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來(lai)源(yuan)：頭(tou)號(hao)AI玩(wan)家(jia)（ID：AIGCplayer）

作(zuo)者(zhe)：月山(shan)橘(ju) 編(bian)輯(ji)：張(zhang)潔(jie) 校(xiao)對(dui)：卷(juan)毛(mao)

最(zui)近(jin)，商(shang)業(ye)媒(mei)體(ti)36氪(ke)用AI开了(le)壹(yi)家淘宝女(nv)裝(zhuang)店。

36氪用AI开的淘宝店（中(zhong)）

小(xiao)到(dao)店鋪(pu)名(ming)、店铺Logo，大(da)到每(mei)件衣(yi)服(fu)的設(she)計(ji)、模(mo)特(te)圖(tu)、詳(xiang)情(qing)頁(ye)文(wen)案(an)，無(wu)一例(li)外(wai)，都(dou)是由(you)AI生成(cheng)的。

全(quan)程(cheng)无需(xu)雇(gu)傭(yong)任(ren)何(he)设计師(shi)、攝(she)影(ying)师、模特、文案專(zhuan)員(yuan)，也(ye)沒(mei)有(you)一件真(zhen)實(shi)商品(pin)，效(xiao)果(guo)卻(que)與(yu)主(zhu)流(liu)的淘宝服飾(shi)類(lei)店铺无異(yi)。

正(zheng)當(dang)我(wo)感(gan)慨(kai)：“這(zhe)是什(shen)麽(me)新(xin)型(xing)的无实物(wu)表(biao)演(yan)”時(shi)，居(ju)然(ran)還(hai)真有人(ren)下(xia)单！

看(kan)到这，相(xiang)信(xin)包(bao)括(kuo)我在(zai)內(nei)的很(hen)多人，搞(gao)錢(qian)基(ji)因(yin)都動(dong)了。

在《我用AI开了家“假(jia)”淘宝店，居然真的有人下单？》这條(tiao)視(shi)頻(pin)中，36氪详細(xi)介(jie)紹(shao)了，用ChatGPT和(he)AI繪(hui)畫(hua)工(gong)具(ju)Midjourney輔(fu)助(zhu)开店的全過(guo)程。

目(mu)前(qian)，这条视频在B站(zhan)已(yi)有311萬(wan)播(bo)放(fang)，18万點(dian)贊(zan)，相關(guan)話(hua)題(ti)还上(shang)过微(wei)博(bo)熱(re)搜(sou)。

当时，店内展(zhan)示(shi)的衣服並(bing)无实物。时隔(ge)一個(ge)多月，这家“假”淘宝店竟(jing)然成真了！不(bu)僅(jin)亮(liang)相TVB淘宝直(zhi)播間(jian)，还首(shou)次(ci)參(can)加(jia)618，使(shi)用AI數(shu)字(zi)人直播，2个小时吸(xi)引(yin)超(chao)16万人次觀(guan)看。

目前店铺在售(shou)的印(yin)花(hua)T恤(xu)和漸(jian)變(bian)色(se)半(ban)身(shen)裙(qun)，月銷(xiao)量(liang)分(fen)別(bie)為(wei)500+和95，評(ping)價(jia)裏(li)还有很多真人買(mai)家秀(xiu)。

至(zhi)此(ci)，用AI开店这件事(shi)有了確(que)切(qie)的可(ke)行(xing)性(xing)和真实感。

6月14日(ri)，36氪發(fa)布(bu)关於(yu)这家AI淘宝店的第(di)二(er)条视频，分享(xiang)了將(jiang)AI设计的衣服真正落(luo)地(di)——找(zhao)工廠(chang)打(da)版(ban)、制作樣(yang)衣、生產(chan)、售卖、履(lv)約(yue)的过程。

毫(hao)无經(jing)驗(yan)的電(dian)商小白(bai)如(ru)何利(li)用AI快(kuai)速(su)开店？用AI开淘宝店賺(zhuan)钱真有这么容(rong)易(yi)？AI在电商行业的應(ying)用和前景(jing)如何？

近日，我們(men)跟(gen)36氪AI淘宝店項(xiang)目相关負(fu)責(ze)人（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)36氪）聊(liao)了聊，了解(jie)到开AI淘宝店背(bei)後(hou)的更(geng)多思(si)考(kao)。

AI的确能提(ti)高(gao)开店的速度(du)和效率(lv)

为什么會(hui)突(tu)发奇(qi)想(xiang)，用AI开一家女装淘宝店？

36氪称，这一切都源于一个網(wang)紅(hong)女装店老(lao)板(ban)发的朋(peng)友(you)圈(quan)。

“AI取(qu)代(dai)人类”喊(han)了这么久(jiu)，究(jiu)竟進(jin)行到什么地步(bu)了？36氪決(jue)定(ding)躬(gong)身入(ru)局(ju)，在AI的幫(bang)助下親(qin)自(zi)开一家女装淘宝店。

