广告素材分析指南，提高广告投放效果

yonghukeyitongguobianjiededaka，bangzhuzijicongxiaodexingweikaishi，ranhouzhubuwanshan，rangyonghuzuizhongaishangzijidexiguan。youhualegongnengbujutishengyonghutiyanliuchangdu。ruanjiandailaiqingshuangjiemian，jianjiedeUIsheji，jingmeidepaibanshitu;weimeixianjing，youzhuanyeyinqingjishudazao，wanjiamenkeyiziyouzhandou，jiqingduijue；zhinengshibiepingti，jichajiyong朱(zhu)嘯(xiao)虎(hu)：ChatGPT對(dui)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)很(hen)不(bu)友(you)好(hao)，未(wei)來(lai)兩(liang)三(san)年(nian)內(nei)請(qing)大(da)家(jia)放(fang)棄(qi)融(rong)資(zi)幻(huan)想(xiang)

編(bian)輯(ji)：Tian

来源(yuan)：青(qing)年投(tou)资家俱(ju)樂(le)部(bu)

圖(tu)片(pian)来源：由(you)無(wu)界(jie) AI? 生(sheng)成(cheng)

近(jin)日(ri)，“2023黑(hei)馬(ma)產(chan)业大會(hui)”在(zai)北(bei)京(jing)舉(ju)行(xing)。本(ben)次(ci)大会主(zhu)題(ti)為(wei)“产业新(xin)力(li)量(liang)”，来自(zi)北京懷(huai)柔(rou)、四(si)川(chuan)綿(mian)陽(yang)、江(jiang)蘇(su)南(nan)京、重(zhong)慶(qing)、山(shan)東(dong)青島(dao)、山东威(wei)海(hai)、廣(guang)东佛(fo)山等(deng)7個(ge)产业城(cheng)市(shi)和(he)園(yuan)區(qu)的(de)政(zheng)府(fu)代(dai)表(biao)，40余(yu)位(wei)在數(shu)字(zi)經(jing)濟(ji)、綠(lv)色(se)能(neng)源、消(xiao)費(fei)、智(zhi)能制(zhi)造(zao)等产业極(ji)具(ju)影(ying)響(xiang)力的龍(long)頭(tou)企(qi)业管(guan)理(li)者(zhe)、投资人(ren)，與(yu)全(quan)國(guo)各(ge)地(di)的300多(duo)位壹(yi)線(xian)产业创业者相(xiang)聚(ju)一堂(tang)，共(gong)話(hua)产业新未来，展(zhan)現(xian)产业新力量。

会上(shang)，金(jin)沙(sha)江创投主管合(he)夥(huo)人朱啸虎分(fen)享(xiang)他(ta)对於(yu)當(dang)前(qian)消费产业和企业服(fu)務(wu)的投资看(kan)法(fa)。

以(yi)下(xia)是(shi)核(he)心(xin)内容(rong)匯(hui)總(zong)：

今(jin)天(tian)会場(chang)上，一半(ban)是做(zuo)消费的，一半是做企业服务的。我(wo)先(xian)說(shuo)我的觀(guan)點(dian)，对于消费，我非(fei)常(chang)有(you)信(xin)心。今天消费公司特(te)別(bie)有信心，消费類(lei)企业家特别信心爆(bao)棚(peng)。对于企服，未来两三年内请大家放弃融资的幻想，必(bi)須(xu)能夠(gou)自己(ji)造血(xue)。

三个最(zui)大的確(que)定(ding)性(xing)撐(cheng)起(qi)火(huo)熱(re)的消费市场

我先談(tan)消费。中(zhong)国资本市场不太(tai)受(shou)待(dai)見(jian)消费行业。因(yin)为大家關(guan)心的是未来十(shi)年的新變(bian)化(hua)，很少(shao)有人关心什(shen)麽(me)是不变的，什么是最大的不变量。

不确定性之(zhi)下，中国有三大因素(su)是当下最大的确定性。

第(di)一，統(tong)一大市场。中国擁(yong)有14億(yi)人組(zu)成的统一大市场。全世(shi)界，獨(du)一份(fen)。和东南亞(ya)市场相比(bi)，中国市场是最具有确定性、最有吸(xi)引(yin)力。

