创意营销：西安北郊电梯广告，让您的品牌飞升

zhuangbeishengxing，xiangqianzhanlibaoshiV0chongzhigongnengyouhua；xitongdeneibuyouhua；zhuyitishifenweihengxianghezongxiangdetishi【zhenrongqiangda】shishangzuiqiangyingxiongquanxianchuji！xiangxuanshuinishuolesuan！sunwukong？erlangshen？zhubajie？dangranyoule，kuailaixuanjiangba！【linianzhenti】linianzhentibaokuofudaan，fenxiyidianhenandian，zhunquebawowentifangxiang；Rokid聯(lian)合(he)創(chuang)始(shi)人(ren)向(xiang)文(wen)傑(jie)：所(suo)有(you)AR廠(chang)商(shang)都(dou)期(qi)待(dai)蘋(ping)果(guo)加(jia)入(ru) | 创新(xin)者(zhe)Innovator

作(zuo)者｜於(yu)惠(hui)如(ru) 編(bian)輯(ji)｜張(zhang)曉(xiao)玲(ling)

苹果XR設(she)備(bei)的(de)發(fa)布(bu)，讓(rang)AR（Augmented Reality，增(zeng)強(qiang)現(xian)實(shi)）行(xing)業(ye)來(lai)到(dao)了(le)壹(yi)個(ge)新的拐(guai)點(dian)。

去(qu)年(nian)，在(zai)元(yuan)宇(yu)宙(zhou)風(feng)潮(chao)下(xia)，AR賽(sai)道(dao)熱(re)鬧(nao)非(fei)凡(fan)。今(jin)年，在AI热潮下，AR行业回(hui)歸(gui)冷(leng)靜(jing)。

但(dan)在6月(yue)初(chu)，苹果XR设备的发布，為(wei)這(zhe)个略(lve)顯(xian)落(luo)寞(mo)的行业打(da)了一針(zhen)雞(ji)血(xue)。盡(jin)管(guan)被(bei)分(fen)析(xi)師(shi)吐(tu)槽(cao)售(shou)價(jia)高(gao)昂(ang)、續(xu)航(hang)時(shi)間(jian)短(duan)、重(zhong)量(liang)偏(pian)重、分體(ti)式(shi)電(dian)源(yuan)设計(ji)影(ying)響(xiang)体驗(yan)，但對(dui)于行业来說(shuo)，Apple Vision Pro可(ke)能(neng)是(shi)貫(guan)穿(chuan)2023年的主(zhu)題(ti)產(chan)品(pin)。

“它(ta)稱(cheng)得(de)上(shang)標(biao)誌(zhi)性(xing)的产品，是AR消(xiao)費(fei)級(ji)产品的起(qi)点。”杭(hang)州(zhou)靈(ling)伴(ban)科(ke)技(ji)有限(xian)公(gong)司(si)（Rokid）联合创始人向文杰说，所有AR厂商都期待苹果公司加入“遊(you)戲(xi)”，作为行业最(zui)具(ju)有影响力(li)的玩(wan)家(jia)，苹果的加入可以(yi)助(zhu)推(tui)市(shi)場(chang)快(kuai)速(su)成(cheng)長(chang)。

而(er)作为國(guo)內(nei)AR“四(si)小(xiao)龍(long)”（Nreal、雷(lei)鳥(niao)创新、Rokid、影目(mu)）之(zhi)一，Rokid也(ye)可能迎(ying)来更(geng)大(da)的发展(zhan)機(ji)會(hui)。

杭州灵伴科技在产品方(fang)向上區(qu)別(bie)于友(you)商，從(cong)工(gong)业级产品和(he)消费级产品雙(shuang)向发力。截(jie)至(zhi)目前(qian)，其(qi)旗(qi)下研(yan)发的AR眼(yan)鏡(jing)包(bao)括(kuo)B端(duan)X-Craft、Glass 2，C端AIR、MAX等(deng)。

国家电網(wang)AR運(yun)維(wei)巡(xun)檢(jian) 圖(tu)源：受(shou)訪(fang)者提(ti)供(gong)

这種(zhong)B端和C端“双管齊(qi)下”的戰(zhan)線(xian)，风險(xian)可控(kong)，反(fan)而成为杭州灵伴科技穿越(yue)行业周(zhou)期的重要(yao)因(yin)素(su)。

