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zheliyoudaliangdewanjia，datingzhongyeshifasongyaoyue，zujiannidezhandui，kaishizhechanglilian；wanjiazaiyouxidangzhongzhixuyaotongguozhijianhuadongkongzhiqiudexialuofangxiang，linghuodejisuanxialuoweizhijiukeyile。xuanzenixiaidegegenjugeshenglaizhanxianniziji;tongshihaiyouzhewanshandejuqinggushi,tongguoyihuanjieyihuandejuqingdainizourumengjing。【quanxinshizhuang，tiandishaonv】電(dian)商(shang)最(zui)後(hou)壹(yi)個(ge)風(feng)口(kou)，誰(shui)在(zai)割(ge)韭(jiu)菜(cai)？

來(lai)源(yuan): 雪(xue)豹(bao)財(cai)經(jing)社(she)

花(hua)3980元(yuan)上(shang)一堂(tang)課(ke)，就(jiu)能(neng)打(da)開(kai)月(yue)入(ru)數(shu)萬(wan)元的(de)财富(fu)大(da)門(men)——跨(kua)境(jing)电商的风口之(zhi)下(xia)，李(li)晴(qing)被(bei)這(zhe)个誘(you)人(ren)的機(ji)會(hui)吸(xi)引(yin)了(le)。

“这是(shi)我(wo)們(men)的新(xin)學(xue)員(yuan)，零(ling)基(ji)礎(chu)做(zuo)跨境电商，7天(tian)就做了15543馬(ma)来幣(bi)銷(xiao)售(shou)額(e)，換(huan)算(suan)成(cheng)人民(min)币就是24632元，扣(kou)除(chu)所(suo)有(you)成本(ben)還(hai)有35%的凈(jing)利(li)潤(run)，净賺(zhuan)8600多(duo)，趕(gan)緊(jin)報(bao)名(ming)，手(shou)把(ba)手教(jiao)学，妳(ni)也(ye)是下一个成功(gong)的創(chuang)業(ye)者(zhe)。”

直(zhi)播(bo)間(jian)內(nei)，身(shen)著(zhe)職(zhi)业裝(zhuang)的女(nv)講(jiang)師(shi)一遍(bian)一遍重(zhong)復(fu)着話(hua)術(shu)，並(bing)貼(tie)出(chu)了月收(shou)入幾(ji)千(qian)元到(dao)十(shi)几万元不(bu)等(deng)的店(dian)鋪(pu)收益(yi)截(jie)圖(tu)。他(ta)们列(lie)出的成功案(an)例(li)中(zhong)，有90后寶(bao)媽(ma)、0基础的白(bai)領(ling)，还有完(wan)全(quan)不会英(ying)語(yu)的65歲(sui)退(tui)休(xiu)老(lao)人。

讲师給(gei)的成功案例極(ji)具(ju)吸引力(li) 图源：受(shou)訪(fang)者

李晴的耳(er)朵(duo)和(he)眼(yan)睛(jing)被一串(chuan)串数字(zi)充(chong)斥(chi)。她(ta)还在猶(you)豫(yu)，直播间裏(li)的报名信(xin)息(xi)已(yi)经开始(shi)滾(gun)動(dong)。“还有3个名额，先(xian)到先得(de)，名额有限(xian)，老师可(ke)教不過(guo)来这麽(me)多学生(sheng)。”一旁(pang)的助(zhu)教搶(qiang)过话筒(tong)補(bu)充道(dao)。

李晴果(guo)斷(duan)下單(dan)，抢到了最后一个名额。但(dan)一个月后，她覺(jiao)得自(zi)己(ji)被割了韭菜。

黃(huang)粱(liang)一夢(meng)

交(jiao)費(fei)前(qian)，訓(xun)練(lian)營(ying)的讲师承(cheng)諾(nuo)李晴，要(yao)手把手教会她做跨境电商，從(cong)开店、選(xuan)品(pin)到運(yun)营都(dou)有一對(dui)一的服(fu)務(wu)，區(qu)別(bie)“只(zhi)有小(xiao)赚和大赚”。

交完錢(qian)，拿(na)到学習(xi)資(zi)料(liao)后，她很(hen)快(kuai)意(yi)識(shi)到这份(fen)教材(cai)并非(fei)點(dian)石(shi)成金(jin)的秘(mi)訣(jue)，“只是一些(xie)基础的，正(zheng)確(que)的廢(fei)话”。

