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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>周(zhou)傑(jie)倫(lun)概(gai)念(nian)股(gu)通(tong)過(guo)聆(ling)訊(xun)，賣(mai)咖(ka)啡(fei)4年(nian)收(shou)入(ru)7.8億(yi)，代(dai)理(li)商(shang)：壹(yi)盒(he)能(neng)賺(zhuan)上(shang)百(bai)元(yuan)

圖(tu)源(yuan)：受(shou)訪(fang)者(zhe)供(gong)图

第(di)4次(ci)遞(di)表(biao)港(gang)交(jiao)所(suo)一個(ge)月(yue)後(hou)，巨(ju)星(xing)傳(chuan)奇(qi)集(ji)團(tuan)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（下(xia)稱(cheng)“巨星传奇”）終(zhong)於(yu)距(ju)離(li)上市(shi)僅(jin)一步(bu)之(zhi)遙(yao)。

據(ju)港交所5月24日(ri)披(pi)露(lu)，巨星传奇正(zheng)式(shi)通过上市聆讯。該(gai)公司與(yu)周杰伦深(shen)度(du)綁(bang)定(ding)，周杰伦經(jing)紀(ji)人(ren)楊(yang)俊(jun)榮(rong)与母(mu)親(qin)葉(ye)惠(hui)美(mei)通过公司Legend Key共(gong)同(tong)持(chi)股27.63%，方(fang)文(wen)山(shan)任(ren)公司首(shou)席(xi)文化(hua)官(guan)。

聆讯后資(zi)料(liao)顯(xian)示(shi)，2019年-2022年，巨星传奇收入分(fen)別(bie)為(wei)8658.5萬(wan)元、4.57亿元、3.65亿元和(he)3.44亿元；純(chun)利(li)为2270万元、7560万元、4290万元及(ji)6490万元。公司業(ye)務(wu)運(yun)營(ying)主(zhu)要(yao)包(bao)含(han)兩(liang)个核(he)心(xin)部(bu)分：新(xin)零(ling)售(shou)业务和IP創(chuang)造(zao)及运营业务。其(qi)中(zhong)，有周杰伦IP“周同學(xue)”背(bei)書(shu)的(de)魔(mo)胴(dong)咖啡为公司主营產(chan)品(pin)，占(zhan)總(zong)收入的比(bi)例(li)一度高(gao)達(da)83.0%。

不(bu)过，魔胴咖啡因(yin)分銷(xiao)模(mo)式類(lei)似(si)传销，2020年6月和2021年5月，某(mou)四(si)線(xian)城(cheng)市的當(dang)地(di)市場(chang)監(jian)管(guan)局(ju)以(yi)涉(she)嫌(xian)传销为由(you)，凍(dong)結(jie)了(le)屬(shu)于昆(kun)山巨星行(xing)動(dong)及北(bei)京(jing)巨星传奇、昆山汀(ting)奢(she)的若(ruo)幹(gan)銀(yin)行賬(zhang)戶(hu)。近(jin)年來(lai)销售額(e)也(ye)呈(cheng)現(xian)下降(jiang)趨(qu)勢(shi)。

2022年，劉(liu)畊(畊)宏(hong)因在(zai)抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)跳(tiao)操(cao)翻(fan)紅(hong)后，成(cheng)为公司另(ling)一吸(xi)金(jin)藝(yi)人。聆讯后资料指(zhi)出(chu)，巨星传奇將(jiang)为旗(qi)下艺人庾(yu)澄(cheng)慶(qing)、刘畊宏等(deng)簽(qian)約(yue)艺人打(da)造IP与綜(zong)艺，以此(ci)帶(dai)动公司收入回(hui)升(sheng)。

加(jia)盟(meng)費(fei)用(yong)3.4万元，“一盒咖啡最(zui)多(duo)能掙(zheng)186元”

作(zuo)为巨星传奇主要业务，2019年-2022年新零售业务分别为公司貢(gong)獻(xian)收入8080万元、3.65亿元、3.01亿元及2.40亿元，占同期(qi)总收入的93.3%、79.9%、82.5%及69.8%。新零售产品包括(kuo)魔胴咖啡、愛(ai)吃(chi)鮮(xian)摩(mo)人抹(mo)茶(cha)粉(fen)等健(jian)康(kang)食(shi)/飲(yin)品品牌(pai)，以及摩肌(ji)博(bo)士(shi)、茶小(xiao)姐(jie)等護(hu)膚(fu)品牌。

