广告策划工资：行业内薪酬待遇揭秘

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>代(dai)工(gong)廠(chang)跑(pao)贏(ying)品(pin)牌(pai)方(fang)，“美(mei)瞳(tong)第(di)壹(yi)股(gu)”要(yao)來(lai)了(le)

圖(tu)片(pian)来源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中(zhong)國(guo)

文(wen) | 天(tian)下(xia)網(wang)商(shang)，作(zuo)者(zhe) | 朱(zhu)之(zhi)叢(cong)，編(bian)輯(ji) | 李(li)丹(dan)超(chao)

在(zai)年(nian)輕(qing)人(ren)眼(yan)睛(jing)裏(li)“雕(diao)花(hua)”的(de)美瞳行(xing)業(ye)，即(ji)將(jiang)跑出(chu)第一家(jia)上(shang)市(shi)公(gong)司(si)。

只(zhi)不(bu)過(guo)，沖(chong)刺(ci)“美瞳第一股”的並(bing)不是(shi)美瞳產(chan)品品牌，而(er)是它(ta)們(men)背(bei)後(hou)的生(sheng)产厂商。6月(yue)15日(ri)，上海(hai)蒂(di)螺(luo)醫(yi)療(liao)器(qi)械(xie)股份(fen)有(you)限(xian)公司進(jin)行上市輔(fu)導(dao)備(bei)案(an)，正(zheng)式(shi)啟(qi)動(dong)A股上市进程(cheng)。

這(zhe)家美瞳ODM代工厂的客(ke)戶(hu)名(ming)單(dan)中，包(bao)含(han)了可(ke)啦(la)啦、美目(mu)美佳(jia)、Sweet Color等(deng)多(duo)個(ge)頭(tou)部(bu)美瞳品牌，并推(tui)出了自(zi)主(zhu)品牌Realkoko（瑞(rui)可可）。作為(wei)供(gong)應(ying)商，蒂螺医疗的生产基(ji)地(di)分(fen)布(bu)在吉(ji)林(lin)、江(jiang)蘇(su)、上海等地，雖(sui)然(ran)其(qi)产能(neng)尚(shang)不及(ji)中国臺(tai)灣(wan)厂商，但(dan)說(shuo)它是中国大(da)陸(lu)最(zui)大的美瞳代工厂，并不为过。

“顏(yan)值(zhi)經(jing)濟(ji)”當(dang)道(dao)，moody、可糖(tang)等新(xin)銳(rui)品牌在百(bai)億(yi)元(yuan)規(gui)模(mo)的中国美瞳市場(chang)鬥(dou)得(de)難(nan)解(jie)难分。依(yi)靠(kao)著(zhe)这些(xie)小(xiao)彩(cai)片背后的工藝(yi)和(he)技(ji)術(shu)壁(bi)壘(lei)，看(kan)似(si)低(di)調(tiao)的代工厂赢下了第一局(ju)。而縱(zong)觀(guan)整(zheng)个新消(xiao)費(fei)市场，蒂螺医疗的成(cheng)績(ji)只是眾(zhong)多供应商的縮(suo)影(ying)。

脆(cui)弱(ruo)的玻(bo)璃(li)窗(chuang)

如(ru)果(guo)把(ba)眼睛比(bi)喻(yu)成“心(xin)靈(ling)之窗”，美瞳就(jiu)是漂(piao)亮(liang)的彩繪(hui)窗玻璃——既(ji)有花哨(shao)的外(wai)表(biao)，也(ye)有鋒(feng)利(li)的邊(bian)沿(yan)。

一方面(mian)，植(zhi)根(gen)於(yu)年轻人的愛(ai)美之心，美瞳在社(she)交(jiao)媒(mei)體(ti)上從(cong)不缺(que)少(shao)話(hua)題(ti)度(du)，“芭(ba)比眼”“精(jing)灵眼”“漫(man)畫(hua)感(gan)狗(gou)狗眼”……在微(wei)博(bo)、小紅(hong)書(shu)等內(nei)容(rong)平(ping)台上，熱(re)門(men)款(kuan)美瞳人氣(qi)居(ju)高(gao)不下，甚(shen)至(zhi)有專(zhuan)门試(shi)戴(dai)美瞳、分享(xiang)購(gou)買(mai)经驗(yan)的“瞳模”。

另(ling)一方面，美瞳屬(shu)于隱(yin)形(xing)眼鏡(jing)的一種(zhong)，被(bei)劃(hua)分为第三(san)類(lei)医疗器械，監(jian)管(guan)要求(qiu)相(xiang)当嚴(yan)格(ge)。劣(lie)質(zhi)美瞳色(se)素(su)脫(tuo)落(luo)、引(yin)發(fa)角(jiao)膜(mo)炎(yan)和結(jie)膜炎等新聞(wen)屢(lv)見(jian)不鮮(xian)。

