爱的起跑线

huanshixiantushouyouxiazaibaqiwuqizhuangbeikuxuanzuoqichipanglianglizuji，dazaozuishanyaowaiguan，shanliangdengchang！【mingquelirun】weikehujisuanmeijianchanpinmeibidingdandezuixiaolirun，xinzhongyougancheng。【wanfashengji，fengyingaiban】paisheqilaigengjiadeqingsong，zhuanyedemeitujishuzhanxiangeiniqutiyan。中(zhong)國(guo)“大(da)国重(zhong)器(qi)”走(zou)俏(qiao)非(fei)洲(zhou)大地(di)，秘(mi)訣(jue)是(shi)——

參(can)考(kao)消(xiao)息(xi)網(wang)7月(yue)1日(ri)報(bao)道(dao)（文(wen)/明(ming)星(xing)）6月29日開(kai)幕(mu)的(de)第(di)三(san)屆(jie)中国-非洲經(jing)貿(mao)博(bo)覽(lan)會(hui)，不(bu)斷(duan)傳(chuan)來(lai)中非雙(shuang)方(fang)簽(qian)下(xia)先(xian)進(jin)工(gong)程(cheng)機(ji)械(xie)訂(ding)單(dan)的消息。本(ben)届博览会以(yi)“共(gong)謀(mou)發(fa)展(zhan)、共享(xiang)未(wei)来”為(wei)主(zhu)題(ti)，非洲客(ke)商(shang)雲(yun)集(ji)長(chang)沙(sha)。近(jin)年(nian)来，中国出(chu)口(kou)的高(gao)性(xing)能(neng)工程机械和(he)基(ji)礎(chu)裝(zhuang)備(bei)，走俏非洲大地。

在(zai)埃(ai)及(ji)阿(e)拉(la)曼(man)新(xin)城(cheng)，廣(guang)袤(mao)的沙漠(mo)中，中聯(lian)重科(ke)的各(ge)式(shi)“極(ji)光(guang)綠(lv)”装备分(fen)外(wai)亮(liang)眼(yan)；在阿爾(er)及利(li)亞(ya)的油(you)田(tian)上(shang)，来自(zi)衡(heng)鋼(gang)(衡陽(yang)華(hua)菱(ling)钢管(guan)有(you)限(xian)公(gong)司(si))的“無(wu)縫(feng)钢管”輸(shu)送(song)著(zhu)(zhe)源(yuan)源不断的原(yuan)油；在烏(wu)幹(gan)達(da)广袤的農(nong)村(cun)電(dian)网，隨(sui)處(chu)可(ke)見(jian)特(te)變(bian)电工的输变电設(she)备。

這(zhe)些(xie)只(zhi)是縮(suo)影(ying)。伴(ban)随着中非经贸合(he)作(zuo)的不断深(shen)化(hua)，非洲大地的基础设施(shi)建(jian)设投(tou)資(zi)明顯(xian)提(ti)速(su)，以中联重科、特变电工、湖(hu)南(nan)钢鐵(tie)等(deng)为代(dai)表(biao)的中国“大国重器”踴(yong)躍(yue)出海(hai)，成(cheng)为各類(lei)建设中的耀(yao)眼明星。

助(zhu)非洲“舊(jiu)貌(mao)換(huan)新顏(yan)”

壹(yi)望(wang)无垠(yin)的撒(sa)哈(ha)拉沙漠、遮(zhe)天(tian)蔽(bi)日的剛(gang)果(guo)盆(pen)地雨(yu)林(lin)、閃(shan)耀着金(jin)色(se)光芒(mang)的東(dong)非大草(cao)原，一條(tiao)条希(xi)望之(zhi)路(lu)在向(xiang)前(qian)延(yan)伸(shen)。在架(jia)橋(qiao)修(xiu)路、挖(wa)隧(sui)开礦(kuang)等基建工程上，中国工程机械產(chan)業(ye)龍(long)頭(tou)憑(ping)借(jie)品(pin)类豐(feng)富(fu)、品質(zhi)優(you)良(liang)，助推(tui)非洲大地逐(zhu)步(bu)“旧貌换新颜”。

2007年，中联重科进入(ru)非洲大陸(lu)，是中国装备制(zhi)造(zao)行(xing)业中最(zui)早(zao)进入非洲的企(qi)业之一。目(mu)前，中联重科已(yi)在肯(ken)尼(ni)亚、南非、尼日利亚等国家(jia)建立(li)了(le)子(zi)公司，在阿尔及利亚成立了合资工廠(chang)；並(bing)在非洲发展了多(duo)家本地代理(li)商和经銷(xiao)渠(qu)道，为當(dang)地客戶(hu)提供(gong)销售(shou)、服(fu)務(wu)、技(ji)術(shu)及融(rong)资等一条龙服务。同(tong)時(shi)，中联重科還(hai)在当地开展了較(jiao)为丰富的就(jiu)业和人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)工作，参與(yu)了重要(yao)的基础设施和民(min)生(sheng)工程項(xiang)目建设。

