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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>白(bai)溝(gou)箱(xiang)包(bao)：創(chuang)品(pin)牌(pai) 闖(chuang)世(shi)界(jie)（小(xiao)商(shang)品 大(da)產(chan)業(ye)⑤）

俯(fu)瞰(kan)白沟新(xin)城(cheng)壹(yi)角(jiao)。孫(sun)浩(hao)龍(long)攝(she)

白沟新城一家(jia)箱包出(chu)口(kou)企(qi)业的(de)工(gong)作(zuo)人(ren)員(yuan)在(zai)向(xiang)客(ke)戶(hu)介(jie)紹(shao)产品。新華(hua)社(she)記(ji)者(zhe) 牟(mou) 宇(yu)摄

在白沟新城和(he)道(dao)國(guo)際(ji)箱包城一家皮(pi)具(ju)店(dian)，顧(gu)客選(xuan)購(gou)女(nv)士(shi)背(bei)包。孙浩龙摄

白沟新城一家拉(la)桿(gan)箱生(sheng)产企业的工作人员通(tong)過(guo)直(zhi)播(bo)銷(xiao)售(shou)拉杆箱。馮(feng) 雲(yun)摄

40年(nian)前(qian)，初(chu)中(zhong)畢(bi)业的河(he)北(bei)保(bao)定(ding)白沟人王(wang)金(jin)龙，用(yong)扁(bian)擔(dan)挑(tiao)著(zhu)(zhe)一捆(kun)捆書(shu)包，走(zou)南(nan)闯北叫(jiao)賣(mai)。

今(jin)天(tian)，其(qi)子(zi)王鵬(peng)既(ji)能(neng)用流(liu)利(li)的英(ying)語(yu)與(yu)海(hai)外(wai)客户對(dui)接(jie)訂(ding)單(dan)，又(you)能对着手(shou)機(ji)屏(ping)幕(mu)在直播間(jian)熟(shu)練(lian)地(di)推(tui)销新品。

兩(liang)代(dai)人的經(jing)歷(li)，是(shi)改(gai)革(ge)開(kai)放(fang)大潮(chao)下(xia)白沟箱包發(fa)展(zhan)历程(cheng)的縮(suo)影(ying)。

從(cong)手工作坊(fang)路(lu)邊(bian)攤(tan)，到(dao)前店後(hou)倉(cang)的批(pi)发市(shi)場(chang)，再(zai)到數(shu)十(shi)萬(wan)平(ping)方(fang)米(mi)寬(kuan)敞(chang)明(ming)亮(liang)的国际箱包交(jiao)易(yi)中心(xin)，白沟箱包产业一路爬(pa)坡(po)过坎(kan)、叠(die)代升(sheng)級(ji)。目(mu)前，白沟已(yi)形(xing)成(cheng)集(ji)原(yuan)材(cai)料(liao)供(gong)應(ying)、研(yan)发設(she)計(ji)、生产、销售、電(dian)商、国际貿(mao)易等(deng)业態(tai)於(yu)一體(ti)的區(qu)域(yu)特(te)色(se)产业集群(qun)，箱包生产销售市场主(zhu)体3万多(duo)家，年产箱包8億(yi)只(zhi)，占(zhan)全(quan)国产量(liang)1/4以(yi)上(shang)。據(ju)不(bu)完(wan)全統(tong)计，2022年白沟箱包产值(zhi)突(tu)破(po)360亿元(yuan)。

小小箱包，訴(su)說(shuo)着新挑戰(zhan)新机遇(yu)，見(jian)證(zheng)着新時(shi)代新作為(wei)。

从路边摊到“門(men)面(mian)房(fang)”

“从小跟(gen)着父(fu)母(mu)做(zuo)包，我(wo)算(suan)第(di)二(er)代‘箱包人’。”鹏傑(jie)皮具有(you)限(xian)公(gong)司(si)创始(shi)人王金龙生于1968年。在他(ta)的记憶(yi)裏(li)，小时候(hou)家里窮(qiong)，光(guang)靠(kao)種(zhong)地很(hen)難(nan)養(yang)活(huo)一大家子。每(mei)到農(nong)閑(xian)，父母便(bian)買(mai)來(lai)成捆布(bu)料，一針(zhen)一線(xian)縫(feng)制(zhi)出幾(ji)十個(ge)手提(ti)包。一到放假(jia)，王金龙就(jiu)挑着扁担到縣(xian)城去(qu)卖。“那(na)个年代，自(zi)行(xing)車(che)把(ba)上掛(gua)个手提包是一种时尚(shang)，不愁(chou)卖。”王金龙说。

