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前(qian)幾(ji)天(tian)，壹(yi)則(ze)新(xin)聞(wen)在(zai)互(hu)聯(lian)網(wang)上(shang)激(ji)起(qi)了(le)小(xiao)小水(shui)花(hua)： 闲鱼對(dui)職(zhi)業(ye)賣(mai)家(jia)推(tui)出(chu)了規(gui)範(fan)， 6 月(yue) 6 號(hao)起，將(jiang)向(xiang)達(da)到(dao)一定(ding)交(jiao)易(yi)標(biao)準(zhun)的(de)商(shang)家，收(shou)服(fu)務(wu)費(fei)。

对於(yu)很(hen)多(duo)闲鱼輕(qing)度(du)用(yong)戶(hu)來(lai)說(shuo)，這(zhe)新闻看(kan)上去(qu)有點(dian)奇(qi)怪(guai)，闲鱼嘛(ma)，不就(jiu)是(shi)大(da)家出闲置(zhi)，互通(tong)有無(wu)的平(ping)臺(tai)？怎(zen)麽(me)官(guan)方(fang)還(hai)開(kai)始(shi)出政(zheng)策(ce)管(guan)职业卖家了？

但(dan)是对于世(shi)超(chao)而(er)言(yan)，这個(ge)新闻卻(que)讓(rang)我(wo)只(zhi)想(xiang)邪(xie)魅(mei)一笑(xiao)：果(guo)然(ran)，該(gai)来的，还是来了啊(a)。

確(que)實(shi)，如(ru)果回(hui)顧(gu) 2016 年(nian)，闲鱼剛(gang)刚誕(dan)生(sheng)兩(liang)年，主(zhu)打(da)的就是个人(ren)間(jian)的闲置交易，當(dang)時(shi)闲鱼負(fu)責(ze)人諶(chen)偉(wei)业还曾(zeng)对外(wai)表(biao)示(shi)， 闲鱼只做(zuo) C2C 。

但时间来到今(jin)年，那(na)事(shi)情(qing)就變(bian)得(de)很微(wei)妙(miao)了。

世超最(zui)近(jin)在逛(guang)知(zhi)乎(hu)时，时常(chang)能刷(shua)到这樣(yang)的抱(bao)怨(yuan)： “ 小黃(huang)鱼上，怎么这么多职业卖家啊 ” ？

很多闲鱼深(shen)度用户應(ying)该也(ye)有感(gan)覺(jiao)，想出个闲置的手機(ji)？刚 上架(jia)一秒(miao)，就能收到 7-8 條(tiao)私(si)信(xin)。。。

大部(bu)分(fen)都(dou)是專(zhuan)門(men)的二手贩子，有的每(mei)天都能出好(hao)多貨(huo)。

買(mai)東(dong)西(xi)也是啊，无論(lun)妳(ni)是想要(yao)买日(ri)常用的數(shu)碼(ma)產(chan)品(pin)，又(you)或(huo)者(zhe)买大件(jian)的汽(qi)車(che)，没准刷出来的都是职业卖家。。。

甚(shen)至(zhi)，有时候(hou)闲鱼都不像(xiang)是二手平台。

上面(mian)好多人卖各(ge)種(zhong)一手全(quan)新的东西，衣(yi)服、包(bao)包还有洗(xi)衣液(ye)啊，大品牌(pai)直(zhi)接(jie)發(fa)货，世超有同(tong)事裝(zhuang)修(xiu)，全套(tao)家電(dian)都是在闲鱼买的。

由(you)于职业卖家太(tai)多，网友(you)們(men)还把(ba)这些(xie)人分成(cheng)了三(san)類(lei)： 一手商家和(he)倒(dao)卖贩子（ 賺(zhuan)信息(xi)差(cha)的 ），二手商家（ 专门做二手电商的 ），二手玩(wan)家（ 业余(yu)卖东西的 ）。

