全面解析视频广告形式，玩转平台营销！

随着移动互联网的发展，视频广告已经成为了在线营销推广的主要方式，吸引着越来越多的企业和品牌投入广告预算。但是，在这个竞争激烈的市场中，如何才能做到创新、吸引人眼球、促进销售，成为了企业需要去思考的问题。因此，本文将会从四个方面全面解析视频广告的形式，教你如何玩转平台营销。

一、直播广告

直播广告已成为了社交媒体营销的重要形式，也是一种互动性强的视频广告形式。直播广告可以让观众身临其境，跟主播互动畅聊，增加观看的趣味性和真实性。例如，在淘宝直播中，卖家会通过直播向观众展示自己的产品，同时还会与观众互动答疑。

如何做好直播广告呢？首先，选择适合自己产品的平台进行推广。例如，淘宝直播适合卖家进行直播销售；抖音直播适合时尚、美妆等消费品类的展示。其次，主播的选用也非常关键，需要根据产品的特点以及目标受众选择恰当的主播。最后，直播过程中需要注意产品的展示、内容的互动以及引导购买等方面，提高直播效果。

二、短视频广告

短视频广告是近年来最热门的视频广告形式之一，其短小精悍的特点让广告更容易被观众接受。例如，抖音、快手等短视频平台，已成为很多品牌的首选营销渠道，通过短视频广告来推广自己的品牌。

如何做好短视频广告呢？首先，需要从抓住用户注意力、视频内容策划、品牌信息呈现、CTA推广等方面入手。其次，要根据不同平台的用户画像和使用习惯设计不同风格的短视频，例如快手用户喜欢看搞笑视频，而抖音用户则更喜欢看美妆、时尚等品类。最后，需要不断优化短视频的播放效果，将广告效果最大化。

三、品牌宣传片

品牌宣传片是一种高规格的视频广告形式，通常会运用到一些流行元素或明星代言来提高知名度和口碑。品牌宣传片的宣传效果强，适合在企业展会、线下活动、社交媒体等场合进行推广。

如何做好品牌宣传片呢？首先，要提高广告的质量和品味，借鉴好的宣传片创意和拍摄手法，提高创意打造和品牌传播。其次，要注重宣传效果和传播的目的，把握好宣传的重点，使广告更有吸引力和说服力。

四、长视频广告

长视频广告是一种时间较长的视频广告形式，它通常会在视频流媒体或电视广告中出现。长视频广告的宣传效果慢，但是可以通过精准定位受众，使广告效果更好。例如，汽车品牌会在体育比赛中放置广告，来吸引到对汽车有需求的受众。

如何做好长视频广告呢？首先，需要有好的广告计划和大量的创意资源，把广告中的故事讲好，展现产品的特色。其次，需要根据受众的特征和广告发布的时间和场合，选择合适的视频广告形式，提高广告的曝光度。

总结

以上四种视频广告形式，都有着各自的特点和优点，可以根据不同的产品特点和营销目的选择适合自己的视频广告形式。无论是哪种形式，视频广告的宣传效果对于品牌的营销都具有重要的作用。在作视频广告时，需要从创意、内容、目标受众、宣传效果等方面进行精细化的规划和执行，以达到最佳营销效果。

问答话题

问题1：如何判断视频广告是否有效？

答：可以从视频广告的曝光量、点击量、转化率、回流量等方面进行评估，通过分析数据来判断视频广告的宣传效果和带来的商业价值。

问题2：如何找到合适的视频广告平台？

答：可以根据自身产品的特点和目标受众，选择适合自己的视频平台进行推广。例如，短视频广告可以选择快手、抖音等平台，直播广告可以选择淘宝直播、映客直播等平台。

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文(wen)|斑(ban)馬(ma)消(xiao)費(fei) 陳(chen)曉(xiao)京(jing)

旺仔牛奶在(zai)2022財(cai)年(nian)收(shou)入(ru)不增(zeng)，反(fan)而(er)呈(cheng)兩(liang)位(wei)數(shu)下(xia)滑(hua)，雖(sui)維(wei)持(chi)在百(bai)億(yi)級(ji)規(gui)模(mo)，但(dan)對(dui)於(yu)“旺旺之(zhi)父(fu)”、中(zhong)國(guo)旺旺董(dong)事(shi)長(chang)蔡(cai)衍(yan)明(ming)來(lai)說(shuo)，不可(ke)能(neng)高(gao)興(xing)起(qi)来。

