白酒广告宣传文案怎么写

zheliyougezhongmanhuaziyuangongdajiayuedu，ticaifengfuduoyang，shishitongbugengxin。zhucedengludefangshiyehenjiandan，denglushoujihaojike。flappybirdshoujiyouxilingxinghudong，quanminchangwanzhelideshangpinbujinbianyi，erqiezhelidoushigaozhiliangshangpin，meiyourencuzhilanzaodejiamaoweilieshangpin，doushiguanfangzhengpin電(dian)商(shang)失(shi)守(shou)，雲(yun)計(ji)算(suan)失速(su)，馬(ma)云回(hui)歸(gui)後(hou)的(de)阿(e)裏(li)是(shi)主(zhu)動(dong)求(qiu)變(bian)還(hai)是迫(po)不(bu)得(de)已(yi)？

傑(jie)克(ke)马回归，無(wu)論(lun)是“幕(mu)后治(zhi)理(li)”，还是“垂(chui)簾(lian)聽(ting)政(zheng)”，在(zai)手(shou)起(qi)刀(dao)落(luo)間(jian)，總(zong)是要(yao)見(jian)壹(yi)些(xie)血(xue)的。

6月(yue)20日(ri)，靴(xue)子(zi)終(zhong)於(yu)落地(di)。阿里巴(ba)巴集(ji)團(tuan)董(dong)事(shi)會(hui)主席(xi)兼(jian)CEO張(zhang)勇(yong)通(tong)過(guo)全(quan)員(yuan)信(xin)宣(xuan)布(bu)，將(jiang)于今(jin)年(nian)9月10日卸(xie)任(ren)阿里巴巴集团董事会主席兼CEO職(zhi)務(wu)，由(you)蔡(cai)崇(chong)信接(jie)任董事会主席，吳(wu)泳(yong)銘(ming)繼(ji)任CEO，同(tong)時(shi)兼任淘(tao)天(tian)集团董事長(chang)。

備(bei)受(shou)马老(lao)師(shi)推(tui)崇的合(he)夥(huo)人(ren)謝(xie)幕，退(tui)休(xiu)的創(chuang)始(shi)人們(men)重(zhong)新(xin)登(deng)場(chang)。

早(zao)在3月28日，张勇就(jiu)在全员信中(zhong)公(gong)布了(le)阿里新組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)，将阿里集团构建(jian)為(wei)“1+6+N”的组织結(jie)构，這(zhe)可(ke)能(neng)是张勇任上(shang)的第(di)七(qi)次(ci)重大(da)组织架构調(tiao)整(zheng)。在新构架體(ti)系(xi)中，在阿里集团之(zhi)下(xia)将設(she)立(li)阿里云智(zhi)能、淘寶(bao)天貓(mao)商業(ye)、本(ben)地生(sheng)活(huo)、菜(cai)鳥(niao)、國(guo)際(ji)數(shu)字(zi)商业、大文(wen)娛(yu)等(deng)六(liu)大业务集团和(he)多(duo)家(jia)业务公司(si)，實(shi)行(xing)各(ge)业务集团和业务公司董事会領(ling)導(dao)下的CEO負(fu)責(ze)制(zhi)；相(xiang)應(ying)的，阿里集团将通过控(kong)股(gu)的方(fang)式(shi)，实現(xian)對(dui)下屬(shu)子公司的投(tou)資(zi)及(ji)戰(zhan)略(lve)管(guan)理。

雖(sui)然(ran)这次巨(ju)变，看(kan)似(si)沒(mei)有(you)马云出(chu)现，但(dan)到(dao)處(chu)都(dou)是马云的影(ying)子；虽然阿里集团以(yi)后将成(cheng)为投资和融(rong)资平(ping)臺(tai)，但对于其(qi)主營(ying)业务，马云的仍(reng)然需(xu)要跳(tiao)到前(qian)台。

