品味正宗湘菜，尽在餐厅一味

bingqieduimeigedancidehanyijinxinglefeichangxiangxidefenxi，yibianninkeyigenghaodizhangwodancideyongfa。nimenzhizhongmeigerendeshenfendouyouzhechabie，meigewanjiadouyoushuyubenrendetongban，jinkuaizhaodaota；zhengtaoxitong：tiyandaofengfudesanguogushiqingjie，jinglibaizhongsanguojingdianqingjie，dezhuanshengmibao。jinzhangcijidedixiamoyuxingdong，haiyaobudingshidepailaobanmapi，lairangzijitishengjiangjin。dajiakeyizaiduantuixionglvxingzhongfenxiangyouwandexinde、tihui，jiejiaogengduozhitongdaohedelvyou。被(bei)罰(fa)48億(yi)巨(ju)款(kuan)，小(xiao)米(mi)為(wei)何(he)不(bu)直(zhi)接(jie)退(tui)出(chu)印(yin)度(du)？

2014年(nian)，小米宣(xuan)布(bu)進(jin)軍(jun)印度市(shi)場(chang)。僅(jin)仅三(san)年後(hou)，小米就(jiu)成(cheng)为印度智(zhi)能(neng)手(shou)機(ji)出貨(huo)量(liang)第(di)壹(yi)，把(ba)印度本(ben)土(tu)智能手机廠(chang)商(shang)打(da)得(de)“滿(man)地(di)找(zhao)牙(ya)”。在(zai)印度的(de)形(xing)勢(shi)大(da)好(hao)，讓(rang)雷(lei)军看(kan)到(dao)了(le)復(fu)制(zhi)中(zhong)國(guo)市场的可(ke)能性(xing)。

2017年11月(yue)，雷军在印度媒(mei)體(ti)采(cai)訪(fang)時(shi)表(biao)示(shi)，小米計(ji)劃(hua)未(wei)來(lai)5年內(nei)向(xiang)印度的 100 家(jia)創(chuang)業(ye)公(gong)司(si)投(tou)資(zi)10亿美(mei)元(yuan)，建(jian)設(she)圍(wei)繞(rao)其(qi)智能手机品(pin)牌(pai)的應(ying)用(yong)生(sheng)態(tai)系(xi)統(tong)。“在印度，小米及(ji)其兄(xiong)弟(di)公司順(shun)为资本將(jiang)在内容(rong)、金(jin)融(rong)科(ke)技(ji)、深(shen)度本地化(hua)服(fu)務(wu)和(he)制造(zao)等(deng)領(ling)域(yu)展(zhan)開(kai)投资，推(tui)動(dong)印度移(yi)动互(hu)聯(lian)網(wang)的普(pu)及。”

6年后，小米遭(zao)遇(yu)了印度市场最(zui)大“滑(hua)鐵(tie)盧(lu)”：今(jin)年6月中旬(xun)，印度監(jian)管(guan)机構(gou)以(yi)“向外(wai)国實(shi)体非(fei)法(fa)轉(zhuan)移资金”为由(you)，宣布沒(mei)收(shou)小米印度公司555.127亿卢比(bi)，約(yue)合(he)48亿元人(ren)民(min)幣(bi)的款項(xiang)——相(xiang)當(dang)於(yu)小米在印度9年利(li)潤(run)總(zong)額(e)的6倍(bei)。

盡(jin)管小米的回(hui)应不卑(bei)不亢(kang)，“我(wo)們(men)相信(xin)我们向銀(yin)行(xing)支(zhi)付(fu)的特(te)許(xu)權(quan)使(shi)用費(fei)和報(bao)表都(dou)是(shi)合法的。主(zhu)管当局(ju)對(dui)公司提(ti)出的事(shi)实和法律(lv)爭(zheng)論(lun)都没有(you)得到解(jie)決(jue)，公司将繼(ji)續(xu)使用一切(qie)手段(duan)保(bao)護(hu)公司的聲(sheng)譽(yu)、利益(yi)和利益相關(guan)者(zhe)，小米印度仍(reng)然(ran)致(zhi)力(li)于與(yu)当局合作(zuo)，以解决問(wen)題(ti)。”

但(dan)在外界(jie)看来，這(zhe)筆(bi)錢(qian)小米大概(gai)是要(yao)不回来了。

事实上(shang)，在这笔巨额没收款之(zhi)前(qian)，去(qu)年初(chu)小米就被印度財(cai)政(zheng)部(bu)追(zhui)繳(jiao)了65.3亿卢比（约5.7亿元人民币）的稅(shui)款。兩(liang)者疊(die)加(jia)，小米已(yi)在印度市场直接損(sun)失(shi)了近(jin)54亿人民币，相当于小米集(ji)團(tuan)2022全(quan)年凈(jing)利率(lv)的65%。

