小酒大卖，怎样宣传高粱酒？

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>拼(pin)多(duo)多被(bei)商(shang)家(jia)罵(ma)慘(can)了(le)，就(jiu)因(yin)為(wei)它(ta)把(ba)跨(kua)境(jing)電(dian)商搞(gao)成(cheng)了有(you)手(shou)就行(xing)？

各(ge)位(wei)差(cha)友(you)們(men)，還(hai)記(ji)得(de)去(qu)年(nian) 9 月(yue)，我(wo)们聊(liao)了拼多多化(hua)名(ming) “ TEMU ” 帶(dai)著(zhe)新(xin)的(de)百(bai)億(yi)補(bu)貼(tie)在(zai)北(bei)美(mei)地(di)區(qu)，壹(yi)路(lu)狂(kuang)飆(biao)的故(gu)事(shi)嗎(ma)？

到(dao)今(jin)天(tian)为止(zhi)， TEMU 在北美上(shang)線(xian)已(yi)經(jing)半(ban)年了，但(dan)是(shi)美國(guo)人(ren)好(hao)像(xiang)對(dui)它还是熱(re)情(qing)滿(man)满。

目(mu)前(qian)， TEMU 的下(xia)載(zai)量(liang)已经超(chao)過(guo) 4000 萬(wan)了，比(bi) “ 病(bing)毒(du)傳(chuan)播(bo) ” 还要(yao)快(kuai)得多。

雖(sui)然(ran)離(li)主(zhu)要对手 Shein 、亞(ya)馬(ma)遜(xun)还有不(bu)少(shao)的差距(ju)，但是 從(cong)活(huo)躍(yue)人數(shu)上來(lai)看(kan)， TEMU 高(gao)達(da) 1340 万的月活，已经幹(gan)翻(fan)了美国四(si)大(da)零(ling)售(shou)商之(zhi)一 Target （ 920 万的月活人数 ）。

距离超越(yue) “ 零售之王(wang) ” 沃(wo)爾(er)瑪(ma)的 1770 万月活跃人数，也(ye)只(zhi)剩(sheng)一步(bu)之遙(yao)了。

甚(shen)至(zhi)咱(zan)还聽(ting)說(shuo)， Shine1000 亿美金(jin)的估(gu)值(zhi)被嚇(xia)掉(diao) 1/3 這(zhe)事，就少不了 TEMU 的 “ 助(zhu)攻(gong) ” 。

與(yu)此(ci)同(tong)時(shi)， TEMU 方(fang)面(mian)也挺(ting)自(zi)信(xin)的，知(zhi)情人士(shi)透(tou)露(lu)，上個(ge)月 TEMU 內(nei)部(bu)就制(zhi)定(ding)了一个目標(biao)，即(ji)从現(xian)在到今年 9 月 1 日(ri)，至少有一天的零售總(zong)額(e)要超过 Shein 。

最(zui)近(jin)， TEMU 更(geng)是準(zhun)備(bei)在 3 月 13 日上线澳(ao)大利(li)亚，新西(xi)蘭(lan)，實(shi)现从北美电商，成为全(quan)球(qiu)电商的華(hua)麗(li)轉(zhuan)身(shen)。

不过，这半年 TEMU 虽然風(feng)頭(tou)正(zheng)盛(sheng)，但輿(yu)論(lun)卻(que)沒(mei)有無(wu)腦(nao)鼓(gu)掌(zhang)。

TEMU 的出(chu)海(hai)虽然成績(ji)不賴(lai)，但是錢(qian)没少花(hua)，根(gen)據(ju)招(zhao)商證(zheng)券(quan)測(ce)算(suan)， TEMU 年度(du)虧(kui)損(sun)为 41.3 亿元(yuan)到 67.3 亿元之間(jian)。

但是，拼多多又(you)不是慈(ci)善(shan)家，百亿补贴只是手段(duan)，而(er)不是目的。

隨(sui)着 TEMU 在北美站(zhan)穩(wen)腳(jiao)跟(gen)， TEMU 開(kai)始(shi)揮(hui)刀(dao)向(xiang)内，向商家要利潤(run)了

