可爱多创意广告

可爱多:可爱之道

可爱多是一款由法国乳企达能集团推出的酸奶产品,其萌萌的造型和多样化的口味深受中国消费者的喜爱。作为一款成功的创意广告,可爱多的宣传方式也是别具一格。

可爱多的广告语是“可爱之道”,表达了其品牌核心价值——可爱,这也是其与其他酸奶品牌的重要差异化。通过在广告中打造可爱的形象,可爱多在消费者心中留下了深刻的印象,进而推动了销售。

可爱多酸奶

作为一个销售人员,我认识到了广告对于产品销售的重要性。在市场竞争日益激烈的情况下,业界需要更多的创新来吸引消费者的注意力。可爱多的成功经验告诉我们,一个有趣的形象和独特的品牌文化,可以对产品的营销产生积极的影响。

可爱多:多重口味,满足不同需求

作为市面上品类最全、口味最多的酸奶品牌之一,可爱多在口味方面做到了多样化。除了常见的经典口味外,如原味、草莓、蓝莓等,可爱多还推出了儿童系列酸奶、蜂蜜系列酸奶等。这样的差异化产品线,满足了不同消费者的需求,也为品牌赢得了更多忠实的粉丝。

可爱多口味

从销售人员的角度看,多样化的产品线可以更好地满足消费者的需求,增加销售额。而对于消费者而言,多款口味可以满足不同情况下的口感需求,例如早餐、下午茶等。同时,多重口味也增加了购买的趣味性和交互性。

可爱多:与消费者互动

除了产品本身的亮点之外,可爱多在互动方面也下足了功夫。其曾推出过一款名为“可爱多带你旅游”的活动,用户通过扫描酸奶包装上的二维码,可以进入一个虚拟的旅游场景,伴随着可爱多的各种萌萌形象游览不同的地方。这样的活动不仅增加了用户的参与度,也增加了品牌的曝光度。

可爱多互动

互动活动的设计,不仅能够吸引消费者的眼球,也培养了消费者与品牌的互动,增强了品牌忠诚度。对于销售人员而言,这类互动活动可以帮助更好地了解消费者需求,更好地推销产品。

结论

可爱多的成功经验告诉我们,一个有趣的形象和独特的品牌文化,多样的产品线以及与消费者互动的活动,都可以促进品牌的推广和产品的销售。作为销售人员,我们需要更好地了解消费者需求,为他们提供更好的产品和服务。

销售

可爱多创意广告随机日志

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美国银行業(ye),又(you)出(chu)大事(shi)了(le)。

最(zui)近(jin)幾(ji)日(ri),一場(chang)危(wei)機(ji)風(feng)暴席(xi)卷(juan),全美金(jin)融(rong)受(shou)到(dao)嚴(yan)重(zhong)影(ying)響(xiang)。

人(ren)人自(zi)危之(zhi)下(xia),總(zong)統(tong)拜(bai)登(deng)為(wei)了安(an)撫(fu)人心(xin),发誓(shi)將(jiang)會(hui)采(cai)取(qu)一切(qie)必(bi)要(yao)措(cuo)施(shi),確(que)保(bao)美国银行系(xi)统的(de)安全,要求(qiu)美国人保持(chi)信(xin)心。

然(ran)而(er),這(zhe)樣(yang)的話(hua)並(bing)沒(mei)有(you)安抚人心。

在(zai)剛(gang)刚過(guo)去(qu)的这個(ge)周(zhou)一,美股银行股崩(beng)盤(pan)式(shi)下跌,一天內(nei)市(shi)值(zhi)蒸(zheng)发了1000亿……

这次(ci)暴跌,把(ba)很(hen)多(duo)人都(dou)嚇(xia)到了。

在几个小(xiao)時(shi)内,部(bu)分(fen)美国银行股暴跌超(chao)过80%,超过10家(jia)银行股價(jia)觸(chu)及(ji)熔(rong)斷(duan),其(qi)中(zhong)包(bao)括(kuo)市值超过1000亿美元(yuan)的嘉(jia)信理(li)財(cai),至(zhi)少(shao)20家地(di)區(qu)性(xing)银行交(jiao)易(yi)暫(zan)停(ting)。

