各个广告的创意点
创意点一：情感共鸣
在广告中引起情感共鸣是一种非常有效的营销策略。通过触动消费者的情感需求和愿望，广告可以更容易地吸引他们的注意力并建立联系。例如，一家出售母婴用品的公司可以通过展示一个幸福的母亲与她可爱的婴儿一起玩耍来吸引消费者。这样的广告将观众带入一个美好的愿景，鼓舞他们购买这些产品，以增加他们自己和他们孩子的快乐。
情感共鸣的优势在于，它能够让消费者感受到品牌的人性化和亲和力。当观众感到品牌与他们的共情时，他们会更加愿意购买产品或使用服务，因为他们信任这个品牌会满足他们的需要。
创意点二：品牌故事
在广告中讲述品牌故事是一个非常有力的方式，可以激发消费者的情感需求和愿望，从而增加品牌的认知度和好感度。例如，一家家居用品公司可以讲述他们如何在自然灾害中帮助受灾群众重建家园的故事。这样的广告不仅将用户带入一个感人的故事中，而且还让他们相信这个品牌具有道义和社会责任感。
故事具有高度的吸引力，可以让人们更容易地记住品牌，并产生深刻的印象。同时，品牌故事还可以让消费者感觉到品牌不仅是一个商业实体，而且是一个具有价值和意义的实体，这将增加品牌的认知度和好感度。
创意点三：美好愿景
广告中的美好愿景是一个非常有效的方式，可以吸引消费者的注意力并激发他们的愿望。例如，一家旅行社可以展示一些美丽的风景和令人兴奋的旅行活动来吸引消费者。这样的广告会让观众想象自己身处其中，从而激发他们的旅行愿望。
美好愿景的优势在于，它可以让消费者感受到品牌的梦想和理想。当观众感到品牌与他们的愿景相符时，他们会更加愿意购买产品或使用服务，因为他们相信这个品牌可以实现他们自己的梦想。
结论
无论是情感共鸣、品牌故事还是美好愿景，广告创意都应该建立在消费者的需求和愿望之上。通过引发消费者的情感共鸣、讲述品牌故事或展示美好愿景，广告可以更好地吸引消费者的注意力，并建立品牌认知度和好感度。因此，在设计广告创意时，我们应该始终关注消费者，并努力将他们的需求和愿望融入到广告中。
各个广告的创意点特色
1、超多的小猫咪
2、招募热血同伴激情组队，享受趣味性的战略梦境，共同消灭强大的敌人;
3、音乐旅程，海量音乐等你来听
4、多种技能任你搭配
5、高品质的鲜花，专业的花商，一流的送货人下单后小时内送达。
各个广告的创意点亮点
1、新技能保护你的脑子!
2、升级神器灵兽装备助你问鼎天下第一，多元化的社交玩法任你玩。
3、非常的方便还有课程表的呈现
4、可以帮助您在勘探地理结构的时候转换坐标;
5、玩家还可以去完成游戏中的一些任务，这些任务可以给你带来很多的游戏乐趣哦！
chaoduodexiaomaomizhaomurexuetongbanjiqingzudui，xiangshouquweixingdezhanlvemengjing，gongtongxiaomieqiangdadediren;yinlelvcheng，hailiangyinledengnilaitingduozhongjinengrennidapeigaopinzhidexianhua，zhuanyedehuashang，yiliudesonghuorenxiadanhouxiaoshineisongda。恒(heng)光(guang)股(gu)份(fen)連(lian)續(xu)大(da)手(shou)筆(bi)分(fen)紅(hong)，是(shi)高(gao)新(xin)技(ji)術(shu)企(qi)業(ye)，還(hai)是股東(dong)提(ti)款(kuan)機(ji)？ 文(wen) | 寧(ning)雯(wen) 恒光股份將(jiang)“觸(chu)手”伸(shen)向(xiang)了(le)海(hai)外(wai)。 2022年(nian)9月(yue)25日(ri)晚(wan)，恒光股份(301118.SZ)發(fa)布(bu)公(gong)告(gao)稱(cheng)，公司(si)擬(ni)與(yu)亞(ya)鉀(jia)國(guo)際(ji)投(tou)資(zi)（廣(guang)州(zhou)）股份有(you)限(xian)公司(000893.SZ)（簡(jian)称為(wei)“亚钾国际”）在(zai)老(lao)撾(wo)投建(jian)年產(chan)6萬(wan)噸(dun)的(de)離(li)子(zi)膜(mo)氯(lv)堿(jian)建設(she)項(xiang)目(mu)，預(yu)計(ji)投资額(e)不(bu)超(chao)1.5億(yi)元(yuan)。 