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荣耀的长期主义方法论：从反周期到跨周期

妳(ni)有(you)多(duo)久(jiu)沒(mei)換(huan)手(shou)機(ji)了(le)？壹(yi)年(nian)兩(liang)年，還(hai)是(shi)更(geng)长時(shi)間(jian)？

相(xiang)關(guan)數(shu)據(ju)顯(xian)示(shi)，近(jin)年來(lai)用(yong)戶(hu)的换机周期已(yi)經(jing)延(yan)长到28個(ge)月(yue)到30个月。从“出(chu)新(xin)必(bi)换”到“幾(ji)年不(bu)换”，用户更换消(xiao)費(fei)類(lei)電(dian)子(zi)產(chan)品(pin)的頻(pin)率(lv)明(ming)显下(xia)降(jiang)，直(zhi)接(jie)結(jie)果(guo)就(jiu)是产品出貨(huo)量(liang)下滑(hua)。

2023年第(di)一季(ji)度(du)，全(quan)球(qiu)手机市(shi)場(chang)出货量2.802億(yi)部(bu)，同(tong)比(bi)下降14%，相當(dang)於(yu)減(jian)少(shao)約(yue)4500萬(wan)部。其(qi)中(zhong)，中國(guo)市场的出货量约6544万臺(tai)，同比下降11.8%，是自(zi)2013年以(yi)来最(zui)低(di)的第一季度。有專(zhuan)家(jia)分(fen)析(xi)，購(gou)買(mai)力(li)不足(zu)、創(chuang)新力不夠(gou)，是用户停(ting)止(zhi)“為(wei)愛(ai)买單(dan)”的关鍵(jian)原(yuan)因(yin)。總(zong)之(zhi)一句(ju)話(hua)：手机，賣(mai)不動(dong)了。

與(yu)此(ci)對(dui)應(ying)，多家市场研(yan)究(jiu)机構(gou)的調(tiao)研表(biao)明，国內(nei)手机廠(chang)商(shang)正(zheng)加(jia)速(su)進(jin)入(ru)存(cun)量競(jing)爭(zheng)深(shen)水(shui)區(qu)，品牌(pai)之间短(duan)兵(bing)相接，影(ying)像(xiang)、屏(ping)幕(mu)、續(xu)航(hang)、信(xin)號(hao)，都(dou)是厂商們(men)的蓄(xu)勢(shi)發(fa)力點(dian)。

此时，如(ru)果有一个人(ren)告(gao)訴(su)你：消费者(zhe)的需(xu)求(qiu)还遠(yuan)远没有被(bei)滿(man)足，手机市场是一片(pian)廣(guang)闊(kuo)天(tian)地(di)，需要(yao)不斷(duan)打(da)破(po)瓶(ping)頸(jing)帶(dai)来全新的产品，未(wei)来大(da)有可(ke)为，你會(hui)不会相信並(bing)追(zhui)隨(sui)他(ta)？

1.3万人相信他，并選(xuan)擇(ze)和(he)他在(zai)智(zhi)能(neng)手机市场的深水区逆(ni)势而(er)行(xing)——他是荣耀CEO趙(zhao)明。

从“獨(du)立(li)門(men)户”时4%市场份(fen)額(e)的低谷(gu)，到市场占(zhan)有歷(li)史(shi)新高(gao)，荣耀只(zhi)用了短短一年。2022年，中国智能手机市场排(pai)名(ming)前(qian)五(wu)的厂商中只有荣耀實(shi)現(xian)同比增(zeng)长，增幅(fu)達(da)到34.4%，全年总出货量上(shang)升(sheng)到第二(er)位(wei)。2023年，行業(ye)低迷(mi)依(yi)舊(jiu)，身(shen)處(chu)其中的荣耀同樣(yang)经历出货量的同比下降，但(dan)在经历一季度产品和市场的全面(mian)调整(zheng)後(hou)，赵明表示，目(mu)前“荣耀正处于快(kuai)速回(hui)升的狀(zhuang)態(tai)”。

復(fu)蘇(su)中的荣耀，究竟(jing)会如何(he)趟(tang)出自己(ji)的“荣耀之路(lu)”？

穩(wen)住(zhu)基(ji)本(ben)盤(pan)

“没有差(cha)的環(huan)境(jing)，只有差的应对策(ce)略(lve)。”這(zhe)是赵明经常(chang)強(qiang)调的一句话。他認(ren)为，手机大盘调整，独善(shan)其身不受(shou)影響(xiang)，那(na)是不现实的，但即(ji)使(shi)存在下滑，中国手机市场也(ye)有2.5亿到3亿部，空(kong)间很(hen)大。

