三大舰队南海演习

<随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c><随心_句子c>116億(yi)元(yuan)，習(xi)酒(jiu)交(jiao)出(chu)半(ban)年(nian)成(cheng)績(ji)單(dan)，還(hai)發(fa)生(sheng)了(le)哪(na)些(xie)新(xin)變(bian)化(hua)

2023年7月(yue)5日(ri)，貴(gui)州(zhou)习酒公(gong)布(bu)了上(shang)半年成绩单，逆(ni)市(shi)實(shi)現(xian)收(shou)入(ru)116亿元，同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)了13%。在(zai)2023年半年營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)會(hui)上，按(an)照(zhao)习酒管(guan)理(li)層(ceng)的(de)說(shuo)法(fa)，营销團(tuan)隊(dui)“認(ren)真(zhen)、紮(zha)实”，如(ru)期(qi)完(wan)成了“時(shi)間(jian)過(guo)半任(ren)務(wu)过半”的任务。

事(shi)实上，今(jin)年习酒的成绩单也(ye)格(ge)外(wai)受(shou)到(dao)市場(chang)的關(guan)註(zhu)，隨(sui)著(zhe)業(ye)绩的公布，市场上也出现了各(ge)種(zhong)討(tao)論(lun)，但(dan)這(zhe)116亿的好(hao)成绩，對(dui)於(yu)习酒新管理团队、經(jing)销商(shang)、企(qi)业員(yuan)工都(dou)有(you)着不(bu)同尋(xun)常(chang)的意(yi)義(yi)。

壹(yi)方(fang)面(mian)，习酒新管理团队在市场、產(chan)品(pin)、文(wen)化端(duan)的持(chi)續(xu)发力(li)，在逆市中(zhong)得(de)到了实際(ji)销售(shou)的驗(yan)證(zheng)；另(ling)一方面，对于剛(gang)刚獨(du)立(li)的习酒集(ji)团而(er)言(yan)，本(ben)身(shen)也處(chu)于調(tiao)整(zheng)階(jie)段(duan)，这一成绩对于公司(si)、经销商都是(shi)一种有力的鼓(gu)舞(wu)，畢(bi)竟(jing)在酒水(shui)消(xiao)費(fei)疲(pi)軟(ruan)，醬(jiang)酒乃(nai)至(zhi)整個(ge)白(bai)酒行(xing)业強(qiang)分(fen)化的當(dang)下(xia)，沒(mei)什(shen)麽(me)比信(xin)心(xin)更(geng)重(zhong)要(yao)。

跑(pao)出來(lai)的成绩单

事实上，习酒面对的上半年國(guo)內(nei)酒水消费市场是充(chong)滿(man)挑(tiao)戰(zhan)的。

從(cong)2022年末(mo)開(kai)始(shi)，由(you)于受到多(duo)方面外部(bu)因(yin)素(su)的影(ying)響(xiang)，導(dao)致(zhi)国内酒水消费一直(zhi)处于弱(ruo)復(fu)蘇(su)狀(zhuang)態(tai)，春(chun)節(jie)市场曾(zeng)迎(ying)来短(duan)暫(zan)的旺(wang)季(ji)，但3月份(fen)之(zhi)後(hou)，市场淡(dan)季又(you)如約(yue)而至，白酒市场也出现了動(dong)销放(fang)緩(huan)，價(jia)格倒(dao)掛(gua)等(deng)問(wen)題(ti)。

與(yu)此(ci)同时，自(zi)2022年8月开始，习酒品牌(pai)、营销工作也進(jin)行了新一輪(lun)调整，特(te)別(bie)是习酒和(he)经销商之间，需(xu)要进一步(bu)加(jia)强信任，同心協(xie)力。

在习酒集团召(zhao)开2023年战略(lve)研(yan)讨会上，习酒集团黨(dang)委(wei)書(shu)記(ji)、董(dong)事长張(zhang)德(de)芹(qin)就(jiu)曾发出靈(ling)魂(hun)三(san)问：“习酒从哪兒(er)来？”“习酒是什么？”“习酒到哪儿去(qu)？”而在大(da)会上，习酒確(que)定(ding)了习酒以(yi)堅(jian)守(shou)質(zhi)量(liang)品质為(wei)底(di)線(xian)，坚定信心，持续深(shen)耕(geng)市场，推(tui)进全(quan)面創(chuang)新的发展(zhan)思(si)路(lu)。

习酒新管理团队組(zu)建(jian)后，第(di)一个发力點(dian)就在渠(qu)道(dao)之上。特别是2022年以来，行业面臨(lin)着自2016年复苏以来最(zui)困(kun)難(nan)的局(ju)面，渠道壓(ya)力快(kuai)速(su)增长。

在今年2月舉(ju)行的习酒集团2023年经销商市场工作会上，习酒公司領(ling)导在演(yan)講(jiang)中提(ti)到，不能(neng)讓(rang)任何(he)一个经销商離(li)开习酒。从2023年初(chu)开始，张德芹、汪(wang)地(di)强等习酒公司高(gao)管分頭(tou)出发，到市场一线去。从今年2月北(bei)京(jing)市场开始，3月调研了雲(yun)南(nan)、廣(guang)西(xi)、贵州、江(jiang)西、河(he)北、海(hai)南、湖(hu)南、陜(shan)西、广東(dong)、重慶(qing)等市场；4、5月份，管理层又对湖北、安(an)徽(hui)、东北、内蒙(meng)古(gu)等多地市场进行了持续不斷(duan)地调研走(zou)訪(fang)，幾(ji)乎(hu)跑遍(bian)了所(suo)有的销售區(qu)域(yu)。

