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hualidejinengtexiao，manpingbaoji，ganshouzhaliezhandouwangzhezhizheng，shuijiangyitongsanguo。caiyongfugudexiangsu2dchangjingdazaoercheng，jubeibucuodeyulegan。lingrenxingfendemianfeitafangzhandou，yiqibaoweidiqiu；fengfudezhandoulequxiadeyouximoshihejingcaidemoshi，keyiyougezhonggeyangdetiyan在(zai)縣(xian)城(cheng)開(kai)書(shu)店(dian)的(de)人(ren)：不(bu)賣(mai)教(jiao)輔(fu)、吸(xi)引(yin)年(nian)輕(qing)群(qun)體(ti)，感(gan)覺(jiao)發(fa)揮(hui)了(le)價(jia)值(zhi)

近(jin)些(xie)年，壹(yi)些年轻人回(hui)到(dao)老(lao)家(jia)創(chuang)業(ye)，“在县城开书店”成(cheng)為(wei)其(qi)中(zhong)一個(ge)可(ke)供(gong)考(kao)慮(lv)的方(fang)向(xiang)，網(wang)絡(luo)上(shang)也(ye)有(you)不少(shao)相(xiang)關(guan)的經(jing)驗(yan)帖(tie)出(chu)現(xian)。那(na)麽(me)，在县城开书店是(shi)个怎(zen)樣(yang)的体验？夢(meng)想(xiang)和(he)现實(shi)之(zhi)間(jian)有哪(na)些差(cha)距(ju)？南(nan)都(dou)記(ji)者(zhe)采(cai)訪(fang)了书店的從(cong)业者和行(xing)业觀(guan)察(cha)者，探(tan)討(tao)當(dang)下(xia)县城书店的现狀(zhuang)。

大(da)城市(shi)工(gong)作(zuo)多(duo)年後(hou)，回老家开书店

今(jin)年上半(ban)年，老鹿(lu)（化(hua)名(ming)）在老家河(he)南息(xi)县开了一家书店，名字(zi)是白(bai)鳥(niao)书店，位(wei)於(yu)县城的湖(hu)邊(bian)。這(zhe)是她(ta)剛(gang)刚畢(bi)业時(shi)的梦想，可是梦想直(zhi)到7年后才(cai)得(de)以(yi)完(wan)成。这7年间，她在北(bei)京(jing)从事(shi)出版(ban)行业，时间長(chang)了工作遇(yu)到瓶(ping)頸(jing)，经過(guo)綜(zong)合(he)考虑，她選(xuan)擇(ze)回到家鄉(xiang)，“既(ji)然(ran)不做(zuo)出版，也不想離(li)开书，就(jiu)选了书店方向。”

根(gen)據(ju)当地(di)政(zheng)府(fu)官(guan)网的介(jie)紹(shao)，息县位于河南省(sheng)東(dong)南部(bu)，總(zong)人口(kou)113萬(wan)人。通(tong)过地圖(tu)搜(sou)索(suo)可知(zhi)，該(gai)县县城现存(cun)书店有十(shi)幾(ji)家。在开书店之前(qian)，老鹿也進(jin)行过調(tiao)研(yan)，她发现县城裏(li)絕(jue)大多數(shu)是教辅书店。“开个不卖教辅的书店是我(wo)的執(zhi)念(nian)，雖(sui)然在县里可能(neng)沒(mei)市場(chang)，但(dan)還(hai)是想做。”因(yin)此(ci)，她的书店和县城其他(ta)书店自(zi)然形(xing)成差異(yi)化，书的種(zhong)類(lei)里文(wen)學(xue)最(zui)多，包(bao)括(kuo)经典(dian)文学和现当代(dai)文学。此外(wai)还有藝(yi)術(shu)、经管(guan)类图书等(deng)。

老鹿說(shuo)，书店的经營(ying)模(mo)式(shi)是“图书+飲(yin)品(pin)”，目(mu)前主(zhu)要(yao)是饮品盈(ying)利(li)，图书銷(xiao)售(shou)量(liang)还比(bi)較(jiao)少。她做了統(tong)計(ji)，平(ping)均(jun)一个月(yue)能卖30本(ben)左(zuo)右(you)。南都记者看(kan)到销售單(dan)上既有文学名著(zhu)，也有经典散(san)文、社(she)科(ke)研究(jiu)著作等。书店现在的书籍(ji)总量还不太(tai)多，她打(da)算(suan)后續(xu)逐(zhu)步(bu)增(zeng)添(tian)，“计劃(hua)最好(hao)能達(da)到5000本”。