与此(ci)同(tong)時(shi)，恒光股份还发布公告称，拟以(yi)自(zi)有资金(jin)1亿港(gang)元在香(xiang)港開(kai)设子公司，進(jin)而(er)开展(zhan)境(jing)外投资活(huo)動(dong)，以推(tui)动公司海外业務(wu)发展。 財(cai)報(bao)顯(xian)示(shi)，2021年，恒光股份境外收(shou)入(ru)126.8万元，占(zhan)總(zong)營(ying)收的0.14%。雖(sui)然(ran)恒光股份境外收入的基(ji)數(shu)和(he)营收占比(bi)並(bing)不高，但(dan)是卻(que)同比增(zeng)長(chang)了223.50%。這(zhe)或(huo)許(xu)是恒光股份进壹(yi)步(bu)加(jia)碼(ma)海外业务的深(shen)層(ceng)次(ci)动机。 不過(guo)值(zhi)得(de)註(zhu)意(yi)的是，在中(zhong)国氯碱化(hua)工(gong)市(shi)場(chang)，与濱(bin)化股份(601678.SH)、嘉(jia)化能(neng)源(yuan)(600273.SH)、華(hua)爾(er)泰(tai)(001217.SZ)等(deng)企业相(xiang)比，恒光股份的規(gui)模(mo)、资金以及(ji)技术还存(cun)在不小(xiao)的短(duan)板(ban)。在此背(bei)景(jing)下(xia)，後(hou)者(zhe)選(xuan)擇(ze)加码海外业务，或许也(ye)昭(zhao)示了其(qi)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)并不夯(hang)實(shi)。 官(guan)方(fang)资料(liao)显示，恒光股份成立(li)於(yu)2008年，是一家(jia)主(zhu)营化學(xue)原(yuan)料及新材(cai)料产品(pin)研(yan)发、制(zhi)造(zao)、銷(xiao)售(shou)及服(fu)务的高新技术企业。其实早(zao)在2019年前(qian)后，恒光股份就(jiu)遭(zao)遇(yu)了“成长的烦恼”。 《招(zhao)股书》显示，2017年-2019年，恒光股份的营收分別(bie)为4.60亿元、6.59亿元以及6.07亿元，凈(jing)利(li)潤(run)分别为0.63亿元、1.31亿元以及1亿元。橫(heng)向對(dui)比可(ke)以发現(xian)，2019年，恒光股份的营收和净利润雙(shuang)双下跌(die)。 圖(tu)源：招股书 与之(zhi)相應(ying)的，恒光股份的营收支(zhi)柱(zhu)氯化工产品鏈(lian)的毛(mao)利率(lv)也在不斷(duan)下探(tan)。2017年-2019年，恒光股份氯化工产品链的毛利率分别为31.22%、34.70%以及33.80%，低(di)于行(xing)业平(ping)均(jun)水(shui)平。 对此，在《招股书》中，恒光股份表(biao)示，主要(yao)系(xi)“同行业上(shang)市公司业务规模較(jiao)大，规模效(xiao)应導(dao)致(zhi)原材料采(cai)購(gou)價(jia) 格(ge)、单位(wei)产量(liang)所(suo)分攤(tan)的人(ren)工和制造費(fei)用(yong)具(ju)有一定(ding)的優(you)勢(shi)”。 不过隨(sui)著(zhe)登(deng)陸(lu)资本(ben)市场，恒光股份的业績(ji)也开始(shi)回(hui)暖(nuan)。财报显示，2020年-2022年上半(ban)年，恒光股份的营收分别为6.37亿元、9.33亿元以及5.71亿元，分别同比增长4.96%、46.57%以及40.47%；净利润分别为1.06亿元、2.42亿元以及1.42亿元，分别同比增长5.65%、127.56%以及52.14%。 