美麗(li)之中暗(an)含危(wei)險(xian)，但追(zhui)捧(peng)者依然大有人在。乘(cheng)着互(hu)聯(lian)网商业的東(dong)風(feng)，这些花花綠(lv)绿的小镜片进入(ru)美妝(zhuang)潮(chao)流(liu)，彰(zhang)顯(xian)着自身(shen)的存(cun)在感。

在全(quan)世(shi)界(jie)範(fan)圍(wei)内，美瞳品牌的勢(shi)力(li)划分已(yi)经完(wan)成：據(ju)華(hua)经产业研(yan)究(jiu)院(yuan)數(shu)据，行业Top 10品牌拿(na)下了90.09%的市场份額(e)。其中，来自美国的強(qiang)生、庫(ku)博光(guang)學(xue)，来自瑞士(shi)的諾(nuo)华集(ji)團(tuan)和中国台湾的博士倫(lun)眼镜，有业界“四(si)大厂”之稱(cheng)。

在中国，美瞳行业則(ze)称得上方興(xing)未(wei)艾(ai)。近(jin)年来，可啦啦、可糖、moody等国貨(huo)新品牌崛(jue)起(qi)，憑(ping)借(jie)产品創(chuang)新和營(ying)銷(xiao)攻(gong)势，从老(lao)牌玩(wan)家手(shou)中搶(qiang)下了一批(pi)受(shou)众。

moody部分美瞳产品花色

但無(wu)論(lun)海内外，美瞳的生产都(dou)严重(zhong)依賴(lai)代工厂。公開(kai)資(zi)料(liao)显示(shi)，市面上90%的美瞳产品均(jun)采(cai)用(yong)代工生产，僅(jin)有强生、视康(kang)等寥(liao)寥幾(ji)家厂商开設(she)了自有工厂。模壓(ya)、调色等生产工艺，以(yi)及医用級(ji)別(bie)的品控(kong)体系(xi)和註(zhu)冊(ce)許(xu)可，形成了美瞳制(zhi)作的主要壁垒。

此(ci)次(ci)準(zhun)备在A股上市的上海蒂螺医疗，正是隐藏(zang)在琳(lin)瑯(lang)滿(man)目的国货美瞳品牌背后，“悶(men)聲(sheng)发大財(cai)”的代工厂之一。

据其官(guan)网介(jie)紹(shao)，蒂螺医疗成立(li)于2017年，持(chi)有多項(xiang)发明(ming)专利和注册證(zheng)，产線(xian)涵(han)蓋(gai)日拋(pao)、月抛、半(ban)年抛、年抛等隐形眼镜全产品线。蒂螺医疗還(hai)表示，現(xian)階(jie)段(duan)公司的产能已无法(fa)匹(pi)配(pei)客户的訂(ding)单量(liang)，正在全国各(ge)地大舉(ju)擴(kuo)产。

打(da)个不恰(qia)当的比方，蒂螺医疗的繁(fan)榮(rong)有點(dian)像(xiang)芯(xin)片行业的台積(ji)電(dian)：需(xu)求猛(meng)漲(zhang)，产能为王(wang)。国内美瞳行业鏖(ao)戰(zhan)方酣(han)，而代工厂的好(hao)日子(zi)才(cai)剛(gang)要开始(shi)。

从微商到(dao)厂長(chang)

上海蒂螺医疗的故(gu)事(shi)，要追溯(su)到2009年建(jian)立的吉林瑞爾(er)康工厂。

那(na)時(shi)，创始人金(jin)義(yi)霖(lin)和许多活(huo)躍(yue)在朋(peng)友(you)圈(quan)的“瞳代”（美瞳代理(li)商）一樣(yang)，从韓(han)国厂商處(chu)进货彩瞳片，轉(zhuan)賣(mai)給(gei)C端(duan)客户。由(you)于无法忍(ren)受厂商发货慢(man)、拖(tuo)欠(qian)货款，再(zai)加(jia)上观察(cha)到“颜值经济”兴起、美瞳产业大有可为，金义霖毅(yi)然選(xuan)擇(ze)投(tou)资自建工厂。

工厂选址(zhi)在吉林，靠近韩国这个“潮流大本(ben)营”。金义霖的本科(ke)专业是高分子材(cai)料與(yu)工程，又(you)有韩国留(liu)学经歷(li)，在美瞳生产方面可謂(wei)是得天獨(du)厚(hou)。

獲(huo)得营业所(suo)需的注册证之后，瑞尔康的产线迅(xun)速(su)开动起来。金义霖回(hui)憶(yi)，创业之初(chu)的生意(yi)相当好做(zuo)，“产品单價(jia)高，生产商、渠(qu)道商和品牌商都有錢(qian)賺(zhuan)。”然而，隨(sui)着国内工厂的工艺和产品陷(xian)入同(tong)质化(hua)，这片“藍(lan)海”也在逐(zhu)漸(jian)變(bian)红。