伴(ban)隨(sui)改革开放的春(chun)風(feng)，白沟农民(min)紛(fen)纷做起(qi)手提包、书包、玩(wan)具等生意(yi)。白沟大街(jie)成了(le)熱(re)鬧(nao)的集市，堆(dui)滿(man)箱包服(fu)飾(shi)，来往(wang)商販(fan)絡(luo)繹(yi)不絕(jue)。

初中毕业后，王金龙便跟着家人卖手提包。市场不限本(ben)地，他還(hai)大老(lao)遠(yuan)跑(pao)去四(si)川(chuan)、廣(guang)西(xi)、湖(hu)南等地卖貨(huo)。王金龙回(hui)忆，到了外地，“两眼(yan)一抹(mo)黑(hei)”，人扛(kang)着货住(zhu)在车站(zhan)附(fu)近(jin)的旅(lv)館(guan)或(huo)者大车店。白天就挑着扁担，两頭(tou)綁(bang)着几捆皮包走街串(chuan)巷(xiang)。

靠着敢(gan)闯敢拼(pin)，一趟(tang)下来通常(chang)能掙(zheng)个几百(bai)元，這(zhe)在當(dang)时是一筆(bi)不菲(fei)的收(shou)入(ru)。

到上世紀(ji)90年代，白沟已经发展为全国知(zhi)名(ming)小商品集散(san)地。“那时候被(bei)稱(cheng)为‘北方小香(xiang)港(gang)’，全国各(ge)地的收购商都(dou)来白沟采(cai)购批发。”王金龙购置(zhi)了几臺(tai)缝紉(ren)机，而(er)后买下三(san)间房帶(dai)小院(yuan)，建(jian)起了箱包制造(zao)廠(chang)。

他瞄(miao)準(zhun)細(xi)分(fen)市场，生产真(zhen)皮手提电話(hua)包。“当年流行‘大哥(ge)大’，能花(hua)上万元买‘大哥大’的人，根(gen)本不在乎(hu)多花几百元买个外套(tao)包。”王金龙选材用真牛(niu)皮，做工精(jing)细，出厂批发價(jia)接近百元，能賺(zhuan)一半(ban)。“厂子一天就能挣好(hao)几千(qian)，給(gei)每个工人每天工資(zi)都是七(qi)八(ba)十元。”

与王金龙同(tong)齡(ling)的劉(liu)国清(qing)則(ze)走上另(ling)一條(tiao)路：生产平价布料學(xue)生书包，主打(da)薄(bo)利多销。

他專(zhuan)门跑到河南雇(gu)来多批女工。“布包技(ji)術(shu)门檻(kan)低(di)，工人簡(jian)单培(pei)訓(xun)几天缝纫机操(cao)作就可(ke)以上崗(gang)。管(guan)吃(chi)管住，每人每天能生产200个雙(shuang)肩(jian)背书包，每个出厂价五(wu)六(liu)元，利潤(run)1元錢(qian)左(zuo)右(you)。一个款(kuan)式(shi)卖不動(dong)了，就換(huan)新款繼(ji)續(xu)卖。”刘国清回忆，那时浙(zhe)江(jiang)義(yi)烏(wu)的商人常来白沟这边批发，一下订单就几百上千个。

商品经濟(ji)繁(fan)榮(rong)的背后，也(ye)出現(xian)了欺(qi)行霸(ba)市、偷(tou)工減(jian)料、坑(keng)蒙(meng)拐(guai)騙(pian)等問(wen)題(ti)。“当年市场都是小摊位(wei)，流动性(xing)大。有人卖书包，一捆10个，只有最(zui)上面和最下面是完整(zheng)的，中间凈(jing)是缺(que)拉鏈(lian)、少(shao)兜(dou)的殘(can)次(ci)品。”刘国清说。

对此(ci)，河北省(sheng)和保定市开展专項(xiang)整治(zhi)，打擊(ji)不法(fa)行为，並(bing)建设2万平方米的箱包交易城，广大箱包厂家有了固(gu)定的“门面房”。

“建设箱包交易城，規(gui)範(fan)提升了市场管理(li)水(shui)平，通过優(you)勝(sheng)劣(lie)汰(tai)篩(shai)选物(wu)美(mei)質(zhi)优的商家，推动箱包制造产业发展。”白沟新城（2010年原白沟鎮(zhen)与原白洋(yang)澱(dian)溫(wen)泉(quan)城合(he)并为白沟新城）管委(wei)會(hui)副(fu)主任(ren)金雪(xue)飛(fei)说。