聆讯后资料显示，巨星传奇新零售业务大(da)部分收入来自(zi)魔胴咖啡。2019年-2022年，魔胴咖啡销售额占总销售额比例为83.0%、72.8%、62.3%及43.8%，4年累(lei)計(ji)销售额约7.8亿元。

魔胴咖啡于2019年4月開(kai)始(shi)在全(quan)國(guo)範(fan)圍(wei)內(nei)分销，属于防(fang)彈(dan)咖啡品类。按(an)2021年总商品交易(yi)额计算(suan)，巨星传奇为国内防弹饮料市场最大的公司，市场份(fen)额为25.6%。

田(tian)晨(chen)于2021年11月成为魔胴咖啡代理商，她(ta)告(gao)訴(su)時(shi)代財(cai)经，自己(ji)是(shi)通过朋(peng)友(you)圈(quan)接(jie)觸(chu)到(dao)该产品，“当时有个朋友一直分享(xiang)自己靠(kao)魔胴咖啡減(jian)肥(fei)的过程(cheng)，于是受到吸引(yin)加盟。”据其介(jie)紹(shao)，加盟魔胴咖啡需(xu)要繳(jiao)納(na)32000元商品费用和2000元市场控(kong)價(jia)金，公司收到账款(kuan)后，會(hui)給(gei)代理商發(fa)貨(huo)160盒咖啡（每(mei)盒7包），即(ji)咖啡進(jin)价为200元/盒。

控价金是为了约束(shu)代理商，不得(de)壓(ya)价出售打亂(luan)魔胴的市场价格(ge)，若無(wu)違(wei)規(gui)行为，代理商退(tui)出团隊(dui)时，可(ke)歸(gui)還(hai)控价金。

据悉(xi)，魔胴咖啡市场零售价为386元/盒，按代理商的进货价计算，卖出一盒最多可以凈(jing)赚186元，顧(gu)客(ke)買(mai)得越(yue)多，给出的優(you)惠越大，“我(wo)們(men)一般(ban)推(tui)薦(jian)客户按療(liao)程購(gou)买，根(gen)据體(ti)重(zhong)基(ji)數(shu)购买4盒-15盒不等，卖出4盒净赚520元，卖出15盒净赚1200元，也就(jiu)是說(shuo)，每盒至(zhi)少(shao)赚80元。”田晨表示。

代理商獲(huo)得高利潤(run)的同时，巨星传奇新零售业务也保(bao)持較(jiao)高毛(mao)利，2019年-2022年，其毛利率(lv)分别高达68.2%、69.7%、68.2%和62.8%。

田晨透(tou)露，目(mu)前(qian)公司正在舉(ju)行618活(huo)动，此时加盟可获加贈(zeng)益(yi)生(sheng)菌(jun)、咖啡等商品，还附(fu)赠8月北京遊(you)（公司包吃住(zhu)）。

为魔胴工(gong)作3年的陳(chen)甜(tian)已(yi)经成功(gong)躋(ji)身(shen)“骨(gu)干”行列(lie)，她最近正在青(qing)島(dao)參(can)加巨星行动（魔胴）的骨干密(mi)訓(xun)营。她告诉时代财经，其手(shou)下团队已经擴(kuo)張(zhang)至170人，仍(reng)不斷(duan)有新代理商加入。如(ru)果(guo)想(xiang)加入其团队，同樣(yang)需要先(xian)向(xiang)公司公户缴纳34000元，后由她向公司申(shen)請(qing)授(shou)權(quan)，授权完(wan)成后，代理商会擁(yong)有自己的雲(yun)倉(cang)庫(ku)，直接從(cong)云仓库拿(na)货。

陈甜透露，其手下经销商年赚幾(ji)万至几十(shi)万不等，有些(xie)人甚(shen)至辭(ci)掉(diao)主业專(zhuan)心卖咖啡。值(zhi)得一提(ti)的是，盡(jin)管有周杰伦等明(ming)星背书，但(dan)魔胴咖啡的线上分销模式屢(lv)遭(zao)外(wai)界(jie)質(zhi)疑(yi)。

