如何突破尾货库存盲点,打造吸睛广告语?

如何突破尾货库存盲点,打造吸睛广告语?这是每个商家都面临的一个问题。如果你是商家,你有没有遇到库存积压,但是卖不出去的情况?你有没有尝试过各种方法来推销这些尾货,但是收效甚微?全球电商巨头亚马逊曾表示30%的销售来自于广告,可见广告语的重要性。所以今天我们就来探讨一下如何突破尾货库存盲点,打造吸睛广告语。

1. 掌握尾货市场需求

要想销售尾货,首先了解市场需求非常重要。了解市场需求即了解消费者的需求和喜好,只有了解消费者才能更好地促进销售。现在很多店家采取的方法是在淘宝等电商平台上查看同一类别的尾货的销售情况。通过分析销售情况,找出顾客购买该产品的原因,确定售出尾货的方案。比如,可以通过定制,打造出更能满足消费者需求的产品,或者通过价格促销的方式来促进销售。此外,了解竞争对手的销售情况也是必要的,比如需要监测自己在电商平台中关键词的排名,同时细分市场也是一种不错的方法。

了解市场需求,就可以根据需求打造吸引人的广告语,吸引潜在客户来购买你的商品。好的广告语必须能够描绘出商品的卖点,让客户在看到广告语的瞬间就能够知道你的商品有什么特别之处。

1.1 了解目标客户

在进行广告语的策划和创作之前,一定要了解目标客户的需求,这样才能准确地把握目标客户的心理需求,提供优质的客户服务,从而促进销售。比如,如果你的目标客户是男性购买者,就可以从男性的购买心理方面考虑,精心挑选吸引男性购买者的广告语,比如让你成为女神依然不输男人!这个广告语的语气是幽默而诙谐的,既吸引了男性,也吸引了女性,同时也符合男性的购买心理。

1.2 分析竞争对手

了解竞争对手的广告语,可以有效地打破广告的创新壁垒,提高自己的市场竞争力。首先,需要了解竞争对手的产品特点,有哪些产品是自己没有的,以及竞争对手的营销手段。其次,需要分析竞争对手的广告语的特点和亮点。分析竞争对手的广告语不是为了模仿,而是为了找到对自己有利的营销策略。知己知彼,百战百胜,只有了解竞争对手,才能在市场上抢占先机。

2. 重点突出产品卖点

一般来说,广告语的作用是让消费者了解产品,吸引消费者购买。因此,打造吸引人的广告语的重点是突出产品卖点。那么什么是产品卖点呢?产品卖点就是产品的特别之处,是能够引起消费者购买欲望的特征。只有突出产品卖点,才能用最短的时间,让客户了解你的产品,进而吸引他们购买。

2.1 明确定位产品卖点

在打造广告语的时候,需要对产品进行定位。定位就是找出产品最明显的特征和卖点,明确突出哪个卖点。根据这些卖点,设计出与市场需求相符的广告语。比如,如果你的尾货是一款美容产品,卖点是美白祛斑,那么广告语就可以是零斑美白,完美肌肤。

2.2 用有趣或深刻的文案撬动情感

好的广告语能够撬动消费者的情感。因此,在打造广告语的时候,需要用有趣或深刻的文案撬动情感。比如,让每个女孩都像公主一样美丽,就是一种深刻的表达方式。这个广告语不仅突出了产品的特点,而且能够引发消费者的情感共鸣,促进销售。

3. 找准合适的宣传渠道

据调查,全球有超过3.8亿人口使用社交媒体,而社交媒体上的广告是吸引受众的有效手段之一。因此,找准合适的宣传渠道也是打造吸引人的广告语的关键。市场需求分析的结果可以为你定位合适的宣传渠道。比如,如果你的目标客户是中老年人,那么,可以在批发市场或者老年康复中心等地进行宣传。

3.1 找准目标用户

找准目标用户,是成功的宣传的基础。针对不同的目标用户,需要选择不同的宣传渠道。比如,如果你的目标用户是年轻人,那么,可以通过在线广告、手机App等渠道进行宣传。而如果你的目标用户是中老年人,可以适当增加线下宣传的力度,比如在批发市场、老年中心等地进行宣传。

