广告亏损 品牌破产未必-解决妙招
网络资源：广告亏损 品牌破产未必-解决妙招
随着市场竞争的加剧，越来越多的品牌开始大规模投放广告，以期在市场中获得更多的关注度和收益。但是，在广告投放的过程中，很多品牌却面临着广告亏损的问题，这也给品牌的发展带来了极大的影响。那么，如何才能避免广告亏损，并且让品牌在市场竞争中保持强势地位呢？通过网络资源，我们可以找到一些解决问题的妙招。
妙招一：针对目标受众投放广告
品牌的广告投放需要面对的是不同的受众群体。如果广告投放无法准确地针对目标受众，就会导致投资的广告费用浪费，并且不会获得预期的广告效应，进而导致广告亏损。为此，品牌需要掌握目标受众的信息，精准地投放广告。借助现代技术的支持，品牌可以通过分析大数据和用户行为，精准定位目标受众，从而避免广告投放的无效性。
同时，在针对目标受众投放广告时，品牌需要考虑到不同受众的特点和偏好。比如，针对青少年的广告需要使用生动有趣的形象和语言，而针对老年人的广告则需要更直白、简单易懂的表述。
妙招二：综合运用多种广告形式
在广告投放过程中，除了要针对目标受众进行精准投放外，还需要综合运用多种广告形式。单一的广告形式很难满足不同受众的需求和习惯。通过综合运用多种广告形式，可以提高广告的曝光度和影响力。
目前主流的广告形式包括文字广告、图片广告、视频广告、原生广告等等。每种广告形式都有其独特的优势和适用范围。品牌可以根据不同的目标受众和广告投放的场景，选择合适的广告形式进行综合投放，从而达到更好的广告效应。
品牌破产未必
尽管广告亏损问题比较严重，但是品牌的破产也并非一定会发生。品牌破产会受到很多因素的影响，比如营销策略的失误、经济环境的变化等等。只要品牌能够及时调整营销策略，合理利用广告资源，并且不断改进产品和服务，就可以有效地避免品牌破产。
妙招三：优化广告成本管理
广告成本管理是品牌能否避免广告亏损的重要因素。品牌需要制定合适的广告预算，避免预算不足或过度浪费。同时，品牌需要不断优化广告成本管理的方法和流程，降低广告成本，提升广告效益。比如，品牌可以通过绩效营销、效果监测和管理、定向投放等手段，优化广告成本管理。
妙招四：加强品牌形象建设
品牌的形象对于品牌的市场竞争力和生存空间都有非常重要的影响。加强品牌形象建设可以提高品牌的知名度和美誉度，进而增加品牌的市场竞争力。品牌形象建设需要从多个方面进行，比如品牌视觉设计、品牌口号、品牌文化等等。只有不断加强品牌形象建设，才能让品牌在市场竞争中脱颖而出。
总结
针对广告亏损、品牌破产等问题，品牌可以通过多种方式来避免，比如精准投放广告、综合运用广告形式、优化广告成本管理以及加强品牌形象建设等等。只有不断探索和创新，才能让品牌在市场竞争中保持优势地位，赢得更多消费者的支持和信任。
问答话题
问题一：如何根据不同的目标受众选择广告形式？
品牌要根据不同目标受众的特点和习惯，选择合适的广告形式。比如，对于年轻人，可以选择文化内涵较高的视频广告；而对于老年人，则可以选择更加简单易懂的文字广告。如果是针对特定场景的广告投放，比如户外广告和电视广告，品牌需要根据广告形式对受众产生的视觉和听觉冲击效果来选择合适的广告形式。
问题二：如何提高品牌的知名度和美誉度？
提高品牌的知名度和美誉度是品牌形象建设的重要环节。品牌可以通过多种方式来提高知名度和美誉度，比如选择优秀的营销策略、加强产品与服务的创新、参加公益活动、与社交媒体合作等等。品牌还需要根据不同目标受众的特点和需求，设计出符合他们口味的广告策略和品牌形象，来不断提升品牌的美誉度。
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從(cong)全球市场看(kan)，2017年整(zheng)體(ti)手机市场同(tong)比增长4.3%，其(qi)主要(yao)貢(gong)獻(xian)來(lai)源(yuan)於(yu)中国手机厂商(shang)。本(ben)季度出(chu)貨(huo)最(zui)大(da)的三(san)強(qiang)仍(reng)然(ran)是三星(xing)、蘋(ping)果(guo)和华为，其第一季度的出货量(liang)分(fen)別(bie)是7920萬(wan)臺(tai)、5160万台和3420万台。