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<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>習(xi)酒(jiu)半(ban)年(nian)銷(xiao)售(shou)額(e)再(zai)破(po)百(bai)億(yi) 韌(ren)性(xing)生(sheng)長(chang)背(bei)後(hou)也(ye)有(you)煩(fan)惱(nao)

每(mei)經(jing)記(ji)者(zhe)：熊(xiong)嘉(jia)楠(nan) 每经編(bian)輯(ji)：楊(yang)夏(xia)

自(zi)2020年首(shou)次(ci)年度(du)销售额“破百”到(dao)去(qu)年“翻(fan)番(fan)”至(zhi)200亿，习酒僅(jin)用(yong)了(le)2年時(shi)間(jian)。去年，半年百亿，“脫(tuo)茅(mao)”、換(huan)帥(shuai)等(deng)變(bian)化(hua)高(gao)速(su)成(cheng)长下(xia)的(de)习酒壹(yi)舉(ju)一動(dong)都(dou)牽(qian)动著(zhe)市(shi)場(chang)的神(shen)经，在(zai)資(zi)本(ben)市场上(shang)，习酒“借(jie)殼(ke)”傳(chuan)聞(wen)亦(yi)“捧(peng)紅(hong)”了不(bu)少(shao)股(gu)票(piao)。

一年后的今(jin)天(tian)，“單(dan)飛(fei)”后的习酒再度聚(ju)焦(jiao)行(xing)業(ye)內(nei)的目(mu)光(guang)。近(jin)日(ri)公(gong)司(si)宣(xuan)布(bu)半年完(wan)成了“百亿”目標(biao)，並(bing)取(qu)得(de)13%的穩(wen)定(ding)增(zeng)长。

在目前(qian)白(bai)酒行业存(cun)量(liang)競(jing)爭(zheng)、庫(ku)存過(guo)高、需(xu)求(qiu)放(fang)緩(huan)等不利(li)市场環(huan)境(jing)下，习酒销售额能(neng)夠(gou)取得雙(shuang)位(wei)數(shu)增长讓(rang)业内直(zhi)言(yan)超(chao)出(chu)預(yu)期(qi)。

然(ran)而(er)，這(zhe)并不意(yi)味(wei)着习酒未(wei)來(lai)形(xing)勢(shi)一片(pian)大(da)好(hao)，其(qi)“单飞”后仍(reng)有許(xu)多(duo)問(wen)題(ti)待(dai)解(jie)決(jue)。《每日经濟(ji)新(xin)闻·將(jiang)進(jin)酒》近日走(zou)訪(fang)了解到，核(he)心(xin)產(chan)品(pin)價(jia)格(ge)倒(dao)掛(gua)等问题依(yi)然存在。

半年再度破百亿的习酒證(zheng)明(ming)，新一屆(jie)領(ling)導(dao)班(ban)子(zi)经受(shou)住(zhu)了“脱茅”嚴(yan)峻(jun)考(kao)驗(yan)，而如(ru)今行业仍未走出行业調(tiao)整(zheng)，隨(sui)着公司規(gui)模(mo)的不斷(duan)擴(kuo)大，习酒将如何(he)實(shi)現(xian)根(gen)深(shen)源(yuan)遠(yuan)？

圖(tu)片来源：每经记者 熊嘉楠 攝(she)

半年销售额116亿习酒是(shi)如何做(zuo)到的？

过去一年，脱茅、换帅、更(geng)名(ming)再到销售额首次站(zhan)上200亿，在行业调整期内，习酒着实給(gei)了市场一個(ge)大驚(jing)喜(xi)。

而这份(fen)惊喜并未随着“脱茅”而止(zhi)步(bu)。7月(yue)5日，貴(gui)州(zhou)习酒召(zhao)開(kai)了2023年半年營(ying)销工(gong)作(zuo)會(hui)，会上宣布习酒上半年实现销售额116亿元(yuan)，同(tong)比(bi)增长13%，如期完成时间过半任(ren)務(wu)过半的目标任务。

在白酒行业存量竞争、库存过高、需求放缓等不利市场环境下，习酒依舊(jiu)能够保(bao)持(chi)稳定增长，不少业内人(ren)士(shi)表(biao)示(shi)超出预期。

传才(cai)戰(zhan)略(lve)智(zhi)库亦表示，完全(quan)脱離(li)贵州茅臺(tai)系(xi)之(zhi)后，贵州习酒这份半年報(bao)成為(wei)一个重(zhong)要(yao)标誌(zhi)，贵州习酒還(hai)能否(fou)保持去年強(qiang)勁(jin)势頭(tou)？事(shi)实证明，以(yi)張(zhang)德(de)芹(qin)为首贵州习酒领导班子经受住了“脱茅”考验，不仅仅成功(gong)实现半年百亿級(ji)业績(ji)，而且(qie)保持了13%市场增长，殊(shu)为不易(yi)。