“凭借中非经贸博览会的东風(feng)，我(wo)們(men)在非业务量(liang)的年增(zeng)长率(lv)可达50%左(zuo)右(you)。”中联重科海外公司副(fu)總(zong)经理伍(wu)偉(wei)恒(heng)介(jie)紹(shao)，中联重科攜(xie)农业机械、混(hun)凝(ning)土(tu)机械、土方机械、工程起(qi)重机械等产品亮相(xiang)本届中非经贸博览会。

市(shi)場(chang)足(zu)跡(ji)越(yue)走越遠(yuan)。埃及新行政(zheng)首(shou)都(dou)中央(yang)商务區(qu)项目区域(yu)，一幢(zhuang)幢高樓(lou)拔(ba)地而(er)起，最高的一幢高楼，设計(ji)高度(du)385.5米(mi)，堪(kan)稱(cheng)“非洲第一高楼”，来自中国的各类先进装备与材(cai)料(liao)有了用(yong)武(wu)之地。在該(gai)项目中，中联重科塔(ta)机、施工升(sheng)降(jiang)机、汽(qi)車(che)起重机、混凝土泵(beng)等设备組(zu)建的“小(xiao)绿奇(qi)迹軍(jun)團(tuan)”從(cong)動(dong)工到(dao)封(feng)頂(ding)全(quan)程参与，提供了關(guan)鍵(jian)设备保(bao)障(zhang)。

埃及阿茲(zi)利·曼蘇(su)尔交(jiao)通(tong)樞(shu)紐(niu)站(zhan)建设，要求(qiu)在指(zhi)定(ding)期(qi)限內(nei)完(wan)成，以滿(man)足当地客運(yun)和物(wu)流(liu)需(xu)求。其(qi)中主結(jie)構(gou)建设需要1000余(yu)噸(dun)大口徑(jing)厚(hou)壁(bi)结构管，客户当时找(zhao)了多家歐(ou)美(mei)钢管厂家，都无法(fa)按(an)客户要求的时間(jian)完成生产。最終(zhong)衡钢克(ke)服困(kun)難(nan)，在一個(ge)月内圓(yuan)满完成了交貨(huo)，順(shun)利保證(zheng)了此(ci)项目按期完工。

刚从埃及回(hui)国不久(jiu)的衡阳华菱钢管有限公司销售经理王(wang)守(shou)光介绍，衡钢的无缝钢管产品广泛(fan)應(ying)用於(yu)油氣(qi)、能源、建築(zhu)等多个行业，主要出口阿尔及利亚、尼日利亚、埃及、尼日尔、埃塞(sai)俄(e)比(bi)亚等国家，年均(jun)出口額(e)10億(yi)元(yuan)人民幣(bi)。

在阿尔及利亚，油气行业是国家支(zhi)柱(zhu)产业，油气产值(zhi)占(zhan)该国家GDP的30%，油气出口占国家出口总额的95%以上。当地石(shi)油开采(cai)使(shi)用的石油套(tao)管和输送用的管線(xian)钢管，50%以上都使用衡钢生产的优质无缝钢管。衡钢出口阿尔及利亚已有近20年歷(li)史(shi)，多年来无任(ren)何(he)质量問(wen)题投訴(su)，产品质量獲(huo)得(de)客户的高度認(ren)可。

为非洲市场量身(shen)定制

記(ji)者(zhe)从第三届中国-非洲经贸博览会上了解(jie)到，大型(xing)挖掘(jue)机、旋(xuan)挖鉆(zuan)机、起重机、大型输变电设备……这些来自中国的“大国重器”，得到了非洲客商的喜(xi)愛(ai)。

多家中资企业代表告(gao)诉记者，非洲現(xian)代化基础设施建设近年呈(cheng)现加(jia)速態(tai)勢(shi)，而一些项目所(suo)在地施工自然(ran)環(huan)境(jing)比较艱(jian)險(xian)，十(shi)分需要能適(shi)应復(fu)雜(za)地形(xing)、多变惡(e)劣(lie)环境的高品质、高性能工程机械。中国工程机械装备制造企业为非洲市场量身定制的很(hen)多产品，从优化设计到精(jing)選(xuan)材质、运用先进智(zhi)能化控(kong)制技术，都不遺(yi)余力(li)。