作(zuo)為(wei)旺旺極(ji)其(qi)重(zhong)要(yao)的(de)產(chan)品(pin)，旺仔牛奶自(zi)上(shang)世(shi)紀(ji)90年代(dai)以(yi)来，壹(yi)直(zhi)是(shi)公(gong)司(si)收入擔(dan)當(dang)，也(ye)是含(han)乳(ru)飲(yin)料(liao)市(shi)場(chang)裏(li)，一個(ge)不容(rong)忽(hu)視(shi)的大(da)單(dan)品。

隨(sui)著(zhe)中国乳業(ye)的升(sheng)级，旺仔牛奶遭(zao)到(dao)了威(wei)脅(xie)。乳业巨(ju)頭(tou)旗(qi)下的常(chang)溫(wen)奶、低(di)温奶产品，成(cheng)了旺仔的勁(jin)敵(di)。

與(yu)旺仔牛奶有(you)着同(tong)樣(yang)境(jing)遇(yu)的，還(hai)有營(ying)養(yang)快線(xian)、AD鈣(gai)奶、李(li)子(zi)園(yuan)、菊(ju)樂(le)等(deng)含乳饮品。

营养快线是娃(wa)哈(ha)哈当家(jia)产品，巔(dian)峰(feng)時(shi)的2011年銷(xiao)售(shou)曾(zeng)高達(da)200亿元(yuan)，5年後(hou)跌(die)破(po)百亿，如(ru)今(jin)市场進(jin)一步(bu)萎(wei)縮(suo)。

在快消品領(ling)域(yu)，产品都(dou)有周期，可乐、瓶(ping)裝(zhuang)水(shui)唯(wei)二(er)“长青(qing)”，再(zai)難(nan)找(zhao)出(chu)另(ling)一个长生(sheng)命周期的品類(lei)。

走(zou)进周期里

1992年，蔡衍明從(cong)臺(tai)灣(wan)来到湖(hu)南(nan)长沙(sha)投(tou)建(jian)旺旺在大陸(lu)第(di)一座(zuo)工(gong)廠(chang)。4年后，推(tui)出旺仔牛奶。這(zhe)款(kuan)有奶味(wei)兼(jian)帶(dai)甜(tian)味的产品，瞬(shun)間(jian)俘(fu)獲(huo)了大眾(zhong)味蕾(lei)。

从此(ci)之后，旺仔熱(re)销大江(jiang)南北(bei)，“妳(ni)旺我(wo)旺大家旺”的廣(guang)告(gao)甚(shen)是洗(xi)腦(nao)，成为80、90两代人(ren)的記(ji)憶(yi)。

在那(na)支(zhi)魔(mo)性(xing)广告里，主(zhu)人公三(san)年二班(ban)李子明同學(xue)，已(yi)从一名(ming)少(shao)年成长为青年教(jiao)師(shi)。可現(xian)實(shi)中的旺仔牛奶始(shi)終(zhong)沒(mei)變(bian)，仍(reng)是一盒(he)印(yin)着旺仔头像(xiang)的復(fu)原(yuan)乳。

在广告、渠(qu)道(dao)滲(shen)透(tou)雙(shuang)重加(jia)持下，旺仔牛奶成为一个现象(xiang)级产品，收入爆(bao)發(fa)式(shi)长。2006财年收入还只(zhi)有21.6亿元，2015财年收入规模約(yue)96亿元，距(ju)離(li)百亿只差(cha)一线。

它(ta)的成功(gong)，和(he)1987年就(jiu)上市大賣(mai)的AD钙奶如出一轍(zhe)，抓(zhua)住了中国純(chun)牛奶爆发前(qian)的真(zhen)空(kong)期。

2015年，含乳饮料的好(hao)日(ri)子轉(zhuan)瞬即(ji)逝(shi)，常温奶打(da)破了牛奶的销售半(ban)徑(jing)，伊(yi)利(li)、蒙(meng)牛极速(su)擴(kuo)張(zhang)，直接(jie)威胁旺仔牛奶们的市场。

数據(ju)顯(xian)示(shi)，2015财年、2016财年，中国旺旺乳品及(ji)饮料业務(wu)（9成为旺仔牛奶）收入分(fen)別(bie)下降13.6%、13.4%。

此后多(duo)年，旺仔牛奶收入持續(xu)波(bo)動(dong)，2017财年大跌至(zhi)86.5亿元，直至2021财年才(cai)回(hui)升至115亿元。2022财年再度(du)下滑13.5%，约为100.17亿元。

根(gen)源(yuan)在于，在更(geng)健(jian)康(kang)的常温奶、低温奶快速普(pu)及的背(bei)景(jing)下，用(yong)奶粉(fen)制(zhi)作的复原乳产品，很(hen)难滿(man)足(zu)用戶(hu)对健康的需(xu)求(qiu)。

