探秘秦海璐：个人资料大揭秘！

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>壹(yi)份(fen)激(ji)勵(li)計(ji)劃(hua)，何(he)以(yi)釋(shi)放(fang)德(de)生(sheng)科(ke)技(ji)的(de)強(qiang)勢(shi)增(zeng)長(chang)預(yu)期(qi)？

文(wen)/每(mei)日(ri)財(cai)報(bao) 張(zhang)京(jing)

2022年(nian)12月(yue)15日，德生科技（SZ.002908）發(fa)布(bu)《2022年股(gu)票(piao)期權(quan)激励计划(草(cao)案(an))》。根(gen)據(ju)方(fang)案，德生科技擬(ni)首(shou)次(ci)授(shou)予(yu)激励對(dui)象(xiang)包(bao)括(kuo)公(gong)司(si)董(dong)事(shi)、高(gao)管(guan)、中(zhong)層(ceng)管理(li)人(ren)員(yuan)、核(he)心(xin)技術(shu)(業(ye)務(wu))人员等(deng)在(zai)內(nei)的一共(gong)243人，拟向(xiang)激励对象授予股票期权數(shu)量(liang)為(wei)580萬(wan)份，約(yue)占(zhan)公司股本(ben)總(zong)額(e)1.88%；其(qi)中首次授予465万份，约占总股本1.51%；行(xing)权價(jia)格(ge)为16.78元(yuan)/份。

就(jiu)在股权激励方案頒(ban)布的前(qian)一日，德生科技收(shou)盤(pan)价为16.74元，有(you)股民(min)驚(jing)呼(hu)，公司有格局(ju)，不(bu)割(ge)韭(jiu)菜(cai)，薅(hao)自(zi)己(ji)业績(ji)羊(yang)毛(mao)。

方案顯(xian)示(shi)，本次激励业绩考(kao)核100%行权條(tiao)件(jian)为：以2021年營(ying)业收入(ru)为基(ji)数，2023/2024/2025年营业收入增长率(lv)分(fen)別(bie)不低(di)於(yu)110%/190%/270%，或(huo)以2021年扣(kou)非(fei)後(hou)的歸(gui)母(mu)凈(jing)利(li)潤(run)为基数，2023/2024/2025年扣非归母净利润增长率分别不低于110%/190%/270%，即(ji)2021年至(zhi)2025年年均(jun)復(fu)合(he)增速(su)不低于38.7%。

就現(xian)有表(biao)现來(lai)看(kan)，受(shou)益(yi)于國(guo)内数字(zi)經(jing)濟(ji)的高速发展(zhan)，德生科技已(yi)連(lian)續(xu)多(duo)個(ge)季(ji)度(du)业绩環(huan)比(bi)增长。财报显示，2022年前三(san)季度德生科技實(shi)现营业收入6.13億(yi)元，同(tong)比增长50.18%；实现归母净利润6261.16万元，同比增长65.84%，其中第(di)三季度收入同比增长78.97%，归母净利润同比增长97.71%。

而(er)透(tou)過(guo)此(ci)次股票期权激励计划，德生科技制(zhi)定(ding)如(ru)此高的业绩考核目(mu)標(biao)，足(zu)以彰(zhang)显其对于未(wei)来三年增长的絕(jue)对信(xin)心。

德生科技成(cheng)立(li)于1999年，深耕(geng)社保民生領(ling)域(yu)，是(shi)居(ju)民服(fu)务“一卡通(tong)”业务的领先(xian)企(qi)业。公司长期致(zhi)力(li)于協(xie)助(zhu)政(zheng)府(fu)構(gou)建(jian)普(pu)惠(hui)便(bian)捷(jie)的数字民生保障(zhang)體(ti)系(xi)，優(you)化(hua)数字社保和(he)人力資(zi)源(yuan)服务，深度參(can)與(yu)数字政府建設(she)，在多个数字经济應(ying)用(yong)場(chang)景(jing)实现技术創(chuang)新(xin)和行业领跑(pao)。

在数字技术方面(mian)，公司施(shi)行“大(da)数据后臺(tai)+技术中台”的总体技术架(jia)构，已有超(chao)过130个城(cheng)市(shi)接(jie)入德生科技技术中台，实现了(le)基于“雲(yun)计算(suan)”的遠(yuan)程(cheng)部(bu)署(shu)和更(geng)新，技术指(zhi)标领先同行。

在业务上(shang)，德生科技聚(ju)焦(jiao)社保卡的生產(chan)、銷(xiao)售(shou)及(ji)信息(xi)化服务。基于对“社保卡是政府和百(bai)姓(xing)之(zhi)間(jian)重(zhong)要(yao)的信息和金(jin)融(rong)通道(dao)”的認(ren)知(zhi)，在“搭(da)建電(dian)子(zi)政务与百姓生活(huo)的橋(qiao)梁(liang)”的願(yuan)景指引(yin)下(xia)，形(xing)成以人社业务为地(di)基，以服务性(xing)业务、大数据业务为支(zhi)柱(zhu)的戰(zhan)略(lve)格局。