魔胴咖啡等商品的分销主要由昆山汀奢負(fu)責(ze)，而(er)昆山汀奢操盤(pan)手李(li)婷(ting)人称“微(wei)商女(nv)王(wang)”，巨星传奇与昆山汀奢签訂(ding)总经销協(xie)議(yi)，前者向后者支(zhi)付(fu)服(fu)务费。分销商与昆山汀奢签订分销协议，由分销商销售给经销商或(huo)者终端(duan)消(xiao)费者。

2020年、2021年，巨星传奇曾(zeng)收到两个四线城市的当地市监局发出的诉前资产保全令(ling)，因涉嫌传销，冻结其银行账户部分资金，並(bing)展(zhan)开进一步調(tiao)查(zha)。不过，两次调查均(jun)判(pan)定其分销模式合(he)法(fa)，并解(jie)冻银行账户资金。

由于深度绑定周杰伦IP，2020年周杰伦综艺《周游記(ji)》在播时，咖啡年销售额超(chao)过3.3亿元，但《周游记》宣(xuan)传效(xiao)應(ying)结束后，魔胴咖啡销量(liang)也逐(zhu)年下滑(hua)。

4次递表港交所，过度依(yi)賴(lai)周杰伦

在经歷(li)了2021年9月、2022年3月和10月3次递表港交所后，今(jin)年4月11日，巨星传奇第四次向港交所递交招(zhao)股书，如今终于通过上市聆讯。

巨星传奇亦(yi)在聆讯后资料中提到，公司依赖于周杰伦、刘畊宏、王婉(wan)霏(fei)及庾澄庆等明星的业务合作。其中，周杰伦为公司主要创收艺人。

2019年-2022年，该公司新零售部門(men)的产品中，涉及到周杰伦或其相(xiang)關(guan)IP的宣传活动的产品，分别占其总收入的83.0%、72.8%、64.8%和45.2%。

2022年，刘畊宏因在抖音跳操翻红，成为公司另一吸金艺人。其抖音粉絲(si)自2022年4月起(qi)一直增(zeng)加，从约500万增長(chang)至12月31日的7150万。时代财经檢(jian)索(suo)聆讯资料发现，刘畊宏出现次数超过220次。

借(jie)著(zhe)刘畊宏王婉霏夫(fu)婦(fu)的熱(re)度，巨星传奇开設(she)抖音账號(hao)，并与王婉霏及其他(ta)KOL合作，以“刘畊宏肥油(you)哢(ka)咔掉”矩(ju)陣(zhen)号为阵地直播带货，推廣(guang)魔胴、爱吃鲜摩人等品牌商品。聆讯后资料中同时提及，公司已经参与策(ce)劃(hua)及创作一檔(dang)以庾澄庆为核心的流(liu)行音樂(le)脫(tuo)口(kou)秀(xiu)節(jie)目《既(ji)来之則(ze)乐之》以及一档以刘畊宏为核心的综艺节目。

尽管刘畊宏翻红在一定程度上减輕(qing)了公司單(dan)靠周杰伦IP创收的压力(li)，但进入2023年后，他的粉丝数量呈现回落(luo)趋势，截(jie)至5月25日下降至6950万，周杰伦IP与其带来的新零售收入仍为公司大頭(tou)收入来源。而过度依赖单个或少数艺人的公司，因艺人存(cun)在暴(bao)雷(lei)風(feng)險(xian)等原(yuan)因，在港股市场上并不吃香(xiang)。

去(qu)年9月，通过聆讯的乐華(hua)娛(yu)乐宣布(bu)暫(zan)停(ting)上市，雖(sui)然(ran)背靠頂(ding)流王一博，但對(dui)股民(min)而言(yan)吸引力或不足(zu)。彼(bi)时有业内人士分析(xi)，暂停招股大概率是因为招股情(qing)況(kuang)不佳(jia)，申购未(wei)达預(yu)期。虽然后来成功上市，但股价仍表现不佳，截至5月25日收盘，乐华娱乐錄(lu)得3.95港元/股，低(di)于4.08港元/股的发行价。

此外，过于依赖鹿(lu)晗(han)的音乐公司风华秋(qiu)實(shi)已经六(liu)度递交招股书，均未打通通向港股的橋(qiao)梁(liang)。尽管巨星传奇已经通过上市聆讯，但如何(he)获得资本(ben)和股民青睞(lai)，或許(xu)才(cai)是要真(zhen)正面(mian)对的難(nan)題(ti)。

（应受访者要求(qiu)，文中田晨、陈甜为化名(ming)）返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看(kan)更(geng)多

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