、1691亿元，同比(bi)增长31.8%、21.9%、23.8%。

在销售表(biao)现強(qiang)勁(jin)的同时，戚金兴也在牢(lao)牢把(ba)控著(zhe)滨江集团的财務(wu)安全。

来源：Wind

2022年上半(ban)年，滨江集团有息(xi)負(fu)債(zhai)規(gui)模(mo)558.07亿元，其中銀(yin)行貸(dai)款(kuan)占(zhan)比78.3%，直(zhi)接(jie)融(rong)资占比21.7%，债务結(jie)構(gou)清(qing)晰(xi)。

期內(nei)，滨江扣(kou)除預(yu)收(shou)款後(hou)的资产负债率65.47%，凈(jing)负债率85.79%。债务期限构成上，短(duan)期债务为178.96亿元，占比仅为32.07%，现金短债比为1.11倍(bei)，“三道(dao)紅(hong)線(xian)”持(chi)續(xu)保(bao)持“綠(lv)檔(dang)”。

在融资方面，2022年滨江集团融资470亿元，同比增加(jia)22亿元。

值得一提的是，2022年中期滨江集团的融资利率为4.7%，相(xiang)較(jiao)往年已(yi)是低(di)點(dian)，到(dao)2022年末(mo)，滨江集团融资利率再创新低，達(da)到4.6%。

从长期来看，滨江集团始终保持着低於(yu)行業(ye)均(jun)值的融资成本(ben)。數(shu)据顯(xian)示(shi)，2017年-2021年，滨江集团平(ping)均融资成本分别为6％、5.8％、5.6％、5.2％和4.9%。

滨江集团在财务上的審(shen)慎(shen)跟(gen)老板戚金兴有很(hen)大(da)关系。在戚金兴看来，如果(guo)能(neng)贷10亿元，一般(ban)最多(duo)只(zhi)贷7亿元，要(yao)给自己留(liu)一点空(kong)间。

正(zheng)是这種(zhong)穩(wen)健(jian)作風(feng)，讓(rang)银行等金融機(ji)构對(dui)滨江集团充(chong)满信(xin)任(ren)，甚(shen)至还会主动贷款。

2022年8月22日，滨江集团成功(gong)发行当年第一期中期票(piao)据，规模为9.4亿元，利率仅为4.8%；这是繼(ji)去年7月1日成功发行短期融资9.7亿元后再次发债成功。

2022年12月以来，地产融资政(zheng)策(ce)暖(nuan)风频吹(chui)，滨江集团再迎(ying)利好。11月-12月，上海(hai)银行、兴业银行、中信银行、杭州银行等合计向(xiang)滨江集团綜(zong)合授(shou)信总数超3300亿元。

雖(sui)然(ran)成绩亮(liang)眼(yan)，但(dan)戚金兴表示，未(wei)来的市场形(xing)勢(shi)非常(chang)嚴(yan)峻(jun)，不容樂(le)觀(guan)。有可能過(guo)去几年里，今(jin)年是壓(ya)力(li)最重(zhong)的；但展望(wang)未来，可能今年日子(zi)最好。

“杭州一哥”走(zou)不出“舒(shu)適(shi)圈”？

出身(shen)于杭州，戚金兴熱(re)愛(ai)这片(pian)土地，因此滨江集团长期深(shen)耕(geng)杭州市场，始终將(jiang)杭州及浙(zhe)江省(sheng)作为公司发展的重点区域(yu)。

不过，也有人曾認(ren)为滨江集团是“畫(hua)地为牢”，而戚金兴也曾嘗(chang)試(shi)走出“舒适圈”。然而，在经历了一系列的尝试后，他似(si)乎(hu)找(zhao)到了适應(ying)自己的节奏(zou)。

2022年，地产行业持续下行，这期间不少(shao)房企爆(bao)发出流动性(xing)问題(ti)，未出现债务问题房企也同样如履(lv)薄(bo)冰(bing)，不再大手(shou)筆(bi)購(gou)入(ru)土地，但滨江集团却有着不一样的看法(fa)。

