如何解决广告中的主要问题？

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>房(fang)地(di)產(chan)復(fu)蘇(su)，二(er)手(shou)房回(hui)暖(nuan)！貝(bei)殼(ke)壹(yi)季(ji)度(du)總(zong)交(jiao)易(yi)額(e)、凈(jing)收(shou)入(ru)雙(shuang)增(zeng)

5月(yue)16日(ri)，國(guo)家(jia)統(tong)計(ji)局(ju)發(fa)布(bu)今(jin)年(nian)1月至(zhi)4月的(de)全(quan)国房地产市(shi)場(chang)基(ji)本(ben)情(qing)況(kuang)。1月至4月，全国房地产開(kai)发投(tou)資(zi)35514億(yi)元(yuan)，同(tong)比(bi)下(xia)降(jiang)6.2%（按(an)可(ke)比口(kou)徑(jing)计算(suan)）。其(qi)中(zhong)，住(zhu)宅(zhai)投资27072亿元，下降4.9%。

對(dui)此(ci)，国家统计局新(xin)聞(wen)发言(yan)人(ren)付(fu)淩(ling)暉(hui)表(biao)示(shi)，為(wei)保(bao)障(zhang)民(min)生(sheng)，穩(wen)定(ding)房地产市场，各(ge)地區(qu)、各部(bu)門(men)按照(zhao)黨(dang)中央(yang)部署(shu)，堅(jian)持(chi)房住不(bu)炒(chao)、因(yin)城(cheng)施(shi)策(ce)，調(tiao)整(zheng)優(you)化(hua)住房、信(xin)貸(dai)等(deng)相(xiang)關(guan)政(zheng)策，滿(man)足(zu)房地产企(qi)業(ye)合(he)理(li)融(rong)资需(xu)求(qiu)，加(jia)大(da)保交樓(lou)力(li)度，效(xiao)果(guo)逐(zhu)步(bu)顯(xian)現(xian)。

雖(sui)然(ran)开发投资數(shu)據(ju)有(you)所(suo)回落(luo)，但(dan)是(shi)成(cheng)交数据依(yi)然小(xiao)幅(fu)攀(pan)升(sheng)。数据显示，1月-4月，全国商(shang)品(pin)房銷(xiao)售(shou)面(mian)積(ji)37636萬(wan)平(ping)方(fang)米(mi)，同比下降0.4%，其中住宅销售面积增長(chang)2.7%；商品房销售额39750亿元，增长8.8%，其中住宅销售额增长11.8%。整體(ti)回暖趨(qu)勢(shi)明(ming)显。

事(shi)實(shi)上(shang)，今年以(yi)來(lai)，房地产市场需求較(jiao)快(kuai)釋(shi)放(fang)，商品房销售有所恢(hui)复，住宅销售價(jia)格(ge)環(huan)比出(chu)现上漲(zhang)，房地产开发企业资金(jin)狀(zhuang)况有所改(gai)善(shan)。

克(ke)而(er)瑞(rui)研(yan)究(jiu)中心(xin)数据显示，3月恰(qia)逢(feng)傳(chuan)统營(ying)销旺(wang)季，北(bei)京(jing)新房供(gong)應(ying)井(jing)噴(pen)，新建(jian)商品住宅（含(han)普(pu)通(tong)住宅、別(bie)墅(shu)，不包(bao)括(kuo)共(gong)有产權(quan)房）供应6499套(tao)，环比涨幅超(chao)過(guo)5倍(bei)，同比上涨43.9%；成交5579套，环比上涨65%，同比上涨45.7%。

全国地产市场溫(wen)和(he)复苏，贝壳(NYSE:BEKE;HKEX:2423)积極(ji)搶(qiang)收市场复苏和季節(jie)性(xing)紅(hong)利(li)，实现交易規(gui)模(mo)大幅超越(yue)市场的表现。

近(jin)日，贝壳发布2023年第(di)一季度財(cai)務(wu)业績(ji)，第一季度总交易额（GTV）为9715亿元，同比增长65.8%，净收入为203亿元，同比增长61.6%，超出业绩指(zhi)引(yin)上線(xian)及(ji)市场一致(zhi)預(yu)期(qi)，毛(mao)利率(lv)为31.3%，净利潤(run)達(da)27.5亿元。

