ifaw全国公益广告创意大赛

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>白(bai)酒(jiu)企(qi)業(ye)盯(ding)上(shang)供(gong)應(ying)鏈(lian)金(jin)融(rong)，茅(mao)臺(tai)、瀘(lu)州(zhou)老(lao)窖(jiao)、古(gu)井(jing)貢(gong)酒哪(na)家(jia)強(qiang)？

供应链金融為(wei)何(he)成(cheng)了(le)酒廠(chang)“香(xiang)餑(bo)饽”？

作(zuo)者(zhe) | 蘇(su)影(ying)

編(bian)輯(ji)丨(shu)高(gao)巖(yan)

來(lai)源(yuan) | 野(ye)馬(ma)財(cai)經(jing)

供应链金融，正(zheng)在(zai)成为酒企發(fa)展(zhan)新(xin)的(de)“風(feng)向(xiang)標(biao)”。無(wu)論(lun)是(shi)品(pin)類(lei)代(dai)表(biao)茅台、泸州老窖、古井贡酒，還(hai)是產(chan)區(qu)代表金徽(hui)酒、老白幹(gan)等(deng)，酒厂們(men)似(si)乎(hu)均(jun)在該(gai)領(ling)域(yu)卷(juan)了起(qi)来。

僅(jin)在剛(gang)刚過(guo)去(qu)的3月(yue)，就(jiu)有(you)茅台保(bao)健(jian)酒、衡(heng)水(shui)老白干和(he)泸州老窖集(ji)團(tuan)三(san)家企业接(jie)連(lian)宣(xuan)布(bu)，將(jiang)攜(xie)手(shou)金融機(ji)構(gou)发力(li)供应链金融产业。

而(er)不(bu)同(tong)於(yu)前(qian)兩(liang)者和民(min)生(sheng)銀(yin)行(xing)牽(qian)手，泸州老窖集团的布局(ju)則(ze)更(geng)加(jia)特(te)別(bie)，它(ta)選(xuan)擇(ze)以(yi)自(zi)家小(xiao)貸(dai)公(gong)司(si)龍(long)马興(xing)達(da)为基(ji)礎(chu)，打(da)造(zao)产业链金融服(fu)務(wu)平(ping)台，並(bing)同步(bu)上線(xian)“酒商(shang)贷”“酒企贷”“酒人(ren)贷”三款(kuan)贷款产品。據(ju)了解(jie)，上述(shu)产品主(zhu)要(yao)面(mian)向泸州老窖产业链下(xia)遊(you)经銷(xiao)商、上游供应商和優(you)質(zhi)個(ge)人客(ke)戶(hu)，以滿(man)足(zu)客户全(quan)链條(tiao)融資(zi)需(xu)求(qiu)。

来源：“泸州老窖集团”官(guan)微(wei)

而被(bei)壹(yi)系(xi)列(lie)酒企名(ming)家視(shi)为“香饽饽”的供应链金融，究(jiu)竟(jing)能(neng)为白酒行业帶(dai)来哪些(xie)變(bian)化(hua)？

泸州老窖连推(tui)“涉(she)酒贷”

此(ci)次(ci)泸州老窖产业链金融服务平台背(bei)後(hou)的龙马兴达，註(zhu)冊(ce)资本(ben)12億(yi)元(yuan)，由(you)泸州老窖集团发起組(zu)建(jian)，股(gu)東(dong)还包(bao)括(kuo)兴泸投(tou)资集团、嘉(jia)信(xin)控(kong)股（泸州老窖集团100%持(chi)股）等，已(yi)经成立(li)了13年(nian)，法(fa)人代表和董(dong)事(shi)長(chang)为郭(guo)紅(hong)衛(wei)。该小贷公司依(yi)托(tuo)泸州酒业，面向中(zhong)小微企业、个體(ti)工(gong)商户、“三農(nong)”客户，主要開(kai)展傳(chuan)統(tong)经營(ying)性(xing)贷款、供应链金融、消(xiao)費(fei)金融等业务。