尽管损失慘(can)重(zhong)，但小米依(yi)然没有展現(xian)出任(ren)何要退出印度市场的意(yi)味(wei)，而(er)在此(ci)之前，印度对中国公司的嚴(yan)苛(ke)监管早(zao)已人尽皆(jie)知(zhi)。甚(shen)至(zhi)去年7月，榮(rong)耀(yao)CEO趙(zhao)明(ming)公开表示，荣耀已經(jing)放(fang)棄(qi)印度市场，“因(yin)为眾(zhong)所(suo)周(zhou)知的原(yuan)因”。

宣布退出印度的国際(ji)大公司同(tong)樣(yang)两只(zhi)手都數(shu)不過(guo)来，包(bao)括(kuo)亞(ya)馬(ma)遜(xun)、沃(wo)爾(er)瑪(ma)、福(fu)特等巨頭(tou)都紛(fen)纷折(zhe)戟(ji)印度。

連(lian)巨头都撐(cheng)不住(zhu)，小米为什(shen)麽(me)对印度情(qing)有獨(du)鐘(zhong)？

·小米在印度已是“樹(shu)壯(zhuang)根(gen)粗(cu)”

據(ju)市场研(yan)究(jiu)机构IDC数据顯(xian)示，2018年-2022年，小米在印度智能手机市场份(fen)额分(fen)別(bie)为28.9%、28.6%、26%、24%、20%。雖(sui)然一直呈(cheng)下(xia)滑趨(qu)势，但依然连续五(wu)年坐(zuo)穩(wen)印度第一大手机品牌的寶(bao)座(zuo)。显然，小米不會(hui)輕(qing)易(yi)让出来之不易的市场地位(wei)。

從(cong)小米内部看，印度市场也(ye)意義(yi)重大。

2022年小米海(hai)外市场收入(ru)为1378亿元，占(zhan)集团总收入的49.2%，将近一半(ban)，这意味著(zhe)小米已经非常(chang)依賴(lai)海外市场的表现。

去年小米在印度市场的智能手机出货量为2940萬(wan)臺(tai)，约占小米全球(qiu)出货量的20%，是支撑小米全球化戰(zhan)略(lve)的重要部分。

另(ling)一方(fang)面(mian)，印度是仅次(ci)于中国的全球第二(er)大智能手机市场，但直到2022年，印度智能手机滲(shen)透(tou)率依然只有50%左(zuo)右(you)。相較(jiao)于中、美目(mu)前超(chao)90%的渗透率来看，其至少(shao)還(hai)有超过40%的增(zeng)量市场机会——以印度人口(kou)估(gu)算(suan)，相当于5.6亿台智能手机的增量。

显然，在全球手机市场下滑的大背(bei)景(jing)下，没有哪(na)家手机厂商願(yuan)意錯(cuo)过其中的潛(qian)在增長(chang)。

另一方面，除(chu)了最基(ji)礎(chu)的手机业务，小米在印度还有着不少重资產(chan)，以及投资。

公开信息(xi)显示，到2021年，小米在印度与富(fu)士(shi)康(kang)、偉(wei)创力（Flex）合作，已在泰(tai)米尔納(na)德(de)邦(bang)和安(an)得拉(la)邦建立(li)了三家制造工(gong)厂。

今年5月，小米又(you)宣布将与印度本土電(dian)子(zi)制造商OptiemusElectronics合作生产頸(jing)掛(gua)式(shi)藍(lan)牙耳(er)机产品。印度本土制造公司DixonTechnologies也宣布将与小米通(tong)过全资子公司的形式增強(qiang)印度的組(zu)件(jian)生态系统，为小米印度制造和出口智能手机产品。

隨(sui)着最近幾(ji)年印度对中国公司的监管收緊(jin)，小米也开始(shi)越(yue)發(fa)强調(tiao)本土化成果(guo)，其印度分公司在班(ban)加羅(luo)尔总部有1000多(duo)名(ming)員(yuan)工、在印度五個(ge)地區(qu)设有辦(ban)事處(chu)、印度的制造业合作夥(huo)伴(ban)有超过30000名员工。除了門(men)店(dian)员工和物(wu)流(liu)合作伙伴的员工，小米还有众多服务中心(xin)工程(cheng)師(shi)、維(wei)修(xiu)工厂工程师和客(ke)戶(hu)服务主管等職(zhi)位。

截(jie)至2022年，小米大约75%的手机零(ling)部件都能由印度本地制造，电視(shi)則(ze)100%能在印度本土制造。

这些(xie)都是小米在印度的重资产，一旦(dan)退出便(bian)是“拔(ba)出蘿(luo)蔔(bu)帶(dai)出泥(ni)”，不仅直接经濟(ji)损失惨重，其附(fu)带的员工、供(gong)应鏈(lian)善(shan)后问题同样相当龐(pang)雜(za)。