Rokid因此(ci)也成为資(zi)本(ben)眼中(zhong)的“香(xiang)餑(bo)饽”，據(ju)天(tian)眼查(zha)信(xin)息(xi)显示(shi)，自(zi)2014年成立(li)至今，其累(lei)计融(rong)资多(duo)輪(lun)，投(tou)资方陣(zhen)容(rong)中不(bu)乏(fa)IDG资本、元璟(璟)资本、淡(dan)馬(ma)錫(xi)等多家頂(ding)级机構(gou)。今年4月，Rokid完(wan)成新一轮1億(yi)元融资。

以下为全(quan)天候(hou)科技與(yu)杭州灵伴科技联合创始人向文杰对話(hua)内容，經(jing)全天候科技整(zheng)理(li)：

“Apple Vision Pro是AR消费级产品的起点”

全天候科技：有沒(mei)有看(kan)苹果发布会，怎(zen)麽(me)評(ping)价Apple Vision Pro？

向文杰：最近(jin)行业内外(wai)的人一直(zhi)在討(tao)論(lun)这个，苹果的产品跳(tiao)票(piao)太(tai)久(jiu)了，大家都很(hen)期待，但因为发布前网上已(yi)经有很多信息了，发布会没有太大驚(jing)喜(xi)。

Apple Vision Pro发布之前，大家对XR行业的關(guan)註(zhu)点更多聚(ju)焦(jiao)在VR方向，但现在不一樣(yang)了，大家意(yi)識(shi)到AR才(cai)是未(wei)来真(zhen)正(zheng)的个人计算(suan)終(zhong)端。我(wo)們(men)对Apple Vision Pro的理解(jie)有兩(liang)方面(mian)，第(di)一，行业正在从VR到AR過(guo)渡(du)；第二(er)，雖(sui)然(ran)不会成为iPhone第一代(dai)那(na)样裏(li)程(cheng)碑(bei)式的产品，但它称得上标志性的产品，是AR消费级产品的起点。

全天候科技：苹果公司的加入，对于XR行业乃(nai)至整个消费电子(zi)行业，意味(wei)著(zhe)什(shen)么？

向文杰：《创新者》一書(shu)提出(chu)早(zao)期使(shi)用(yong)者与技術(shu)使用者之间的差(cha)距(ju)，跨(kua)越二者之间的“鴻(hong)溝(gou)”是技术创新的重要挑(tiao)战。AR行业目前的用戶(hu)都是Alpha客(ke)户（早期使用者），只(zhi)有跨越了“鸿沟”，普(pu)通(tong)用户才能实现高速增长。

在當(dang)前階(jie)段(duan)，所有AR厂商都期待苹果公司加入“游戏”，作为行业里最具有影响力的玩家，苹果的加入可以助推市场快速成长，帶(dai)領(ling)大家快速跨越“鸿沟”，让更多的普通消费者知(zhi)道並(bing)理解AR产品。

全天候科技：看到第三(san)方的統(tong)计數(shu)据，过去幾(ji)年AR眼镜出貨(huo)量不高。

向文杰： 行业数据显示，2021年前AR消费端市场量级几乎(hu)为零(ling)，但2021年整个市场一下子起来了，2022年達(da)到30萬(wan)。不过和消费电子類(lei)其它行业相(xiang)比(bi)，目前AR的市场量级太小了。我们預(yu)计今年的出货量至少(shao)会翻(fan)一番(fan)，而且(qie)C端市场增速会比B端更快。

全天候科技：有机构预測(ce)，2025年消费级AR眼镜的出货量將(jiang)达到5000万臺(tai)，妳(ni)怎么看？

向文杰：誇(kua)大了，我们覺(jiao)得是接(jie)近千(qian)万。现在市场可能還(hai)需(xu)要两至三年才能跨越鸿沟。这里面有一个点，Apple Vision Pro并不是一个很大量的产品，虽说预计目标是100万台，但现在这个目标量已经在往(wang)下減(jian)了。Apple Vision Pro面向的是早期Alpha客户或(huo)開(kai)发者，屬(shu)于生(sheng)产力工具的产品。苹果想(xiang)在消费端起量，产品一定(ding)是“Apple Vision ”，价格(ge)在1万元，有点像(xiang)现在高端的iPhone。

全天候科技：苹果的产品超(chao)过百(bai)万量级，消费级AR眼镜的出货量就(jiu)能到千万台了？

向文杰：應(ying)該(gai)说，缺(que)少苹果，消费端AR眼镜到千万台有難(nan)度(du)。

Rokid Max 图源：受访者提供

“消费级市场还未到分化(hua)期”