和旺仔牛奶一样，走进这个周期里的，还有营养快线、AD钙奶、蒙牛優(you)酸(suan)乳、李子园甜牛奶等。

整(zheng)个風(feng)味牛奶饮料市场已进入下行(xing)周期。据歐(ou)睿(rui)数据，2014年中国风味牛奶市场规模尚(shang)有1036亿元，至2020年僅(jin)604亿元。

衰(shuai)退(tui)之因(yin)

在快消行业里，如果(guo)产品陈舊(jiu)、消费兴趣(qu)转移(yi)、市场需求減(jian)退，以及同类产品增多等狀(zhuang)況(kuang)同时发生，某(mou)一类产品就有了衰退的跡(ji)象。

旺仔牛奶的主要問(wen)題(ti)就是产品老(lao)化(hua)。它以大包(bao)粉为主要原材(cai)料，20多年配(pei)方(fang)和样式，甚至魔性广告风格(ge)都不变，用户的審(shen)美(mei)疲(pi)勞(lao)自然(ran)产生。

况且(qie)，近(jin)幾(ji)年消费升级，销售渠道不再局(ju)限(xian)于KA卖场，从线上到便(bian)利店(dian)，到C2M等不斷(duan)变革(ge)，加之各(ge)種(zhong)产品爭(zheng)相(xiang)入局，快消品叠(die)代周期越(yue)来越短(duan)。以前产品有效(xiao)生命周期为5年，现在只有18个月(yue)。

数据背后反映(ying)出的现实相当殘(can)酷(ku)。旺仔牛奶、营养快线、AD钙奶未(wei)能幸(xing)免(mian)，天(tian)喔(wo)蜂(feng)蜜(mi)柚(you)子茶(cha)、奧(ao)利奥餅(bing)幹(gan)，以及去(qu)年爆紅(hong)的“一整根”人參(can)水等产品，都难逃(tao)出魔咒(zhou)。

转型(xing)之困(kun)

仙(xian)貝(bei)、雪(xue)饼、小(xiao)饅(man)头以及旺仔牛奶，是中国旺旺产品家族(zu)中的“四(si)大金(jin)剛(gang)”，均(jun)已行至中年。年纪最(zui)大的是1983年推出的旺旺仙贝，已到不惑(huo)之年。

旺旺初(chu)到长沙建厂之时，內(nei)地(di)零(ling)食(shi)市场产品結(jie)構(gou)单一，旺旺旗下的产品形(xing)式新(xin)穎(ying)、口(kou)感(gan)好，收获大波红利。如今休(xiu)閑(xian)食品消费市场变幻(huan)莫(mo)測(ce)，能不能靠(kao)这些(xie)产品穩(wen)住基(ji)本(ben)盤(pan)，已成了大问题。

公司並(bing)不是没努(nu)力(li)過(guo)。2017年，旺旺一口氣(qi)推出近50个新产品、2019年再次(ci)推出超(chao)过百款新品。从米(mi)酒(jiu)、糖(tang)果到果汁(zhi)、乳酸菌(jun)以及咖(ka)啡(fei)等，大撒(sa)網(wang)式推新品，未能砸(za)出水花(hua)。

公司近年的策(ce)略(lve)变了，不再批(pi)量(liang)产品創(chuang)新，而是“強(qiang)化已获得(de)成功的产品”。

这一點(dian)在旺仔牛奶上表(biao)现的淋(lin)漓(li)盡(jin)致，公司先(xian)后推出高钙版(ban)旺仔纯牛奶、特(te)濃(nong)版旺仔牛奶、1升装旺仔牛奶，还有巧(qiao)克(ke)力味、堅(jian)果味的旺仔。

在米果系(xi)列(lie)里，中国旺旺接連(lian)上市米太(tai)郎(lang)、大师兄(xiong)，都是原有产品的升级版。

同时，公司渠道也在变革，从过去依(yi)賴(lai)的大卖场，延(yan)伸(shen)到便利店、自动售貨(huo)機(ji)、餐(can)饮等渠道。

旺仔牛奶的同行AD钙奶，今年憑(ping)借(jie)《狂(kuang)飆(biao)》出圈(quan)，推出450毫(hao)升装草(cao)莓(mei)味、水蜜桃(tao)味版。

这几年，AD钙奶不仅在口味和规格上升级，更着力在年輕(qing)化IP打造(zao)，AD钙奶味月饼、粽(zong)子以及雪糕(gao)等，欲(yu)在网红的道路(lu)上收割(ge)一波流(liu)量。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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