来源：滨江集团

在滨江集团媒体年终恳谈会上，戚金兴给大家講(jiang)了阿(e)拉(la)斯(si)加棕(zong)熊(xiong)过冬(dong)的故(gu)事(shi)：“感(gan)知到冬天后，利用有限的时间蹲(dun)在瀑(pu)布前等待(dai)魚(yu)汛(xun)，吃(chi)得飽(bao)一点，让脂(zhi)肪(fang)再厚(hou)实一点，即(ji)便(bian)凜(lin)冬将至，也能活(huo)得更(geng)久一些(xie)。”

在戚金兴看来，滨江集团就是一只等待漁(yu)汛的棕熊，2022年拿地是为应对未来市场變(bian)化(hua)的储备。

2022年，滨江集团共摘(zhai)地41宗，其中38宗位于杭州，总投资金额733亿元，拿地金额首(shou)次躋(ji)身全国房企拿地金额榜TOP10，位列第七(qi)位，较去年提升15位。

在杭州的土拍(pai)市场上，滨江集团被(bei)戲(xi)称为“殺(sha)瘋(feng)了”。在杭州前兩(liang)輪(lun)土拍中，滨江拿下的土地已经超过20幅(fu)。2022年5月，滨江集团又以56亿元完成对陽(yang)光(guang)城浙江永(yong)康(kang)6宗地塊(kuai)的收购。

将杭州当作“朱砂(sha)痣(zhi)”的滨江集团，在去年4月份(fen)土拍结束(shu)后，就发出了準(zhun)备好的喜(xi)報(bao)，深情(qing)表白(bai)杭州：我们深爱这个城市。

滨江控股執(zhi)行总裁(cai)、滨江物(wu)业董(dong)事长朱立东认为，土地是房地产企业最基本的生(sheng)产资料(liao)，公司要正常发展運(yun)營(ying)必(bi)須(xu)要拿地，滨江之所(suo)以敢(gan)拿地也是出于对下一階(jie)段(duan)宏(hong)观经濟(ji)和政策充满信心(xin)，同时也对杭州市场充满信心。

在区域布局(ju)方面，滨江集团继续保持三省一市，即浙江省、江蘇(su)省、广东省和上海市的区域发展戰(zhan)略(lve)。在投资比例(li)上，杭州市占比50%，浙江省内杭州市外占比40%，浙江省外占比10%。

据克而瑞浙江区域統(tong)计，2022年上半年滨江集团在杭州推(tui)出商(shang)品(pin)住(zhu)宅(zhai)3800余(yu)套(tao)，整(zheng)体中簽(qian)率19.54%。此外，上半年滨江集团项目首開(kai)去化率达93%，遠(yuan)高于杭州八(ba)区81%的平均去化水(shui)平。

在杭州操(cao)盤(pan)榜中，2022年滨江集团销售额达到718.05亿元，权益销售额达565.21亿元，蟬(chan)聯(lian)杭州地区销售操盘榜和权益榜冠(guan)軍(jun)。

业内人士(shi)认为，滨江之所以敢于重倉(cang)杭州，一方面得益于杭州市场，與(yu)多数城市相比，杭州樓(lou)市一直保持着旺(wang)盛(sheng)的购買(mai)力；另一方面得益于自身在杭州市场的影(ying)響(xiang)力和较低的财务杠(gang)桿(gan)。

戚金兴的变与不变

1992年，杭州市江干区政府(fu)出资成立杭州滨江房屋(wu)建(jian)設(she)开发公司，戚金兴被任命(ming)为董事长，并用借(jie)来的8万元充当公司啟(qi)动资金，4年后，滨江集团正式成立。

