品牌策划,广告创意,如何让你的品牌变得与众不同?

品牌策划:如何让你的品牌变得与众不同?

品牌对于任何企业来说都是非常重要的,因为品牌是企业的形象代表。在当前竞争激烈的市场环境下,如何让自己的品牌在众多竞争对手中脱颖而出,成为消费者的选择?以下是一些品牌策划的建议。

1. 定位与差异化

品牌定位是品牌成功的关键,它需要描述品牌的特点和核心价值,让消费者在众多选择中可以清楚的得知品牌的特点。在定位的基础上,还需要进行差异化策略。所谓差异化策略,就是让自己与其他品牌区别开来,让消费者知道你的品牌是独特的,有自己的特色。这需要通过品牌形象设计、产品和服务等方面进行突出展示。

2. 故事营销

故事营销,是一种以讲述故事的方式来推销产品或服务的方法。这种方法可以让消费者更加深入的了解品牌,赋予品牌更多的情感价值。通过讲述品牌的故事,可以让消费者产生共鸣,增加品牌的好感度和忠诚度。

3. 社交媒体策略

在互联网时代,社交媒体已经成为一个非常重要的营销渠道。通过社交媒体平台,可以与消费者建立更加亲密的联系,让品牌更加贴近消费者。这需要在社交媒体上进行品牌宣传、开展互动活动等方面进行策划。

广告创意:如何让广告更具说服力?

广告是品牌宣传的重要手段,但如何让广告更具说服力,让消费者更加愿意购买?以下是一些广告创意的建议。

1. 突出核心信息

广告创意需要让消费者在短时间内快速的得到品牌信息和产品特点。因此,需要在广告中突出核心信息,让消费者对品牌有深入的了解。

2. 创意与情感

创意和情感是广告中非常重要的因素,可以让广告更加生动,让消费者更加深入的记住品牌。在创意方面,需要注重创意的新颖性和独特性,能够吸引消费者的眼球。在情感方面,可以通过情感化的手法,让消费者对品牌产生共鸣,从而加深品牌印象。

3. 数据与证据

广告的说服力需要有数据和证据作为支持。这可以让消费者更加信任品牌,并且更加愿意购买。在广告中可以突出产品的数据和实际效果,或者通过客户的推荐等方式来加强说服力。

SEO:如何让品牌更容易被搜索引擎发现?

SEO是一种通过优化网站,让品牌更容易被搜索引擎发现的方法。这可以让品牌在搜索引擎中有更好的排名,让消费者更容易找到品牌。以下是一些SEO的建议。

1. 关键词选择

关键词是SEO的核心。通过选择与品牌相关、搜索量较大的关键词,可以让品牌更容易被搜索引擎发现。在选择关键词时,需要综合考虑关键词搜索量、竞争程度等因素。

2. 内容质量

搜索引擎越来越重视网站原创、高质量的内容。在进行SEO时,需要注重网站内容的质量和创新性。这可以让品牌在搜索引擎中得到更好的排名。

3. 外链质量

外链也是SEO中非常重要的一部分。通过在其他网站上获得高质量的外链,可以让品牌在搜索引擎中得到更好的排名。在获得外链时,需要注重外链的质量和相关性。

结论

品牌策划、广告创意和SEO是品牌成功的关键因素。通过定位与差异化、故事营销、社交媒体策略等方式进行品牌策划;通过突出核心信息、创意与情感、数据与证据等方式进行广告创意;通过关键词选择、内容质量和外链质量等方式进行SEO,可以让品牌更容易被消费者找到,从而获得更多的销售和口碑。只有注重这些方面,才能让品牌在竞争激烈的市场中脱颖而出,成为消费者的首选。

品牌策划,广告创意,如何让你的品牌变得与众不同?随机日志

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來(lai)源(yuan):攝(she)圖(tu)網(wang)

收入、利润雙(shuang)双大跌(die),浮(fu)现“业绩大变脸”

安(an)徽(hui)拓山重工股份(fen)有(you)限(xian)公司(證(zheng)券(quan)簡(jian)稱(cheng):拓山重工;证券代(dai)碼(ma):001226.SZ)於(yu)2022年6月(yue)22日(ri)在(zai)深(shen)交(jiao)所(suo)主(zhu)板(ban)掛(gua)牌(pai)上市,公司的2022年年报于2023年4月17日披露。該(gai)年报显示(shi),公司是(shi)一家(jia)以(yi)工程(cheng)機(ji)械(xie)零(ling)部(bu)件(jian)及(ji)總(zong)成(cheng)研(yan)发、設(she)計(ji)、生(sheng)產(chan)、銷(xiao)售(shou)与服(fu)務(wu)为主营业务的上市公司。

2022年度,拓山重工营业收入为7.02億(yi)元(yuan),同比下滑20.79%;歸(gui)屬(shu)净利润为5883.45萬(wan)元,同比下滑31.79%。公司不(bu)存(cun)在少(shao)數(shu)股東(dong)權(quan)益(yi),因(yin)此上述(shu)归属净利润的变動(dong)完全反映(ying)了公司净利润的变化(hua)。