在前期(qi)的店铺搭(da)建(jian)階(jie)段(duan)，店铺名、商品信息(xi)和文案等(deng)文字物料(liao)，全部(bu)由ChatGPT生成。店铺Logo、产品实拍(pai)图和模特图，則(ze)交(jiao)給(gei)Midjourney。

整(zheng)个过程，他(ta)们只(zhi)需要(yao)用盡(jin)可能明(ming)确的指(zhi)令(ling)，把(ba)活(huo)兒(er)派(pai)出去(qu)，并充(chong)当“監(jian)工”的角(jiao)色，把控(kong)結(jie)果的質(zhi)量。

这就(jiu)不得(de)不提，使用ChatGPT这类对话式(shi)AI的基本(ben)素(su)養(yang)之(zhi)一：明确自己(ji)的需求(qiu)、将复雜(za)問(wen)题拆(chai)解、要求具体化(hua)。

比(bi)如讓(rang)ChatGPT起(qi)店铺名时，由于36氪最初(chu)的要求“好聽(ting)”过于寬(kuan)泛(fan)，不夠(gou)具体，ChatGPT给出了“花語(yu)时尚(shang)”“夢(meng)想衣櫥(chu)”，这类老氣(qi)橫(heng)秋(qiu)、缺(que)乏(fa)个人IP色彩(cai)的名字。

考慮(lv)到ChatGPT可能对于中文的理(li)解不够深(shen)入，36氪幹(gan)脆(cui)让它(ta)起英(ying)文名，并对風(feng)格(ge)和目標(biao)人群(qun)进行了具体限(xian)定：俏(qiao)皮(pi)可愛(ai)、鬼(gui)馬(ma)精(jing)靈(ling)、千(qian)禧(xi)年(nian)辣(la)妹(mei)风，適(shi)合(he)00后年輕(qing)女生。

果不其(qi)然，ChatGPT给出的選(xuan)擇(ze)一下就高級(ji)多了。

又(you)经过一番(fan)简化調(tiao)整，36氪最終(zhong)选择了“LumiWink”及(ji)其中文譯(yi)名“盧(lu)咪(mi)微”，作为店铺名。

至于店铺Logo、产品图和模特图，36氪的做(zuo)法(fa)是，让ChatGPT生成相应的英文关鍵(jian)詞(ci)，然后輸(shu)入Midnourney批(pi)量出图。

最终选定了这张图作为店铺Logo：

在基礎(chu)的商品信息、品牌(pai)定位(wei)和品牌风格之上，ChatGPT洋(yang)洋灑(sa)洒地生成了商品名称、商品详情页文案、直播话術(shu)、小红書(shu)推(tui)廣(guang)文案、Midjourney关键词等等。

“甜(tian)酷(ku)风”“性价比之选”“保(bao)證(zheng)舒(shu)适度和时尚感”等描(miao)述(shu)信手(shou)拈(nian)来，不仅用词考究，而(er)且(qie)邏(luo)辑清(qing)晰(xi)、细節(jie)滿(man)满，幾(ji)乎(hu)不需要做任何调整。

让它針(zhen)对具体的場(chang)景设计衣服，或(huo)圍(wei)繞(rao)一个主题设计多款(kuan)衣服，也不在话下。

然后重(zhong)头戲(xi)来了，把这些(xie)商品信息轉(zhuan)換(huan)成英文关键词，输入Midjourney，生成产品图和模特图。

下面(mian)感受(shou)一下Midjourney帶(dai)来的小小震(zhen)撼(han)：

整体上看，这些图已经非(fei)常(chang)接(jie)近真人实拍的效果了。

最后，只需要把商品图文信息、尺(chi)碼(ma)、定价等信息上傳(chuan)至淘宝，一家女装淘宝店就搭建好了。

可以肯(ken)定的是，相比于人力(li)头腦(nao)风暴(bao)，請(qing)设计师、摄影师、模特和修(xiu)图师，AI的确大大提高了前期效率，降(jiang)本增(zeng)效顯(xian)著(zhu)。在AI工具的辅助下，哪(na)怕(pa)只有一个人，也能把一家动輒(zhe)需要几十(shi)上百(bai)人的淘宝店，運(yun)營(ying)得明明白白。

“假”店成真，有哪些不确定性？

店有了，商品图有了，衣服一件没有。在36氪视频的评論(lun)區(qu)，不乏有网友表示：“就不能真的开个店吗？”