2019年9月，龙马兴达推出(chu)“经营贷”，隨(sui)后成为公司轉(zhuan)型(xing)創(chuang)新、拓(tuo)展成都(dou)市(shi)場(chang)的拳(quan)頭(tou)产品。具(ju)体来看(kan)，该产品以小微企业主在成都的住(zhu)房(fang)为抵(di)押(ya)，從(cong)产品的準(zhun)入(ru)、抵押物(wu)的評(ping)估(gu)、審(shen)查(zha)的标准到(dao)业务的操(cao)作流(liu)程(cheng)等實(shi)現(xian)标准化作业，形(xing)成“风控閉(bi)環(huan)”。

2019年-2022年期(qi)間(jian)，龙马兴达累(lei)計(ji)向1778户小微企业和个体工商户发放(fang)了10.93亿元的贷款，户均61萬(wan)元。

有了“经营贷”的成功(gong)经驗(yan)，龙马兴达随后开始(shi)設(she)计研(yan)发新的小微产品，“酒人贷”就是在此背景(jing)下产生的。

龙马兴达介(jie)紹(shao)，早(zao)在去年12月，“酒人贷”产品就已经進(jin)入試(shi)單(dan)階(jie)段(duan)。當(dang)時(shi)，龙马兴达提(ti)出，白酒产业链将作为公司业务转型发展主攻(gong)方(fang)向。

事实上，和一眾(zhong)企业长时间停(ting)留(liu)在紙(zhi)面上的戰(zhan)略(lve)規(gui)劃(hua)不同，龙马兴达的转型腳(jiao)步十(shi)分(fen)堅(jian)定(ding)。“目(mu)前公司已完(wan)成對(dui)老窖上游包材(cai)企业、下游经销商、老窖相(xiang)關(guan)職(zhi)能部(bu)門(men)以及(ji)新酒业公司走(zou)訪(fang)調(tiao)研，擬(ni)針(zhen)对产业链上下游企业需求开展应收(shou)賬(zhang)款质押贷款、保兌(dui)倉(cang)等业务。”龙马兴达表示(shi)。

来源：罐(guan)头圖(tu)庫(ku)

而仅3个月后，龙马兴达的产业链金融服务平台就上线了，同期，三款圍(wei)繞(rao)著(zhe)产业链上下游的“酒商贷”“酒企贷”“酒人贷”产品也(ye)进行宣发，公司的业务转型正式(shi)从纸面落(luo)到了地(di)面。

从二(er)級(ji)市场来看，上述金融产品发布后的2个星(xing)期，泸州老窖收獲(huo)了不錯(cuo)的反(fan)饋(kui)，股價(jia)整(zheng)体呈(cheng)上漲(zhang)趨(qu)勢(shi)。截(jie)至(zhi)4月3日(ri)收盤(pan)，泸州老窖報(bao)收254.29元/股，較(jiao)3月20日231元/股的收盘价涨幅(fu)10.08%，公司總(zong)市值(zhi)达到3743.12亿元。

酒类营销專(zhuan)家蔡(cai)學(xue)飛(fei)提到，对于任(ren)何有利(li)于行业发展的酒类金融创新，他(ta)是都持支(zhi)持態(tai)度(du)的。他表示，像(xiang)泸州老窖這(zhe)樣(yang)具有产业链优势的酒企，只(zhi)要是具有完整的风險(xian)控制(zhi)，并且(qie)是针对产业链条优化的相关金融创新，安(an)全性应是能夠(gou)得(de)到保證(zheng)的，总的来說(shuo)是值得嘗(chang)试與(yu)觀(guan)察(cha)的模(mo)式创新。

中國(guo)消费品营销专家肖(xiao)竹(zhu)青(qing)也表示，这些围绕主业生态产业链的企业依托名酒企业信譽(yu)优势和企业形象(xiang)背書(shu)，高效(xiao)率(lv)盘活(huo)酒厂淡(dan)旺(wang)季(ji)现金流，在为上下游产业链夥(huo)伴(ban)提供服务的同时还能创造可(ke)观的经营收益(yi)。