在财报中，恒光股份解(jie)釋(shi)，之所以公司的业绩可以在市场行情(qing)普(pu)遍(bian)下滑(hua)的情況(kuang)持(chi)续攀(pan)升(sheng)，主要是因(yin)为“公司的循(xun)環(huan)經(jing)濟(ji)发展模式(shi)有效降(jiang)低了各(ge)類(lei)产品的綜(zong)合(he)成本”。 據(ju)了解，恒光股份通(tong)过工藝(yi)創(chuang)新改(gai)造以及升級(ji)改造，以氯化工、硫(liu)化工产品链为基點(dian)，成功(gong)实现了基礎(chu)化工、精(jing)細(xi)化工与新材料、節(jie)能环保(bao)三(san)個(ge)业务板塊(kuai)的有机結(jie)合，发展出(chu)了獨(du)具特(te)色(se)的循环经济发展模式。 也正(zheng)因此，恒光股份被(bei)權(quan)威(wei)机構(gou)定为懷(huai)化市循环经济与清(qing)潔(jie)生(sheng)产試(shi)点企业，子公司恒光化工以及衡(heng)陽(yang)恒榮(rong)分别成为“湖(hu)南(nan)省(sheng)企业技术中心”以及“湖南省新材料企业”。 业绩节节攀升，并且(qie)探索(suo)出了独特的循环经济发展模式，并不意味(wei)着恒光股份的未(wei)來(lai)已(yi)经高枕(zhen)無(wu)憂(you)。 《招股书》显示，上市前，恒光股份擁(yong)有22个核心技术，但僅(jin)有 4个有对应的专利。其中与公司营收支柱氯化工产品链相關(guan)的14个核心技术中，仅有2个有对应专利，占比仅为14.29%。 图源：招股书 专利数量与核心技术不匹(pi)配(pei)，可能會(hui)讓(rang)恒光股份遭遇竞争对手的“背刺”。 比如(ru)，恒光股份有“双氧(yang)水法(fa)深度(du)脫(tuo)硫技术”，該(gai)技术的先(xian)进性(xing)在于“副(fu)产物(wu)硫酸(suan)全(quan)部(bu)返(fan)回硫酸生产系統(tong)”。 而恒光股份的竞争对手华尔泰，早在2019年4月9日就申(shen)請(qing)了名(ming)为“一種(zhong)自循环双氧水脱硫裝(zhuang)置(zhi)”的实用新型(xing)专利，该技术的优势同樣(yang)是“将生成的硫酸作(zuo)为媒(mei)介(jie)以循环利用”。 在招股书中，恒光股份表示，“目前公司主要业务區(qu)域(yu)集(ji)中在湖南省，正在逐(zhu)步向安(an)徽(hui)、江(jiang)西(xi)、湖北(bei)、广东、貴(gui)州等周(zhou)邊(bian)省份輻(fu)射(she)。”随着恒光股份进入安徽省，和當(dang)地(di)企业华尔泰竞争，前者的核心技术还能否(fou)展现竞争力，着实令(ling)人擔(dan)忧。 有核心技术，但沒(mei)有专利，其实也從(cong)側(ce)面昭示了恒光股份并没有“重(zhong)倉(cang)”研发。 图源：招股书 财报显示，2020年-2022年上半年，恒光股份的研发费用分别为2712万元、3733万元以及932万元，研发费用率分别为4.26%、3.96%以及3.33%。横向对比可以发现，恒光股份的研发费用率呈(cheng)下降態(tai)势。 与研发费用率低相同步的是，恒光股份研发人員(yuan)的整(zheng)體(ti)素(su)質(zhi)距(ju)离创新性企业也有较大差(cha)距。 财报显示，2021年，恒光股份研发人员总数为101人，同比增长5.21%，其中大专及以下学歷(li)77人，占比76.24%。 图源：2021年财报 大专及以下学历占比过高，可能是恒光股份特殊(shu)的研发人员选拔(ba)机制所致。财报中，恒光股份透(tou)露(lu)，“公司从一線(xian)生产人员中选拔研发團(tuan)隊(dui)成员，这些(xie)团队成员既(ji)是研发人员也是生产人员”。 