朋友圈广告：推广更胜传播？

hailiangwenjianhuoquziyou，gezhongleixingdeziyuandouyoucunchuzaizheli，huizidongbaocunyonghudegezhongzhanghuziliao；·xiufuyizhiBug，youhuayonghutiyan。huibendianjijiukeyidu，ruanjianlidesuoyoushubenmianfeikan，jiaoyuhaizihenqingsong。jiezoukouji。jinxingchuangzuozijidedajiyinlehuotiaojieyihanzaineidejiezou；·yangchengjiaoxing,jinjiezhilu,peiyangzuiqiangzhuanshuyaojing破(po)而(er)後(hou)立(li)的(de)榮(rong)耀(yao)，能(neng)在(zai)高(gao)端(duan)手(shou)機(ji)市(shi)場(chang)打(da)破“花(hua)果(guo)山(shan)”格(ge)局(ju)嗎(ma)？

2007年(nian)，當(dang)第(di)壹(yi)代(dai)iPhone發(fa)布(bu)后，許(xu)多(duo)普(pu)通(tong)消(xiao)費(fei)者(zhe)很(hen)難(nan)相(xiang)信(xin)，這(zhe)樣(yang)一款(kuan)2G手机敢(gan)賣(mai)到(dao)499美(mei)元(yuan)，但(dan)喬(qiao)布斯(si)就(jiu)說(shuo)了(le)一句(ju)話(hua)：“蘋(ping)果品(pin)牌(pai)不(bu)是(shi)卖性(xing)能，而是情(qing)感(gan)共(gong)鳴(ming)……”

時(shi)間(jian)來(lai)到2016年，当荣耀Magic面(mian)世(shi)时，很多人(ren)都(dou)對(dui)八(ba)曲(qu)面的設(she)計(ji)贊(zan)嘆(tan)不已(yi)，尤(you)其(qi)在当时Magic一代還(hai)是全(quan)球(qiu)第一款六(liu)攝(she)+40W快(kuai)充(chong)的旗(qi)艦(jian)机型(xing)。这样一款“未(wei)来手机”，自(zi)然(ran)也(ye)給(gei)手机市场整(zheng)體(ti)的技(ji)術(shu)演(yan)進(jin)路(lu)線(xian)和(he)競(jing)爭(zheng)发展(zhan)格局，註(zhu)入(ru)更(geng)多想(xiang)象(xiang)空(kong)间。

回(hui)到眼(yan)下(xia)，關(guan)於(yu)Magic最(zui)新(xin)的消息(xi)还是来自荣耀CEO趙(zhao)明(ming)，“我(wo)們(men)要(yao)做(zuo)出(chu)讓(rang)全世界(jie)人难以(yi)拒(ju)絕(jue)的、能夠(gou)超(chao)越(yue)華(hua)為(wei)Mate和P、能够让中(zhong)國(guo)这些(xie)選(xuan)擇(ze)高端手机的用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)、让他(ta)们認(ren)为这是他们理(li)想的手机的產(chan)品，用Magic承(cheng)載(zai)是合(he)適(shi)的。”

同(tong)时，赵明还表(biao)示(shi)，“我们把(ba)华为、苹果、三(san)星(xing)作(zuo)为我们的竞争对手”，目(mu)標(biao)直(zhi)指(zhi)“全球前(qian)三”。这意味(wei)著(zhe)，荣耀將(jiang)正(zheng)式(shi)加(jia)入到高端手机市场的大(da)亂(luan)鬥(dou)当中，尤其要直面“花果山”（华为、苹果、三星）。为高端手机市场頭(tou)籌(chou)究(jiu)竟(jing)花落(luo)誰(shui)家(jia)，憑(ping)添(tian)看(kan)點(dian)與(yu)波(bo)瀾(lan)。

高端手机市场陷(xian)入激(ji)戰(zhan)，鹿(lu)死(si)谁手尚(shang)未可(ke)知(zhi)

自從(cong)去(qu)年，由(you)于不可抗(kang)力(li)導(dao)致(zhi)的华为無(wu)法(fa)實(shi)質(zhi)性解(jie)決(jue)供(gong)應(ying)鏈(lian)問(wen)題(ti)，高端手机市场份(fen)額(e)出現(xian)“空白(bai)”區(qu)，各(ge)路手机廠(chang)商(shang)紛(fen)纷逐(zhu)鹿这一領(ling)地(di)。而看似(si)突(tu)然空出来的这塊(kuai)“肥(fei)肉(rou)”，在一些手机厂商看来，像(xiang)是遇(yu)到了“天(tian)上(shang)掉(diao)餡(xian)餅(bing)”的好(hao)事(shi)。但在赵明看来，“人容(rong)易(yi)過(guo)高的估(gu)计自身(shen)实力，可能沒(mei)有(you)經(jing)过自己(ji)努(nu)力的情況(kuang)下，天上掉馅饼了，但是这個(ge)馅饼畢(bi)竟是天上掉下来，妳(ni)吃(chi)了之(zhi)后把它(ta)当做是理所(suo)当然，那(na)就有问题了。”