不少媒(mei)體(ti)都(dou)看到了 TEMU 繁(fan)榮(rong)之下不和(he)諧(xie)的聲(sheng)音(yin)——商家的抱(bao)怨(yuan)。

最直(zhi)觀(guan)的變(bian)化体现在運(yun)費(fei)上。

此前，在 TEMU 上商品(pin)配(pei)送(song)模(mo)式(shi)是， 商家負(fu)責(ze)从倉(cang)庫(ku)运送到 TEMU 在廣(guang)州(zhou)的仓库，然後(hou)由(you)第(di)三(san)方物(wu)流(liu) （ 主要是極(ji)兔(tu) ）送达美国某(mou)州，最后由美国本(ben)土(tu)物流完(wan)成最后一公(gong)裏(li)的配送。

原(yuan)本在 9 月份(fen)招商的时候(hou)， TEMU 大方地承(cheng)諾(nuo)： “ 免(mian)傭(yong)金、免运费仓儲(chu)费，免广告(gao)费 ” ，登(deng)高一呼(hu)，才(cai)招来如(ru)此多的賣(mai)家願(yuan)意(yi)供(gong)貨(huo)，甚至从 SHEIN 那(na)邊(bian)挖(wa)了一批(pi)供應(ying)商。

不过去年雙(shuang)十(shi)二(er)之后，第一部分(fen)， 也就是商家运往(wang)广州的物流费用(yong)改(gai)为由平(ping)臺(tai)和商家对半付(fu)。

虽然国内这部分物流成本，其(qi)实也才 1 美元左(zuo)右(you)，和 8-9 美元的海外(wai)物流费算是小(xiao)巫(wu)見(jian)大巫了。

不过正是这一美元，意味(wei)着 TEMU 对待(dai)商家的態(tai)度發(fa)生(sheng)了重(zhong)大变化。

为了商品上拿(na)到利润， TEMU 开始从商家们已经很(hen)低(di)的定價(jia)上开刀了。

比如一个流传很广的案(an)例(li)就是：春(chun)節(jie)期(qi)间， TEMU 的不少运營(ying)人員(yuan)就利用系(xi)統(tong)的 bug ，悄(qiao)悄把商家的商品降(jiang)价出售。

由於(yu) TEMU 的商家版(ban)客(ke)戶(hu)端(duan)中(zhong)有这麽(me)一个設(she)定，运营人员的會(hui)发布(bu)降价通(tong)知，一旦(dan)妳(ni) 24 小时内未(wei)拒(ju)絕(jue)降价，就会默(mo)認(ren)你同意。

而春节期间，不少人都在休(xiu)假(jia)中，一般(ban)不会去后台看通知。

以(yi)至于，在某拼多多交(jiao)流群(qun)里，不少卖家的商品被 TEMU 強(qiang)制降价，下調(tiao)幅(fu)度甚至高达 20% ，基(ji)本是卖多亏多。

當(dang)然了，这種(zhong)手段是个例，而且(qie)並(bing)不高明(ming)的。一来这韭(jiu)菜(cai)只能(neng)割(ge)一茬(cha)，吃(chi)一塹(qian)長(chang)一智(zhi)；二来，还会引(yin)起(qi)商家的反(fan)感(gan)。

玩(wan)具(ju)品類(lei)的 TEMU 供货商 A 也表(biao)示(shi)，这只是个別(bie)買(mai)手（ 运营人员的業(ye)内稱(cheng)呼 ）的情況(kuang)，而 A 熟(shu)悉(xi)的一些(xie)买手经理(li)，降价大都会在微(wei)信群里通知，或(huo)者(zhe)打(da)电話(hua)告知的。

事实上，有些买手就不会做(zuo)的这么极端，起碼(ma)会和你 “ 商量商量 ” 。

这一點(dian)，从业多年的一个大卖家夢(meng)梦就深(shen)有体会。他(ta)表示，我有一款(kuan)成本 75 塊(kuai)的產(chan)品，之前和买手商量的供货价是 80 块，結(jie)果(guo)后来买手要求(qiu)降到 55 块。

要知道(dao)，即使(shi)在电商拿货的大本营 “1688 網(wang)站 ” 上，該(gai)商品的批发价都在 95 以上。买手直接(jie)打 “ 骨(gu)折(zhe) ” ，这不是欺(qi)负老(lao)实人吗。