现階(jie)段(duan)，公司社保卡销售业务遍(bian)及国内主(zhu)要城市，已发展成为销售規(gui)模(mo)最(zui)大的社保卡制造(zao)商(shang)之一；依(yi)托(tuo)于客(ke)戶(hu)群(qun)体、服务人群的大规模覆(fu)蓋(gai)，公司构建起(qi)了面向全(quan)国的市场開(kai)发、服务、研(yan)发及管理平(ping)台，並(bing)在此平台上不斷(duan)深入拓(tuo)展金融社保信息化服务业务。

德生科技著(zhe)力于通过以第三代社保卡为載(zai)体，融合政府其他(ta)部門(men)卡片(pian)功(gong)能(neng)、以市大数据中心为中樞(shu)实现部门数据交(jiao)互(hu)，并運(yun)用大数据系統(tong)，打(da)通居民数据，归集(ji)自然(ran)和社會(hui)屬(shu)性，建立数据共享(xiang)目錄(lu)，把(ba)社保卡打造成群眾(zhong)辦(ban)事智(zhi)能引擎(qing)，最終(zhong)形成以社会保障卡为载体“多卡融合、一卡通用”的智慧(hui)城市居民服务一卡通，公司旨(zhi)在串(chuan)聯(lian)起多个智慧城市，打造数字中国底(di)座(zuo)。

就发展层面来講(jiang)，第三代社保卡发行存(cun)在巨(ju)大的市场空(kong)间。目前，存量社保卡用户13.8亿，其中三代社保卡近(jin)2亿，尚(shang)有超10亿张替(ti)換(huan)空间。

以北(bei)京为例(li)，德生科技負(fu)責(ze)的平台搭建、发卡和后端(duan)数据測(ce)試(shi)都(dou)已跑通，2023年初(chu)社会经济恢(hui)复正(zheng)常(chang)后正式(shi)審(shen)发。据悉(xi)，德生科技在北京三代卡市占率能達(da)40%，按(an)照(zhao)北京2400万人口(kou)、100元/人卡片&制卡&系统費(fei)用计算，公司僅(jin)在北京的收入就能达到(dao)近10亿。

而之前的数据显示，公司2021年整(zheng)体收入7.4亿，三代卡收入2亿。截(jie)至目前，公司全国三代社保卡市占率30%，沈(chen)澱(dian)了数百个标準(zhun)支付(fu)场景和廣(guang)泛(fan)的政府、銀(yin)行客户，成长彈(dan)性巨大。

就商业模式而言(yan)，三代社保卡的发展很(hen)可(ke)能類(lei)似(si)當(dang)年的ETC，又(you)鑒(jian)于如今(jin)银行业競(jing)爭(zheng)激烈(lie)，可獲(huo)客、留(liu)客的优質(zhi)场景越(yue)来越少(shao)，而三代社保卡集社保、醫(yi)保、政府補(bu)貼(tie)、農(nong)民工(gong)工资、公交、校(xiao)園(yuan)、社區(qu)、数字貨(huo)幣(bi)等多场景一体，具(ju)備(bei)極(ji)广客户群体和极高的场景稀(xi)缺(que)性，发展潛(qian)力可想(xiang)而知。

基于以上，配(pei)合德生科技的强大数字化、渠(qu)道等能力，明(ming)显意(yi)味(wei)着其將(jiang)在社保卡這(zhe)一輪(lun)历史机遇中深度受益。

以近年来资本市场政策(ce)趨(qu)势切(qie)入，数字人民币推(tui)行力度不減(jian)，而社保卡則(ze)有望(wang)成为数字人民币核心应用场景之一，即社保卡是数字人民币最佳(jia)落(luo)地场景之一。

这樣(yang)說(shuo)的原(yuan)因(yin)在于，社保卡很可能是数字人民币硬(ying)件錢(qian)包形態(tai)的一部分。数字人民币擁(yong)有軟(ruan)件钱包和硬件钱包兩(liang)種(zhong)形态，软件钱包即“数字人民币”钱包，以手(shou)机App的形式存在，已经在近期于手机应用商店(dian)上架。硬件钱包是指基于“芯(xin)片”形式存在的钱包，恰(qia)好(hao)社保卡是唯(wei)一一张政府发放的覆盖全民、实名(ming)、且(qie)附(fu)帶(dai)金融功能的卡，是重要的“国民賬(zhang)户”，属性基礎(chu)贴合。

其次，数字人民币形态下，央(yang)行可能推出(chu)直(zhi)达实体经济的货币政策工具，例如精(jing)准扶(fu)貧(pin)等等。由(you)于社保卡跟(gen)个人身(shen)份直接綁(bang)定，有望成为最佳实踐(jian)工具。尤(you)其是，在国家(jia)大力推動(dong)共同富(fu)裕(yu)的重要历史阶段，社保卡+数字人民币的发展意義(yi)重大。