从一线生产人员中选拔研发人员，固(gu)然“能利用自身(shen)豐(feng)富(fu)实踐(jian)经驗(yan)发现生产环节的不足(zu)之處(chu)，进而提出問(wen)題(ti)并与工程(cheng)技术部进行溝(gou)通”，但这些人能否在一线生产的認(ren)知(zhi)之外，为公司帶(dai)来创造性的降本增效技术，要打(da)一个大大的问號(hao)。 大手笔分红，或为股东“提款机”？ 誠(cheng)然，现階(jie)段(duan)恒光股份“故(gu)事(shi)”的基点并不是研发与技术，而是规模。这一点，从募(mu)资用途(tu)可見(jian)一斑(ban)。 《招股书》显示，恒光股份IPO拟募资6.2亿元，除(chu)6000万元用于補(bu)充(chong)流(liu)动资金外，大部分都(dou)用于擴(kuo)大再(zai)生产。其中1.54亿元投向5.5万吨精细化工新材料生产线建设项目，4.06亿元 投向13.3万吨精细化工新材料及配套(tao)产品建设项目。 图源：招股书 但吊(diao)詭(gui)的是，除了募资到(dao)位的2021年，恒光股份籌(chou)资活动产生的现金流量净额一直(zhi)为負(fu)数。 《招股书》显示，2018年-2020年，恒光股份筹资活动产生的现金流量净额分别为-3亿元、0.31亿元以及-0.29亿元。到了2021年，这一数字(zi)一躍(yue)攀升至(zhi)5.74亿元，同比增长2087.63%。 在财报中，恒光股份解释称，2021年筹资活动产生的现金流量净额增长，主要系“本期(qi)首(shou)次公开发行股票(piao)募集资金到賬(zhang)。” 但是到了2022年上半年，恒光股份筹资活动产生的现金流量净额又(you)變(bian)为了-0.21亿元的负数。恒光股份解释称，主要系“分配股利增加”。 图源：2022年上半年财报 恒光股份筹资活动产生的现金流量净额常(chang)年为负数，主要是因为其屢(lv)屡进行大手笔的分红。 《招股书》显示，自2008年成立以来，除2009年、2010年、2016年三年外，其余(yu)年份，恒光股份均进行了现金分红。尤(you)其是2017年以来，恒光股份现金分红金的力度持续攀升。 2017年-2020年，恒光股份分别分红1000万元、2000万元、3200万以及4800万元。2021年财报显示，恒光股份再次分红8000.25万元，“现金分红总额（含(han)其他(ta)方式）占利润分配总额的比例(li)为100%”。 恒光股份如此大手笔的分红，并没有在资本市场贏(ying)得投资者的关注。 2021年11月18日，恒光股份以22.70元/股的发行价正式登陆创业板。上市伊(yi)始，恒光股份的股价经历了幾(ji)次漲(zhang)停(ting)，并于2021年12月16日站(zhan)上70.96 元/股的高点。 不过随后，恒光股份的股价就“跌跌不休(xiu)”。2022年9月30日收盤(pan)，恒光股份股价仅为34元/股，相较于70.96元/股的高点，下跌了52.09%，直接(jie)腰(yao)斬(zhan)。 如果(guo)說(shuo)核心竞争力不穩(wen)固，研发投入不高，只(zhi)是让资本市场对恒光股份的长线发展没有信(xin)心的話(hua)，那(na)麽(me)高额的分红都没能在短线上挽(wan)回恒光股份的股价，則(ze)在暗(an)示，恒光股份分红的实惠(hui)，并没有給(gei)到广大投资者。 《招股书》显示，上市前，8位实际控(kong)制人拥有恒光股份65%的股权。按(an)此推算(suan)，上市前的五(wu)年时間(jian)，8位实控人累(lei)计獲(huo)得的分红高達(da)7150万元。上市后，8位实际控制人的股权变为了48.82%，按此推算，2021年，前者依(yi)然可以拿(na)到3905.72 万元的分红。 从这点来看(kan)，恒光股份或许淪(lun)为了股东們(men)的“提款机”。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更(geng)多(duo) 責(ze)任(ren)編(bian)輯(ji)：