她帶(dai)着疑(yi)問(wen)去(qu)找(zhao)讲师，对方(fang)甩(shuai)过来一个付(fu)款(kuan)鏈(lian)接(jie)，要求(qiu)她再(zai)轉(zhuan)賬(zhang)500元，用(yong)来註(zhu)冊(ce)店铺。“在蝦(xia)皮(pi)注册的商家(jia)需(xu)要营业執(zhi)照(zhao)和歷(li)史(shi)的網(wang)店流(liu)水(shui)，讲师說(shuo)都可以(yi)搞(gao)定(ding)。”

钱转过去，李晴得到了一个空(kong)空的店面(mian)，讲师又(you)是好(hao)一陣(zhen)沒(mei)有动靜(jing)。她多次(ci)私(si)信讲师，終(zhong)於(yu)拿到了一份詳(xiang)盡(jin)的选品单，讲师讓(rang)她照着搬(ban)运，“然(ran)后就等着出单吧(ba)，到時(shi)候(hou)我们会再手把手教你”。

“當(dang)时我还很激(ji)动，也很擔(dan)心(xin)出单时候不知(zhi)道怎(zen)么给人發(fa)貨(huo)。”李晴告(gao)訴(su)雪豹财经社，她甚(shen)至(zhi)已经开始幻(huan)想(xiang)后臺(tai)的余(yu)额数字从0开始向(xiang)上跳(tiao)动。

然而(er)，几十件(jian)商品上架(jia)兩(liang)周(zhou)后，瀏(liu)覽(lan)量(liang)僅(jin)為(wei)个位(wei)数，出单数是0。李晴按(an)照讲师的“策(ce)略(lve)”选品，竟(jing)然被官(guan)方封(feng)了號(hao)，理(li)由(you)是被舉(ju)报商品侵(qin)權(quan)。

一向对讲师言(yan)聽(ting)計(ji)从的李晴发了脾(pi)氣(qi)，要求退还学费，对方則(ze)要求她再支(zhi)付1000元，才(cai)能走(zou)“内部(bu)渠(qu)道”解(jie)封。李晴这才意识到自己可能被割了韭菜。多次要求退钱未(wei)果后，她发現(xian)已经被導(dao)师和销售拉(la)黑(hei)。

再去直播间，李晴看(kan)到的仍(reng)然是讲师賣(mai)力宣(xuan)讲、鼓(gu)动粉(fen)絲(si)报名的畫(hua)面，跟(gen)她报名那(na)天没什(shen)么区别。

王(wang)穎(ying)则懷(huai)疑自己遇(yu)到了跨境电商“殺(sha)豬(zhu)盤(pan)”。

她一开始在亞(ya)马遜(xun)开小店，通(tong)过一條(tiao)代(dai)运营廣(guang)告找到了一家机構(gou)。对方告诉她，亚马逊目(mu)前是紅(hong)海(hai)，競(jing)爭(zheng)太(tai)大，推(tui)薦(jian)她去一个名叫(jiao) Lelong shop 的平(ping)台。她特(te)意查(zha)了一下，这是一家马来西(xi)亚的正規(gui)老牌(pai)电商公(gong)司(si)。

隨(sui)即(ji)，客(ke)服向她承诺提(ti)供(gong)开店、货源、ERP系(xi)統(tong)、数據(ju)分(fen)析(xi)、发货等一条龍(long)服务。

“赚钱的方式(shi)很簡(jian)单，有人下单后，就向讲师提供的货源渠道打款，发货后將(jiang)訂(ding)单号添(tian)加(jia)到自己的店铺，就可以坐(zuo)等提款了。”王颖告诉雪豹财经社，一开始拿回(hui)款很順(shun)利，净利润至少(shao)35%。

王颖的店铺后台 图源：受访者

但随着订单越(yue)来越多，王颖墊(dian)付的货款也越多，一个月下来有30多万元。她告诉讲师已经没钱再進(jin)货，卻(que)被对方用“平台封号”威(wei)脅(xie)。

这时，王颖后台还有几万美(mei)元的回款被凍(dong)結(jie)，無(wu)法(fa)取(qu)出。客服告诉她，要繳(jiao)納(na)回款金额的一半(ban)（約(yue)4万美元）才可以解封。王颖这才意识到自己被騙(pian)了。

她在报警(jing)后了解到，自己登(deng)錄(lu)的是詐(zha)骗團(tuan)隊(dui)仿(fang)照 Lelong shop 制(zhi)作(zuo)的虛(xu)假(jia)后台，供货渠道网站(zhan)、海外(wai)買(mai)家都是精(jing)心謀(mou)劃(hua)的骗局(ju)的一部分。像(xiang)她这樣(yang)的受害(hai)者至少有几十人，被骗金额最多的超(chao)过百(bai)万元。

跨境电商的造(zao)富神(shen)话吸引了一波(bo)又一波淘(tao)金者，也让層(ceng)出不窮(qiong)的割韭菜者举起(qi)了鐮(lian)刀(dao)。