據(ju)媒(mei)体報(bao)道(dao)，5月下旬(xun)时，马云曾(zeng)召(zhao)集淘天集团各业务负责人面(mian)授(shou)機(ji)宜(yi)。在这個(ge)会議(yi)上马云認(ren)为，淘天集团當(dang)前面臨(lin)的局(ju)勢(shi)十(shi)分(fen)嚴(yan)峻(jun)，当前經(jing)濟(ji)下行，大環(huan)境(jing)發(fa)生了变化(hua)，阿里过去(qu)那(na)些賴(lai)以成功(gong)的方法(fa)论可能都不適(shi)用(yong)了，应該(gai)迅(xun)速改(gai)掉(diao)。

对于未(wei)來(lai)的淘天集团，杰克马认为，要回归淘宝、回归用戶(hu)、回归互(hu)聯(lian)網(wang)。

杰克马之所(suo)以如(ru)此(ci)大动幹(gan)戈(ge)地调整组织架构，如此迫切(qie)地回归淘宝，至(zhi)少(shao)有一點(dian)是確(que)认的，今天的阿里，不僅(jin)没有了光(guang)环，在上有京(jing)東(dong)擠(ji)壓(ya)，下有拼(pin)多多和抖(dou)音(yin)侵(qin)蝕(shi)產(chan)业环境中，电商业务已然失守。

也(ye)許(xu)，张勇治下的阿里，已经不是杰克马想(xiang)要看到的阿里。杰克马现在心(xin)中的阿里是什(shen)麽(me)樣(yang)的，没有人知(zhi)道，但创始人換(huan)下了合伙人，总归是无奈(nai)大于歡(huan)喜(xi)的。

曾经一度(du)占(zhan)领了中国电商行业80%以上的市(shi)场的阿里，短(duan)短幾(ji)年后，是否(fou)还擁(yong)有整体市场份(fen)額(e)的40%已成問(wen)題(ti)，现在想“回归用户”是否有些晚(wan)了？

作(zuo)为以互联网企(qi)业起家的阿里，今天又(you)喊(han)出了“回归互联网”的业务主旨(zhi)，这是主动出擊(ji)还是无可奈何(he)？

屋(wu)漏(lou)偏(pian)逢(feng)連(lian)夜(ye)雨(yu)。與(yu)此同时，被(bei)譽(yu)为阿里第二(er)成长曲(qu)線(xian)的阿里云业务，早期(qi)一度成为云服(fu)务市场的主导者(zhe)，市场份额達(da)到了70%以上。但近(jin)几年里，阿里云不仅市场份额持(chi)續(xu)下降(jiang)，其增(zeng)速也跑(pao)不贏(ying)大盤(pan)，今年第一季(ji)度的市场跟(gen)蹤(zong)数据顯(xian)示(shi)，阿里云中国市场的份额已经下降至34%，对于阿里云来說(shuo)，还有多少时间可以揮(hui)霍(huo)？

表(biao)面看来，阿里的“失意(yi)”是与整体经济环境相關(guan)，也与马云在外(wai)灘(tan)金(jin)融峰(feng)会的“豪(hao)言(yan)”相关。但事实上这几年的阿里，在文化價(jia)值(zhi)觀(guan)的短板(ban)暴(bao)露(lu)后，业务失去了的战略定(ding)力(li)，电商失去了用户和商家基(ji)礎(chu)，云计算失去了的核(he)心競(jing)爭(zheng)力，即(ji)使(shi)是在如此重组般(ban)的机构调整下，阿里云全面華(hua)为化，电商业务開(kai)始向(xiang)拼多多靠(kao)攏(long)，物(wu)流(liu)向京东看齊(qi)，没有了商业模(mo)式创新能力的阿里，其未来的机会又会有多少呢(ne)？