贝壳聯(lian)合創(chuang)始(shi)人、董(dong)事长、首(shou)席(xi)執(zhi)行(xing)官(guan)彭(peng)永(yong)東(dong)表示：“贝壳是一個(ge)永遠(yuan)尋(xun)求成长的組(zu)織(zhi)，因为我(wo)們(men)誌(zhi)願(yuan)在(zai)更(geng)大程(cheng)度上讓(rang)行业變(bian)得(de)更好(hao)，所以我们會(hui)有更大的事业，這(zhe)是我们的使(shi)命(ming)決(jue)定的。未(wei)来十(shi)年的发展(zhan)主(zhu)线，我们判(pan)斷(duan)將(jiang)会是‘以品質(zhi)为核(he)心达成效率增长’。在居(ju)住領(ling)域(yu)裏(li)，客(ke)戶(hu)的需求還(hai)远远未被(bei)满足。客户对帶(dai)来更好居住体驗(yan)的产品和品质服(fu)务的需求，将会为我们的未来带来巨(ju)大的成长空(kong)間(jian)。”

改善需求带動(dong)整体复苏

一季度，全国二手、新房市场反(fan)彈(dan)明显，改善需求成为本輪(lun)市场复苏和未来市场发展的重(zhong)要(yao)因素(su)。据贝壳研究院(yuan)数据，一季度全国二手房交易额同比增长51.2%。国家统计局数据显示，全国商品住宅销售额同比增长7.1%。

以北京为例(li)，北京一季度新房市场各項(xiang)数据都(dou)出现回正(zheng)態(tai)势，高(gao)端(duan)改善類(lei)房源(yuan)備(bei)受(shou)市场青(qing)睞(lai)。尤(you)其对一线城市而言，因單(dan)价较高，改善需求已(yi)成市场主流(liu)。据贝壳研究院数据，北京存(cun)量(liang)房中楼齡(ling)在20年以上的住房占(zhan)比超60%，改善意(yi)愿強(qiang)烈(lie)。

1月13日，中国人民大學(xue)商学院與(yu)贝壳研究院联合发布住房需求洞(dong)察(cha)系(xi)列(lie)研究之(zhi)改善性購(gou)房需求專(zhuan)題(ti)報(bao)告(gao)。报告对过去(qu)三(san)年贝壳交易数据分(fen)析(xi)，发现了(le)改善性需求占比逐年提(ti)升的新趋势。

据贝壳研究院数据，重點(dian)50城市改善购房占比由(you)2020年的26%提高到(dao)2022年的30%；而30歲(sui)以下购房群(qun)体通常(chang)是剛(gang)需客户，其成交占比由2020年的37%下行到2019年34%。可以說(shuo)，2022年的市场环境(jing)下，改善性需求相较於(yu)刚需更具(ju)韌(ren)性。追(zhui)求更好的居住环境、更大的居住面积，是當(dang)前(qian)大部分消(xiao)費(fei)者(zhe)換(huan)房的主要驅(qu)动因素。

隨(sui)著(zhe)市场环境轉(zhuan)向(xiang)积极，贝壳及平臺(tai)上的服务者仍(reng)保持务实和理性，基于中性的市场觀(guan)，聚(ju)焦(jiao)精(jing)細(xi)化運(yun)营，成为市场“追涨殺(sha)跌(die)”的反作(zuo)用(yong)力，抓(zhua)住高质量发展機(ji)会，也(ye)因此獲(huo)得平台模式(shi)下更稳定的盈(ying)利能(neng)力，各业务线高成长性凸(tu)显。财报显示，第一季度贝壳存量房业务GTV达6643亿元，净收入92亿元；新房业务GTV达2779亿元，净收入84亿元；家裝(zhuang)家居业务净收入达14亿元，可比口径下同比增长54.3%。

与此同時(shi)，一季度全国装修(xiu)市场伴(ban)随地产市场的复苏起(qi)暖回升，贝壳家装家居业务合同额可比口径下实现同比108%的增长。其中，通过一賽(sai)道(dao)合作达成合同额的占比超过40%，北京等頭(tou)部城市的单体經(jing)营能力持續(xu)提升，新進(jin)入城市也在逐步起航(hang)。同时，贝壳也在努(nu)力提升“十怕(pa)十諾(nuo)”、“十心实意”等服务承(cheng)诺的履(lv)約(yue)能力和履约质量，以贏(ying)得更多(duo)消费者認(ren)可与信賴(lai)。