天貓(mao)消(xiao)费者平台统计数据顯(xian)示(shi)，截至3月2日(ri)，共(gong)有6092条關(guan)于跨境电商的投(tou)诉，其(qi)中絕(jue)大部分是針(zhen)对跨境电商课程(cheng)的投诉。

多名学员告诉雪豹财经社，跨境电商课的常(chang)見(jian)套(tao)路(lu)包(bao)括(kuo)高(gao)價(jia)兜(dou)售劣(lie)質(zhi)二(er)手网课和ERP工(gong)具（成本几百元，售价上万元）、号稱(cheng)提供开店“一条龙”服务最终导致(zhi)違(wei)规操(cao)作被封号、假冒(mao)境外网站和供货渠道进行(xing)诈骗等。

就像美國(guo)19世(shi)紀(ji)的淘金熱(re)，淘金者收獲(huo)寥(liao)寥，但卖鏟(chan)子(zi)的人发了大财。

谁在“割韭菜”？

“如(ru)果你知道屏(ping)幕(mu)里的讲师是一个幹(gan)黄过3家店铺的人，你还敢(gan)给他交钱嗎(ma)？”做了5年(nian)跨境电商的李家豪(hao)这样反(fan)问。

据他了解，大部分兜售跨境电商课程的人是这个行业的失(shi)敗(bai)者。

“我認(ren)识一个公司包装的所謂(wei)金牌讲师，其實(shi)是負(fu)債(zhai)累(lei)累的跨境电商老板(ban)。”李家豪告诉雪豹财经社，这位金牌讲师A曾(zeng)在2021年趁(chen)着跨境电商热加入亚马逊淘金大軍(jun)，由于缺(que)乏(fa)经驗(yan)屢(lv)戰(zhan)屡败，一年时间内关了3家店铺。

2022年，前仆(pu)后繼(ji)的淘金者湧(yong)入，让A嗅(xiu)到了商机。他利用原(yuan)来的团队新建(jian)了公司，转卖跨境电商课程，一下就扭(niu)虧(kui)为盈(ying)。

赚快钱的方法很简单：請(qing)人录制一些基础的课程，利用信息差(cha)售卖出去，999元一份，几乎(hu)是一本万利的买卖。但学员拿到手，却发现绝大多数内容(rong)在平台官网上就能找到。

在李家豪看来，做跨境电商最好不要輕(qing)信市(shi)面上的培(pei)训机构，尤(you)其是喊(han)包赚口号的。“真(zhen)要有獨(du)家秘笈(ji)，也是真金白銀(yin)試(shi)出来的安(an)身立(li)命(ming)的本事(shi)，绝不可能告诉别人。”

过去5年来，他多次往(wang)返(fan)于義(yi)烏(wu)、珠(zhu)海等各(ge)地(di)选品，从来没有找到过所谓的成功捷(jie)徑(jing)。“如果金牌讲师们做过几十家爆(bao)款店，非常赚钱，为什么要整(zheng)天泡(pao)各種(zhong)論(lun)壇(tan)，回答(da)问題(ti)、发文(wen)章(zhang)、視(shi)頻(pin)？就为了做个好人吗？即使(shi)他告诉你独门绝学，你敢信吗？”

李家豪告诉雪豹财经社，跨境电商生意并不好做。日漸(jian)高漲(zhang)的平台抽(chou)成、不菲(fei)的物(wu)流费用、暴(bao)涨的营销费用、匯(hui)率(lv)波动、地域(yu)文化(hua)不同(tong)造成的选品難(nan)，加之越来越多的中国卖家们涌入，这里早(zao)就是一片(pian)“红得不能再红的海”。

張(zhang)子鈺(yu)曾经营一家亚马逊精品店铺，受海外买家热度(du)降(jiang)低(di)、运营成本高企(qi)等因(yin)素(su)影(ying)響(xiang)，她的店铺净利润已经腰(yao)斬(zhan)。“亚马逊一年調(tiao)高了好几次费率，真的没啥(sha)利润可言了。”

2022年下半年，张子钰开始将重心转向卖课。“主(zhu)要是代人注册和幫(bang)助提供选品、供货策略。”经营这间店铺的主要目的，逐(zhu)渐變(bian)为给教学提供素材。

曾在一家跨境电商培训机构工作过的羅(luo)然向雪豹财经社直言，他们的目標(biao)就是捕(bu)捉(zhuo)狂(kuang)热的淘金者，赚他们的钱。

她所在的公司内部分为两个組(zu)。一个是销售组，主要负責(ze)“精修(xiu)”话术，“用誇(kua)张的言辭(ci)、大额的金钱数字刺(ci)激人们的神经”，再配(pei)合(he)一张张带有后台回款余额的照片和视频，诱惑(huo)用戶(hu)下单买课。