为了避(bi)免(mian)淪(lun)为“低端代工厂”，金义霖调转方向(xiang)，提(ti)升(sheng)美瞳的设計(ji)能力和工艺水(shui)平。他(ta)組(zu)建起了一支(zhi)20多人的设计团隊(dui)，通(tong)过定(ding)制独家花色、提供全套(tao)主题企(qi)划案等方式，进一步(bu)加深(shen)与品牌方的合(he)作。

2017年，金义霖正式创立蒂螺医疗，標(biao)誌(zhi)着其供应鏈(lian)布局日趨(qu)完善(shan)。

目前(qian)，蒂螺医疗共(gong)擁(yong)有4座(zuo)生产基地，吉林瑞尔康是其中最大的一处，年产能高達(da)2亿片。其他三处分别是苏州(zhou)瑞尔康、西(xi)安(an)科詩(shi)美和韩国VOCOL（福(fu)蔻(kou)），年产能之和也有1亿片以上。

此外，蒂螺医疗还擬(ni)在上海建设2座新厂房(fang)。投产后，这兩(liang)座厂房的年产能預(yu)计将达到10亿片。其官网公告(gao)称：“预计扩产项目建成后，将實(shi)现销售(shou)额的飛(fei)跃发展(zhan)。”

成立以来，蒂螺医疗已获得CPE源峰(feng)、君(jun)联资本、博行资本等多家機(ji)構(gou)投资。君联资本董(dong)事總(zong)经理周(zhou)瑔(瑔)曾(zeng)表示，美瞳产品既有明显的准入门檻(kan)，又具(ju)备美妆功(gong)能和高復(fu)购率(lv)属性(xing)，“其市场规模和商业化速度可以比拟爆(bao)款消费品。”

代工厂的勝(sheng)利

品牌方相爭(zheng)，代工厂得利，类似的情(qing)節(jie)也在其他市场上演(yan)。

酸(suan)辣(la)粉(fen)、螺螄(si)粉等方便(bian)食(shi)品的风靡(mi)，讓(rang)方便食品代工厂阿(e)寬(kuan)食品声名鵲(que)起；元气森(sen)林、農(nong)夫(fu)山(shan)泉(quan)等品牌加碼(ma)无糖飲(yin)料賽(sai)道，捧红了赤(chi)蘚(xian)糖醇(chun)供应商三元生物(wu)。奈(nai)雪(xue)的茶(cha)、一点点等新茶饮品牌的崛起，推动了佳禾(he)食品、德(de)馨(xin)食品、田(tian)野(ye)股份、鲜活饮品等企业冲刺上市；一批户外運(yun)动品牌的爆发式增(zeng)长，让威(wei)邦(bang)运动这样的細(xi)分供应商走(zou)到IPO前。

綜(zong)合来看，代工厂的胜利有其先(xian)決(jue)條(tiao)件(jian)：第一，产业蓬(peng)勃(bo)发展，競(jing)争充(chong)分，確(que)保(bao)中遊(you)厂商能收(shou)到足(zu)夠(gou)的订单；第二(er)，加工工艺具备一定壁垒，代工厂在产业链中拥有相当的话語(yu)權(quan)。

当然，供应商身处的盛(sheng)景(jing)背后，也有隐憂(you)。

如蒂螺医疗，其所在美瞳行业的高增长是显而易(yi)见的，但放(fang)眼全世界来看，其产能仍(reng)然遠(yuan)远趕(gan)不上晶(jing)碩(shuo)光学、精华光学等中国台湾厂商。

如威邦运动，从客户结构来看高度依赖大客户，这意味(wei)着若(ruo)下游主要客户的生产经营和订单存在变数，或(huo)未能开拓(tuo)更(geng)具实力的新客户，公司经营将可能面臨(lin)不利影響(xiang)。

再如鲜活饮品，新茶饮品牌打得火(huo)热，它作为原(yuan)料供应商卻(que)正面临两难：一边忙(mang)着扩建生产基地、提升产能；另一边数据却显示，其在2020年-2022年的产能利用率均未到80%。其在招(zhao)股书中提到，如果未来鲜活饮品下游市场需求不及预期(qi)，或者公司對(dui)下游市场的开拓不足，公司将面临产能无法完全消化的风险。

《天下网商》发现，在推进上市计划的同时，不少供应商也在努(nu)力擺(bai)脱“生意门槛低”“缺少議(yi)价权”等标簽(qian)，打造(zao)第二增长曲(qu)线。

以蒂螺医疗为例(li)，其正准备在上海另建设两座生产厂房以提高产能，取(qu)得了时下流行的隐形眼镜材料“矽(gui)水凝(ning)膠(jiao)”的两项发明专利，具备了设计和生产模具的能力，并推出了自主品牌REALKOKO。对产能升级、上游材料、模具研发、自主品牌的重视，足够证明它进一步发展壯(zhuang)大的决心。

金义霖曾表示，原料是整个彩瞳行业的基礎(chu)，而研发则是公司发展的内部驅(qu)动力。这家即将冲刺上市的代工厂之王，始終(zhong)在棋(qi)盤(pan)上四处落子，謀(mou)求一场“赢家通吃(chi)”的胜利。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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