事实上，在杭州的地产大佬(lao)中，戚金兴并非名聲(sheng)在外，和老大哥宋(song)衛(wei)平相比，这位国企出身的房企掌(zhang)舵(duo)人沒(mei)有太过显赫(he)的战绩，而且(qie)性格更加稳健、低調(tiao)。

在成立后的十余年里，滨江集团在规模上没有太大進(jin)展。直至2002年，憑(ping)借金色海岸(an)项目，滨江集团在杭州慢(man)慢有了知名度(du)。

2006年6月，国有股份退出，戚金兴成为滨江集团实控人。之后，戚金兴没有急(ji)于擴(kuo)大规模，而是選(xuan)擇(ze)先(xian)打通资本市场。

经过两年籌(chou)备，2008年滨江集团登(deng)錄(lu)A股市场，成为国内最早(zao)一批(pi)A股上市房企。上市后，戚金兴依(yi)舊(jiu)没有走出浙江的意願(yuan)，在他看来，滨江只需(xu)要做(zuo)个区域性房地产商即可。

2010年，滨江集团凭借杭州市场的份额，首次突(tu)破(po)百(bai)亿大关，此后5年，滨江集团的销售规模一直維(wei)持在100亿左(zuo)右(you)。

轉(zhuan)折(zhe)出现在2014年，这一年杭州楼市受(shou)调控影响陷(xian)入降(jiang)价的漩(xuan)渦(wo)，为应对低迷(mi)市场，戚金兴带着滨江集团打起了销售战。

最终，戚金兴在2019年度媒体恳谈会上表示，截(jie)至12月8日，滨江集团的年度房产销售额首次突破了1000亿元。

之后房地产进入下行軌(gui)道，戚金兴用行动證(zheng)明“押(ya)寶(bao)杭州”让滨江集团实现逆袭，成为2022年地产行业一匹“黑马”。

除了公司业绩提升，戚金兴个人资产排名也在快速(su)上升。在2022年胡(hu)潤(run)百富榜上，戚金兴、戚家齊(qi)父子的财富值达到190亿元，增幅111%，排名上升506位至第296名。

在戚金兴看来，2022年对房地产而言(yan)，无疑(yi)是低位震(zhen)荡的一年，滨江集团并不否(fou)认这一点。但越(yue)是艱(jian)難(nan)的时期，越能看出企业的硬(ying)实力。

不过，戚金兴认为，在做好企业的同时，也应力所能及地做出与企业发展相吻(wen)合的一点兒(er)社会回(hui)报，这是最美(mei)好的事。

来源：滨江集团

2022年，戚金兴在浙江省杭州市淳(chun)安縣(xian)王(wang)阜(fu)乡胡家坪(ping)村(cun)为公司举辦(ban)了30周年庆典(dian)，之所以选择这里是因为要把胡家坪村建设成国家標(biao)准的“乡村振(zhen)兴”标杆村以及浙江共同富裕(yu)未来乡村先行示範(fan)村，这是滨江30周年公益计劃(hua)的起点，更是滨江的“1號(hao)工程(cheng)”。

对于未来的发展，戚金兴希(xi)望滨江集团的销售份额能占全国市场的1%、销售排名继续维持在前20、销售规模保持在1200亿元至1600亿元。与此同时，他更加希望滨江的房子能夠(gou)得到业主的肯(ken)定和表揚(yang)，滨江能够做的乡村振兴项目更多。

实際(ji)上，这些美好希望中的大部(bu)分滨江已经做到了，誠(cheng)如戚金兴所言，在经历行业调整之后，滨江已经迎来了发展的最好时间。

“未来5-10年是滨江最好的时候(hou)。池(chi)塘(tang)里的水干了，有能力的企业才(cai)能长久生存(cun)下去。”戚金兴表示，“今年我剛(gang)好60周岁，‘男(nan)人60才成熟(shu)’，期待在自己人生的高峰(feng)期带领滨江迎来这最好的5年~10年的发展。”

戚金兴强调：“滨江永远在长征(zheng)路(lu)上”。

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