3.2 投放多种渠道

如果只靠单一渠道进行宣传,很难达到预期的宣传效果。因此,在宣传时,需要投放多种渠道。比如,可以通过微博、微信等社交媒体进行宣传,也可以通过线下宣传渠道进行宣传。通过多种渠道进行宣传,可以覆盖更多的潜在客户,从而增加销售机会。

4. 通过品牌营销提高知名度

在打造广告语的时候,通过品牌营销提高知名度,也是提高销售机会的重要方法之一。品牌营销是指通过品牌的一系列活动来提高品牌知名度和美誉度。通过品牌营销,消费者可以更好地了解品牌,从而促进销售。

4.1 常规营销手段

品牌营销的常规手段是产品广告、品牌宣传、比赛赞助等。通过这些手段,能够提高品牌的知名度和美誉度。产品广告是品牌营销的核心手段,它可以在消费者中树立品牌形象,形成强烈的品牌认识。品牌宣传是品牌营销的主要手段之一,它通过一系列的宣传活动,向目标消费者传递品牌信息和品牌形象。比赛赞助是品牌营销的一种创新手段,通过赞助比赛,可以提高品牌的知名度和美誉度。

4.2 新兴营销手段

随着时代的发展,新兴营销手段逐渐成为品牌营销的重要手段。比如,在社交媒体和网络上开设自己的官方账号和网站,以此来增加客户的参与度和忠诚度。可以通过分析客户留言、讨论话题等,实现对品牌的有效宣传。同时,还可以采用影音营销的形式,比如在社交媒体上发布有趣或有影响力的广告视频,吸引消费者观看和分享。这些新兴营销手段的出现,不仅提高了品牌知名度和美誉度,而且降低了品牌营销的成本,增加了收益。

总结

对于如何突破尾货库存盲点,打造吸睛广告语,我们可以从掌握尾货市场需求、重点突出产品卖点、找准合适的宣传渠道、通过品牌营销提高知名度四个方面来进行阐述。掌握尾货市场需求,找到尾货销售的方案。重点突出产品卖点,让客户对产品了解更多。找准合适的宣传渠道,向目标消费者进行宣传。通过品牌营销提高知名度,树立品牌形象。通过以上四个方面的努力,就可以成功突破尾货库存盲点,打造吸睛广告语。

问答话题:

1. 如何确定产品的卖点?

在确定产品的卖点的时候,需要了解产品的特点,了解市场需求和竞争对手的情况。同时,还需要对目标客户进行定位,找出目标客户的需求,从而确定突出的卖点。不同的卖点适合不同的消费者,因此,需要根据你的目标客户来确定产品的卖点。

2.如何找到合适的宣传渠道?

在找到合适的宣传渠道的时候,需要了解目标客户的需求和喜好,同时,了解竞争对手的销售情况。针对不同的目标客户,需要选择不同的宣传渠道,比如,年轻人主要通过在线广告、手机App等渠道,而中老年人则可以适当增加线下宣传的力度。同时,在宣传时,也需要投放多种渠道,覆盖更多的潜在客户。

3.如何用有趣或深刻的文案撬动情感?

在用有趣或深刻的文案撬动情感时,需要深入了解目标客户的需求和喜好。通过了解目标客户的需求,可以找到符合他们心理需求的广告语。同时,还可以通过幽默、诙谐的语气来打破常规,吸引消费者的注意力,促进销售。如果能够在广告语中融入品牌的特点和文化,就能够更好地撬动消费者的情感,实现提高销售的目的。

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陷(xian)入(ru)退(tui)市(shi)風(feng)波(bo)中(zhong)的(de)交大昂立(600530. SH)自(zi)從(cong)将內(nei)部(bu)矛(mao)盾(dun)公(gong)開(kai)化(hua)后,圍(wei)繞(rao)著(zhe)投(tou)票(piao)權(quan)的爭(zheng)奪(duo)不斷(duan)升(sheng)級(ji)。