事实上，概(gai)念(nian)已经有了现实的佐(zuo)證(zheng)。

像(xiang)在2022年2月，北京市市场監(jian)督(du)管理局就发布了《“北京民生一卡通”技术规範(fan)》，以北京市地方标准的形式，明確(que)“北京民生一卡通”（第三代社会保障卡）成为数字人民币的载体，将在卡片背(bei)面指定位(wei)置(zhi)设计数字人民币标識(shi)区。之后中国郵(you)政儲(chu)蓄(xu)银行北京分行联合德生科技等多家單(dan)位，啟(qi)动了研发工作(zuo)，并发布完(wan)成国内首张样卡。

擴(kuo)大范圍(wei)来看数字人民币的进程，截至2022年8 月31日，15 个省(sheng)（市）的试點(dian)地区累(lei)计交易(yi)筆(bi)数 3.6 亿笔、金额 1000.4 亿元。

数据确权意为确定数据的权利属性，其包含(han)两个层面：第一是确定数据的权利主体；第二(er)是确定权利的内容(rong)。

德生科技基于长期的社保行业运营服务实践，形成了獨(du)特(te)的“民生数据运营”业务，业务覆盖数据的“采(cai)集-清(qing)洗(xi)-交易-运营”全流(liu)程，并基于居民的基础民生数据，通过公司的数据采集、清理业务，形成民生“数据池(chi)”，并在此基础上提供(gong)数据运营服务，实现從(cong)“海(hai)量数据”到“高质量数据”，再(zai)到“数据业务落地”的全流程服务，协助政府提升(sheng)数字化治(zhi)理能力。

在数据要素方面，公司的数据运营业务主要分为“数据要素资产化”和“数据要素价值(zhi)化”两个關(guan)鍵(jian)环節(jie)，其中“资产化”环节，包括公民权益鏈(lian)数据、就业服务数据、社保账户数据等，这与公司发放社保卡业务高度重疊(die)。

在“价值化”环节，公司通过运营能力实现业务落地，包括就业服务业务、信用就医业务。

在数据确权方面，公司在北京“一卡通”項(xiang)目的实施过程中，深度介(jie)入了公民权益链的建设环节，用区塊(kuai)链技术完成公民权益的确权，以作为居民享受城市基本权益的基础。公司在参与数据要素资产化的过程中，特色(se)在于深度把握(wo)“人”的数据，“人”的数据与“一卡通”的建设和应用深度耦(ou)合，在补贴发放、信用就医等具体场景将打开持(chi)续的业务空间。

除(chu)了第三代社保卡，公司现在着力于在“人社运营及大数据服务”发力，作为公司的新的增长曲(qu)線(xian)。

具体而言，包括核心业务人力资源大数据开发、智能客服、鄉(xiang)村(cun)振(zhen)興(xing)、社保金融等。其中人力资源业务至少数百亿空间，其中政府服务 100 亿（每个城市 2-3000 万的规模，全国约 400 个城市），人力资源运营数百亿市场空间（每个城市至少 10 万精准服务对象，人均产值 1-5000 元）。

德生科技已在标桿(gan)城市貴(gui)州(zhou)畢(bi)节实现了成功的商业模式打样，且正在快速向其他城市复制。該(gai)业务具有充(chong)分的稀缺性，竞争力强，足以支撐(cheng)公司发展为数倍(bei)当前的业务规模。

数据确权作为数据交易的前提，又是處(chu)理数据流动和数据保護(hu)的关键切入点，其市场需(xu)求(qiu)将会越来越旺(wang)盛(sheng)，特别是基于发展数字经济的時(shi)代背景下更为突(tu)出。 对于未来前景，相(xiang)关机构表示，短(duan)期来看，2023-2025 年有望成为三代卡放量高峰(feng)期，德生科技具备諸(zhu)多能力优势，业绩增长确定性强；长期来看，隨(sui)着便民、保障等政策持续推动，三代卡兼(jian)具多維(wei)属性，后续基于其衍(yan)生的配套(tao)服务市场空间也(ye)广阔。预测德生科技 2022-2024 年实现收入9.96亿元、15.6亿元和21.5亿元，实现归母净利润1.1亿元、1.9亿元和2.6亿元。

作为领先的数字化民生服务建设和运营商，经历了23年洗禮(li)的德生科技，具备一卡通全链条能力的深度積(ji)累与先发优势，未来在政策发展的助推下，在受益于数字人民币的推进与政务IT发展的同时，公司必(bi)将“大力推动数字产业创新发展，打造具有国際(ji)竞争力的产业体系”与“持续提升数字公共服务水(shui)平，不断滿(man)足人民美(mei)好生活的需要”。

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