荣耀首(shou)先(xian)做(zuo)的是站(zhan)稳腳(jiao)跟(gen)，稳住基本盘，徐(xu)徐圖(tu)之。

赵明回憶(yi)，从華(hua)为独立出来的那半(ban)年，團(tuan)隊(dui)整體(ti)埋(mai)頭(tou)苦(ku)幹(gan)，辦(ban)公(gong)室(shi)是未裝(zhuang)修(xiu)完(wan)的毛(mao)坯(pi)房(fang)，北(bei)京(jing)的窗(chuang)外(wai)还是寒(han)冬(dong)，但熱(re)火(huo)朝(chao)天的室内，員(yuan)工(gong)在电風(feng)扇(shan)上掛(gua)著(zhu)(zhe)冰(bing)袋(dai)降溫(wen)。就是在这種(zhong)环境下，研发团队極(ji)限(xian)行軍(jun)，用211天从無(wu)到有推(tui)出了荣耀50，成(cheng)为当年的“爆(bao)款(kuan)”机型(xing)，也讓(rang)荣耀初(chu)露(lu)崢(zheng)嶸(rong)。

“那个时候(hou)，整个团队很能代(dai)表我(wo)们的内在自驅(qu)力，我们既(ji)是笨(ben)鳥(niao)，也不乏(fa)拼(pin)搏(bo)的精(jing)神(shen)。”赵明表示。笨鸟先飛(fei)，首先要追趕(gan)的，是潮(chao)水湧(yong)起(qi)的方向(xiang)。

当初喬(qiao)布(bu)斯(si)发布第一代蘋(ping)果时带来的跨时代驚(jing)艷(yan)似(si)乎(hu)仍(reng)停留(liu)在記(ji)忆裏(li)。彼(bi)时，觸(chu)摸(mo)屏手机開(kai)始(shi)快速替(ti)代傳(chuan)統(tong)功(gong)能机，操(cao)作(zuo)系(xi)统也在数年时间里分化(hua)出谷歌(ge)安(an)卓(zhuo)、苹果iOS、微(wei)軟(ruan)WP等(deng)技(ji)術(shu)派(pai)別(bie)，最終(zhong)形(xing)成谷歌安卓、苹果iOS并立的局(ju)面。一批(pi)中国手机公司(si)也迅(xun)速抓(zhua)住轉(zhuan)换时机，登(deng)上历史舞(wu)台。2013年，华为正式(shi)发布面向互(hu)聯(lian)網(wang)电商渠(qu)道(dao)的荣耀品牌。

时光(guang)輪(lun)转，在距(ju)離(li)上一轮手机产业周期转换10年之后，荣耀总结出自己的方法论：以人为中心(xin)，做离消费者最近、使用频率最高的产品，漸(jian)次(ci)往(wang)外擴(kuo)張(zhang)。

在赵明看(kan)来，作为一家新公司，在回歸(gui)后快速贏(ying)得(de)市场份额，夯(hang)实持(chi)续性(xing)经營(ying)发展(zhan)的根(gen)基，这只是荣耀进擊(ji)的一面。另(ling)一方面，荣耀也在逐(zhu)渐積(ji)累(lei)戰(zhan)略厚(hou)度：战略端(duan)逆周期布局、稳中求进，研发端长期投(tou)入，市场端造(zao)船(chuan)出海(hai)。

这其中，有激(ji)情(qing)，有落(luo)寞(mo)，有破釜(fu)沈(chen)舟(zhou)的決(jue)心，也有一定(ding)要打造商业邏(luo)輯(ji)閉(bi)环的韌(ren)性。

逆周期之战

智能手机终端产业是一个靠(kao)消费者需求正向拉(la)动的循(xun)环鏈(lian)條(tiao)，当行业遇(yu)冷(leng)、出货下滑，整体环境发生(sheng)周期性變(bian)化时，重(zhong)新思(si)考(kao)行业的底(di)層(ceng)逻辑、商业本質(zhi)和品牌自身價(jia)值(zhi)，显得尤(you)为重要。

赵明坦(tan)言(yan)，可能大多数选择都不是最優(you)解(jie)，当时覺(jiao)得无比正確(que)的选择，回過(guo)头来看，“可能我们会做得更好(hao)”。荣耀就是在不断試(shi)錯(cuo)中一路走(zou)来的，这也造就了它(ta)看待(dai)周期的独特(te)視(shi)角(jiao)：立足当下、着眼(yan)未来，以战略投入的确定性来面对市场的不确定性。