2021年福特宣布退出印度市场后，其后续4000名员工遣(qian)散(san)、供应链賠(pei)償(chang)问题花(hua)了近一年半才(cai)得以完(wan)成，並(bing)最終(zhong)付出了18亿美元的代(dai)價(jia)。相比之下，小米的54亿人民币甚至都显得有了“性价比”。

·雷军想(xiang)要再(zai)造一个“小米系”

除了上述(shu)重资产，小米在印度的投资同样頗(po)具(ju)規(gui)模(mo)。其联合顺为资本投资了多家印度公司，如(ru)在線(xian)小额貸(dai)款平(ping)台KrazyBee、在线音(yin)樂(le)和视頻(pin)供应商Hungama Digital Media Entertainment、二手机回收及维修公司Cashify等。

如前文(wen)所述，雷军的想法是，“围绕小米品牌创建一个App生态系统”。国内小米生态链、米家生态的成功(gong)證(zheng)明了这一模式的可行性，如果能成功复制到印度市场，其创造的營(ying)收可能也会与中国市场相当，这对小米来說(shuo)显然十(shi)分具有誘(you)惑(huo)力。

而一旦選(xuan)擇(ze)退出印度市场，这些资产、投资、布局就将尽皆失去，小米损失的恐(kong)怕(pa)就不只是现在賬(zhang)面上的54亿人民币了。

另一方面，印度的营商環(huan)境(jing)也正(zheng)在被国际社(she)会認(ren)可，据世(shi)界银行发布的《世界营商环境报告(gao)2020》，2015年印度在全球营商环境排(pai)名是130名(总计189个经济体)。到了2020年，印度的全球营商环境排名已经提升(sheng)到63名。

前不久(jiu)，根据IT之家援(yuan)引(yin)印度媒体Economic Times的报道(dao)，荣耀正在组建印度营銷(xiao)团隊(dui)，计划7月重返(fan)印度手机市场。

或(huo)许像(xiang)小米这样的中国公司也可以期(qi)待(dai)更(geng)公平的市场环境。

·出海，本地化、合规是关鍵(jian)

最近几年，不少中国公司出海都遭遇了“水(shui)土不服”。典(dian)型(xing)的如OPPO、vivo因为与諾(nuo)基亚的專(zhuan)利訴(su)訟(song)，直接暫(zan)停(ting)了在德国市场的销售(shou)。

歐(ou)洲(zhou)同样也是小米的重要海外市场，今年一季(ji)度市场份额约为19%，是仅次于三星(xing)、蘋(ping)果的第三大厂商，遠(yuan)高(gao)于OPPO 4%的市场份额。对小米来说，如果遭受(shou)同样的打擊(ji)，其后果也远比OPPO、vivo更大。因此，事实上小米在海外市场的行动也更加謹(jin)慎(shen)。

例(li)如其在合作伙伴方面主要选择当地渠(qu)道，即(ji)使在中国市场小米已经十分擅(shan)长线上营销、销售，但在印度、欧洲和南(nan)美市场，小米依然以线下市场为主，选择与当地经销商合作。并且(qie)其供应链生态、管理(li)团队也做(zuo)到了本地化。

小米之所以逃(tao)过了诺基亚在欧洲的专利诉讼，也是因为其早在数年前就已与诺基亚達(da)成了专利協(xie)議(yi)。

另一方面，产品端(duan)同样也是海外本地化的重要组成部分，硬(ying)件产品和MIUI操(cao)作系统也进行本地定(ding)制化。总而言(yan)之，小米并不是簡(jian)單(dan)地将在中国的做法复制到海外市场，而是为市场量身(shen)打造一个“本地版(ban)”小米。

在其他(ta)市场的成功也证明了小米这套(tao)邏(luo)輯(ji)的成功，最早成功的印度反(fan)而成为了那(na)个“另類(lei)”。

对于目前小米造車(che)尚(shang)未有明確(que)进展时，小米需(xu)要拿(na)出稳定的成績(ji)，让市场恢(hui)复信心才行。無(wu)论小米在欧洲、非洲、南美市场表现如何，印度依然是小米最需要耐(nai)心的市场，也是其最好的全球化參(can)照(zhao)。

此时，“退”与“不退”？不是一道简单的意氣(qi)用事，而是需要雷军綜(zong)合博(bo)弈(yi)后，所做的必(bi)考(kao)题，答(da)案(an)妳(ni)覺(jiao)得会是怎(zen)么样呢(ne)？返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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