在过去三(san)个交易日中,银行业的損(sun)失(shi)達(da)到近2000亿美元,滔(tao)天巨(ju)浪(lang)引起(qi)了一场“華(hua)爾(er)街(jie)大屠(tu)殺(sha)”。

有專(zhuan)家警(jing)告(gao)說(shuo):“現(xian)在我(wo)們(men)看(kan)到的,只(zhi)是(shi)冰(bing)山(shan)一角(jiao)。”

这一切,始(shi)於(yu)一件(jian)事:

上(shang)周,矽(gui)谷(gu)银行在短(duan)短48小时内,爆雷倒闭,震惊全球。

硅谷银行并不(bu)是什(shen)麽(me)不知(zhi)名(ming)小银行,而是美国第(di)16大商(shang)业银行。

这是硅谷本(ben)地存(cun)款(kuan)最多的银行,美国几乎(hu)所(suo)有初(chu)創(chuang)公(gong)司(si)都曾(zeng)經(jing)考(kao)慮(lv)过與(yu)他(ta)们合(he)作(zuo),硅谷有一半(ban)以(yi)上的初创公司都是硅谷银行的客(ke)戶(hu)。

所以,这样的大银行突(tu)然倒闭爆雷,引发了無(wu)數(shu)人的恐慌。

美国歷(li)史(shi)上,只有一次比(bi)这規(gui)模(mo)更(geng)大的金融机構(gou)倒闭案(an)——那(na)一次,雷曼(man)兄(xiong)弟(di)申(shen)請(qing)破(po)產(chan),引发了巨大的連(lian)鎖(suo)反(fan)應(ying)。次貸(dai)危机成(cheng)为了一场全球性災(zai)難(nan),美国经濟(ji)恐怖(bu)下跌,全世(shi)界(jie)都受到了牽(qian)连,影响持續(xu)至今(jin)。

而这一次,我们仍(reng)然不知道(dao),这场雪(xue)崩,会影响到多少人……

发生(sheng)了什么?

3月(yue)8日:

硅谷银行发布(bu)了增(zeng)发公告稱(cheng),他们将发行股票(piao),籌(chou)集(ji)約(yue)22.5亿美元的資(zi)金。

为什么要筹集资金?

因(yin)为他们为了应對(dui)潛(qian)在的资金外(wai)流(liu),虧(kui)本出售(shou)了210亿美元的可(ke)售債(zhai)券(quan),稅(shui)後(hou)损失约为18亿美元。

當(dang)日公開(kai)文(wen)件中顯(xian)示(shi),硅谷银行還(hai)有1690亿美元的存款。

但(dan)是,这个公告引发了人们的猜(cai)測(ce):硅谷银行为什么突然发出这样的公告?它(ta)是不是出现大問(wen)題(ti)了?

蔓(man)延(yan)的不安感(gan),讓(rang)缺(que)乏(fa)信心的人们开始拋(pao)售硅谷银行的股票、提(ti)取在硅谷银行的存款,这一下,引发了巨大的连锁反应。

3月9日,硅谷银行上市集團(tuan)股价直(zhi)接(jie)崩盘。

一天之内,硅谷银行跌去60%,创下了20多年(nian)以來(lai)的最大跌幅(fu),直接损失了100多亿美元市值。

硅谷风投(tou)公司开始建(jian)議(yi)硅谷银行的儲(chu)户撤(che)资,盡(jin)快(kuai)提取款項(xiang)。

提款,變(bian)成了一场大逃(tao)杀。

在3月9日一天内,硅谷银行的储户提取了超过420亿美元的存款出来,相(xiang)当于硅谷银行所有存款的四(si)分之一。

这使(shi)得(de)其现金余(yu)額(e)跌至……負(fu)9.58亿美元。

硅谷银行的流動(dong)性,徹(che)底(di)崩潰(kui)。

3月10日,該(gai)行股价在盘前(qian)再(zai)跌六(liu)成,隨(sui)后直接被(bei)停牌(pai)。

硅谷银行倒闭,美国政(zheng)府(fu)介(jie)入(ru)。

從(cong)发布公告到宣(xuan)布倒闭,前后不到48小时。

閃(shan)電(dian)式的崩盘,让所有人瞠(cheng)目(mu)結(jie)舌(she),甚(shen)至连金融分析(xi)師(shi)都被震撼(han)到说不出话来——这么一家大银行,竟(jing)然说倒闭就(jiu)倒闭了。

但其實(shi),硅谷银行的隱(yin)患(huan),从一开始就埋(mai)下了……

倒闭原(yuan)因是什么?