当然职业卖家也很聰(cong)明(ming)，會(hui)在簡(jian)介(jie)裏(li)加(jia)入(ru) “ 舔(tian)狗(gou)送(song)的 ” 、 “ 年会抽(chou)的 ” 以(yi)混(hun)淆(xiao)視(shi)聽(ting)，和买家鬥(dou)法(fa)。

贩子不被(bei)人喜(xi)歡(huan)的原(yuan)因(yin)很简單(dan)，比(bi)如有人来闲鱼抱著(zhe)一种撿(jian)漏(lou)心(xin)態(tai)：买別(bie)人不需(xu)要的好货，肯(ken)定比专门赚差價(jia)的贩子強(qiang)。

虎(hu)撲(pu)上有人遇(yu)到职业到手刀(dao)的，談(tan)好 2700 ，到手拒(ju)收硬(ying)砍(kan)价，态度还特(te)囂(xiao)張(zhang) ↓ ↓

所(suo)以，很多用户的态度都是：作(zuo)為(wei)个人出闲置的平台，闲鱼应该直接打擊(ji)贩子才(cai)对啊，怎么还开始收上稅(shui)，想要一起做大做强了？

但是，在仔(zai)細(xi)研(yan)究(jiu)了闲鱼的生态，並(bing)且(qie)走(zou)訪(fang)了几个闲鱼卖家以後(hou)，世超却得出了一个結(jie)论：

在未(wei)来，只会有越(yue)来越多的职业商家湧(yong)向闲鱼；

如今的闲鱼，已(yi)經(jing)離(li)不开职业卖家了。

首(shou)先(xian)需要明确的是，很多闲鱼上的职业商家，其(qi)实只是兼(jian)职。

比如这是一位(wei)硯(yan)台卖家 @ -墨(mo)田(tian)- 的主頁(ye)，按(an)照(zhao)以往(wang)的商家判(pan)定规则，主页上商品又多又垂(chui)直，看上去就是职业卖家。

但其实，@ -墨田- 本(ben)职是汽车制(zhi)造(zao)业從(cong)业者，多年前迷(mi)上了砚台，隨(sui)着东西越收越多，来闲鱼出掉(diao)闲置回血(xue)。

@煙(yan)色(se)海(hai)棠(tang) 的情況(kuang)也类似(si)，她(ta)是一名(ming)跟(gen)手工(gong)藝(yi)无關(guan)的职員(yuan)，业余时间她在小紅(hong)書(shu)上更(geng)新自(zi)己(ji)的手工教(jiao)程(cheng)，因为構(gou)思(si)精(jing)巧(qiao)经常有人問(wen)价，甚至还有人问，自己能不能拿(na)去盜(dao)版(ban)。

于是她在闲鱼上开了一个号，把闲置的手工艺品掛(gua)在上面出售(shou)。

海棠第(di)一次(ci)在闲鱼上卖出物(wu)品是 2019 年，当时頭(tou)条上的粉(fen)絲(si)买了一件纏(chan)花，后来就有一搭(da)没一搭出售闲置。

直到 2021 年她才开始每天穩(wen)定的上架作品，当然小鋪(pu)也是闲暇(xia)才经營(ying)，白(bai)天她仍(reng)然是一名职员。

时间久(jiu)了，客(ke)源(yuan)变多， 他(ta)们也嘗(chang)試(shi)過(guo)在淘(tao)寶(bao)、小红书同时开店(dian)。

“ 淘宝跟闲鱼几乎是同时做的，但后来淘宝我都不更新了，只是挂几件在上面，让大家能找(zhao)到，私聊(liao)我了我再(zai)請(qing)他们去闲鱼看” ，海棠淘宝店铺里在售的商品是 7 件，而闲鱼为 78 件， 足(zu)足是前者的十(shi)倍(bei)。