这段(duan)话是什(shen)麽(me)意思(si)呢(ne)？其实就是说，意外(wai)之財(cai)只(zhi)是因(yin)为某(mou)个人運(yun)氣(qi)好，但並(bing)不代表撿(jian)到意外之财的这个人就具(ju)備(bei)賺(zhuan)到这筆(bi)财富(fu)的实力。簡(jian)單(dan)来说，突然空出来的这部(bu)分(fen)高端手机市场份额，如(ru)果有的手机厂商只是靠(kao)“捡便(bian)宜(yi)”，那么吃了的遲(chi)早(zao)还是要吐(tu)出来，除(chu)非(fei)自身真(zhen)有这个实力。

縱(zong)觀(guan)手机行(xing)業(ye)二(er)十(shi)多年的发展歷(li)史(shi)，不管(guan)是曾(zeng)经的霸(ba)主(zhu)諾(nuo)基(ji)亞(ya)，还是高居(ju)神(shen)壇(tan)的三星、苹果，以及(ji)后来者居上的华为，没有哪(na)一家手机厂商是通过“躺(tang)贏(ying)”成(cheng)为行业领跑(pao)者的，都是经历了无數(shu)场大大小(xiao)小的战役(yi)，通过“血(xue)与火(huo)的洗(xi)禮(li)”才(cai)一步(bu)步成功(gong)登(deng)頂(ding)。

在荣耀的身上，我们也曾見(jian)證(zheng)到了類(lei)似的过程(cheng)。而现如今(jin)，浴(yu)火重(zhong)歸(gui)后的新荣耀，最大資(zi)本(ben)应該(gai)就是人了。按(an)照(zhao)赵明的说法，“荣耀是全国最大的創(chuang)业公(gong)司(si)。”的確(que)，一支(zhi)8000人的隊(dui)伍(wu)相当于一支裝(zhuang)甲(jia)師(shi)的編(bian)制(zhi)，但我们也擔(dan)心(xin)过这样龐(pang)大的创业團(tuan)队在執(zhi)行力上會(hui)不会出现偏(pian)差(cha)呢？事实上，这个担心有点多余(yu)，我们发现这是一支訓(xun)練(lian)有素(su)的顶級(ji)战斗团队，尤其是整个8000多人的团队有着統(tong)一的價(jia)值(zhi)观、做事的方(fang)法、高度(du)面向(xiang)客(ke)户化(hua)的导向，作战能力非常(chang)強(qiang)。

值得(de)一提(ti)的是，这次(ci)荣耀其实并非是第一次“创业”，早在2013年，荣耀品牌獨(du)立后便在手机市场大殺(sha)四(si)方。按照赵明的说法，如果不是因为此(ci)前雙(shuang)品牌的战略(lve)定(ding)位(wei)需(xu)要，可能荣耀早就向高端市场发起(qi)沖(chong)鋒(feng)了。不知道(dao)苹果跟(gen)三星是不是暗(an)自幸(xing)慶(qing)，毕竟如果荣耀在更早时候(hou)冲擊(ji)高端市场，可能苹果跟三星的对手除了华为又(you)要多出来一个。

不过，我们更关心的是，对于“二次创业”的荣耀来说，如果说V40系(xi)列(lie)只是小試(shi)牛(niu)刀(dao)，接(jie)下来的顶级旗舰Magic新品可能就是新荣耀独立后的第一场硬(ying)仗(zhang)了。那么问题来了，剛(gang)刚“恢(hui)復(fu)元气”的新荣耀具备进軍(jun)高端手机市场的实力吗？

荣耀如何(he)从高端市场杀出重圍(wei)？離(li)不開(kai)这“三板(ban)斧(fu)”

3月(yue)31日(ri)，赵明在微(wei)博(bo)上宣(xuan)布，这天是荣耀裏(li)程碑(bei)上的一天，各方面的整合全面完(wan)成，开啟(qi)荣耀新战略的全面冲刺(ci)。而Magic系列更是被(bei)定義(yi)为了年度全能科(ke)技旗舰。不过，想要在高端市场叫(jiao)板三星、苹果，甚(shen)至(zhi)直面曾经的老(lao)大哥(ge)华为，荣耀必(bi)須(xu)得有自己的真才实學(xue)才行！

对于荣耀进军高端手机市场，我们總(zong)結(jie)了三个可以起到支撐(cheng)作用的重要因素，分別(bie)是资源(yuan)整合能力、技术研(yan)发实力以及市场战斗力。而这三个关鍵(jian)因素猶(you)如“三板斧”一样，可以幫(bang)助(zhu)荣耀在“血海(hai)”中杀出重围。