第二(er)，成體(ti)系(xi)的供(gong)應(ying)鏈(lian)。很難(nan)被(bei)復(fu)制。东南亚想抄(chao)襲(xi)中国成体系的供应链，沒(mei)有二三十年是没有希(xi)望(wang)的。最大可(ke)能性是形(xing)成以中国广东为核心基(ji)地，东南亚配(pei)合的新雁(yan)行模(mo)式(shi)。东南亚的機(ji)会是淺(qian)層(ceng)的價(jia)值(zhi)创造，比如(ru)包(bao)裝(zhuang)。

第三，中国创业者的努(nu)力、韌(ren)性。放眼(yan)世界，无出(chu)其(qi)右(you)。中国创业者的卷(juan)，是无敵(di)的。中国的创业出海是无敌的。

所(suo)以，我特别看好中国的消费市场。中国消费市场的机会特别多。不久(jiu)之前，我跟(gen)消费创业者聊(liao)天，他們(men)都(dou)信心爆棚，覺(jiao)得(de)遍(bian)地都是机会。很多我们想不到(dao)的細(xi)分品(pin)类，都做得非常好。比如西(xi)梅(mei)汁(zhi)、紅(hong)豆(dou)水(shui)、玉(yu)米(mi)汁。因为中国的消费主力是90後(hou)和00后。他们願(yuan)意(yi)嘗(chang)試(shi)新品牌(pai)。只(zhi)要(yao)产品好，處(chu)处皆(jie)机会。

2020年、2021年消费升(sheng)級(ji)泡(pao)沫(mo)期(qi)間(jian)，很多人说所有的消费品类都可以重做一遍。今天，我想说的是2021年打(da)出来的消费升级泡沫裏(li)的公司都可以重做一遍。它(ta)们證(zheng)明(ming)了(le)市场、证明了用(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)，但(dan)今天的消费者不会为高(gao)价買(mai)單(dan)。今天，我们特别看好能够为14亿老(lao)百(bai)姓(xing)做高性价比产品的消费公司。針(zhen)对泡沫期做得好的品类，打爆它们的供应链，才(cai)能保(bao)持(chi)一个健(jian)康(kang)的毛(mao)利(li)率(lv)，才能够成为一个价格(ge)親(qin)民(min)且(qie)保持盈(ying)利的公司。具体而(er)言(yan)：

第一，产品为王(wang)。

一定要聚焦(jiao)在产品本身(shen)，把(ba)产品做好。靠(kao)流(liu)量的公司基本都是曇(tan)花(hua)一现。過(guo)去(qu)，不管是PC互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)代還(hai)是移(yi)動(dong)互联网时代，靠流量红利起来的電(dian)商(shang)公司、新消费公司，都是昙花一现，没有一个能活(huo)下来。

第二，科(ke)技(ji)賦(fu)能。

怎(zen)么能够迅(xun)速(su)的崛(jue)起？怎么能够在一两年之内迅速地從(cong)零(ling)做到大幾(ji)亿的銷(xiao)售(shou)額(e)，必须靠科技赋能。没有科技赋能是不可能做到的。

科技赋能包括(kuo)两个方(fang)面(mian)，一个是技術(shu)赋能，比如说线下連(lian)鎖(suo)便(bian)利店(dian)好特賣(mai)，两年之内實(shi)现了月(yue)销售额300倍(bei)以上增(zeng)長(chang)。以前中国投资人不愿意投线下公司。因为线下公司增长慢(man)，不像(xiang)互联网公司那(na)樣(yang)具有爆發(fa)性。今天不一样了。线上没有红利了，线下反(fan)而有红利的。为什么？因为科技赋能。它是做臨(lin)期产品的连锁便利店，必须对效(xiao)期有特别好的管控(kong)，因为临期产品的有效期比較(jiao)短(duan)，若(ruo)管控不好，可能会造成巨(ju)大的浪(lang)费。所以必须要有非常強(qiang)大的科技赋能。

第三，積(ji)极拥抱(bao)新渠(qu)道(dao)。

像抖(dou)音(yin)直(zhi)播(bo)，是一个非常好的渠道。像我们投的酸(suan)菜(cai)魚(yu)叮(ding)叮懶(lan)人菜，两年之内从0開(kai)始(shi)，做到酸菜鱼单品月销售额两个亿，這(zhe)在之前是不可想象(xiang)的。新渠道的威力巨大，真(zhen)地把产品做好，是有很大爆发性潛(qian)力的。