另(ling)一个是技(ji)术组，主要负责尋(xun)找、制作电商平台一鍵(jian)抓(zhua)取工具。这些工具能简单粗(cu)暴地抓取、收录和复制其他商家的商品信息，并一键上架，但弊(bi)端(duan)也很大，往往会被平台判(pan)定为侵权，经常导致学员被封号。用户发现账号被封后，这些机构要么直接消失，要么让用户再交一筆(bi)“解封费用”。

两手空空

跨境电商到底(di)好不好做，局外人看的是热鬧(nao)，局内人品的是冷(leng)暖(nuan)滋(zi)味(wei)。

网经社发布(bu)的一份报告显示，2022年，中国跨境电商融(rong)资總(zong)额62億(yi)元，同比(bi)下降70.15%，仅为2021年融资总额的三(san)成，创5年来最低。

亚马逊的财报被视为跨境电商生意的风向标。2022年，亚马逊营收5140亿美元，同比增(zeng)長(chang)9.4%，创公司上市以来的最低增速(su)。其中與(yu)跨境电商玩(wan)家最相(xiang)关的第(di)三方服务收入增速下降明(ming)显，从2020年的49.6%增速驟(zhou)降至2022年的13.9%。

孱(chan)弱(ruo)的增速还是出现在亚马逊多次提高第三方卖家服务费用的背(bei)景(jing)下，2022年内亚马逊提高了商户广告和物流费用，此(ci)外还縮(suo)減(jian)了商户的海外倉(cang)儲(chu)空间。

与2020年相比，2022年的FBA（亚马逊提供的仓储配送(song)服务）小件配送成本提高了近(jin)30%。“小企业盈利越来越难，因为他们花在亚马逊服务上的钱越来越多。”海外电商研(yan)究(jiu)机构Marketplace Pulse称。

从宏(hong)觀(guan)来看，不单是跨境电商中的主流歐(ou)美市場(chang)已是红海一片，全球(qiu)电商增速也都在放(fang)緩(huan)。

据Insider Intelligence的数据預(yu)计，2022年全球电商销售同比增长9.7%，成为近12年以来的最低增速。

而不願(yuan)放棄(qi)跨境电商的李家豪则试图在一片红海中寻找藍(lan)海，他将目光(guang)聚(ju)焦(jiao)到了東(dong)南(nan)亚。

近年来东南亚零售电商增长领跑(pao)全球，谷(gu)歌(ge)、淡(dan)马錫(xi)与貝(bei)恩(en)聯(lian)合发布的一份报告显示，2017-2022年，东南亚电商GMV从109亿美元增长至1310亿美元，年复合增长率64%。

但这里也没有俯(fu)仰(yang)皆(jie)是的金礦(kuang)。在Shopee、Lazada两大頭(tou)部玩家和TikTok 、Facebook等内容电商平台的激烈(lie)拼(pin)抢中，东南亚电商的增长逐渐放缓。

前述(shu)报告预计，2022年东南亚电商GMV同比增长16%至1310亿美元，增速遠(yuan)低于2020年和2021年的31%和50%。2023年1月起，京(jing)东陸(lu)續(xu)撤(che)出泰(tai)国、印(yin)尼(ni)市场，东南亚头部电商玩家虾皮也开啟(qi)了大裁(cai)员。

離(li)开跨境电商培训公司的罗然想找一份新工作，但面试了几家公司，大多是邀(yao)请她去当讲师。她觉得已经没有很好地调动他人情(qing)緒(xu)的能力，选擇(ze)了拒(ju)绝。

李晴在懊(ao)惱(nao)之余，开始準(zhun)備(bei)重新学习跨境电商知识。这次她没有再去网上买课，而是准备进入一家正规的跨境电商公司，邊(bian)干边学。

一百多年前的美国，狂热的淘金者们一路艱(jian)辛(xin)，但大多两手空空。最先发现金矿的薩(sa)特最终破(po)產(chan)，而卖鐵(tie)鍬(qiao)的布瑞(rui)南成了加州(zhou)首(shou)富，卖牛(niu)仔(zai)褲(ku)的李維(wei)·施(shi)特勞(lao)斯(si)也成了亿万富翁(weng)。

王颖觉得自己比当年的淘金者更(geng)苦(ku)，“他们最终好歹(dai)还剩(sheng)下一把鋒(feng)利的铁锹和一条耐(nai)磨(mo)的牛仔裤，而我两手空空。”

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