一、电商失守，物流京东化

原(yuan)来看似天下已定，雙(shuang)雄(xiong)分晉(jin)的中国电商格(ge)局，这几年隨(sui)著(zhe)拼多多的突(tu)然殺(sha)出和直(zhi)播(bo)电商的興(xing)起，再(zai)次迎(ying)来了一次血雨腥(xing)風(feng)。

随着直播电商的兴起，直播行业的GMV躥(cuan)升(sheng)到了2萬(wan)億(yi)規(gui)模。据《晚点 LatePost》发布的相关数据，2022年拼多多与抖音电商的GMV（銷(xiao)售(shou)总额）合计已经超(chao)过阿里国內(nei)电商业务的50%。

拼多多2023年第一季度財(cai)报显示，拼多多第一季度总营收(shou)为376.371亿元(yuan)，与2022年同期的237.937亿元相比(bi)增长58%。归属于拼多多普(pu)通股股东的凈(jing)利(li)潤(run)为81.010亿元，与2022年同期的净利润25.995亿元相比增长212%。

京东集团2023年第一季度营收为2430亿元，較(jiao)2022年第一季度的2397亿元增加(jia)1.4%。在非(fei)美(mei)国通用会计準(zhun)則(ze)下，归属于上市公司普通股股东的净利润达到76亿元，较2022年同期的40亿元同比增长88.3%。分业务部(bu)門(men)来看，2023年第一季度京东零(ling)售实现营收2124亿元，较2022年同期的2175亿元略有下降；京东物流实现营收367亿元，较2022年同期的274亿元同比增长33.9%。

反(fan)观阿里，其财报表现就多少有些傷(shang)感(gan)。

從(cong)阿里2023年第二季度财报可以看出，阿里虽然止(zhi)住(zhu)了连续5个季度的营收下滑(hua)趨(qu)势，但3.2%的同比增长，卻(que)難(nan)言輕(qing)松(song)。同期京东营收2435亿元，而(er)阿里的营收为2071亿元，虽然兩(liang)家公司的收入(ru)结构不一样，对比很(hen)难得到一个比较客(ke)观的结论，但总营收的变化，也預(yu)示着，阿里至少在电商领域(yu)已然落后了。

在5月18日阿里公布的2023财年第四(si)季度（自(zi)然年2023年第一季度）及全年业績(ji)报告(gao)中，第四季度营收2082亿元，同比增长2%；净利润219.96亿元，同比扭(niu)虧(kui)为盈(ying)；中国商业分部作为阿里核心正(zheng)在承(cheng)压，第四季度营收1360.73亿元，同比下降3%，总营收占比为65%，同比下降4个百(bai)分点；2023财年营收5827.3亿元，同比下降1%，总营收占比为67%，同比下降3个百分点。

数据很殘(can)酷(ku)，也很真(zhen)实。营收上，阿里不如京东，增长率(lv)上，阿里更(geng)是比不上拼多多。

然而当用户增长见頂(ding)，寒(han)冬(dong)来临，裸(luo)泳者也得上岸(an)。

在中国当下电商生態(tai)中，阿里在低(di)端(duan)受到了拼多多的严重挤压，而高(gao)端市场京东形(xing)成的優(you)势难以逾(yu)越(yue)，再加上这几年直播电商的兴起，搶(qiang)走(zou)了眾(zhong)多阿里赖以生存(cun)的商家和用户，阿里中国电商业务的持续走低就在意料(liao)之中。

现在淘宝比价格拼不过拼多多，论物流和服务打(da)不过京东，直播电商更是干不过抖音快(kuai)手，盡(jin)管淘宝依(yi)舊(jiu)很強(qiang)，但已经失去了獨(du)一无二的优势。