圖(tu)源：贝壳

青島(dao)模式，助(zhu)力改善需求成交

在改善需求不断释放的当下，贝壳抓住这个契(qi)机，在青岛推(tui)出“优鮮(xian)賣(mai)”、“随心簽(qian)”等创新舉(ju)措(cuo)，助力改善客群的成交。

青岛市民王(wang)女(nv)士(shi)有一套30平方的“老(lao)破(po)小”想(xiang)要出售，並(bing)希(xi)望(wang)购入一套新房，改善全家居住环境。在“优鲜卖”模式线上线下流量傾(qing)斜(xie)与聚焦下，短(duan)短8天(tian)後(hou)，王女士的老房子(zi)就(jiu)成功(gong)售出，王女士的换房心愿快速(su)实现了。

根(gen)据贝壳研究院发布的《2023青岛居住消费趋势报告》，青岛房屋(wu)交易呈(cheng)现出改善性购房比例增加、居民偏(pian)愛(ai)换新房的明显趋势。其中，房屋置(zhi)换人群中需要卖掉(diao)舊(jiu)房再(zai)购置新房的比例为27%。然而，全市旧房平均(jun)售出的周(zhou)期为253天，购房人買(mai)新房的周期为51天——这意味(wei)着，在旧房还沒(mei)出的时候(hou)，貿(mao)然定新房可能会面臨(lin)違(wei)约的風(feng)險(xian)。

而在“优鲜卖”模式中，购房者与开发商签訂(ding)新房认购協(xie)議(yi)，同时与贝壳平台合作的经紀(ji)机構(gou)签署房源加速售卖协议，通过三方协议，如(ru)若(ruo)旧房成功售出，购房者可以辦(ban)理接(jie)下来的新房购买流程；如果旧房未按照计劃(hua)如期售出，开发商将退(tui)还定金，购房者無(wu)需承擔(dan)任(ren)何(he)的违约风险，三方合作为购房者兜(dou)底(di)换房风险。

除(chu)了破解(jie)卖旧换新的顧(gu)慮(lv)，二手房交易流程的复雜(za)也是很(hen)多青岛市民换房改善时的“痛(tong)点”。

在二手房交易中，除了签约环节，还有評(ping)估(gu)、網(wang)签、资金存管(guan)、贷款(kuan)面签、繳(jiao)稅(shui)、过户等眾(zhong)多流程，分别涉(she)及贝壳平台、经纪公(gong)司(si)、评估公司、銀(yin)行、不动产登(deng)記(ji)中心等多个角(jiao)色(se)，不僅(jin)环节多、流程繁(fan)瑣(suo)，消费者需耗(hao)时耗力多次(ci)到多个地点办理相关手续，中间等待(dai)时间也不少(shao)。

为此，2020年起青岛成为贝壳签约服务中心首批(pi)試(shi)点城市，相繼(ji)建設(she)9个签约服务中心，通过与多方合作夥(huo)伴协作并运用产业数字(zi)化能力，從(cong)底層(ceng)改善房产交易流程，通过標(biao)準(zhun)化流程体系和专业签约经理服务，有效保障房产交易安(an)全、提高交易服务效率与体验。

其中，“随心签”是贝壳青岛站(zhan)落地的又(you)一创新产品，可为客户提供集(ji)签约、网签、评估、贷款、公證(zheng)等一站式交易服务，实现二手房交易关鍵(jian)流程的“随心随意，便(bian)捷(jie)省(sheng)心”。

如今，在贝壳青岛站签约服务中心，消费者在二手房交易签约时，就可以一次完(wan)成房屋评估、网签手续和贷款面签，直(zhi)接实现少跑(pao)2次；从签约到交易完成的时效更是从53.7天減(jian)少至32.3天。目(mu)前，有18家银行入駐(zhu)贝壳青岛站签约服务中心固(gu)定办公，并配(pei)置专屬(shu)对接人，保证客户业务办理需求能及时響(xiang)应。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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