习酒也将2023年定義(yi)为习酒集(ji)團(tuan)成立(li)后“开局(ju)啟(qi)程(cheng)”之年，公司表示，今年上半年，习酒营销团隊(dui)認(ren)真(zhen)貫(guan)徹(che)執(zhi)行公司战略、勇(yong)於(yu)擔(dan)當(dang)作为，紮(zha)实推(tui)进营销各(ge)項(xiang)工作，如期完成了“时间过半任务过半”的目标任务。

贵州习酒生产廠(chang)區(qu)。 图片来源：每经记者 熊嘉楠 摄

對(dui)于习酒上半年的增长，经销商(shang)如何看(kan)待？7月7日，成都一家(jia)习酒專(zhuan)賣(mai)店(dian)王(wang)强（化名）告(gao)訴(su)《每日经济新闻·将进酒》记者：“每个地(di)方(fang)经销商都是有任务的，每年要完成既(ji)定任务才能做代(dai)理(li)商，幾(ji)乎(hu)每年都能完成，因(yin)为有政(zheng)策(ce)，比如完成任务可(ke)以有多少返(fan)點(dian)和(he)促(cu)销，要是完不成，優(you)惠(hui)政策会沒(mei)有。”

记者梳(shu)理了解到，在这半年时间中(zhong)，习酒集团黨(dang)委(wei)書(shu)记、董(dong)事长张德芹帶(dai)队，走访了贵州、安(an)徽(hui)、湖(hu)北(bei)、江(jiang)西(xi)、河(he)北、山(shan)東(dong)、雲(yun)南(nan)、廣(guang)西等多个市场，深入(ru)一線(xian)了解終(zhong)端(duan)情(qing)況(kuang)。

上半年习酒下沈(chen)至更多縣(xian)级区域(yu)市场，通(tong)过精(jing)耕(geng)細(xi)作的方式(shi)。产品方面(mian)，公司亦有推新，2月9日，發(fa)布感(gan)恩(en)98和圓(yuan)习酒兩(liang)款(kuan)大眾(zhong)消(xiao)費(fei)新产品；6月，定位次高端价格带的习酒·金(jin)鉆(zuan)系列(lie)产品在西安煥(huan)新上市。

今年5月，习酒相(xiang)關(guan)人士向(xiang)《每日经济新闻·将进酒》记者表示，公司新品感恩98和圆习酒两款新品发布以来，尤(you)其在五(wu)一節(jie)期间市场反(fan)響(xiang)很(hen)好，“终端簽(qian)約(yue)进貨(huo)、鋪(pu)货都做得非(fei)常(chang)扎实。”

今年2月便(bian)有报道(dao)指(zhi)出，圆习酒还未正(zheng)式上市，代理合(he)同金额就(jiu)已(yi)经達(da)到了2.9亿元。

此(ci)外(wai)，促进终端动销方面，习酒的消费者开瓶(ping)红包(bao)最(zui)小(xiao)獎(jiang)已從(cong)8.8元提(ti)升(sheng)至18.8元，君(jun)品习酒則(ze)提升至38.8元。同时，消费者开瓶后，对應(ying)的终端店也能拿(na)到50元~60元的推广奖勵(li)，其利潤(run)也能增加(jia)10%左(zuo)右(you)。

随着下半年旺(wang)季(ji)到来，上述(shu)习酒公司人士以及(ji)某(mou)习酒专卖店经销商均(jun)对下半年白酒市场有着良(liang)好预期。

核心产品市场问题待解

盡(jin)管(guan)习酒再度“半年破百”，但(dan)在行业调整的大背景(jing)下，习酒发展(zhan)仍然存在不確(que)定性。近来，其核心产品君品习酒、窖(jiao)藏(zang)1988的市场价格等问题被(bei)外界(jie)所(suo)高度关註(zhu)。

记者近日走访习酒经销商发现目前仍存在部(bu)分(fen)产品价格倒挂等问题。

王强表示，“上半年總(zong)體(ti)情况不算(suan)太(tai)好，因为疫(yi)情大环境过去后市场大环境不算太好。去年與(yu)今年相比，雖(sui)然有疫情但是有一定的小高潮(chao)。（今年）节日的销售情况相对来說(shuo)也較(jiao)差(cha)。”

习酒的主(zhu)销产品包括(kuo)君品系列、窖藏系列、金钻系列等。其中，“君品习酒”和“窖藏1988”是习酒的两个大单品，销售占(zhan)比高达60%。

贵州习酒·窖藏习酒1988醬(jiang)香(xiang)型(xing)白酒 图片来源：每日经济新闻 资料(liao)图

據(ju)记者了解，窖藏1988经销商打(da)款价是569元/瓶，建(jian)議(yi)零(ling)售价898元/瓶。今日酒价数据顯(xian)示該(gai)产品市场经销商间批(pi)发价目前不足(zu)500元，電(dian)商平(ping)台多在500~580元之间。