老鹿的书店內(nei)部。

县城的獨(du)立(li)书店：希(xi)望(wang)发挥社會(hui)价值

老鹿开的书店，首(shou)層(ceng)約(yue)50平方米(mi)，第(di)二(er)层约100平方米。经营成本主要包括租(zu)金(jin)、水(shui)電(dian)、人工、材(cai)料(liao)成本，加(jia)上前期(qi)的投(tou)入(ru)。因为上午(wu)时段(duan)街(jie)道(dao)没什(shen)么人，书店从下午1點(dian)开始(shi)营业，直到晚(wan)上10点。來(lai)逛(guang)书店的人，有一部分(fen)是把(ba)书店当作公(gong)共(gong)场合，只(zhi)想过来打个卡(ka)；也有一部分选择入座(zuo)点上饮品，慢(man)慢享(xiang)受(shou)时光(guang)。

她告(gao)訴(su)记者，因为前期投入较多，开业时间尚(shang)短(duan)，迄(qi)今书店只达到保(bao)本的状態(tai)。这种結(jie)果(guo)基(ji)本在她的預(yu)期之内，“本来就不是掙(zheng)大錢(qian)的方向”。老鹿認(ren)为，既然开了书店，就不能只講(jiang)“情(qing)懷(huai)”，更(geng)要为自己(ji)負(fu)責(ze)任(ren)。

据她分析(xi)，从县城的整(zheng)体市场環(huan)境(jing)来看，书店本身(shen)的“流(liu)量”並(bing)不飽(bao)滿(man)。首先(xian)，书店要求(qiu)保持(chi)安(an)靜(jing)，就过濾(lv)掉(diao)了很(hen)多人。其次(ci)，县城的年轻人存在较大程(cheng)度(du)的流失(shi)，導(dao)致(zhi)消(xiao)費(fei)人群不足(zu)。“开业的时候(hou)算是淡(dan)季(ji)，之后也就五(wu)一和端(duan)午有个小(xiao)高(gao)峰(feng)。”

不过，暑(shu)假(jia)的到来，讓(rang)老鹿心(xin)底(di)有了一絲(si)期待(dai)。这个时间段，会有更多的年轻人走(zou)进她的书店，其中有不少是放(fang)假的学生(sheng)。他們(men)把书店当成“第二个家”，三(san)三兩(liang)两在这看看书、聊(liao)聊天(tian)、发发呆(dai)，让生活(huo)不会那么無(wu)聊。老鹿觉得，自己的书店发挥了挺(ting)大的社会价值，它(ta)成为一个新(xin)鮮(xian)的去(qu)處(chu)，是文娛(yu)資(zi)源(yuan)稀(xi)少的县城里安静休(xiu)息的地方。“有些年轻人一开門(men)就过来，等打烊(yang)才走，还有几个学生经常(chang)过来找(zhao)我談(tan)心”，这让她感到了开店的意(yi)義(yi)，“超(chao)越(yue)金钱的东西(xi)”。

對(dui)于之后的计划，老鹿也有自己的盤(pan)算。从内部环境上，她打算增加一些座位、沙(sha)发和臺(tai)燈(deng)，饮品甜(tian)品也会新增一些种类。从運(yun)营模式上，也计划組(zu)織(zhi)学生在书店“夏(xia)令(ling)营”，通过会員(yuan)制(zhi)，給(gei)学生提(ti)供一个既有书籍、饮品，又(you)能互(hu)相交(jiao)流的场所(suo)。书店的“夏令营”可以让他们每(mei)天到书店打卡看书，同(tong)齡(ling)人交流思(si)想、看看电影(ying)之类。

一开始堅(jian)持在县城开不一样的书店，老鹿当然感受到了壓(ya)力(li)，“如(ru)果利潤(run)不夠(gou)持续，就很難(nan)再(zai)投入，然后会慢慢走下坡(po)路(lu)，心氣(qi)兒(er)就没了。”因此，她还在努(nu)力想辦(ban)法(fa)运营、营销，开源節(jie)流，未(wei)来不排(pai)除(chu)考虑線(xian)上直播(bo)等多种嘗(chang)試(shi)，“不会很樂(le)观，也不会太悲(bei)观，现在有了挺多忠(zhong)实的顧(gu)客(ke)了，他们也幫(bang)助(zhu)宣(xuan)傳(chuan)、出謀(mou)划策(ce)。”

在县城，教辅书店依(yi)然是主力軍(jun)