第四，连锁下沈(chen)。

同(tong)样也(ye)是一个巨大的机会点。下沉市场，消费力反而更(geng)穩(wen)定。而且下沉市场非常大，每(mei)个区域(yu)可能都不一样。细分消费品类，至(zhi)少可以在下沉市场做到区域为王。比如说像零食(shi)散(san)装，现在基本形成区域为王的局(ju)面了。一旦(dan)形成区域为王的局面之后，其他人很难打進(jin)来。下沉连锁是一个非常大的机会。

中国企服企业的唯(wei)一出路(lu)

上个月我和大家講(jiang)，中国企服的春(chun)天可能还需要等5-10年。因为过去几年，投资人对企业服务的增长率特别失(shi)望。最近ChatGPT-4出来以后，我很抱歉(qian)地和大家说，企服的寒(han)冬(dong)可能漫(man)漫无期。

ChatGPT太强大了，对创业公司很不友好。创业公司基于ChatGPT能够创造的价值非常单薄(bo)。

給(gei)大家分享一个案(an)例(li)。美(mei)国过去有两家公司非常火，一个是Grammarly，做自动語(yu)法糾(jiu)錯(cuo)的；还有一个是Jasper，它最早(zao)拿(na)ChatGPT的试用帳(zhang)號(hao)，基于它做自动營(ying)销文(wen)案生成。这两家公司都很快(kuai)成长为独角(jiao)獸(shou)。

ChatGPT-4出来以后，这两家公司或(huo)將(jiang)很快歸(gui)零，根(gen)本守(shou)不住(zhu)。它们的价值太单薄了，怎么向(xiang)客(ke)户收(shou)费呢(ne)？

国内也有一家公司，为騰(teng)訊(xun)会議(yi)做自动会议紀(ji)要，並(bing)把需要跟进的事(shi)項(xiang)分发给与会者的日程(cheng)表上。千(qian)人團(tuan)隊(dui)用时一年，準(zhun)确率只有60%。而现在ChatGPT可以做到90%的准确率。完(wan)全是降(jiang)維(wei)打擊(ji)。ChatGPT太强大，不利于创业公司，但反而利好每个行业中的现有玩(wan)家。

现在，已(yi)经拥有使(shi)用场景(jing)的玩家，通(tong)过ChatGPT很容易(yi)就(jiu)能为自己的产品加(jia)上人工(gong)智能的功(gong)能。比如hr部門(men)里，有几个人是專(zhuan)门回(hui)答(da)員(yuan)工福(fu)利問(wen)题的。今天，这些(xie)人全部可以被ChatGPT替(ti)換(huan)掉(diao)。

那么，中国的軟(ruan)件(jian)企业有没有出路？我感(gan)觉还是有出路的。

在哪(na)里？

第一个机会，细分賽(sai)道里的傳(chuan)统企业可能反应比较慢，对于创业公司来说，可能会有一个顛(dian)覆(fu)性机会。

因为ChatGPT能够快速地提(ti)高生产力，提高到十倍以上。可能降低(di)软件領(ling)域，现有玩家软件本身的价值。比如協(xie)同管理软件，可以稳定且可靠地支(zhi)持几百人同时并发地在软件上面做修(xiu)改(gai)，这个难度(du)系数是比较高的。

但因为生产力指(zhi)数式提高，一件事情(qing)从原(yuan)来几百人协同变成现在几十人协同，这也无形中降低了协同管理软件的进入(ru)门檻(kan)和难度。一个新进入的玩家，可以利用这个契(qi)机，推(tui)出一个协同管理软件，颠覆掉原有的玩家。

第二个机会，交(jiao)付(fu)最終(zhong)服务。

创业者不卖软件，但交付最终服务。把客户緊(jin)紧抓(zhua)在自己手(shou)上，隨(sui)著(zhe)技术的进步(bu)，跟着技术不斷(duan)进步，同时为客户提供更好服务。举个电话中心的例子(zi)，一个进入的玩家利用ChatGPT做出一个电话通信软件，但他不卖这个软件，卖的是最终通信服务。他雇(gu)用10%-20%员工，配合使用80%-90%的机器(qi)人。这家公司即(ji)便以电话中心50%的价格，仍(reng)可以獲(huo)得百分之六(liu)七(qi)十的毛利。他的价格殺(sha)傷(shang)力是无比巨大的。

所以，对中国的企业软件来说，可能software enable service是唯一的出路。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

責(ze)任(ren)编辑：