阿里主营的电商业务在京东高端和拼多多的低端市场的双重挤压下，疊(die)加大小(xiao)商家紛(fen)纷倒(dao)戈，留(liu)給(gei)阿里的“韭(jiu)菜”不仅量(liang)少，質(zhi)量也不怎(zen)么好(hao)了；杰克马喊出“回归淘宝”的根(gen)源(yuan)大致(zhi)源于目(mu)前的电商环境，阿里电商正面临着流量和交(jiao)易(yi)量双降局面。曾经要成为“经济体”的阿里，面对强敵(di)环伺(si)，多少有些“有心杀敌，无力回天”的感覺(jiao)。

今天阿里面临的产业格局，不是怎么超越对手的问题，而是如何突圍(wei)的问题，事实上，这種(zhong)突围战，前两年就已经开始了。

6月28日，菜鸟集团宣布推出自营快遞(di)业务——菜鸟速递，主打好用不貴(gui)的半(ban)日达。

各位(wei)看官(guan)，这情(qing)景(jing)是否似曾相識(shi)？

2007年，当时京东开始重点布局自营物流体系时，杰克马就曾经嘲(chao)諷(feng)说道，“这是自尋(xun)死(si)路(lu)的做(zuo)法”，然而京东在这條(tiao)“死路”上一路狂(kuang)奔(ben)，到2022年，京东物流净收入达到了4.5亿元，不仅讓(rang)京东物流成为京东电商业务最(zui)大的特(te)色(se)和護(hu)城(cheng)河(he)，也为开辟(pi)了京东又一条营收线。

今天的阿里，却又撿(jian)起了马老师嘲笑(xiao)的“自寻死路”的业务路线。

对于習(xi)慣(guan)于抽(chou)傭(yong)生意模式的阿里，自建物流体系这种重资产且(qie)又苦(ku)又累(lei)的生意，显然是当年的阿里看不上的。

阿里电商的商业模式，从誕(dan)生之初(chu)就帶(dai)着一些用户体驗(yan)不好，产品(pin)品质难以把(ba)控的特征(zheng)。随着中国电商平台的日益(yi)完(wan)善(shan)，阿里电商从最早的淘宝主导，变成了天猫主导，然而依然与京东等自营模式在用户体验上存在着巨大的差(cha)異(yi)。而京东自营物流的优势，随着营收增长，则更加显示出其独有的杀伤力。虽然菜鸟网絡(luo)之前通过融合三(san)通一达，实现了快速的全网整合，阿里也再次从物流上獲(huo)得了抽佣收益。同时随着菜鸟各种驛(yi)站(zhan)的建立，让本来电商購(gou)物的送(song)貨(huo)上门，变成了最后一公里用户自提(ti)，让用户体验進(jin)一步(bu)变差。

在内憂(you)外患(huan)之下，2022年下半年，阿里悄(qiao)然将丹(dan)鸟快递变成了菜鸟直送，开始了自营物流，步入了京东物流的后塵(chen)。

妳(ni)不能不佩(pei)服阿里人的鬼(gui)才(cai)邏(luo)輯(ji)，本来就应该送货上门的服务，在阿里菜鸟网络成立之后，变成了用户去各种驿站或(huo)菜鸟櫃(gui)取(qu)货，增加了用户成本，却被阿里表述(shu)成了解(jie)決(jue)最后一公里的创新；现在自营物流，恢(hui)復(fu)到送货上门，却又成了阿里“消(xiao)費(fei)者购物体验升級(ji)”，你不服都不行。

从阿里主打天猫开始，阿里虽然没有自营，但已经开始向京东的模式寻求挑(tiao)战。至菜鸟直送上线，到现在的菜鸟速递，尽管其服务质量離(li)京东物流还很遠(yuan)，但从业务结构上看，自营物流，至少从目前看，仍然可能是阿里电商业务提升用户体验的一条路。

然而当菜鸟直送和菜鸟速递最终成为阿里电商的主力物流后，曾经依托(tuo)菜鸟网络的三通一达又将如何呢？

当阿里电商在中国电商领域不具(ju)备核心优势之后，阿里电商拼多化，阿里物流京东化，也是迫不得已的出路，至于其它(ta)合作方，可能现在的阿里是顧(gu)不上了。