6月(yue)27日(ri)晚(wan),公司(si)對(dui)外(wai)發(fa)布(bu)公告(gao)稱(cheng),取(qu)消(xiao)第(di)三(san)次(ci)臨(lin)時(shi)股东大會(hui)中關(guan)於(yu)選(xuan)舉(ju)相(xiang)关董(dong)事(shi)、監(jian)事的議(yi)案(an)和(he)解(jie)聘(pin)中興(xing)華(hua)会計(ji)師(shi)事務(wu)所(suo)的议案,上(shang)交所也(ye)对交大昂立下(xia)发了(le)問(wen)詢(xun)函(han)。

在(zai)此(ci)前(qian)近(jin)壹(yi)個(ge)月的时間(jian)内,交大昂立和公司大股东大眾(zhong)交通(tong)(600611. SH)、實(shi)控(kong)人(ren)旗(qi)下的上海(hai)韻(yun)簡(jian)实業(ye)发展(zhan)有(you)限(xian)公司(以(yi)下简称“上海韵简”),為(wei)獲(huo)得(de)更(geng)多(duo)的投票权展开了多輪(lun)的“交鋒(feng)”。

股东之(zhi)间妳(ni)來(lai)我(wo)往(wang),但(dan)6月30日應(ying)進(jin)行(xing)財(cai)報(bao)能(neng)披(pi)露(lu)這(zhe)个时间節(jie)點(dian)並(bing)不在他(ta)們(men)的关註(zhu)点上。如(ru)果(guo)交大昂立不能夠(gou)在本(ben)周(zhou)五(wu)披露财报,公司将会復(fu)牌(pai)并被(bei)实施(shi)退市风險(xian)警(jing)示(shi)。如公司在2023年(nian)8月31日内仍(reng)無(wu)法(fa)披露經(jing)審(shen)计的2022年年度(du)报告及(ji)2023年第一季(ji)度报告,公司股票可(ke)能被終(zhong)止(zhi)上市。

股东之间上演(yan)“拉(la)扯(che)”闹剧

此前一直(zhi)沒(mei)有公开发聲(sheng)的公司大股东大众交通也下場(chang)“參(can)戰(zhan)”,并希(xi)望(wang)一路(lu)促(cu)成(cheng)股东大会召(zhao)开。公开披露的數(shu)據(ju)顯(xian)示,目(mu)前大众交通持(chi)有交大昂立股票112184187股,持股比(bi)例(li)14.48%,是(shi)交大昂立第一大股东。

2023年6月2日,上市公司披露收(shou)到(dao)股东大众交通发来的《关于提(ti)請(qing)上海交大昂立股份(fen)有限公司董事会召开临时股东大会的函》,提案中指(zhi)出(chu)交大昂立控股股东、实際(ji)控制(zhi)人與(yu)上市公司獨(du)立法人資(zi)格(ge)混(hun)淆(xiao)不清(qing),造(zao)成内部人控制问題(ti)突(tu)出,公司“三会一層(ceng)”治(zhi)理(li)結(jie)構(gou)无法正(zheng)常(chang)運(yun)作(zuo),公司“被迫(po)”出現(xian)了系(xi)列(lie)的重大違(wei)法违規(gui)事項(xiang),嚴(yan)重損(sun)害(hai)了公司及其(qi)他股东的合(he)法权益(yi)。

同(tong)时,大众交通認(ren)为是董事長(chang)的违规操(cao)作導(dao)致(zhi)公司的年报難(nan)產(chan)并被立案調(tiao)查(zha)、相关董事的濫(lan)用(yong)職(zhi)权以及不作为致使(shi)公司面(mian)临退市的重大风险,并在提案中免(mian)除(chu)嵇(ji)霖(lin)、嵇敏(min)、曹(cao)毅(yi)、張(zhang)文(wen)淵(yuan)四(si)人董事职务,提名(ming)婁(lou)健(jian)穎(ying)、柴(chai)旻(旻)、张焱(yan)、曹菁(jing)四人为公司董事,同时解聘中兴华会计师事务所(特(te)殊(shu)普(pu)通合夥(huo)),并聘任(ren)大信(xin)会计师事务所(特殊普通合伙)。