但是面对这樣(yang)的情况，还是有不少人選(xuan)擇(ze)同意，或者降价但是商量一下降价的幅度。

因为这个降价請(qing)求的背(bei)后，往往決(jue)定着你店(dian)鋪(pu)是否(fou)会有流量的傾(qing)斜(xie)。

如果你拒绝了买手的请求，那么不好意思(si)，第二天你产品的流量可(ke)能就会遭(zao)殃(yang)了。

这是一个流量和利润的兩(liang)難(nan)选择。

当然，更諷(feng)刺(ci)的是，有商家表示：当你同意了买手的降价请求之后，结果在 TEMU 官(guan)网上的售价还上漲(zhang)了。

再(zai)加(jia)上由于平台高速(su)擴(kuo)張(zhang)，但是负责和商户交流的买手经理却人手不足(zu)，水(shui)平良(liang)莠(you)不齊(qi)。

于是，有网友收(shou)集(ji)了做 TEMU 的各种雷(lei)区，差一点就湊(cou)夠(gou)十宗(zong)罪(zui)了。

当然，如果你覺(jiao)得这就完了，未免有点太(tai)小瞧(qiao) “ 拼多多系 ” 在供应鏈(lian)上的 “ 殘(can)暴(bao) ” 了。

最關(guan)鍵(jian)的是，当你將(jiang)这些外部因素(su)的影(ying)響(xiang)降到最低，然后月末(mo)盤(pan)帳(zhang)的时候，你竟(jing)然会发现我好像也没什(shen)么賺(zhuan)头啊(a)。

我们的老朋(peng)友 A 表示， TEMU 在模式上確(que)实省(sheng)心(xin)省事，但是只能赚了辛(xin)苦(ku)钱。以 A 的情况單(dan)价 25 元左右的商品利润只有 2-3 元。

10% 的毛(mao)利润，虽然擺(bai)在制造(zao)业里，已经是正常(chang)水平了。

但是在拼多多出海之前，国内的产品一出国往往能赚到幾(ji)倍(bei)的利润。

成本十几人民(min)幣(bi)的产品在国外能卖上高价 ▼

即使是已经不算藍(lan)海的 2023 年，如果去歐(ou)洲(zhou)地区的亚马逊或者拉(la)美地区的美客多做电商， 一单的毛利润至少 50% 以上，而且有能力(li)的运营还能赚点更多。

这就好像，在其他跨境电商是自己(ji)做老板(ban)、資(zi)产快速翻倍；而在 TEMU 做商家，你是瘋(feng)狂被平台 “ 摧(cui)残 ” ，然后混(hun)口(kou)飯(fan)吃。

有商家一个月只到賬(zhang)了 16 元 ▼

簡(jian)直就是电商平台的 “ 異(yi)类 ” ，制造业供应链上的 “ 暴君(jun) ” 。

不过，就这么坑(keng)爹(die)的平台，结果入(ru)坑的商家絡(luo)繹(yi)不绝，为啥(sha)还有那么多商家 “ 飛(fei)蛾(e)撲(pu)火(huo) ” 呢(ne)？

差評(ping)君觉得，放(fang)眼(yan)国内真(zhen)正能做跨境电商的商家很多，但是比例却很小。更多的中小微制造业的廠(chang)商有心无力，而 TEMU 真正地将跨境电商做成了一門(men) “ 傻(sha)瓜(gua)式 ” 的生意。

我们采(cai)訪(fang)到的新人小 C ，无奈(nai)地告訴(su)我： “ 大家都知道亚马逊赚钱呀(ya)，但不是每(mei)个人都能蹭(ceng)上跨境电商的风口的 ” ，小 C 表示，做亚马逊等(deng)跨境电商的门檻(kan)比想(xiang)象(xiang)的要高。