雖(sui)然第一季度三星表(biao)現(xian)平(ping)常(chang)，但(dan)考(kao)慮(lv)到(dao)受(shou)Note 7事(shi)件(jian)的影(ying)響(xiang)，S8並(bing)未(wei)上(shang)市兩(liang)個(ge)原(yuan)因(yin)，其未来的大幅(fu)增长應(ying)該(gai)可(ke)以(yi)預(yu)見(jian)。第四(si)和第五(wu)名(ming)是OPPO和vivo藍(lan)綠(lv)兄(xiong)弟(di)，出货量分别为2560万台和1810万台，虽然同比增长都(dou)超過(guo)了20%，但与2016年這(zhe)两兄弟开启的100%同比增长相比，本季度的增长率(lv)下降(jiang)了七(qi)成(cheng)，其后續(xu)的市场潛(qian)力(li)应该已(yi)經(jing)釋(shi)放(fang)完(wan)畢(bi)，上升(sheng)空(kong)間(jian)有(you)限(xian)，同時(shi)与前三强的差(cha)距(ju)進(jin)一步(bu)擴(kuo)大。 在(zai)国內(nei)市场方(fang)面(mian)，OPPO、vivo超过100%的增长結(jie)束(shu)后，华为再次(ci)以2080万台的銷(xiao)量重回霸主之位(wei)。而(er)OPPO和vivo分别以1890万台和1460万台的出货量排(pai)名二(er)、三。另(ling)人(ren)意(yi)外的是苹果本季度在中国市场卻(que)以同比下降26.7%，960万台的表现排名第四，整体中国市场份(fen)額(e)也(ye)下探(tan)至(zhi)9.2%，在上一季度，苹果的市场份额还在11%。 小(xiao)米(mi)在这一季度的表现則(ze)更(geng)为尷(gan)尬(ga)，整体出货量只(zhi)有930万台，避(bi)免(mian)了other的命(ming)運(yun)，但同比下降7.6%的增速(su)，讓(rang)小米重回第一陣(zhen)營(ying)的夢(meng)想(xiang)渺(miao)然。 對(dui)比中国市场，华为第一季度在海外市场的總(zong)体出货量1340万台，OPPO和vivo分别是670万台和350万台，看来这两兄弟在第一季度吹(chui)噓(xu)的海外市场高(gao)歌(ge)猛(meng)进事實(shi)上并未如(ru)願(yuan)，从海外市场和中国市场的比例(li)来看，20%左(zuo)右(you)的占(zhan)比，与华为海外市场占比接(jie)近(jin)40%比，差距很(hen)仍然很大，原则上講(jiang)，OPPO和vivo仍然只是国内市场厂家。 第一季度手机市场的出货量，实际上折(zhe)射(she)出中国手机厂家各(ge)自的命运。 OPPO和vivo蓝绿兄弟在高速增长了半年后，为什(shen)麽(me)其增速在一个季度中就(jiu)降到了平常？中国市场第一季度整体出货量增长0.8%，在整体市场保(bao)持(chi)低(di)增长的情(qing)況(kuang)下，这一表现不(bu)符(fu)合(he)厂家和媒(mei)体的预期(qi)。 2016年，以媒体和行(xing)業(ye)的一片(pian)喧(xuan)嘩(hua)聲(sheng)中，OPPO和vivo两兄弟以每(mei)季度100%左右的同比增长，最終(zhong)成为整个中国市场的前一二名，OPPO和vivo线下高密(mi)度开销售(shou)網(wang)點(dian)的方式迅(xun)速被(bei)行业和媒体熱(re)捧(peng)，无论是一线厂家还是二线厂家，基(ji)本上都表现出了对线下渠道的渴(ke)望(wang)和拓(tuo)展(zhan)決(jue)心(xin)，中国手机市场在半年时间裏(li)仿(fang)佛(fo)有重回2010年前的狀(zhuang)態(tai)。 