首(shou)先(xian)在资源整合能力上，早在V40发布会后，赵明就曾表示，荣耀供应链已经全面恢复。而独立后的荣耀相比(bi)之前也擁(yong)有了更多自主选择權(quan)，比如在芯(xin)片(pian)以及一些关键元器(qi)件(jian)上。之前由于战略因素等(deng)原(yuan)因，荣耀一直只能采(cai)用麒(qi)麟(lin)芯片以及跟华为相同的供应链解决方案(an)。但现如今的荣耀卻(que)能够整合全球最顶级的供应链资源，进而打磨(mo)一款各方面都表现更加極(ji)致的产品。

当然，可能有人会担心荣耀不用麒麟芯片之后会不会对其造(zao)成困(kun)擾(rao)，但事实上不使(shi)用麒麟芯片而跟其他手机厂商采用一样的芯片，反(fan)倒(dao)更能体现出荣耀在资源整合、技术優(you)化上的优勢(shi)，因为这样一来，同款芯片的比較(jiao)效(xiao)果就一目了然了。像赵明就曾表示，同样搭(da)载天璣(ji)1000+芯片的产品，荣耀手机在性能上的表现就是要快上很多。

其次，荣耀雖(sui)然在硬件选择上拥有更多选择，但毕竟这些硬件可能也会被其他友(you)商拿(na)来用。那么荣耀又凭什么在产品力上跟友商拉(la)开距(ju)离呢？我们认为，荣耀的优势在于技术研发实力。郭(guo)德(de)綱(gang)曾说过，“藝(yi)人拼(pin)到最后拼的是文(wen)化。”拿到机圈(quan)里，手机厂商拼到最后拼的就是技术研发实力了。

华为能够超越三星、苹果，恰(qia)恰就是堅(jian)持(chi)以技术驅(qu)動(dong)的创新之路，而现在的荣耀也具备这个实力。同其他白手起家创业的科技企(qi)业不同，荣耀在技术研发上的财富足(zu)以令(ling)友商们眼紅(hong)，在新荣耀的8000多名(ming)員(yuan)工(gong)中，有超过4000位研发人员，占(zhan)比超过50%。同时，荣耀还在北(bei)京(jing)、西(xi)安(an)、深(shen)圳(zhen)、南(nan)京拥有四个研发中心，不管是通信技术还是影(ying)像技术，都拥有自己的核(he)心技术与能力。简单来说，荣耀的技术研发实力可以跟任(ren)何一家手机厂商直接掰(bai)手腕(wan)。

作为最后一“板斧”的市场战斗力，我们认为，这或(huo)许才是帮助荣耀在高端市场决勝(sheng)的王(wang)牌。正所謂(wei)，产品再(zai)好也必须要有像样的市场团队，否(fou)則(ze)消费者接觸(chu)不到，产品再好又有什么用？在智(zhi)能手机产品红利(li)时期(qi)早已逝(shi)去的时代，酒(jiu)香(xiang)也怕(pa)巷(xiang)子(zi)深。你的产品再好，没有合适的推(tui)廣(guang)渠(qu)道，也只能孤(gu)芳(fang)自賞(shang)。

自从品牌徹(che)底(di)独立进入整合期的这段时间来，我们在全国多地发现荣耀并没有收(shou)縮(suo)线下渠道，反倒是不斷(duan)进行擴(kuo)張(zhang)。根(gen)據(ju)赵明此前透(tou)露(lu)的信息，荣耀在建(jian)的线下門(men)店(dian)已经有上千(qian)家，这些门店大多集(ji)中于核心商圈，有最好的位置(zhi)和足够大的面積(ji)，比以前荣耀的标準(zhun)大幅(fu)度上升(sheng)。要知道，一直以来手机厂商都在争奪(duo)线下资源，这是因为高端手机市场不能僅(jin)仅依(yi)靠线上渠道，而有了这些超级旗舰门店，荣耀在高端之路行进中自然也会更遊(you)刃(ren)有余。

开拓(tuo)、維(wei)護(hu)市场同样也离不开人，新荣耀因为拥有一批(pi)优秀(xiu)的渠道、市场“标兵(bing)”，才可以在资源整合期间也能穩(wen)定住(zhu)渠道跟市场的代理商、经銷(xiao)商，毕竟就連(lian)赵明也说过，“只有鐵(tie)打的零(ling)售(shou)商，流(liu)水(shui)的品牌。”所以说，正是因为有这样一支极具战斗力的市场团队，荣耀才能在线下渠道维护上没有被友商趁(chen)机拉开太(tai)大距离。