酒企名家为何紛(fen)纷布局？

中国酒业獨(du)立评论人肖竹青曾(zeng)经在名酒企业擔(dan)任高管(guan)，也自己(ji)運(yun)营管理(li)过区域酒厂，深(shen)知(zhi)融资需求对酒厂经营和供应链伙伴经营的重(zhong)要性。他介绍，比(bi)如(ru)酒厂向农民購(gou)買(mai)釀(niang)酒原(yuan)料(liao)需要现金支付(fu)，而酿酒之(zhi)后濃(nong)香需要存(cun)放一年之后（高端(duan)酒要求存放时间更长），醬(jiang)香酒需要存放五(wu)年时间方可出厂销售(shou)，酿酒企业就必(bi)須(xu)准備(bei)足够的资金应对需要时间沈(chen)澱(dian)老熟(shu)的白酒酿造/儲(chu)存老熟/上市销售回(hui)款的周(zhou)期。

为了应对上述龐(pang)大(da)的资金需求，除(chu)了银行或(huo)金融机构的融资外(wai)，来自供应链上下游的支持，对于酿酒企业来说也是必不可少(shao)的。

在此背景下，最(zui)近(jin)幾(ji)年，酒企聯(lian)手金融机构，布局供应链金融产业，正逐(zhu)漸(jian)成长为行业趋势。

早在2019年9月，金徽酒和工商银行甘(gan)肅(su)省(sheng)分行就已经在该领域开展合(he)作。具体来看，工商银行甘肃省分行通(tong)过与金徽酒合作获取(qu)其(qi)与下游经销商销貨(huo)訂(ding)单紀(ji)錄(lu)，并对“链上企业”与核(he)心(xin)企业进行信用(yong)捆(kun)綁(bang)，下游经销商则通过分享(xiang)核心企业的信用拿(na)到信用贷款，进行融资。

“金徽酒能够快(kuai)速(su)回籠(long)资金，经销商能够加速资金周转并擴(kuo)大销售规模，银行能够落实普(pu)惠(hui)金融責(ze)任助(zhu)力小微企业。”金徽酒财务总監(jian)謝(xie)小强曾表示，开展數(shu)字(zi)化供应链金融可以实现金徽酒、下游经销商和银行三方三贏(ying)。

此外，衡水老白干和民生银行、茅台保健酒和民生银行、川(chuan)酒集团和兴业银行、古井贡酒与京(jing)东科(ke)技(ji)等均曾对外表态，将充(chong)分发揮(hui)各(ge)自优势，積(ji)極(ji)拓展或加大在供应链金融领域的合作力度。

来源：罐头图库

肖竹青認(ren)为，酒水行业有非(fei)常(chang)明(ming)顯(xian)的淡旺季，旺季到来前打款进货备货是酒水行业特點(dian)，因(yin)此借(jie)用供应链金融手段做(zuo)大生意(yi)规模，是中国很(hen)多(duo)酒水经销商做大做强的基本路(lu)徑(jing)。

而下游企业拿货量(liang)增(zeng)加，对于白酒生产商来说，也意味(wei)着其存货去化的速度加快，更有利于酒企优化库存周转。

以此次推出“涉酒贷”的泸州老窖集团为例(li)，2020年三季度至2022三季度，其存货周转天(tian)数分别为516.94天、789天、947天；存货金額(e)分别为36.56亿元、66.09亿元和89.77亿元。

在上市公司存货逐年累计的背景下，“每(mei)日财报網(wang)”提到，泸州老窖集团发布贷款产品，也和控股公司降(jiang)库存的需求有关。

对此，泸州老窖方面否(fou)认了上述看法。“龙马兴达推出产业链金融服务平台和‘酒商贷’等三款产品，是为该公司产业链下游经销商、上游供应商和优质个人客户提供服务，与渠(qu)道(dao)库存沒(mei)有关系。目前泸州老窖終(zhong)端及库存是良(liang)性健康(kang)的。”

不过，泸州老窖也提到，供应链金融为国家重点支持項(xiang)目，发挥核心企业在供应链体系中对上下游企业的信用支持和信息(xi)協(xie)同效应。龙马兴达的此番(fan)布局，在为上下游产业链伙伴提供服务的同时也能创造经营收益。

酒厂向三大供应链金融模式发力，风险如何防(fang)範(fan)？

事实上，从上述酒企在供应链金融领域的布局方式，我(wo)们可以发现，当前，和酒企打交(jiao)道的金融机构主要有以下三类：传统商业银行、以京东科技为代表的第(di)三方金融机构和酒企集团旗(qi)下自有机构如小贷公司等。