于是36氪决定把开店这件事做到底(di)。

想让这家“假”的淘宝店成真，目前常規(gui)的思路(lu)有兩(liang)種(zhong)：

1. 把AI设计的衣服做出来；2. 依(yi)托(tuo)实際(ji)的衣服貨(huo)源，用AI重新生成模特图上架(jia)，并进行多渠(qu)道(dao)推广，做分销、代理。

就前者而言(yan)，今(jin)年3月，有一款AI画的小綠(lv)裙，成了小红书爆(bao)款，敏(min)銳(rui)的商家立(li)马对其进行打版、預(yu)售和生产。（相关閱(yue)讀(du)：《AI生成的小绿裙，成了小红书电商爆款》）

理论上，有了AI的辅助，在设计成本大幅(fu)度降低(di)的情況(kuang)下，卖家可以大批量产出服装设计图和媲(pi)美(mei)真人的AI模特图，然后通(tong)过预售验证市(shi)场歡(huan)迎(ying)度，按(an)需生产，既(ji)能降低风險(xian)、避(bi)免(mian)庫(ku)存(cun)積(ji)壓(ya)，还能提高爆款率。

这种做法雖(sui)可行，但(dan)在实操(cao)和落地过程中，仍(reng)存在很多不确定性。

一方(fang)面，AI生成的图片(pian)具有較(jiao)強(qiang)的創(chuang)意性和隨(sui)機(ji)性，对真实场景的还原(yuan)、细节的控制略(lve)显不足(zu)，往(wang)往更适合设计简单图案的T恤、衛(wei)衣等基础款。如果是较为复杂的造(zao)型和款式，AI生成的模特图很可能会丟(diu)失(shi)细节。

即(ji)便(bian)是公(gong)認(ren)的可控性较强的Stable Diffusion，也很難(nan)做到完(wan)全一致(zhi)，需要人工进行局部重绘。

在36氪用AI生成的服装和模特图中，衣服的領(ling)口(kou)、袖(xiu)口、裙擺(bai)、腰(yao)部抽(chou)繩(sheng)等细节部位，每张图都会存在细微不同(tong)。模特的动作、面部表情、手指等，也难以实現(xian)精细化控制。

再(zai)加上很多时候(hou)，淘宝女装模特图展示的，并非仅仅是单純(chun)的一件衣服，而是整体的搭配(pei)效果和氛(fen)围感。这决定了商家必(bi)須(xu)采(cai)用真人拍摄，花費(fei)大量时间精力在服饰搭配、场景选择与布置(zhi)、模特情緒(xu)动作引導(dao)设计，以及后期修图上。

在大眾(zhong)接受度方面，有相当一部分消(xiao)费者，对无实物的纯AI商品图態(tai)度消極(ji)。

另(ling)一方面，具体到生产環(huan)节，需要考虑的，不单单是还原AI设计图的美感和创意，还有服装面料、制作工藝(yi)的复杂度、版型、功(gong)能性、成本和定价等諸(zhu)多现实问题。AI缺的從(cong)不是天(tian)马行空(kong)，而是实际落地的可行性和品质。

这不仅考验著(zhe)下遊(you)师傅(fu)的手艺，而且可以预見(jian)，有些商家可能会为了降低成本，使用廉(lian)价的面料、辅料，或者简化做工，导致货不对版。

经过内部投(tou)票(piao)，36氪最终选择将AI设计的一款基础印花T恤，和一款粉(fen)藍(lan)渐变色半裙进行打版生产。

两款衣服的设计理念(nian)

他们还聊到，虽然印花T恤的制作工艺没什么难度，找工厂打版生产的过程很順(shun)利，但裙子(zi)遇(yu)到了障(zhang)礙(ai)。

“我们前前后后在1688上，找了得有20家工厂，都直接被(bei)拒(ju)絕(jue)了，說(shuo)渐变工艺太(tai)难做了、做不了。要么就是一次几百的打样费和100件的起訂(ding)数量，这不是一般(ban)小店家能承(cheng)擔(dan)起的。

最终有一家工厂说，可以打版試(shi)试。在衣服细节的溝(gou)通上，又花了相当長(chang)的时间。好在样衣出来后，无论是顏(yan)色、版型还是垂(chui)墜(zhui)感，都比较还原，挺(ting)超出我们预期的。”

裙子的制作工艺相对复杂，出于控制成本的考虑，36氪采取了预售的形(xing)式，下单满50件后才(cai)开始(shi)生产。而印花T恤则做了现货，下单后基本一天内就会发货。两者均(jun)通过1688平(ping)臺(tai)一件代发。