荣耀“出圈”背(bei)后：以消费者实際(ji)需求(qiu)为导向

“三板斧”虽然好使，但只是在招(zhao)数上能够帮助荣耀从高端手机市场中杀出一條(tiao)出路，如果想要在这片“血海”中站(zhan)稳腳(jiao)跟，就离不开市场消费者的支持。荣耀进军高端市场，犹如行駛(shi)在海平(ping)面上的一条帆(fan)船(chuan)，那么“水能载舟(zhou)，亦(yi)能覆(fu)舟”的道理，想必大家也都很熟(shu)悉(xi)了，在这里的“水”就是消费者。

相信不少(shao)人都記(ji)得，疫(yi)情期间五(wu)菱(ling)宏(hong)光(guang)曾改(gai)行生(sheng)产口(kou)罩(zhao)，让大家知曉(xiao)了“人民(min)需要什么，五菱就造什么”的道理。由此可见，为什么五菱宏光的产品能够取(qu)得不錯(cuo)的销量(liang)，归根结底还是坚持品牌以消费者需求为导向的效果。

荣耀在打磨产品上，同样也懂(dong)得决定一款产品好不好用、高不高端，是从消费者的口中说出来的。正如荣耀營(ying)销与销售服(fu)務(wu)总裁(cai)朱(zhu)振(zhen)東(dong)说的那样，“只要消费者用得好，就相当于产品自己長(chang)上嘴(zui)，产品会说话。”消费者其实才是品牌最重要的代言(yan)人群(qun)体。

所以说，只有坚持以消费者为核心，将产品力作为支点，始(shi)終(zhong)将用户体驗(yan)放(fang)在第一位，才能创造良(liang)好的市场口碑，进而拉升品牌价值。当然这个过程中其实是很痛(tong)苦(ku)的，因为我经常会遇到一些产品经理的朋(peng)友向我抱(bao)怨(yuan)，研发部门一点都不考(kao)慮(lv)来自市场的真实反饋(kui)，研发的产品连自己都不愛(ai)用。

事实上，打磨一件能让消费者开心甚至激动的产品，是产品经理们最大的心願(yuan)。荣耀手机产品总裁方飛(fei)就曾表示，“荣耀每(mei)做一款产品都会使出全身的力量做到极致，調(tiao)动內(nei)部所有的资源去做，发揮(hui)到极致后，再逼(bi)着自己再去思考更新的东西。这个过程一直非常痛苦，但我们也会享(xiang)受(shou)这種(zhong)痛苦，为的是给消费者帶(dai)来快樂(le)。”不难看出，正是因为这种近(jin)乎(hu)“自虐(nue)”的行为，才让荣耀能在各种情况下都研发出令消费者满意的产品。

回到这次向高端品牌进化上，荣耀同样要獲(huo)得消费者的长久(jiu)青(qing)睞(lai)，而这绝不能靠性价比或者市场营销去实现，而是基于品牌、产品、服务的綜(zong)合体验，尤其在每一个用户会接触到的触点都做到极致，这样一来，消费者的口碑想不上升都难。最简单的例(li)子就是海底撈(lao)了，一頓(dun)火鍋(guo)比其它火锅店里要貴(gui)上一倍(bei)，为什么还有这么多人去吃呢？无外乎就是你每次到海底捞都能获得賓(bin)至如归的体验。

再回到市场的本质上，我们认为荣耀要做到的是繼(ji)續(xu)盡(jin)全力满足消费者的需求，当然这里要注意，是满足而不是迎(ying)合，是用一顆(ke)赤(chi)誠(cheng)的心去跟消费者不断接触，探(tan)討(tao)出解决用户痛点的最佳(jia)方案，而不是为了制造噱(xue)头把一些參(can)数配(pei)置看起来很“高端”的配件拼湊(cou)到一起。一定要在产品体验上让用户感受到“高端”，毕竟超跑从来不是只靠某一核心部件比拼地位高低(di)，而是在整車(che)调校(xiao)让车主感受到这是一輛(liang)真正的超跑。

寫(xie)在最后

“现代营销学之父(fu)”菲(fei)利普·科特(te)勒(le)曾指出，品牌是企业价值的“指示器”。

当一个品牌走(zou)向高端化的过程中，企业除了要为消费者带来更好的产品，同时还要带来更多的“体验”附(fu)加值。也就是说，为消费者提供的价值，不仅包(bao)括(kuo)产品的使用价值，还有产品的情感和体验价值。正如文章(zhang)在开头提到的，“品牌是需要情感共鸣的”，如今荣耀也参透了这一道理。

最后，我就引(yin)用赵明的一句话鼓(gu)勵(li)下正在向“战场高地”进击的荣耀人，“我们的事业足够吸(xi)引人，一个重新冲刺世界最高峰(feng)的机会是最好的激励。”返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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