本次(ci)博览会，中联重科参展的产品类別(bie)眾(zhong)多，覆(fu)蓋(gai)範(fan)圍(wei)广，能夠(gou)满足非洲客户多樣(yang)需求。伍伟恒介绍，参展的产品在性能、质量、技术等方面(mian)實(shi)地考察(cha)到了非洲的施工环境，能够更(geng)好(hao)地发揮(hui)出产品作用，助力非洲发展。如(ru)中联重科近年来获得大量订单的越野(ye)輪(lun)胎(tai)吊(diao)产品，就是暢(chang)销非洲市场的“明星产品”，具(ju)有高水(shui)平(ping)支撐(cheng)和帶(dai)載(zai)行駛(shi)作业能力，设备作业区域广、轉(zhuan)场方便(bian)靈(ling)活(huo)。为了适应非洲的气候(hou)环境，中联重科推出了适应当地多风沙、高溫(wen)等气候条件(jian)的高性能塔机。在援(yuan)乍(zha)得恩(en)賈(jia)梅(mei)納(na)體(ti)育(yu)场项目中，助建的中联重科装备有工程起重机、挖掘机、推土机、混凝土泵送机械等種(zhong)类近10臺(tai)设备，是项目建设的一支主要力量。这些装备即(ji)使在满是黃(huang)沙的环境中，依(yi)然凭借自身极強(qiang)的工況(kuang)适用性和卓(zhuo)越性能，有力地保障了项目进度。

乌干达全境大部(bu)位(wei)于东非高原，河(he)流縱(zong)橫(heng)，湖泊(bo)星羅(luo)棋(qi)布(bu)，雨量充(chong)沛(pei)，四(si)季(ji)如春(chun)，有“高原水鄉(xiang)”之称，但(dan)是当地水稻(dao)机收(shou)率非常(chang)低(di)，如果在收获季節(jie)遇(yu)到下雨，沒(mei)有及时收割(ge)，很多水稻就会爛(lan)在地裏(li)，造成糧(liang)食(shi)的大量浪(lang)費(fei)。

2019年，当第一批(pi)水稻联合收割机进入乌干达市场，中联重科在第一时间派(pai)駐(zhu)了经驗(yan)丰富的产品工程師(shi)前往(wang)乌干达进行产品跟(gen)蹤(zong)，从产品回装、調(tiao)試(shi)到下地作业測(ce)试，再(zai)到培訓(xun)当地机手(shou)，每(mei)一个环节都认真(zhen)負(fu)責(ze)，手把(ba)手指導(dao)。工程师在当地服务期间，认真研(yan)究(jiu)当地的气候、作物生长情(qing)况、作业工况以及产品的测试數(shu)據(ju)，對(dui)该产品进行了全面的分析(xi)，提出商改(gai)项20余项，产品在不断的改进中获得了更多农户的认可，加上良好的售後(hou)服务，中联重科的水稻联合收割机很快(kuai)就在乌干达市场获得了认可，得到了当地政府(fu)和经销商的高度肯定。

中联重科农业机械在非洲销售的主要产品以轮式拖(tuo)拉机为主，累(lei)计销售超(chao)過(guo)4000台，金额約(yue)8亿元，主要出口埃塞俄比亚、肯尼亚、突(tu)尼斯(si)、埃及、阿尔及利亚、坦(tan)桑(sang)尼亚等国家，是非洲主要的中国农业机械出口厂商之一，市场份(fen)额不断拓(tuo)展。中联重科负责人介绍，根(gen)据非洲气候环境和作业工况定制的水稻机，配(pei)备渦(wo)轮增壓(ya)发动机，功(gong)率大、动力强勁(jin)，高产地塊(kuai)也(ye)能快速收割，能够在粮食收割过程中最大限度減(jian)少(shao)粮食損(sun)失(shi)。小麥(mai)机配备了前置(zhi)倒(dao)伏(fu)識(shi)别攝(she)像(xiang)头，可实现倒伏识别及自适应调整(zheng)，还有粮倉(cang)摄像头实时監(jian)测粮满情况，达到預(yu)设值即可自动提醒(xing)卸(xie)粮。

授(shou)人以魚(yu)也授人以漁(yu)，中国先进工程机械装备企业在非洲拓展业务，也幫(bang)非洲国家建立自我成长、发展的销售和应用体系(xi)。

记者了解到，多家中资企业都在非洲广泛建设本地化的代理销售网絡(luo)，建立本地化的整机庫(ku)、配件库和备件中心(xin)库，大量培训和使用当地技术人才。这些舉(ju)措(cuo)，在不断提升中国工程机械装备服务质量和服务效(xiao)率的同时，也为非洲国家提供了大量就业崗(gang)位和人才成长机会。

“不用客户操(cao)一點(dian)心”