第一，最主流的亚马逊平台，正在面臨(lin)最大的監(jian)管(guan)力度，你不一定有资格(ge)加入。

亚马逊等电子(zi)商務(wu)平台面临最嚴(yan)審(shen)核(he) ▼

第二、跨境需(xu)要繁雜(za)的事务，普(pu)通商家不一定有精(jing)力。

要知道跨境电商绝不是一门简单的生意，商家需要是英(ying)文(wen)優(you)秀(xiu)、懂(dong)店铺运营、懂跨境物流门道、时刻(ke)盯(ding)緊(jin)供应链、處(chu)理售后及(ji)退(tui)換(huan)货問(wen)題(ti)的復(fu)合(he)型(xing)人才。

第三，即使你是具备上述(shu)條(tiao)件(jian)的 “ 天选之子 ” ，你还要时刻註(zhu)意不要被騙(pian)子。如今，利用跨境平台招商的名義(yi)，搞 “ 殺(sha)豬(zhu)盘 ” 割韭菜，已经不是什么新鮮(xian)事了。

但是 TEMU 的邏(luo)輯(ji)就完全不一样了。

虽然同为跨境电商平台，但是成为卖家你就会发现， TEMU 运营逻辑更类似(si)于 “ 托(tuo)管 ” 模式 ：TEMU 是全局(ju)唯(wei)一的管控(kong)者，掌握(wo)着选品、定价、上架(jia)銷(xiao)售等核心權(quan)力， TEMU 卖家在网頁(ye)上有自己的店铺，实際(ji)角(jiao)色(se)却只是产品的供货商。

对卖家来说，只需要上架商品 —— 等审核 —— 寄(ji)商品，就完了。

这大大降低了新手進(jin)入跨境电商行业的门槛；即使是电商老玩家，也不介(jie)意多一个赚钱的渠(qu)道。

所(suo)以，一边是未知的大山(shan)；一边是有货源(yuan)，会寄快遞(di)，就能干的 “TEMU 甩(shuai)手掌櫃(gui)式 ” 的供货模式。

TEMU 简直是背着 “ 最臭(chou) ” 的名声，拿到最多的商家。

以至于，咱们身边老有人破(po)口大骂： “ 只有慈善家適(shi)合做 TEMU” ， “ 在 TEMU 要冒(mao)着亏 3 元的风險(xian)去赚 1 元的辛苦钱 ” 。。。

结果回(hui)头一看 “ 都在骂 TEMU ，到最后只有我没做 ” 的反转劇(ju)情。

这么一来，上述堪(kan)称供应链暴君的行为，勸(quan)退的只是一小波(bo)有更好选择的人，之前没能力做跨境电商的小微制造业的新人却趨(qu)之若(ruo)鶩(wu)。

就是这些可能每个月只有几千(qian)单的小商家们，撐(cheng)起了 TEMU 上亿美元交易(yi)额的北美市(shi)場(chang)。

这也使得对于其他同行而言(yan)， TEMU 的供应链抗(kang)壓(ya)能力更强，同样的供货价标准， TEMU 厂家給(gei)的供货价至少比对标 Shein 和 1688 网上售卖的同款便(bian)宜(yi) 10%-20% 。

选品标准比拼多多还便宜 15% ▼

正是在这样的一松(song)（ 入駐(zhu)门槛松 ）一紧（ 审核标准严 ）之间， TEMU 就像擠(ji)海綿(mian)，将国内制造业的潛(qian)力发挥到了极致(zhi)，讓(rang)更多小商家也能接觸(chu)到高大上的跨境电商业务。

总而言之，通过供应链的獨(du)特(te)理解(jie)和 “ 调教(jiao) ” ， TEMU 成功(gong)地在北美市场站稳脚跟。

但是打开局面后呢？能否持(chi)續(xu)增(zeng)长，甚至是下沈(chen)市场的盈(ying)利问题，都是压在 TEMU 上的大山。

更严峻(jun)的是，同 Shein 在海外面对的諸(zhu)多官司(si)一样，初(chu)来乍(zha)到的 TEMU 与深耕(geng) 10 年美国市场的 Shein 相(xiang)比，遇(yu)到的问题可能会只多不少。

出海半年的 TEMU ，做好打硬(ying)戰(zhan)的准备了吗？

撰(zhuan)文：及格 編(bian)辑：面线 &江(jiang)江封(feng)面：宣(xuan)萱(xuan)

圖(tu)文、资料(liao)来源：

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