“ 为什(shen)么会選(xuan)擇(ze)闲鱼，而不是淘宝 ” ？

面对世超这个问題(ti)，他们的反(fan)应都很一致(zhi)：淘宝，作为非(fei)常小的个體(ti)户，他们玩不起。

能列(lie)舉(ju)玩不起的理(li)由不少(shao)，最关鍵(jian)的是： 流(liu)量(liang)，其次是運(yun)营门檻(kan)。

这也很好理解(jie)，淘宝起家至今已经 20 年，作为國(guo)民(min)电商軟(ruan)件吸(xi)引(yin)了 9 億(yi)用户，这意(yi)味(wei)这它(ta)非常龐(pang)大、规范且专业。同时也意味着流量競(jing)爭(zheng)激烈(lie)、运营復(fu)雜(za)。

淘宝上的商品多到刷不到底(di)，商家排(pai)隊(dui)掏(tao)錢(qian)就想展(zhan)示位優(you)先，想要脫(tuo)穎(ying)而出要么燒(shao)钱，或者特别懂(dong)运营。但二手闲置没法批(pi)量生产，数量相(xiang)对有限(xian)，闲鱼必(bi)須(xu)将有限的、合(he)適(shi)的商品推流到用户面前。

墨田跟海棠都感觉，在闲鱼上，只要发的东西能吸引人，就有很强的自然流量。

海棠收到过不少推銷(xiao)信息

运营门槛也很关键。

想要完(wan)整(zheng)的运維(wei)淘宝店铺，也有门槛，得要通过专门的商家软件「 千(qian)牛(niu) 」才行(xing)，千牛功(gong)能雖(sui)然全面但也复杂，有些功能个体商家不懂，也用不上。

个体商家想要的是，掏出手机就可(ke)以回复。

至少，对于白天上班(ban)，只有休(xiu)息间隙(xi)能回复消(xiao)息的海棠还挺(ting)重(zhong)要。

还有一点特殊(shu)的，像二手 ipad ，你購(gou)买的时候肯定会关心成色、磕(ke)碰(peng)、电池(chi)健(jian)康(kang)狀(zhuang)态，这些屬(shu)性(xing)每件二手都有不一样。

在闲鱼，拍(pai)个照，寫(xie)两段(duan)就行了。

但在淘宝，你得要选品类，选材(cai)質(zhi)，各种选，弄(nong)不好的圖(tu)片(pian)还会壓(ya)縮(suo)，一頓(dun)操(cao)作猛(meng)如虎，卖完这件就没了。

背(bei)靠(kao)大平台，没有押(ya)金(jin)，註(zhu)冊(ce)方便(bian)，运营简单。。。

其实并非职业卖家选择入侵(qin)闲鱼，对于他们来说，闲鱼只是刚好形(xing)成了一种适合線(xian)上擺(bai)攤(tan)的生态而已。

不然你看这种只想赚个外快(kuai)的美(mei)術(shu)生，还有什么好的去處(chu)嗎(ma)？

说完业余卖家，再来说说很多人避(bi)之(zhi)不及(ji)的 “ 贩子 ” 。

Y 哥(ge)服务于一家主营遊(you)戲(xi)卡(ka)帶(dai)跟数码品类的二手电商公(gong)司(si)，他来到闲鱼的原因更为简单， “ 你想要更多销量，想要更多利(li)潤(run)，就必须擴(kuo)寬(kuan)销售渠(qu)道(dao)对吧(ba)？闲鱼只是渠道之一 ” 。

作为职业卖家，他率(lv)先提(ti)到的也是 「 成本 」，但角(jiao)度则更加行业。

说白了，烧钱做推廣(guang)，貼(tie)钱做活(huo)動(dong)，从而提升(sheng)自己的店铺權(quan)重，獲(huo)得流量，轉(zhuan)化(hua)成交。養(yang)店成本很高(gao)，前中(zhong)期(qi)还会因为这些導(dao)致利润不固(gu)定。