(1)硅谷银行和(he)初创企(qi)业息(xi)息相關(guan)

硅谷银行,和很多大银行有著(zhe)根(gen)本性区別(bie):他们的目標(biao)群(qun)體(ti)并不是个人储户,而是科(ke)技(ji)初创企业。

用(yong)英(ying)国媒(mei)体的话说,硅谷银行的成功(gong)关鍵(jian)在于深(shen)深嵌(qian)入了初创世界的结构中。

初创企业如(ru)果(guo)選(xuan)擇(ze)与硅谷银行合作,硅谷银行就会把他们介紹(shao)給(gei)合作的风投公司,帶(dai)他们结識(shi)其他投资者(zhe)和创始人。

风投公司会对初创企业進(jin)行審(shen)查(zha),如果审查没问题,兩(liang)方(fang)就会通(tong)过硅谷银行进行业務(wu)往(wang)来;还有一些(xie)初创公司会向(xiang)硅谷银行贷款,得到起步(bu)资金。

初创企业和硅谷银行合作緊(jin)密(mi),所以等(deng)他们賺(zhuan)了錢(qian),也(ye)会把钱再存入硅谷银行。

硅谷银行的理念(nian),和投资机构很像(xiang)——他们不看重公司目前的财务狀(zhuang)況(kuang),而看重他们未(wei)来的发展(zhan)。

也因此(ci),硅谷银行和硅谷科技公司的命(ming)運(yun),深深地綁(bang)定(ding)在了一起,一榮(rong)俱(ju)荣,一损俱损。

2000年互(hu)聯(lian)網(wang)泡(pao)沫(mo)时,科技公司衰(shuai)退(tui),其他银行几乎没怎(zen)么受到大影响,但硅谷银行的股价卻(que)下跌了超过70%。

同(tong)样,在疫(yi)情(qing)前两年,洶(xiong)湧(yong)的科技熱(re)潮(chao),也让硅谷银行狠(hen)狠吃(chi)了一波(bo)紅(hong)利(li)。

大家都記(ji)得,前两年科技企业投资市场火(huo)热,估(gu)值一飛(fei)沖(chong)天,所有人都盆(pen)滿(man)缽(bo)满,风投公司也拼(pin)命投资。

连带着,硅谷银行也“手(shou)頭(tou)非(fei)常(chang)寬(kuan)裕(yu)”。

因为科技初创企业能(neng)夠(gou)輕(qing)易獲(huo)得融资,不怎么需(xu)要向银行贷款,还能迅(xun)速(su)实现财富(fu)积累(lei)。

这一时間(jian)段(duan),大多数人都只存钱不贷款了。

所以,对于硅谷银行来说,他们陷(xian)入了另(ling)一个煩(fan)惱(nao)之中:手裏(li)太(tai)多钱,贷不出去了……

2020年第一季(ji)度(du)结束(shu)时,硅谷银行存款总额略(lve)超600亿美元。

到2022年第一季度末(mo),这一数字(zi)猛(meng)增至接近2000亿美元。

咋(za)辦(ban)呢(ne)?