二、阿里云的华为化，阿里云失去了行业的领先(xian)优势

阿里的抄(chao)作业和向对手“學(xue)习”方面，不仅仅表现在电商业务中，在云服务业务中表现得更加徹(che)底(di)。

阿里云作为中国最早在云服务领域探(tan)索(suo)者之一，在2018年之前，其市场份额曾一度超过了60%，然而至2019年市场竞争加劇(ju)，阿里云在技(ji)術(shu)和市场两个方向的弱(ruo)点就暴露出来。

2019年第一季度，阿里云在中国市场仍然保(bao)有47.3%的市场份额，随后就一路下滑，至2022年第三季度，中国公有云市场整体增长8%，而阿里云的增长仅为4%，市场份额降到了36%（另(ling)有市场跟踪数据显示仅为33%）。而排(pai)名(ming)第二的华为云已经增长到了19%，阿里云在中国市场已经喪(sang)失了絕(jue)对的领导地位。最为残酷的是2023年第一季度的市场格局，据Canalys的市场跟踪数据，阿里云市场份额再次下降至34%，市场份额同比下降7.36%，收入同比下降2.28%，而排名第二的华为云在预料之中增长至20%，收入同比增长17.2%，阿里云和华为云仅有14%的市场差距(ju)。

从各家的增长速度来看，可能在未来三年时间内，华为云将超过阿里云的市场份额，成为中国公有云市场的领导者。

面对激(ji)烈(lie)竞争和不斷(duan)下滑的市场份额，2022年4月间，阿里云引(yin)入了华为前EBG中国區(qu)副(fu)总裁(cai)蔡英(ying)华主政阿里云全球(qiu)销售业务，一个月后，阿里云内部的管理体系发生了翻(fan)来覆(fu)去的变化，各行业负责人和16个区域组织的负责基本上全部更换，强化了模仿(fang)华为的縱(zong)向行业组织和橫(heng)向16个区域组织的纵横市场和销售架构，形成“行业主建，区域主战”的模式。

然而这套(tao)以华为代(dai)表的政企市场的模式，照(zhao)搬(ban)到阿里云业务上，有没有效(xiao)果(guo)目前尚(shang)无法評(ping)估(gu)，但就目前市场形势而言，阿里云要擺(bai)脫(tuo)困(kun)境，以销售推动业务提升，仍然有很大的不确定性(xing)。

更大的挑战在于，虽然中国云服务市场还会在相当长的时间内保持增长，但竞争环境越来越复雜(za)。特別(bie)是2022年初国家发改委(wei)等部门开始推动的在京津(jin)冀(ji)、长三角(jiao)、粵(yue)港(gang)澳(ao)大灣(wan)区以及六个西(xi)部省(sheng)份国家算力樞(shu)紐(niu)節(jie)点和十个国家数据中心集群(qun)的建设，将完全改变中国现在的算力结构，将对公有云市场带来更大的变量。

另外在云服务的核心市场——政企云服务市场，华为云和天翼(yi)云两家已占据了接近60%的市场，后进入者的难度将进一步加大。

随着云服务市场的竞争加剧，廠(chang)商的口(kou)碑(bei)也成为影響(xiang)其市场擴(kuo)张的核心因(yin)素(su)，在这方面，阿里云从去年到今年连续出现问题，已经严重影响到了阿里云在政企市场的口碑。先是去年在发现Apache严重漏洞(dong)时，並(bing)没有第一时间上报工(gong)信部，而是先向美国开源社(she)区报告了漏洞的相关信息(xi)，被工信部宣布暫(zan)停(ting)合作6个月；緊(jin)接着2022年12月18日，阿里云香(xiang)港一数据中心发生严重的服务中断事件(jian)，据各种信息显示，服务中断长达12小时以上，这是在IDC行业从来没有出现过的事件。这两次事件的发生，不仅显示出了阿里云在技术和流程(cheng)上严重问题，也给阿里云的形象(xiang)带来了长期的影响。