但是在上述(shu)临时股东大会上,提案《关于是否(fou)同意(yi)召开有关股东提请公司董事会召开临时股东大会的议案》 未(wei)获得通過(guo)。

3天后,交大昂立监事会收到了大众交通提请召开临时股东大会的函件(jian),公司监事会同意召开临时股东大会。因(yin)此,交大昂立得以于6月30日召开股东大会。

眼(yan)見(jian)股东大会的召开已(yi)成定(ding)局(ju),作为二(er)股东的上海韵简于6月19日临时增(zeng)加(jia)提案,提议免除趙(zhao)思(si)渊、唐(tang)道(dao)清、何(he)俊(jun)三人董事职务,并免除蔣(jiang)贇(贇)监事职务。同时,选举张建(jian)雲(yun)、张順(shun)、赵冰(bing)为董事,选举焦(jiao)长霞(xia)为监事。

就(jiu)在當(dang)天,大众交通率(lv)先(xian)打(da)出了拉票战的第一槍(qiang),交大昂立发布公告披露大众交通擬(ni)向(xiang)公司全(quan)體(ti)股东征(zheng)集(ji)投票权,并对先前提出的10项议案全部投出了同意票。隨(sui)后,上海韵简对交大昂立提出的10项议案全部投出了反(fan)票对,并同意了自己(ji)提出的8项议案。6月22日,交大昂立又(you)发布关于大众交通公开征集投票权的補(bu)充(chong)公告,其中增加了内容(rong),对上海韵简提出的8项议案全都(dou)表(biao)示反对。

通过此前股东的不断“拉扯”,公司管(guan)理层之间的矛盾似(si)乎(hu)愈(yu)加无法调和。

不过,随着公告中对由(you)大众交通提出的四项董事选举议案和上海韵简提出的四项监事选举全部予(yu)以取消,兩(liang)大股东对于公司話(hua)語(yu)权的争夺似乎“降(jiang)溫(wen)”。

值(zhi)得注意的是,对于取消相关董事、监事选举议案,监事会内部投票三票同意,一票反对,监事蒋贇投出了反对票,理由是认为监事会直接(jie)取消议案不具(ju)有合理性(xing)和严肅(su)性,会对公司造成負(fu)面影(ying)響(xiang)和引(yin)起(qi)股民(min)的负面情(qing)緒(xu)。

年报和时间賽(sai)跑(pao)

公告中,投出反对票的监事蒋贇认为,取消相关议案对確(que)保(bao)8月31日前出具年报会造成不利(li)影响。

根(gen)据6月17日的交大昂立第三次风险提示公告,公司由于无法法定期(qi)限内披露经审计的2022年年度报告及2023年第一季度报告,公司股票自2023年5月4日起停(ting)牌。如公司在2023年6月30日内仍无法披露经审计的2022年年度报告及2023年第一季度报告,公司預(yu)计于2023年7月4日复牌,并被实施退市风险警示。

如公司在2023年8月31日内仍无法披露经审计的2022年年度报告及2023年第一季度报告,公司股票可能被终止上市。

更为关鍵(jian)的是,目前雙(shuang)方(fang)股东对于出具年报的关键一環(huan)审计機(ji)构都尚(shang)未達(da)成一致。

据了解,这已经不是交大昂立第一次面临退市风险。作为曾(zeng)经行业龍(long)頭(tou),由于連(lian)續(xu)两年歸(gui)母(mu)凈(jing)利潤(run)为负,交大昂立在2020年4月30日被实施退市风险警示,更名为*ST交昂,直至(zhi)2020净利润由负轉(zhuan)正后才(cai)得以在2021年5月17日“摘(zhai)帽”。

2年之后,交大昂立可能将重新“單(dan)上帽子(zi)”。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu),查看(kan)更多

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发布于:山西大同阳高县