可(ke)是,拓山重工招股书显示,2019年至(zhi)2021年,公司营业收入分別(bie)为5.59亿元、7.52亿元和8.87亿元。上述三年內(nei),公司营收的年化復(fu)合(he)增长率(lv)为33.77%。申(shen)請(qing)IPO的三年报告期内,公司营业收入呈持(chi)續(xu)上漲(zhang)趋势。

此外,招股书又(you)显示,三年报告期内,拓山重工净利润分别为7242.44万元、8801.50万元和8625.52万元。2019年至2021年,公司净利润的年化复合增长率为15.81%。三年报告期内,公司净利润整(zheng)體(ti)呈上涨趋势。

申报IPO的三年报告期内,拓山重工的营收和净利润双双呈增长趋势,但(dan)上市後(hou)第一年公司的经营业绩卻(que)出现了同比大幅(fu)下跌。

是行(xing)业整体呈现不景(jing)氣(qi)嗎(ma)?2022年年报显示,当期拓山重工下遊(you)行业,工程机械行业,出口(kou)额達(da)到(dao)443.02亿美(mei)元,相比2021年出口额340.00亿美元,上涨了30.30%。

2022年度,下游行业客(ke)戶(hu)产销兩(liang)旺(wang),外销收入同比大涨超(chao)30%,但拓山重工的经营业绩却反而(er)出现超30%的同比下降(jiang)。

收入与其(qi)同比增幅自相矛盾

拓山重工招股书显示,2021年度,公司主营业务收入为8.22亿元。其中(zhong),對(dui)華(hua)东地(di)區(qu)和境(jing)外地区的收入分别为7.09亿元和373.12万元。

拓山重工2022年年报又显示,当期公司对华东地区和境外地区的收入同比变动幅度分别为同比下跌26.68%和同比上涨21.58%。

按(an)此计算(suan),2022年度,拓山重工对华东地区和境外地区的销售收入應(ying)分别为5.20亿元和453.64万元。

可是,拓山重工2022年年报却显示,当期公司对华东地区和境外地区的收入分别为5.67亿元和1011.34万元。

两相比較(jiao),年报披露的华东地区和境外地区收入(5.67亿元和1011.34万元),比按招股书2021年收入和年报同比增长率算出的两地区收入(5.20亿元和453.64万元),分别高(gao)了9.04%和122.94%!

股利分配和募(mu)投项目投入資(zi)金也(ye)存在矛盾

拓山重工2022年年报显示,当期期初(chu)(2021年期末(mo))公司其他(ta)应付(fu)款(kuan)中的“应付股利”余(yu)额为29.59万元,应付股利内容(rong)为“普(pu)通(tong)股股利”。

拓山重工招股书在“报告期内實(shi)際(ji)股利分配情况”中显示,2019年5月15日,经公司股东會(hui)決(jue)議(yi),公司向(xiang)全体股东分配现金股利(含(han)稅(shui))2000.00万元,该次现金分红已(yi)于2019年10月31日发放(fang)完畢(bi)。

此外,2020年12月10日,经拓山重工股东大会决议,公司又向全体股东分配现金股利(含税)2200.00万元,這(zhe)次现金股利分配也已于2021年3月31日发放完毕。

在拓山重工申请IPO的三年报告期内(2019年至2021年),公司僅(jin)有以上两次现金股利分配,而且(qie)分别于2019年10月和2021年3月分配完毕,那(na)麽(me)2022年年报中,2021年末公司应付的29.59万元普通股股利又是從(cong)何而来呢(ne)?

信(xin)息(xi)披露存在矛盾的不仅是股利分配,在建(jian)募投项目2022年度资金投入也有疑(yi)問(wen)。

拓山重工2022年度審(shen)计报告在“重要(yao)在建工程项目本(ben)期变动情况”中显示,在建项目“智(zhi)能(neng)化产線(xian)及研发中心(xin)建设项目”的资金来源为“募集(ji)资金/自有资金”。

拓山重工招股书在“募集资金用(yong)途(tu)”中又显示,除(chu)了補(bu)充(chong)流(liu)动资金6000万元以外,公司申请IPO的主投项目有两個(ge),分别为“智能化产线建设项目”和“研发中心建设项目”。

結(jie)合2022年审计报告和招股书披露關(guan)于“智能化产线及研发中心建设项目”的信息,这个在建工程项目应该是公司申请IPO的募投项目。

拓山重工2022年年报在“报告期内正(zheng)在進(jin)行的重大的非(fei)股权投资情况”中显示,2022年度,公司在“智能化产线及研发中心建设项目”上的投入金额为5972.26万元。

但2022年年报在“募集资金使(shi)用情况”中又显示,2022年度,公司在募投项目中已使用募集资金总额为8877.14万元。其中,对募投项目“智能化产线建设项目”和“研发中心建设项目”的本报告期投入金额分别为6091.64万元和800.00万元,对两个主投项目的合计募投项目投入金额为6891.64万元。

两相比较,2022年度,拓山重工对两个募投项目的投入金额(6891.64万元),比作(zuo)为正在进行的重大建设工程投资的投入金额(5972.26万元),高了919.38万元。这多(duo)投入的900多万元募投资金到哪(na)兒(er)去(qu)了?返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更(geng)多

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发布于:山东德州夏津县