现在张勇主政阿里云业务，表面看来是利用张勇在阿里的影响力给云业务協(xie)调更多的集团资源，以恢复市场，但这又何嘗(chang)不只(zhi)是张勇在阿里的一次体面谢幕呢？

4月26日，在2023阿里云合作伙伴(ban)大会上，阿里云宣布史(shi)上最大规模降价，核心产品价格全线下调15%至50%，存儲(chu)产品最高降幅(fu)达50%。

降价以恢复市场，看来是阿里云目前唯(wei)一可以采(cai)取的市场方式。开始华为化的阿里云，前景依然难言轻松。

三、阿里失去了战略定力

曾经的阿里有多风光，现在却如此落寞(mo)。电商业务开始走京东的重资产模式，在市场策(ce)略上，也开始向拼多多方向邁(mai)进，加上阿里云的全盘华为化，曾经创立中国电商模式的阿里，在后BAT时代，似乎(hu)只能邯(han)鄲(dan)学步了。

杰克马的回归，多少有些让人看不懂(dong)。面对不断变化着的产业格局，阿里在商业模式和技术方面没有了创新，开始亦(yi)步亦趋地向同行靠拢。

可能在多数人看来，阿里近几年的衰(shuai)落与商业环境和疫(yi)情有关，但如果撥(bo)开这些现象的表面，这种变化后面的根本，是阿里价值观崩(beng)塌(ta)后整个企业价值的隕(yun)落。

无论是蔣(jiang)凡(fan)事件还是职场潛(qian)规则事件，总隱(yin)隐約(yue)约地透(tou)露出阿里从中層(ceng)到普通员工基本职业素養(yang)的畸(ji)形。这也从近几年不断从阿里“畢(bi)业”的行业精(jing)英的行业印(yin)象得到了印證(zheng)。在当下的人才市场，无论是互联网行业的大厂小厂，还是傳(chuan)統(tong)产业，对阿里出身(shen)的人评价普遍(bian)不高。

在阿里云业务方面，从阿里云在拓(tuo)展(zhan)政企市场透露给行业的一些信息来看，阿里人以TO C思(si)維(wei)做TO B市场时的驕(jiao)横和技术实施(shi)方面的严重缺(que)陷(xian)，让政企客户很难接受。而阿里云机房(fang)中断服务事件，就集中体现了阿里在企业级服务中的技术和運(yun)维不專(zhuan)业。一項(xiang)企业级的服务，竟(jing)然会出现12小时中断后才恢复，这是在IDC行业是从未来出现过的事情。

事实上，一个企业从消费市场（TO C）轉(zhuan)向企业级市场（TO B），往(wang)往会出现对市场和行业的誤(wu)讀(du)，认为企业级市场太(tai)落后了，再加阿里这類(lei)企业之前在自己(ji)优势的领域太过成功，狂妄(wang)自大便(bian)成了通病(bing)。这种企业员工，习惯于对客户講(jiang)自己的产品如何优秀(xiu)，动輒(zhe)就开始教(jiao)育(yu)客户。然而企业级市场的IT技术人员，在技术方面往往比阿里这类市场人员和技术人员更懂企业IT需求和技术趋势，阿里云的市场和技术人员不被规模以上企业认可就在情理之中。

说句(ju)最不好听的，对于企业级市场而言，“你的先进与我(wo)何干？”，企业的数字化是要切实解决企业的现实的问题，而不是像(xiang)对消费者一样畫(hua)张餅(bing)。

当阿里在电商领域的优势不再，云计算行业进退失据，企业级市场建立不起用户口碑的产业环境中，阿里原来的自信就变成了负擔(dan)，阿里所擅(shan)长的商业模式创新也不复存在，在不断的邯郸学步中也就失去了应有的战略定力。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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