而上述几種(zhong)合作模式的开展也各有利弊(bi)。

首(shou)先(xian)，在打造供应链金融的过程中，传统商业银行一直(zhi)飾(shi)演(yan)着重要角(jiao)色(se)，整体金融服务体系更加完善(shan)，经验豐(feng)富(fu)，如處(chu)在供应链上的企业能够获得银行资金支持，更有助于激(ji)活整个“链条”的运转，而且借助银行信用的支持，还为上下游的中小企业赢得更多商机。

但(dan)回到实際(ji)操作阶段，因白酒行业上下游产业链層(ceng)级復(fu)雜(za)，除一级代理商外，融资需求同样也存在于下游的二级经销商企业，而后者仍(reng)面臨(lin)着融资難(nan)的现实問(wen)題(ti)。

“央(yang)廣(guang)网”曾报道稱(cheng)，目前传统供应链金融絕(jue)大多数只能做到一级经销商，而二级经销商更多时候(hou)是直接面向终端的夫(fu)妻(qi)老婆(po)店(dian)，屬(shu)于“信用白户”，在传统情(qing)況(kuang)下很难在银行获得融资。

来源：罐头图库

因此，为了打通上述企业的融资链条，2022年初(chu)，京东科技和古井贡酒则联合搭(da)建供应链金融服务平台，将白酒采(cai)购融资覆(fu)蓋(gai)到了二级经销商。其中仅兔(tu)年春(chun)節(jie)期间，上述服务平台就为古井贡酒二级经销商提供了超(chao)2.5亿元的融资，同比增长高达5倍(bei)。

此次龙马兴达的贷款产品也有異(yi)曲(qu)同工之处，如其推出的“酒人贷”小微产品则可以将贷款覆盖到泸州老窖产业链上的优质个人客户。

事实上，相比于携手外部机构共(gong)同发力，酒企依托集团內(nei)部小贷公司等进行供应链金融产业布局还有着相当的优势。

来源：罐头图库

一方面，酒企本身(shen)是供应链中的关鍵(jian)一环，对于市场变動(dong)、产品价格(ge)等會(hui)更加敏(min)感(gan)，因此当融资企业有货物质押需求时，这更有利于其对产品作出符(fu)合市场条件(jian)的价值评估；另(ling)一方面，仓储需求也是白酒产业链融资过程中不可或缺(que)的一部分，酒企親(qin)自下场，也可使(shi)得金融机构省去部分因租(zu)用仓库而带来的成本。

但与此同时，中国食(shi)品产业分析(xi)師(shi)朱(zhu)丹(dan)蓬(peng)也提醒(xing)相关企业，要注意殺(sha)雞(ji)取卵(luan)的风险。他表示，对于酒企来说，如果(guo)产品能够动销、价格没有倒(dao)掛(gua)、也没有过度的囤(tun)货壓(ya)货情况的話(hua)，以目前中国酒类经销商来说，他们是可以形成良性循(xun)环的。所(suo)以他担心，部分企业此时选择向供应链金融领域发力，是由于不良库存或厂家进行库存转移(yi)的工具及手段，而这不仅将提升(sheng)经销商的整体风险，对于整个行业的健康、良性有序(xu)发展也是非常不利的。

“所以从整个资本端、产业端、渠道端以及消费端綜(zong)合情况，我们是不看好(hao)的。”朱丹蓬補(bu)充。

事实上，最近几年，白酒行业迎(ying)来扩产潮(chao)，在知名酒企产能持續(xu)过剩(sheng)的背景下，价格倒挂、库存高企，一直是压在不少企业头上的两座(zuo)大山(shan)。有业内人士(shi)預(yu)測(ce)，2023年，整个白酒市场仍将处在擠(ji)压式增长，“去库存”依然(ran)会是貫(guan)穿(chuan)始终的关键詞(ci)。而这在马太(tai)效应愈(yu)加明显的白酒行业，既(ji)是风险，也是机遇(yu)。

您(nin)曾有过白酒投资嗎(ma)？对于整个白酒行业的当前处境(jing)，您怎(zen)麽(me)看？歡(huan)迎评论区聊(liao)一聊。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

责任编辑：