全天候科技：一些(xie)AR厂商聚焦C端，一些强調(tiao)B端，你们是兵(bing)分两路(lu)，这种商业模(mo)式是出于什么考(kao)慮(lv)？

向文杰：嚴(yan)格意義(yi)上来講(jiang)，我们不是一家單(dan)純(chun)的AR公司，我们的定位(wei)是一家做(zuo)人机交(jiao)互(hu)的公司。希(xi)望(wang)通过新的交互方式改(gai)變(bian)人们的工作、生活(huo)、娛(yu)樂(le)，以及(ji)工业现狀(zhuang)，所以在做技术构建(jian)和产品框(kuang)架(jia)时，原(yuan)則(ze)是“好(hao)的交互服(fu)務(wu)”，而不是单纯把(ba)自身(shen)局(ju)限在C端或者B端。

我们在技术上有足(zu)夠(gou)的積(ji)累和儲(chu)备，两个方向同(tong)时進(jin)行并不费力。今年1月，我们把两个團(tuan)隊(dui)在内部(bu)分开，分别成立了两家獨(du)立的公司，分别面向To C市场和To B市场。

全天候科技：3月你们发了Rokid Max，有评论称这款(kuan)产品没有太大的创新，你怎么看？

向文杰：在不少人的觀(guan)念(nian)里，AR就应该像科幻(huan)电影里的那样酷(ku)炫(xuan)，事(shi)实上这是不切(qie)实際(ji)的想象(xiang)，也是技术的迷(mi)失(shi)。一线用户是实用派(pai)，他(ta)们需要的是更务实、簡(jian)单好用，并且能带来真实价值(zhi)的产品，而不是酷炫的東(dong)西(xi)。只有行业人員(yuan)、从业者才会大讲创新、技术。

我们希望把技术藏(zang)到产品後(hou)面，圍(wei)繞(rao)用户做产品的定义、创新。回到Rokid Max这个新品，它的叠(die)代和创新主要围绕这几个点展开：更輕(qing)；显示效(xiao)果更好；視(shi)场角(jiao)更大；操(cao)作更加方便(bian)简单；生態(tai)更豐(feng)富(fu)。这些都是围绕用户进行的。

全天候科技：消费级的产品，你们的用户定位是什么？

向文杰：目前的AR市场跟(gen)早期的手(shou)机市场类似(si)，还没有到分化期。原因很简单，早期市场面向的人群(qun)是相似的。厂商能做的就是打造(zao)单款爆(bao)款产品。只有在更多人群进来后，市场上才会出现適(shi)配(pei)不同人群的产品，比如针对學(xue)生、女(nv)性、商务等群体，那时才会有相应細(xi)分市场出现。在三五(wu)年之内，大家还是会先(xian)把单款产品做好。如果要区分，可能会从基(ji)礎(chu)款、高配款的方式来做。

吃(chi)下微(wei)軟(ruan)让出的市场

全天候科技：杭州灵伴科技整体的銷(xiao)售体系(xi)是什么样的？

向文杰：有三个方向：消费端，面向个人消费者；数字(zi)文化事业端，面向博(bo)物(wu)館(guan)、景(jing)区、教(jiao)育(yu)等领域(yu)；工业端，面向能源、电力、高端制(zhi)造等行业。

从销售渠(qu)道出发，线上是各(ge)个厂商的必(bi)爭(zheng)之地(di)，所以我们会確(que)保(bao)在线上领先。当然，线下渠道也越来越重要，未来我们会两條(tiao)腿(tui)走(zou)路。

全天候科技：今年年初，微软宣(xuan)布其剛(gang)成立四个月的工业元宇宙团队完全解散(san)，谷(gu)歌(ge)也宣布企(qi)业版(ban)智(zhi)能眼镜（Glass Enterprise 2）正式停(ting)售，对你们和行业有什么影响？

向文杰：其实谷歌和微软两家公司都不太适合做硬(ying)件(jian)，他们真正擅(shan)长的是软件。

工业AR眼镜方向，我们的主要競(jing)争对手有两家，一家是瑞(rui)歐(ou)威(wei)爾(er)，一家是微软。现在微软退(tui)了，它以前的客户需要選(xuan)擇(ze)新的合作夥(huo)伴，而全球(qiu)範(fan)围内能提供好的B端产品的公司不多，所以这对我们来说是一个机会。它让出的双目市场，我们準(zhun)备慢(man)慢吃下来。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

責(ze)任(ren)编辑：