关于衣服的退(tui)货率和毛利率，36氪透(tou)露(lu)：“可能因为衣服价格不高，再加上质量绝对是物超所(suo)值(zhi)的，也比较还原先(xian)前的模特图，退货很少(shao)。我们的毛利率大概(gai)在20%左(zuo)右(you)，还没算(suan)人力成本，在服装行业算是比较低的。”

可以说，36氪这次的AI开店实踐(jian)，无论是前期店铺搭建，中期打版生产，还是后期的销量、退货率，整体都称得上AI落地应用的一个典(dian)型案例。

对话中，他们也对“36氪品牌效应自带流量”“实际淘宝店靠(kao)自然流量冷(leng)啟(qi)动更难”等疑(yi)问作出了回(hui)应：

“这种聲(sheng)音(yin)有一定道理，正如我们在第二条视频里给出的结论，我们所秉(bing)持(chi)的态度是—— AI不是万能的，比起设计、做图、直播这些AI能参与的环节，流量才是最难獲(huo)取的一环，这部分现阶段AI只是觸(chu)手之一，需要更有经验的人类参与。

但我们可能更樂(le)观一些， 我们的探(tan)索(suo)是希(xi)望(wang)给没有电商经验、或者有心(xin)做这件事的人一些具体而微的示範(fan)，展示把AI运用到电商行业的一些可能性。”

至于在淘宝搜索“卢咪微LumiWink”，出现多家同名店铺的问题，36氪聊到：“曾(zeng)试图投訴(su)，但需要註(zhu)冊(ce)商标，目前还在辦(ban)理。倒(dao)不是競(jing)爭(zheng)的问题，主要是怕用戶(hu)因为我们的视频进了别的店，结果被割(ge)韭(jiu)菜(cai)。”

“AI+电商”降本增效是真，但流量和营销依然是关键

在这波(bo)生成式AI引发的变革(ge)中，各(ge)行各业都在尋(xun)找和AI结合的具体场景。目前，AI对电商行业的滲(shen)透度肉(rou)眼(yan)可见地深入，品牌和商家利用AI工具降本增效已不是个例。

36氪用AI开女装淘宝店的模式，完全可以复制到其他领域(yu)。事实上，AIGC也已经在餐(can)飲(yin)、珠(zhu)宝设计等行业嶄(zhan)露头角了。

鐘(zhong)薛(xue)高的新品冰(bing)棍(gun)“Sa'Saa”，从口味(wei)研(yan)发、命(ming)名，到宣(xuan)传、包装设计均由AI参与甚(shen)至主导。

伊(yi)利、可口可乐、王(wang)老吉(ji)、安(an)慕(mu)希、雀(que)巢(chao)等品牌，也发布了由AI辅助设计的包装。

除(chu)了老生常談(tan)的AI生成商品营销文案、模特图、辅助包装设计之外，AI还能参与到虛(xu)擬(ni)人直播、市场调研、数據(ju)分析(xi)、广告(gao)营销、店铺运营、搜索優(you)化等方面。

各大电商平台和内容平台的电商业務(wu)，也在紛(fen)纷加码AI。

畢(bi)竟ChatGPT、Stable Diffusion、Midjourney这类AI工具，对于國(guo)内电商平台的中小卖家而言，使用門(men)檻(kan)显然都不算太低。国内的电商平台如果能提供(gong)更为本地化、定制化的实用工具，自然能更好地满足商家需求。

618大促(cu)前夕(xi)，京(jing)東(dong)雲(yun)发起“免费数字人直播间召(zhao)集(ji)”计劃(hua)，为部分京东店铺打造“AI主播”、“数字分身”。同时参照(zhao)ChatGPT推出ChatJD，布局智(zhi)能对话客(ke)服。

緊(jin)接着，淘宝天貓(mao)发起“AI生态夥(huo)伴(ban)计划”，将AI应用于店铺开店装修、商品图像(xiang)创意、营销策(ce)划推广、内容組(zu)織(zhi)创作等7大经营场景，在内容、数据和客服领域为商家提供智能生成式服务。

百度新开启的电商品牌百度优选，也表示将上線(xian)虚拟导購(gou)、AI选购榜(bang)、虚拟直播间、AIGC种草(cao)等AI新玩法。

AI技(ji)术在电商行业的应用和普(pu)及，有望为品牌、商家、电商平台等各方带来新的发展机遇。但真正的变革所需要的，不是把AI当成单纯的噱(xue)头，用于装点门面，而是应該(gai)思索如何把AI进一步落到实處(chu)。

当市场被教(jiao)育(yu)到一定程度，消费者对“AI设计”难免会产生认知(zhi)和審(shen)美疲(pi)勞(lao)，最终制勝(sheng)的关键依然是产品、流量，以及优质的内容营销。返(fan)回搜狐(hu)，查(zha)看更多

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