后来，白沟又陸(lu)续建设白沟国际箱包交易城、和道国际箱包交易中心，不斷(duan)改善(shan)市场環(huan)境(jing)。目前，白沟已有10多个专业市场，经營(ying)面積(ji)450万平方米，年交易額(e)超(chao)千亿元。

提质升级走出国门

世纪之(zhi)交的白沟，做箱包的大多是农民企业家，普(pu)遍(bian)缺乏(fa)品牌意識(shi)，更(geng)談(tan)不上研发设计。“很多箱包厂沒(mei)有牌子，哪(na)个牌子好卖就拿(na)来用；市场上只要(yao)一出新款，买个樣(yang)品回来拆(chai)开看(kan)看就仿(fang)制。”王金龙说。

随着消(xiao)費(fei)水平提升，人們(men)对品牌的需(xu)求(qiu)也在不断提高(gao)。避(bi)免(mian)低价惡(e)性競(jing)爭(zheng)、打造自有品牌对白沟来说迫(po)在眉(mei)睫(jie)。

2002年，白沟確(que)定“白沟贸易国际化(hua)，白沟产品品牌化，白沟企业園(yuan)区化”的发展方向。“我们趁(chen)着改造白沟箱包交易城及(ji)建设白沟国际箱包城的契(qi)机，引(yin)導(dao)企业註(zhu)冊(ce)商標(biao)品牌，没有商标的不得(de)租(zu)用商场门店。”金雪飞说。

一时间，“紅(hong)海棠(tang)”“三只鳥(niao)”等箱包品牌竞相(xiang)出现。“白沟企业家往往用家鄉(xiang)或家人名字(zi)注册商标，比(bi)如(ru)我就取(qu)倆(liang)兒(er)子的名字組(zu)成‘鹏杰’的品牌。”王金龙说，“用家人名字做商标，也是鞭(bian)策(ce)我们自己(ji)做好产品，不能辱(ru)没名聲(sheng)。”

为幫(bang)助(zhu)企业打造品牌，白沟根据产品品质、销量等指(zhi)标，定期(qi)評(ping)选十大品牌，在商场门口、樓(lou)道墻(qiang)上打广告(gao)；帮企业申(shen)請(qing)河北省著名商标、河北省名牌。

“对拿下河北省名牌等荣譽(yu)的企业，优先(xian)審(shen)批土(tu)地建厂。”金雪飞说。当地政(zheng)府(fu)牽(qian)头搭(da)建“中国箱包之都網(wang)站”，组織(zhi)开展品牌发布会、模(mo)特秀(xiu)，帮助企业推广品牌。

刘国清注册了“聖(sheng)亞(ya)凱(kai)特”品牌，也雇了设计師(shi)、管理人员，走正(zheng)规企业化管理道路。他盤(pan)算得很清楚(chu)：“一个设计师工资頂(ding)两个工人，但(dan)每月(yue)能设计出多个新款式，暢(chang)销市场，还是非(fei)常劃(hua)算。”

从無(wu)牌貼(tie)牌，到培育(yu)自主品牌，如今白沟生产销售全品類(lei)箱包250多万个花色品种，注册商标上万个。其中，馬(ma)德(de)里商标25件(jian)、河北省著名商标35个、河北省名牌11个。

2008年前后，国內(nei)箱包市场趨(qu)于飽(bao)和，白沟箱包企业开始瞄准海外市场拓(tuo)展。

王金龙还记得第一次參(can)加(jia)广交会时的震(zhen)撼(han)场景(jing)：3米長(chang)的展位，外商客户排(pai)隊(dui)簽(qian)单；订单的单位不是“个”，而是“集裝(zhuang)箱”！一个常规集装箱能装满2000个拉杆箱，客户一订就是几十个集装箱，“一天单量夠(gou)我生产一年。”

“参加广交会第一年，白沟箱包企业便實(shi)现500万美元出口，于是很多企业纷纷轉(zhuan)向外贸。”金雪飞说。

潮流之下，始終(zhong)有清醒(xing)者。博(bo)蔔(bu)女包创始人張(zhang)文(wen)君(jun)剛(gang)做外贸时就琢(zhuo)磨(mo)：为何(he)同款国内女包，价格(ge)才(cai)是国外品牌的1/3，还竞争不过人家？

她(ta)专门买来国外中高端(duan)女包和自家产品对比，发现无論(lun)是品质还是做工都有差(cha)距(ju)，尤(you)其是细節(jie)方面更为明顯(xian)，看来光靠低价竞争，不行！