“今天下班(ban)回家，看到家门口新开了一家书店，真(zhen)的很驚(jing)訝(ya)。”两个月前，四(si)川(chuan)网友(you)“蕭(xiao)三儿”在社交平台表(biao)示(shi)，其生活的地方是一个常住(zhu)人口不足15万人的小县城，城區(qu)人口不到6万，长期以来只有一家书店依靠(kao)補(bu)助和教辅存活。因此，看到现在还有人願(yuan)意从事这个行业，感到由(you)衷(zhong)欽(qin)佩(pei)。

网友“萧三儿”所说的地方是四川眉(mei)山(shan)下轄(xia)的一个县。他最近去新开的书店逛了一下，发现主要还是以儿童(tong)图书、学生教材为主，其他种类的书很少，营收(shou)来源大都来自文创產(chan)品。他觉得，市场需(xu)求是決(jue)定(ding)书店模式的主要因素(su)。

湖北大学新聞(wen)传播学院(yuan)副(fu)教授(shou)張(zhang)萱(xuan)从事实体书店研究已(yi)有多年。她告诉南都记者，近些年大家关註(zhu)的焦(jiao)点是城市和乡村(cun)的书店，县城书店的確(que)是容(rong)易(yi)被(bei)忽(hu)略(lve)的領(ling)域(yu)。一般(ban)情況(kuang)下，县城里的地標(biao)性(xing)书店是新華(hua)书店，经过紮(zha)根深(shen)耕(geng)本地，客流和人气均有保障(zhang)。除此以外，教辅类书店依然是县城书店的主力军，“这是经过市场檢(jian)验造(zao)成的格(ge)局(ju)”。而(er)独立书店、特(te)色(se)书店这两年在县城有起(qi)色，但县城的消费需求导致其有生存的现实困(kun)境。

实体书店的未来，面(mian)臨(lin)共性問(wen)題(ti)

张萱提到，县城书店的状况在各(ge)区域间也有差异，比如长三角(jiao)地区，因经濟(ji)水平和对接(jie)城市便(bian)捷(jie)程度更高，不少独立书店人气还挺旺(wang)。“现在有些年轻人回县城开书店，和开放的信(xin)息环境有关，獲(huo)取(qu)资訊(xun)方便，很容易就开起来了。”不过，张萱还是提醒(xing)，僅(jin)靠“情怀”有風(feng)險(xian)，“人气大于變(bian)现能力，是实体书店经营的普(pu)遍(bian)现象(xiang)”。她认为，具(ju)体到县城书店，经营者如果想可持续开下去，要懂(dong)得“节流”，可以关注相关政策，爭(zheng)取政策方面的实際(ji)支(zhi)持。

2022年，中國(guo)书刊(kan)发行业協(xie)会曾(zeng)经发布(bu)《全(quan)国实体书店经营情况调研報(bao)告》，參(can)與(yu)调查(zha)的实体书店近千(qian)家，报告顯(xian)示实体书店存在两个普遍的短板(ban)。一是收入来源主要来自店面，一旦(dan)店面经营條(tiao)件(jian)变化，现金流下降(jiang)，企(qi)业就会面临生存危(wei)险；二是与网上书店相比，实体书店的价格体系(xi)明(ming)显处于劣(lie)勢(shi)，很难吸引已经習(xi)慣(guan)以网上通行价格買(mai)书的消费者。

张萱表示，从现实经验看，直到今天，开书店依然没有一个绝对成功(gong)的範(fan)本，都是“摸(mo)著(zhe)石(shi)頭(tou)过河”。有些书店以主题特色经营脫(tuo)穎(ying)而出，服(fu)務(wu)对象选择非(fei)常精(jing)準(zhun)。她舉(ju)例(li)说，有專(zhuan)做自然博(bo)物(wu)的书店，有专门经营美(mei)术主题的书店，有以服务高校(xiao)師(shi)生为主的书店。

当下的时代，“可供消遣(qian)的渠(qu)道太多，大眾(zhong)閱(yue)讀(du)的需求在縮(suo)減(jian)，不論(lun)大城市还是县城，实体书店面临的是共性问题。此外，多数人在网上买书，这也是无法改(gai)变的趨(qu)势。”张萱说。然而，她坚信，书店是社会生活不可或(huo)缺(que)的存在，只不过不同时期它的功能会有调適(shi)，“书店是公共文化空(kong)间的一种，肩(jian)负公共文化服务的功能，满足部分人群的精神(shen)诉求和社交需求。从这一点说，书店一定有存在的必(bi)要性。”

采寫(xie)：南都记者馬(ma)輝(hui)

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