但闲鱼没有那么多推广跟補(bu)贴活动，光(guang)靠自然流量也可以过得不錯(cuo)，能省(sheng)不少钱，利润稳定。

想參(can)加活动行不行？行啊 ~ 闲鱼上的報(bao)名门槛也低(di)，从 0 到 1 做小商家也能低成本拿到曝(pu)光机会。

这事听起来很美好，但对于职业商家来说，不完全是好事。 “ 其他平台客单价、利润能做高一点，因为会有很多补贴活动，平台补贴一点，你补贴一点，但闲鱼没钱补 ” 。

对于个体商家和正(zheng)规服务商来说，淘宝生态越做越大，他们需要一个地(di)方更低成本的把店开起来。

其实，随着职业卖家的進(jin)駐(zhu)，网友对他们的态度也在改(gai)变，尤(you)其是近一年，网上对于贩子的聲(sheng)討(tao)越来越少，甚至很多人开始依(yi)賴(lai)贩子。

这不是孤(gu)例(li)啊，在讨论 “ 闲鱼贩子收货快 ” 这个主题的帖(tie)子里，好多人都这么想。

“ 我學(xue)生，能便宜(yi)不？ ”

“ 个人奇葩(pa)太多了，一言不合就开懟(dui)。 ”

“ 收到货也不懂，挑(tiao)一堆(dui)毛(mao)病(bing)，浪(lang)费雙(shuang)方时间。 ”

工商社(she)会，时间宝貴(gui)，商家做这行就是为了赚钱，往往比一般(ban)个人更爽(shuang)快，更专业，更别说一旦(dan)出了问题，还要寄(ji)希(xi)望(wang)于那个完全不靠譜(pu)的闲鱼小法庭(ting)了。

而对于闲鱼来说，这也是一个必然趨(qu)勢(shi)，因为二手物品无法量产的特有属性，一旦他们越做越大，就需要职业商家来完成全品类的货品供(gong)給(gei)和售后服务。

这有点像 eBay 的发展路(lu)徑(jing)，靠着卖一根(gen)壞(huai)掉的激光筆(bi)，从 C2C 起家，有着獨(du)一檔(dang)的商品生态，但随着体量逐(zhu)漸(jian)庞大，終(zhong)究还是要拉(la)品牌入驻，向专业电商平台靠攏(long)。

其实，早(zao)在 2019 年，当时闲鱼负责人陳(chen)鐳(lei)就宣(xuan)布(bu)闲鱼将从 C2C 转向了 C2X ， X 代(dai)表多元(yuan)，可以是个人，可以是商家，也可以是服务商。

作为一个老(lao)闲鱼 er ，如今的闲鱼在世超眼(yan)里是复杂的。

因为个人的創(chuang)造力(li)，闲鱼形成了业內(nei)特色鮮(xian)明、独一档的交易生态，甚至内容(rong)生态。

它可以是个交易平台，上面不僅(jin)有各种二手标品，还有餵(wei)貓(mao)、代喝(he)奶(nai)茶(cha)、叫(jiao)起床(chuang)等(deng)各种奇葩服务。

它也可以是个内容平台，可以衍(yan)生出 “ 我学生 ” 、 “ 谷(gu)子 ” 这样的梗(geng)、也可以卖最最小眾(zhong)的收藏(zang)，也可以“ 仅展示 ”，吸引同好，甚至就仅供圈(quan)子里的陌(mo)生人交易使(shi)用。

曾经的闲鱼，能让我找到萌(meng)芽(ya)期淘宝和末(mo)期贴吧，那种人與(yu)人，小圈子之间連(lian)接起来的感觉。

闲鱼正在失(shi)去个性，但个性并不能带来收益(yi)。

它没辦(ban)法拒絕(jue)职业商家，只能不斷(duan)规范和引入职业商家，找到两者共(gong)存(cun)的平衡(heng)点，繼(ji)續(xu)自己的前程。

現(xian)在的闲鱼，也許(xu)正站(zhan)在十字(zi)路口(kou)。

撰(zhuan)文(wen)：渡(du)渡鳥(niao)武(wu)士(shi) & 莽(mang)山(shan)烙(lao)鐵(tie)头

編(bian)輯(ji)：莽山烙铁头封(feng)面：煥(huan)妍(yan)

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