建议零售价为1498元/瓶的君品习酒亦是如此，618促销期间京(jing)东超市券(quan)后到手(shou)价低(di)至949元。在淘(tao)寶(bao)、京东上的一些(xie)第(di)三(san)方網(wang)店，君品习酒的定价在千(qian)元以内。

在此次营销工作会上，习酒总经理汪(wang)地强表示，要保持謹(jin)慎(shen)樂(le)觀(guan)的態(tai)度，圍(wei)繞(rao)“挺(ting)君品、稳88、扩金钻、扶(fu)直营、育(yu)电商”的总体要求，既抓(zhua)基(ji)礎(chu)又(you)抓发展，以系統(tong)性思(si)維(wei)打好营销組(zu)合拳(quan)，确保完成2023年全年销售目标。

传才战略智库认为，“挺君品”与“稳88”都说明君品习酒与窖藏1988正面臨(lin)“价格”与“市场”双重壓(ya)力(li)；“扩金钻”则说明习酒在次高端价格带将更加有所作为；“扶直营”则是公司不再开放品牌(pai)運(yun)营商与加强终端掌(zhang)控(kong)与市场直投(tou)改(gai)革(ge)目标；“育电商”是公司在新興(xing)渠(qu)道战略布局。

而另(ling)一方面，习酒的高速成长与公司一直以来緊(jin)抓市场等改革措(cuo)施(shi)密(mi)不可分，但亦不可否认茅台为其带来的强大助(zhu)推。脱离茅台集团“单飞”后，习酒和茅台变成了竞争对手。“脱茅”后的习酒不仅需直面行业普(pu)遍(bian)存在的价格倒挂，还要面对与茅台的直面竞争。

“酱酒目前整体消费量占比还是较小，千元价格带的消费者就更少了。面对市场竞争比如茅台1935，从价位、消费者区间和定位来講(jiang)，它(ta)与君品习酒直接(jie)竞争。”此前一位习酒经销商向记者说道。

停(ting)止貼(tie)牌产品

此次半年工作会，习酒的另一个动作備(bei)受外界关注。《每日经济新闻·将进酒》记者獲(huo)悉(xi)，会上，贵州习酒销售公司总经理曾(zeng)慶(qing)政表示，为了保证习酒的品牌价值(zhi)和竞争力，“从即(ji)日起(qi)，习酒公司停止对外产品开发项目。”

近年来，为保護(hu)自身(shen)品牌，各大名酒厂开始(shi)收(shou)縮(suo)贴牌产品——即总经销产品。比如茅台，2017年开始就不断清(qing)理贴牌酒，从每家子公司保留(liu)的品牌数不超过10个，到2021年底(di)前全面完成停用集团LOGO；五糧(liang)液(ye)近年也收缩贴牌产品。

习酒官(guan)网显示，目前公司开发产品总共(gong)分为“篆(zhuan)体习酒开发、繁(fan)体习酒开发、濃(nong)香开发、特(te)许开发”四(si)大類(lei)，近80个系列超200款产品。

习酒开发产品。 图片来源：习酒官网

尽管业绩不断提升，但若(ruo)想(xiang)繼(ji)續(xu)獨(du)立闖(chuang)蕩(dang)中高端酱酒市场，尤其是公司主品牌价格承(cheng)压的情况下，对站上“200亿”的习酒而言，品牌价值的健(jian)康(kang)成长显然比业绩重要的多。

“（停止贴牌）对专門(men)做习酒的经销商肯(ken)定是有好處(chu)的，比如雜(za)牌酒、贴牌酒要搶(qiang)市场。”王强表示，“消费者想喝(he)习酒这个牌子，但是贴牌不贴牌他(ta)們(men)不知(zhi)道，所以对真正卖习酒的人来说还是好事。”

从前文(wen)中亦可看到，推出圆习酒、次高端金钻等新品，也证明公司确实在规劃(hua)整个习酒品牌矩(ju)陣(zhen)规划，建設(she)清晰(xi)的品牌路(lu)线和产品路线。

武(wu)漢(han)京魁(kui)科(ke)技(ji)有限(xian)公司董事长、白酒业资深营销人士肖(xiao)竹(zhu)青(qing)对记者表示，习酒在站稳二(er)百亿营收规模以后宣布暫(zan)停发展贴牌酒体现了公司追(zhui)求可持续发展的决心，停止发展贴牌酒会有短(duan)期业绩影(ying)响，但是对鞏(gong)固(gu)习酒金字(zi)招(zhao)牌含(han)金量具(ju)有重大意义。

对于公司上半年的业绩、停止贴牌等事项，《每日经济新闻·将进酒》记者曾聯(lian)系习酒公司人士，其稱(cheng)以公司官网等信(xin)息(xi)为準(zhun)。

（实习生于昊(hao)元对此文亦有貢(gong)獻(xian)）

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