5月18日(ri)，正和島(dao)領(ling)军企(qi)业家，正和岛创始人兼(jian)首席(xi)架(jia)构師(shi)劉(liu)华東(dong)、清(qing)华大學(xue)全球产业研究院(yuan)首席专家何誌(zhi)毅(yi)等人走进荣耀，參(can)訪(fang)荣耀智能制(zhi)造产业園(yuan)、深圳(zhen)研发实驗(yan)室，并与赵明展开“全球新经濟(ji)格(ge)局下的荣耀之路”为主題(ti)的深度交(jiao)流(liu)。在这场交流中，赵明再(zai)次向与会者深入剖(pou)析荣耀在当下逆周期布局的逻辑。

赵明认为，今(jin)天的电子产品疊(die)(die)代日新月異(yi)，但是反过来也遇到很多瓶颈，手机厂商加速内卷(juan)，苹果iPhone的ID已经几乎三(san)年没变过，手机的形状外觀(guan)功能体验也两三年没有实质性变化，用户的消费热情和需求满足，被产品和行业“创新力不足”的瓶颈阻(zu)擋(dang)。

对于一眾(zhong)厂商来說(shuo)，如何面向下一个技术周期走出自己的创新之路，是当下需要面对的重大課(ke)题。而在荣耀看来，这是一场基于自身定位的逆周期之战。

正是基于这样的战略定力与前瞻(zhan)性，在“出走”两年并经历至(zhi)暗(an)时刻(ke)后，荣耀终于迎(ying)来了操作系统端的重大收(shou)獲(huo)。2022年IFA展会上，赵明正式面向全球展示了即將(jiang)推出的全场景(jing)操作系统MagicOS。通(tong)过底层逻辑和底层技术的创新，MagicOS实现跨手机、PC、IoT操作系统的“一键三連(lian)”，用户只需用同一套(tao)键鼠(shu)，就能完成手机、PC和平(ping)板(ban)的无縫(feng)協(xie)同。这样既减少了用户的設(she)備(bei)持有成本，又(you)打造了超(chao)越(yue)封(feng)闭操作系统的无缝体验。

当年11月，MagicOS 7.0正式面世(shi),荣耀对它的定位是，面向未来的核(he)心战略支(zhi)点，通过打破系统、设备、生态的藩(fan)籬(li)与便(bian)捷(jie)，回归到消费者体验的原点，MagicOS打造的是更便攜(xie)、更兼容(rong)的体验，不是“以我为中心”的开放(fang)，而是真(zhen)正“去(qu)中心化”的开放。

在赵明看来，未来的智能终端将会更加“个人化”，理(li)解用户需求，註(zhu)重用户体验，将用户从被硬(ying)件(jian)牽(qian)制的单一场景中解放出来，让设备是去適(shi)应人，而非(fei)让人去适应设备，在体验上真正做到“懂(dong)你”，这就是荣耀未来的战略。

在产品端，今年一季度发布的荣耀Magic5系列(lie)在通信、屏幕、影像、续航上迎来了技术和解决方案(an)的大爆发，市场对其高度认可。其中，国内 5000元(yuan)以上的檔(dang)位在首銷(xiao)周的销量同比上代产品增长 220％，同时助(zhu)力荣耀在4K+档位实现6%市场份额占比。在歐(ou)洲(zhou)，得益(yi)于其口(kou)碑(bei)表现，荣耀Q1出货量同比增长超400%。

在渠道端，在行业下行、友(you)商線(xian)下渠道不断收縮(suo)之際(ji)，荣耀与渠道夥(huo)伴(ban)协同配(pei)合(he)，共(gong)同服(fu)務(wu)市场、服务消费者，用有力的产品和定价，去幫(bang)助线下渠道合作伙伴赢得更多的消费者支持。

赵明认为，企业在不同階(jie)段(duan)的起起伏(fu)伏都是正常现象(xiang)，“遇到困(kun)難(nan)，你应該(gai)始终堅(jian)信，这只是暫(zan)时的，我们可以做得更好，可以走出来。”

而荣耀在2022年做的事(shi)情，就是脚踏(ta)实地构建(jian)面向未来的核心能力体系，实现最底层商业逻辑闭环，而非追求过于高速的发展。这也是荣耀能够在2023年开年，就在产品和技术解决方案上实现大爆发的原因。