最后,硅谷银行大量(liang)購(gou)買(mai)了几乎没有違(wei)约风險(xian)、以固(gu)定利率(lv)支(zhi)付(fu)多年的美国国债。

他们的證(zheng)券投资組(zu)合同期(qi)从270亿,上升(sheng)到1280亿——也就是说,有56%的资金,都去购买国债了。

不过,其实这不一定是个问题。

除(chu)非,该银行突然需要出售这些证券……

(2)美联储加(jia)息

2022年,科技热潮也逐(zhu)漸(jian)冷(leng)却,风投企业开始謹(jin)慎(shen)起来,不再願(yuan)意(yi)给科技公司投资。

这些科技公司消(xiao)耗(hao)了资金,却没有从公开发行或(huo)融资中获得新(xin)资金,所以必須(xu)要动用存款。

存钱的人越(yue)来越少,取钱的人越来越多,硅谷银行的存款从流入轉(zhuan)为流出。

因此,他们必须要賣(mai)掉(diao)一部分投资的债券,给小企业套(tao)现。

但是,屋(wu)漏(lou)偏(pian)逢(feng)连夜雨(yu)。

与此同时,美国通貨(huo)膨(peng)脹(zhang)率飆(biao)升,所以为了控(kong)制(zhi)住(zhu)通货膨胀,美联储开始以几十(shi)年以来最快的步伐(fa)加息。

一方面,随着美联储加息,储户要求的利率在上升,银行吸(xi)收(shou)新的存款也变得更加昂(ang)貴(gui),可用流动资金进一步降(jiang)低(di)。

另一方面,国债在市场上的价值降低,如果这个时候(hou)抛售,就意味(wei)着巨额亏损。

情况一下子(zi)就不妙(miao)了起来。

硅谷银行猶(you)豫(yu)再三,終(zhong)于发布了準(zhun)備(bei)发行股票、筹集资金、彌(mi)補(bu)亏损的公告。

然而,这个公告将硅谷让银行的流动性问题公开暴露(lu),導(dao)致(zhi)资本市场失去信心,促(cu)使其股价暴跌,更难以筹集资金。

他们取消了发行股票的計(ji)劃(hua),但已(yi)经无济于事。

雪崩已经开始,连锁反应已经发生,大廈(sha)轟(hong)然倒塌(ta)……

硅谷银行的爆雷,最先(xian)影响到的就是它的储户。

当然,这些钱并不是会直接蒸发了——储蓄(xu)仍然是他们的,但需要等待(dai)银行倒闭相关事件處(chu)理完(wan)畢(bi)后,才(cai)能够取出来。

在这里存钱的大多都是初创企业,这也意味着这些公司的现金流很可能并不宽裕,有很多初创企业把全副(fu)身(shen)家都投在硅谷银行之中,取不出钱就意味着资金鏈(lian)断裂(lie)。

为了取钱,储户从淩(ling)晨(chen)5點(dian)就开始在银行門(men)口(kou)排(pai)隊(dui)。

雖(sui)然最新消息称部分储户取出了存款,但现在仍然有很多人擔(dan)憂(you)。

其次,硅谷银行倒闭一事,引发了全美恐慌。

正(zheng)如文章(zhang)开始提到的那样,银行股全線(xian)崩盘式暴跌——人们都很担心,硅谷银行有问题,其它银行会不会也有问题呢?

投资者担忧,美联储的快速加息,会导致银行业爆雷,甚至演(yan)变成次贷危机,引发系统性金融风险。

于是,美国银行股创下近三年来最大跌幅……

今天白(bai)天,美国另外一家资产超过千亿的银行“Signature银行”,也宣告倒闭,成为美国历史上第三大银行破产案。

最后,硅谷银行倒闭牵连甚廣(guang),危机实際(ji)上已经外溢(yi)到全球。

加拿(na)大金融監(jian)管(guan)机构宣布,已接管硅谷银行在当地的分行。

英国近200家科技公司请求政府出手幹(gan)預(yu),随后政府催(cui)促匯(hui)豐(feng)控股在3月13日以1英鎊(bang)的价格(ge)收购硅谷银行英国子公司,交易立(li)即(ji)完成。

但事件究(jiu)竟会不会进一步擴(kuo)大,仍然有待驗(yan)证。

现在,硅谷银行爆雷一事已经过去了将近一周,在今天开盘前,部分美国银行又出现盘前大漲(zhang)。

但人们也并不能高(gao)枕(zhen)无忧。

这一次银行爆雷已经带来了恐怖的连锁反应,是否(fou)已经结束,又或者究竟会影响到什么程(cheng)度,还有待时间进行验证……

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发布于:湖南郴州宜章县