據(ju)了解(jie)，每(mei)到一地，习酒高管們(men)都会分别组織(zhi)各片(pian)区经销商召开溝(gou)通(tong)座(zuo)談(tan)会，除(chu)了对经销商的为习酒发展而辛(xin)勤(qin)耕耘(yun)表(biao)示(shi)感(gan)謝(xie)外，重点則(ze)是傾(qing)聽(ting)经销商的訴(su)求(qiu)和建議(yi)，並(bing)与经销商共(gong)同分析(xi)当地環(huan)境(jing)、消费特点，研究(jiu)如何深耕市场、激(ji)发市场动能。

这一系(xi)列(lie)積(ji)極(ji)的举措(cuo)，無(wu)疑(yi)为经销商吃(chi)下了定心丸(wan)，让也经销商看(kan)到了新管理团队的決(jue)心和活(huo)力。而廠(chang)商合(he)力，也提升(sheng)了习酒市场拓(tuo)展的力度(du)和速度，为逆市增长打(da)下了基(ji)礎(chu)。

值(zhi)得注意的是，习酒对经销商的重視(shi)并不止(zhi)于此，在今年5月成立的核(he)心单品君(jun)品习酒营销顧(gu)问团中，52人(ren)裏(li)有31人是经销商，让听得到炮(pao)聲(sheng)的一线经销商參(can)与营销工作，也让决策(ce)更符(fu)合实际，更接(jie)地氣(qi)。

而在此次(ci)半年营销工作大会上，习酒的管理层进一步对产品體(ti)系进行梳(shu)理，保(bao)護(hu)品牌和渠道。据贵州习酒销售公司總(zong)经理曾庆政(zheng)透(tou)露(lu)，为了保证习酒的品牌价值和競(jing)爭(zheng)力，习酒公司停(ting)止对外产品开发項(xiang)目(mu)，維(wei)护市场秩(zhi)序(xu)，这也得到了渠道的广泛(fan)歡(huan)迎。

明(ming)确增长驅(qu)动新内核

近(jin)一年来，习酒新管理团队在2010年君品文化的基础上，加速了企业驱动发展新内核的打造(zao)，并將(jiang)君品文化作为习酒新一轮发展的“源(yuan)动力”。

今年3月30日，习酒集团发布《君品公约》，全文共64字(zi)，作为企业发展的新指(zhi)引(yin)，这也是习酒70年发展中的生存(cun)之道、敬(jing)畏(wei)之心和智(zhi)慧(hui)縮(suo)影。今年的多个公开场合上，习酒管理层也多次强调，要踐(jian)行“崇(chong)道、务本、敬商、愛(ai)人”的核心价值觀(guan)。

在外界(jie)看来，强化君品文化并不是一种所謂(wei)的务虛(xu)，在“脫(tuo)茅(mao)”之后，习酒若(ruo)想(xiang)实现真正(zheng)意义的单飛(fei)发展，需要让外界对其(qi)独立的人格和价值观产生更深入的认知(zhi)。

一方面，君品文化从习酒70年发展歷(li)程(cheng)中凝(ning)練(lian)，从三人建厂（起(qi)家(jia)）到2022年体量突(tu)破(po)200亿，习酒成功(gong)的秘(mi)訣(jue)就是对釀(niang)好酒的不懈(xie)追(zhui)求、对商业規(gui)则的尊(zun)重和心懷(huai)感恩(en)的自省(sheng)之道。此外，强化君品文化，也是独立后的习酒上下和经销商进一步統(tong)一思想的过程。

另一方面，君品文化也是下一轮习酒高质量增长的精(jing)神(shen)内核。

随着人民(min)收入的提升和白酒产业的发展，消费者(zhe)也并不僅(jin)仅满足(zu)于一口(kou)好酒，也开始追寻品牌与个人精神层面的一致和共鳴(ming)。

经过70年的砥(di)礪(li)前(qian)行和几代(dai)习酒人的努(nu)力，习酒在生产酿造、产品品质方面上擁(yong)有独到之处。在管理层看来，文化的繼(ji)承(cheng)、创新是酒類(lei)产品的重要价值体现，弘(hong)揚(yang)文化就是彰(zhang)顯(xian)价值，企业特色(se)只(zhi)有通过企业文化才(cai)能实现最佳(jia)表達(da)。习酒所沈(chen)澱(dian)的“知敬畏、懂(dong)感恩、行謙(qian)让、怀憐(lian)憫(min)”君品文化体系（企业品格），也让习酒在产品之外，有了更为独立人格和更强的辨(bian)識(shi)度。

在近期举行的行业论壇(tan)上，波(bo)士(shi)頓(dun)咨(zi)詢(xun)公司董事经理仲(zhong)维鸣认为，过去十(shi)年白酒是以快打慢(man)，是比誰(shui)更快；而白酒的下一个十年则是修(xiu)煉(lian)内功，以慢打快。

在业内看来，在新管理团队的帶(dai)领下，相(xiang)信未(wei)来习酒通过弘扬君品文化，厚(hou)积薄(bo)发，还会給(gei)市场带来更多驚(jing)喜(xi)。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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