当然(ran)，一个品牌的市场表现，可能会滯(zhi)后于其战略布局，正如赵明在这次問(wen)道沙(sha)龍(long)中的比喻(yu)：就像种草(cao)坪(ping)一样，前面一段时间是紮(zha)根的阶段，当真的有根之后，你会发现后面会有一个超出你預(yu)期的茂(mao)盛(sheng)发芽(ya)和快速成长的发展过程(cheng)。

长期主义技术战略

从反周期到跨周期，最后可能一线之隔(ge)，頂(ding)住壓(ya)力，才(cai)能跨越周期。在这场突(tu)圍(wei)中，研发始终是重中之重。

今年3月荣耀Magic5系列正式发布以来，火爆的市场表现和高企的口碑效(xiao)应，令(ling)其背(bei)后的研发力量也呼(hu)之欲(yu)出。这次问道沙龙的嘉(jia)賓(bin)走入荣耀深圳研发实验室，揭(jie)开了荣耀产品创新的神秘(mi)面紗(sha)。

在荣耀深圳研发实验室，仿(fang)真、基礎(chu)研究和模(mo)組(zu)试验线三个模塊(kuai)合为一体，深入到工业软件、算(suan)法、仿真求解器(qi)等制造底层领域(yu)。这里也是智能终端领域新材(cai)料(liao)、新结构和新工藝(yi)的孵(fu)化基地，可实现关键零(ling)部件从0到1的创新，为荣耀手机、平板、PC等产品的体验创新和規(gui)模量产提(ti)供(gong)基础保(bao)障(zhang)。这里代表着荣耀面向未来、布局高端、引(yin)领创新的核心能力。

“荣耀不行了，这家公司要完蛋(dan)了，离开华为这棵(ke)大樹(shu)什(shen)麽(me)都不是”，赵明坦言，被迫(po)独立的前一两年，这种聲(sheng)音(yin)特别多。他认为，原来的出身只是給(gei)了荣耀一个起点，独立那天起，就注定走上屬(shu)于自己的“荣耀之路”，底氣(qi)就是研发。

在消费市场，屏幕、续航、通訊(xun)、拍(pai)照(zhao)、安全、智慧(hui)化、外观等关键要素(su)不僅(jin)是吸(xi)引用户的着力点，也是厂商发力创新的突破口。深圳研发实验室是荣耀持续重資(zi)产投入研发创新和基础研究的战略基地，构建起围繞(rao)“以人为中心”战略的完整解决方案闭环，也是荣耀尋(xun)找(zhao)产品设計(ji)最优解的重要平台。

“我们坚信整个商业竞争是个长跑(pao)，我们把(ba)自己定义为‘笨鸟’，做的很多事情在外界(jie)看来是反潮流，可恰(qia)恰是这些(xie)笨笨傻(sha)傻的行为，是极致(zhi)产品主义不断的突破。”赵明表示，站在行业来看，研发也能让行业进入更良(liang)性的创新氛(fen)围和发展环境，用更具(ju)创新性的产品和服务激活(huo)疲(pi)软市场和用户换购机热情。

以護(hu)眼显示为例(li)，荣耀与中標(biao)院合作，从人眼生理参数和视觉响应机理出发，进行了上千(qian)人次的人因实验，在Magic5系列上落地了类自然光护眼技术，通过了中标院目前最优的VICO A+视觉舒(shu)适測(ce)试，显著降低了连续用眼的视疲勞(lao)，带来了Magic5系列良好的使用体验，而去年发布的Magic Vs系列更成为业界公认的护眼终端标桿(gan)。

在无人区探(tan)索(suo)的过程中，艱(jian)辛(xin)自不必言，尤其涉(she)及(ji)到“卡(ka)脖(bo)子”的芯(xin)片。手机厂商往往和芯片厂商在头一年度预定第二年的产量。对于当时的荣耀来说，似乎已经失(shi)去先机，“能获取(qu)什么样的芯片，就开发什么样的产品。”

好在，荣耀挺(ting)过了这一关，快速重整供应链，恢(hui)复了正常供货。事实證(zheng)明，失去华为“庇(bi)护”后，荣耀反而有机会全线打通供应链，获得更自由(you)的发展空间。

与此同时，荣耀也在投入力量自研芯片，并把命(ming)名为荣耀C1的通信射(she)频增强芯片用于Magic5。据了解，搭(da)載(zai)这顆(ke)自研通信芯片，可以让荣耀Magic5系列在很多接近信号极限的场景，也有出色(se)的通信表现。