于是，张文君不急(ji)于擴(kuo)展外贸，而是潛(qian)心研发新产品：外觀(guan)艷(yan)麗(li)，还要搭配(pei)精细柔(rou)和的面料；拉链拉头采用五金配件，亮度(du)高、有光澤(ze)才显檔(dang)次；缝纫做工也要缩短(duan)针距，一厘(li)米两针线改为一厘米三针线更精细……

经过几年打磨，张文君推出中高端女包，受(shou)到歐(ou)美市场歡(huan)迎(ying)。

近年来，白沟箱包市场被批准为市场采购贸易方式試(shi)點(dian)，讓(rang)市场内眾(zhong)多没有自营進(jin)出口權(quan)的小微(wei)企业和商户也享(xiang)受到出口的便利，快(kuai)速(su)通關(guan)。今年前4个月，白沟新城市场采购贸易方式试点出口额達(da)6.27亿美元，增(zeng)速达751.57%。

抓(zhua)住直播新风口

走进鹏杰皮具公司2楼，聽(ting)到的是一陣(zhen)欢呼(hu)声。

200多平方米的仓庫(ku)四周(zhou)擺(bai)满了各式各样的拉杆箱，室(shi)内安(an)了很多盞(zhan)燈(deng)，格外明亮。

一名主播正对着手机鏡(jing)头，激(ji)情(qing)洋溢(yi)地推销自家拉杆箱。旁(pang)边有一塊(kuai)大屏幕連(lian)着手机，专门方便主播观看滾(gun)动彈(dan)幕与观众互(hu)动。

“每天一场直播，一场4个小时，一场直播能卖四五百个200元左右的拉杆箱。”王金龙之子王鹏说。

1990年出生的王鹏在大学时选擇(ze)了国际贸易专业。毕业后回来，依(yi)托(tuo)自身(shen)英语和专业优勢(shi)打理外贸生意。

新冠(guan)疫(yi)情给白沟箱包产业带来很大沖(chong)击。“海外订单銳(rui)减，库存(cun)积壓(ya)，已有的订单也发不出去。”王鹏急得上火(huo)。

2020年5月，王鹏试着在抖(dou)音(yin)、快手等平台上直播销货。雖(sui)没几个粉(fen)絲(si)，他还是很卖力(li)地推销，两个月下来瘦(shou)了20斤(jin)，一场直播也就卖出几个，父親(qin)一度勸(quan)他放棄(qi)。

“直播这种形式主打亲切(qie)真实，与观众互动非常重(zhong)要。”痛(tong)定思(si)痛，王鹏聘(pin)请了4名专職(zhi)主播，用心打磨主播詞(ci)和动作，每天直播結(jie)束(shu)后还要總(zong)结，根据观众的反(fan)饋(kui)来改进。“某(mou)个动作或措(cuo)辭(ci)让直播间漲(zhang)粉了，那这些(xie)要保留(liu)，掉(diao)粉了也要分析(xi)原因(yin)，还特意设计了一些‘包袱(fu)’来活躍(yue)氣(qi)氛(fen)。”

鹏杰与直播平台建立(li)合作关系(xi)。2020年9月，趕(gan)上开学季(ji)，鹏杰直播间销售额猛(meng)涨。从此，王鹏將(jiang)直播销货作为“新賽(sai)道”，每天堅(jian)持(chi)。目前，直播占到鹏杰全年销售额的1/3。

“直播销货”正成为王鹏这一代白沟箱包人的创业新模式。

刘国清的女儿刘畅也在试水直播带货，可她既不出镜，也没雇专职主播，而是选择与主播公司合作。“主播公司相当于不设仓儲(chu)的‘代理商’。我们给他们底(di)价，他们再定价后直播销售。网友(you)下订单，由(you)我们从仓库出货。”刘畅说，“一年下来销量可观，我们还节省了销售團(tuan)队。”

新技术带来新机遇与新挑战。2022年，河北制定《推进白沟商贸经济高质量发展工作方案(an)》，建设白沟数字賦(fu)能中心，加速打造高端人才孵(fu)化、创新成果(guo)转化基(ji)地。同年，白沟獲(huo)批全国首(shou)个数字“三品”基地。

“今年白沟将強(qiang)化数据赋能，聚(ju)焦(jiao)建设数字白沟体系，全面提升产业创新水平，夯(hang)实数字基礎(chu)，助力企业转型(xing)升级。”金雪飞说。（记者 张騰(teng)揚(yang)）

《 人民日(ri)報(bao)海外版(ban) 》（ 2023年07月07日 第 10 版）

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