一台台机器飛(fei)速运转，一台台变压器整齊(qi)排(pai)列(lie)，一群(qun)群来自非洲的客商往来穿(chuan)梭(suo)……走进湖南省(sheng)衡阳市雁(yan)峰(feng)区的特变电工衡阳变压器有限公司(特变电工衡变公司)，一派壯(zhuang)觀(guan)景(jing)象(xiang)。“巨(ju)无霸(ba)”模(mo)样的变压器，吸(xi)引(yin)了不少前来考察的外商驻足观看(kan)。这些产品在进行登(deng)记后，將(jiang)踏(ta)出国門(men)，完成“出海”。

特变电工衡变公司在海外项目建设过程中，一直(zhi)秉(bing)持(chi)项目开展到哪(na)里就把中国友(you)誼(yi)传播(bo)到哪里，累计投入数千(qian)萬(wan)元，在非洲的多哥(ge)、貝(bei)寧(ning)、尼日利亚等国家实施失學(xue)兒(er)童(tong)重返(fan)校(xiao)園(yuan)计劃(hua)，通过孩(hai)子讀(du)書(shu)改善(shan)每个貧(pin)困家庭(ting)的命(ming)运；在项目所在地打(da)井(jing)修路、扶(fu)贫帮困、捐(juan)资助学、錄(lu)用和培养所在国本土化人才，建设工业化体系，被(bei)所在国民众譽(yu)为“光明的使者”和传播中国友谊的典(dian)范。

目前，中国是全球(qiu)唯(wei)一掌(zhang)握(wo)特高压技术，并商业化运營(ying)的国家。全球交流输电最高电压等級(ji)达到1000千伏。实现这一电压等级，要靠(kao)变压器。1000千伏特高压变压器，堪称特高压技术皇(huang)冠(guan)上的明珠(zhu)。特变电工衡变公司便摘(zhai)得了这一明珠。目前，公司海外人員(yuan)在非洲喀(ka)麦隆(long)、尼日利亚、加纳、津(jin)巴(ba)布韋(wei)、乌干达、科特迪(di)瓦(wa)、刚果(金)、莫(mo)桑比克等国家常年驻紮(zha)，堅(jian)持推进非洲项目合作，对非合作成果显著。

“像我们承(cheng)包(bao)的乌干达整个国家的配电网改造，从项目设计、融资、培训操作，整个流程由(you)我们包辦(ban)，不用客户操一点心。”特变电工衡变公司黨(dang)委(wei)书记、总经理种衍(yan)民表示(shi)。

这种全流程包办服务，在海外市场备受(shou)青(qing)睞(lai)。特变电工先后实现了多哥161千伏变电站工程、老(lao)撾(wo)万象115千伏变电站及配网输电线路工程、乌干达农网改造工程、科特迪瓦智能仓儲(chu)物流建设项目等数十亿美元的国際(ji)总承包项目签约，其中，多哥变电站、老挝变电站及配网电路、埃及220千伏变电站、乌干达农网部分区域已经顺利投运。

乌干达农网改造工程涉(she)及乌干达全国13个供电服务区、110多个地区，施工地点遍(bian)布全国。来自特变电工衡变公司的施工管理人员坚守在施工现场全程指导施工，驻项目部人员白(bai)天与监理、业主溝(gou)通澄(cheng)清(qing)各类施工问题，晚(wan)上乌干达首都项目部語(yu)音(yin)連(lian)线各区域施工现场召(zhao)开项目部例(li)会，分析解決(jue)施工现场遇到的各类问题。“雖(sui)然与祖(zu)国、与親(qin)人、与故(gu)乡远隔(ge)重洋(yang)，没能与亲人团圆聚(ju)首，但想(xiang)到能早日改善乌干达人民用电狀(zhuang)况，就覺(jiao)得干劲十足。”公司副总经理兼(jian)乌干达项目经理劉(liu)春云语气坚定地說(shuo)。

为保证乌干达农村电网长期、有效、穩(wen)定地运行，特变电工衡变公司制定了翔(xiang)实的运营管理和維(wei)護(hu)方案(an)，包括(kuo)培训、定期巡(xun)檢(jian)、不定期咨(zi)詢(xun)解答(da)及问题处理三方面的服务。这个项目的实施，将有效提升乌干达农村电网的覆盖率，加快农村电气化的进程，从而带动农村地区小型工商业的发展，加速乌干达经濟(ji)的发展。

目前，非洲大部分国家电力供需矛(mao)盾(dun)日益(yi)突出，制约了当地的经济发展。种衍民介绍，特变电工衡变公司作为中国输变电重大装备制造核(he)心骨(gu)干企业，以全面参与非洲“三网一化”建设为契(qi)机，持續(xu)推动设备出口、工程总承包及海外投资“三駕(jia)馬(ma)车”并驾齐驅(qu)，探(tan)索(suo)多种方式开展对外投资及合作，将中国先进的电力装备、输变电技术及系統(tong)性能源解决方案向非洲各国全面输出。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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