在大厂裁(cai)员潮彌(mi)漫(man)的当下，荣耀推进规模性招(zhao)聘(pin)，持续为创新注入新生力量。从去年到今年入職(zhi)荣耀的2000名应屆(jie)畢(bi)业生中，絕(jue)大多数都是補(bu)给研发体系的。

在赵明心里，活下去，赢得未来，是支撐(cheng)公司发展的两个支点，“我们坚信一定要对公司未来的战略进行投资，当然企业首先要活下去，才有资格談(tan)未来，我们每(mei)天都在思考这种平衡(heng)。”

逆势出海

外部市场波(bo)濤(tao)洶(xiong)涌，赵明和荣耀卻(que)始终试图把握(wo)自己的節(jie)奏(zou)，“任(ren)何困难都是暂时的，最重要的是你有没有方向、方法，有没有支撑它的团队和兄(xiong)弟(di)，而恰恰我们在这里都有。”

2022年，在荣耀销量重回行业前五之际，带着这股(gu)沖(chong)勁(jin)，荣耀开始逆势布局海外市场，“我们看到海外市场巨(ju)大的空间，回到商业逻辑的本质，去构建这些区域和国家的核心能力。”

这一年是荣耀发力全球市场的元年。业内人士(shi)分析，国内销量保持在健(jian)康(kang)範(fan)围内，是荣耀加速进军海外的前提，国内站稳脚跟后，出海又是反哺(bu)荣耀大盘的必然之舉(ju)。

提到海外市场，尤其是在印(yin)度和非洲市场，不少手机厂商習(xi)慣(guan)用低端产品投石(shi)问路。这种策略的优点是可以快速起量，但缺(que)点也很明显，一旦(dan)失敗(bai)就全线撤(che)退(tui)。尤其是在行业下行期，很多手机品牌在海外市场处于战略收缩状态。

对此，赵明有不一样的看法。他表示，荣耀进入全球市场，核心逻辑和理念(nian)绝不是靠低价，一定是靠品质和体验，“荣耀有足够的战略耐(nai)心打造全球性的高端品牌。”

赵明介(jie)紹(shao)，2022上半年，荣耀在核心重点国家的運(yun)作体系已基本落地。作为“先遣(qian)队”，Magic系列率先布局，某(mou)种程度是成为展示荣耀科(ke)技、品质和创新能力的窗口。

进入2023年，荣耀的全球化进程加速，开啟(qi)“在欧洲市场元年”。今年2月份，全新一代旗(qi)艦(jian)产品荣耀Magic5系列在巴(ba)塞(sai)羅(luo)那MWC世界移(yi)动通信大会上正式发布，折(zhe)叠旗舰荣耀Magic Vs也进入海外市场。荣耀以雙(shuang)旗舰战略，向全球高端手机市场发起全面冲击。

而市场端也向荣耀反饋(kui)积极信号。憑(ping)借(jie)鷹(ying)眼抓拍、青(qing)海湖(hu)电池(chi)、自研射频通信芯片等諸(zhu)多创新体验，Magic5系列赢得欧洲、中东、拉美(mei)等高端市场用户认可：欧洲市场和中东市场同比增长翻(fan)几番(fan)，拉美市场出货量甚(shen)至同比增长超1000%，销量同比增长超800%。

第三方科技产业分析师Toby Zhu认为，以Magic5系列的海外销售(shou)表现来看，其在欧洲的品牌力，消费者和渠道的认知(zhi)度比較(jiao)强，加上荣耀自身积极推进中高端机型，所(suo)以增长显著。

在赵明看来，这是行业呼喚(huan)重大创新突破产品的证明，通过技术创新回归用户体验本质，才能得到用户和市场的高度认可。他对海外市场的空间相当看好，“未来4到5年都看不到天花(hua)板和瓶颈。”

至此，荣耀的研发体系和市场体系终于形成闭环，研发成果和市场收益形成正向反馈。与历史上成功穿(chuan)越周期的企业一样，在行业低谷期，荣耀不以追求一时成功为導(dao)向，而是选择逆周期布局，对内苦練(lian)内功，对外回归消费者需求的本质。这也令荣耀在“创业”的不到三年间，以突破行业“既定范式”的姿(zi)态，完成了自我超越与进化，找到一条更适合自身发展的前进道路。

在当下手机行业下滑但高端手机“神仙(xian)打架”的行业格局里，荣耀以逆势布局的勇(yong)气、创新研发的实力和造船出海的銳(rui)气作为原动力，留给外界的期待，还有很多。

作者：李(li)權(quan)雲(yun)返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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