事实上，对于OPPO和vivo的超常規(gui)增长，刀(dao)客(ke)早(zao)在一年前的文(wen)章(zhang)里反(fan)復(fu)談(tan)到过，受益(yi)于中国4G普(pu)及(ji)程(cheng)度超过预期，在三六(liu)线城(cheng)市電(dian)商消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)并未来形(xing)成的區(qu)域(yu)市场，线下渠道的優(you)勢(shi)是明(ming)顯(xian)的。同时在各厂家对4G產(chan)品(pin)还在觀(guan)望期时，OPPO和vivo的4G产品已全然投(tou)入(ru)了三六线市场。这个产品空檔(dang)和产业发展空间，是有时间限制(zhi)和特(te)殊(shu)環(huan)境(jing)因素(su)的，不可能(neng)持续太(tai)长时间，而且(qie)对于三六线市场，其市场保有量是有限的，換(huan)机用(yong)戶(hu)是有限的；同时相对于一线城市，这些(xie)市场用户的换机周(zhou)期又(you)比較(jiao)长，这对厂商而言(yan)，要长期保持三六线市场增量是不可能的。 目(mu)前中国手机行业的电商滲(shen)透(tou)率已超过了20%，特别在一线城市（北(bei)上廣(guang)深(shen)渝(yu)）其电商渗透率更高，这也就是对于渠道更为依(yi)賴(lai)的服(fu)裝(zhuang)行业这两年来大面積(ji)關(guan)閉(bi)线下店(dian)面的核(he)心原因。线上模式，对于服装这種(zhong)非(fei)標(biao)产品都成了主要渠道，何(he)况是对于标準(zhun)化(hua)程度極(ji)高的手机产品，线上必(bi)然是快(kuai)速成长的一个销售方式。 所(suo)以說(shuo)，當(dang)OPPO和vivo在三六线城市的用户市场进入常规换机时期，而其在一二线市场的品牌(pai)影响力尚(shang)未建(jian)立(li)之时，市场增长回歸(gui)常态应该是情理之中的事情。长遠(yuan)来看，这也是OPPO和vivo正(zheng)常的一种状态。 更大的問(wen)題(ti)在于，这幾(ji)年OPPO和vivo在三至六线市场超常规模的线下店的建設(she)，由于市场的增长归于常态或(huo)进入低增长期，其过高密度的线下店的营收(shou)將(jiang)成为一个難(nan)解(jie)的问题。这四五十(shi)万家线下网点一旦(dan)进入集(ji)体性的虧(kui)損(sun)，不僅(jin)将給(gei)OPPO和vivo的产品销售帶(dai)来问题，而且将更重影响到蓝绿两兄弟未来是否(fou)可以持续成长。 对于从去年开始(shi)模仿OPPO和vivo的厂家来说，构建一个合理配(pei)比的线下和线下渠道配比是必須(xu)要提(ti)前考虑的事情，一旦进入OPPO和vivo瘋(feng)狂(kuang)的建店方式，当电商渗率进一步提高时，线下渠道非但不能成为产品销量的增长点，反而會(hui)成为自身(shen)的包(bao)袱(fu)。看看这两年服装行业就会明白(bai)这个風(feng)險(xian)。 小米連(lian)续两年来的低增长甚(shen)至負(fu)增长，让小米重回第一阵营的梦想越(yue)来越渺茫(mang)。这两年討(tao)论小米话题越来越少(shao)，整体輿(yu)论形势与两年前也是有了雲(yun)泥(ni)之别。 解讀(du)小米为什么从神壇(tan)上跌(die)落(luo)的文章汗(han)牛(niu)充(chong)棟(dong)，刀客并不想就这一问题进行解读，亦(yi)沒(mei)有必要。但从小米负增长这一个切(qie)口(kou)来看小米的用户都哪(na)里去了，也許(xu)是解开本季度小米销量持续下降的根(gen)本。 从去年微(wei)博(bo)用户分析(xi)（2016年智(zhi)能手机微报告）中可以看出，至去年底(di)，小米手机的品牌留(liu)存(cun)率只有25%，比iPhone、华为、OPPO和vivo有明显的差距。同时，其用户流(liu)出中，基本集中在了iPhone、华为、三星和魅(mei)族(zu)这几个品牌中，也就是说，小米用户在经过一代(dai)小米产品教(jiao)育(yu)后，大部(bu)分换机成了比小米具(ju)有更高溢(yi)價(jia)能力品牌的用户。 同樣(yang)的趨(qu)势也表现在了今(jin)日頭(tou)條(tiao)《2016年手机终端(duan)换机用户大数据洞(dong)察(cha)报告》中。 在这份报告中，以小米4为例，其用户在换机时，再次成为小米用户的比例只有16.74%（小米5、紅(hong)米Note 3和小米Note1），絕(jue)大部分用户成了iPhone、华为和OPPO、vivo的新(xin)增用户。而成为小米用户的群(qun)体中，除(chu)了小米用户之外，以小米5为例，只有iPhone系(xi)列(lie)用户占4.25%。 这一系列的数据说明了什么问题？与以前小米比，小米目前最大的问题是獲(huo)客成本不斷(duan)增长，老(lao)用户比例嚴(yan)重低于行业水(shui)平。换句(ju)话讲，小米目前在原有的用户群体大量減(jian)少，而新增用户拓展有限的情况下，其整体出货量持续下降将是一个相对长时间的困(kun)境。 从整体用户存留情况来看，小米要重回第一梯(ti)隊(dui)，目前小米用户构成和品牌定(ding)位成了其核心的问题。虽然近期小米6发布，整体媒体評(ping)价相对中性，但其上漲(zhang)的价格(ge)也将成为其销量增长最不確(que)定的因素，小米品牌能不能支(zhi)撐(cheng)住(zhu)2500元(yuan)左右的价格，从原来小米的用户訴(su)求(qiu)来看，很难说会有突(tu)破性的增长。 第一季度华为重回国内出货量第一，应该在很多(duo)人的意料之中，同时从数据来看，华为在中国市场的销量，进一步拉(la)开了与OPPO、vivo的出货量差距。 按(an)常规来讲，隨(sui)著(zhe)华为P10的发布，很好(hao)的滿(man)足(zu)了Mate 9发布后在年輕(qing)时尚化用户群体的需(xu)求，在生(sheng)命周期中完成千(qian)万台的销量应该不是什么难事。同样如果不出意外，华为P10的发布应该繼(ji)续提高华为手机在市场上的销量和份额。 然而事与愿非，华为3月24日在中国发布P10国行版(ban)后不久(jiu)，先(xian)是曝(pu)光(guang)了首(shou)批(pi)产品没有疏(shu)油(you)層(ceng)的问题，緊(jin)接着，3月25日左右，再爆(bao)出P10产品由eMMC5.1和UFS2.0、UFS2.1三种内存混(hun)用的问题。这本来是行业为了保證(zheng)前期供(gong)货的通(tong)用手段(duan)，但由于华为终端包括(kuo)余(yu)承(cheng)東(dong)的不合適(shi)回应，使(shi)事件进一步发酵(jiao)，形成了在公(gong)眾(zhong)层面对华为手机品牌的懷(huai)疑(yi)。这种公众情緒(xu)的持续漫(man)延(yan)，很有可能对华为P10以及在销产品的销量造(zao)成影响。 在形势一片大好时，华为自己(ji)不适当的處(chu)理产品不同差異(yi)的方式，不仅让华为手机未来的销量再次增加(jia)了不确定性，更严重的问题是可能造成对华为整体品牌的损害(hai)。 就一季度市场表现而言，中国手机市场重回理性，无论是华为重回第一，还是OPPO、vivo的超常规增长神话的结束，以及小米的持续的出货量下降，都表明，对于中国这个特殊的市场，任(ren)何超过市场理性发展的途(tu)徑(jing)都很难持续。考虑到馬(ma)上上市的三星Galaxy S8和下半年苹果iPhone 8的上市，整体中国手机市场的競(jing)爭(zheng)将更为慘(can)烈(lie)，而更出货量不大的品牌，在几个巨(ju)头的不断蠶(can)食(shi)下，活(huo)下去也许都成为困难的事。 ———— 西(xi)域刀客，洞穿(chuan)繁(fan)雜(za)世(shi)象(xiang)，给妳(ni)呈(cheng)现绝不流俗(su)的观点。有理，有据，有溫(wen)度。微信(xin)公众號(hao)：ITVoice。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任編(bian)輯(ji)：