广告主的秘密:了解你的目标客户!

了解目标客户对于广告主至关重要

广告主的目标是通过广告宣传来吸引更多的消费者,提高销售量,从而实现商业目标。然而,广告宣传并不是一种普遍适用的方式,广告主需要了解自己的目标客户才能设计出真正有效的广告。本文将详细阐述为什么了解目标客户对广告主至关重要,并提供一些实用的方法来帮助广告主更好地了解自己的目标客户。

第一方面:了解目标客户的需求和利益

了解目标客户的需求和利益是广告主设计广告宣传时必须考虑的关键因素。通过了解目标客户的需求和利益,广告主可以制定出更加准确和有效的广告宣传策略。例如,如果目标客户是妈妈们,广告主可以制定出一个以孩子为主题的广告,例如宝宝尿不湿广告,营造出一个温馨、贴心、关怀的形象,更容易触及目标客户的情感。

为了了解目标客户的需求和利益,广告主需要做市场调研,收集和分析消费者的数据。例如,通过调查问卷、个人面谈、社交媒体等方式收集客户反馈数据,并利用这些数据了解目标客户的需求和期望。

第二方面:了解目标客户的行为和偏好

了解目标客户的行为和偏好是制定广告宣传策略的另一个重要因素。通过了解目标客户的行为和偏好,广告主可以更准确地预测消费者的购买行为,从而指导广告宣传。例如,如果目标客户是青少年,那么广告主可以利用这个年龄段消费者的行为和偏好,在广告宣传中加入时尚、潮流元素来吸引目标客户。

为了了解目标客户的行为和偏好,广告主可以使用各种技术工具、数据分析、付费调研等方法。例如,数据挖掘、搜索引擎广告、社交媒体营销等手段,可以收集和分析客户在网站上的行为数据、搜索关键词、参与社交媒体活动等信息,挖掘出更多关于目标客户的信息。

第三方面:了解目标客户的文化和价值观

了解目标客户的文化和价值观是特别重要的,它可以帮助广告主在广告宣传中避免冒犯目标客户,减少不必要的风险。文化和价值观是和区域、国籍、宗教信仰、教育程度等因素密切相关的。例如,西方国家的消费者更加注重个人权利和隐私保护,而东方国家的消费者则更加注重家庭和社会关系。广告主需要充分了解这些文化和价值观,才能设计出更具有说服力和影响力的广告宣传。

为了了解目标客户的文化和价值观,广告主可以采用问卷调查、网络搜索、面谈等方式。例如,广告主可以在社交媒体上发布调查问卷,了解目标客户的文化和价值观,并根据这些信息来制定广告宣传策略和营销计划。

第四方面:了解目标客户的意见和反馈

了解目标客户的意见和反馈可以帮助广告主更好地了解客户的需求和期望,并进一步改进产品和服务,提高客户的满意度和忠诚度。广告主应该积极收集和分析客户的意见和反馈,以便及时调整自身的营销策略和广告宣传内容。

为了了解目标客户的意见和反馈,广告主可以通过多种方式,例如,社交媒体、在线论坛、客户服务热线等,以便及时收集和处理客户的意见和反馈。广告主应该对客户的反馈做出积极的回应,表达出对客户的尊重和感激,同时主动采纳客户的建议,进行产品和服务的改进。

结论

了解目标客户对于广告主至关重要,只有通过深入了解目标客户的需求、行为、文化和价值观、意见和反馈,广告主才能制定出更加准确和有效的广告宣传策略。为了更好地了解目标客户,广告主可以使用多样化的手段,例如市场调研、数据分析、问卷调查、社交媒体营销等,从多个层面深入研究客户的需求和期望,为品牌的营销和推广打下坚实的基础。

问答话题

问题一:如何确定目标客户群体?

答:广告主可以通过市场调研、数据分析、社交媒体营销等方式来确定目标客户群体。例如,通过调查问卷、个人面谈等方式,收集和分析消费者的数据,了解目标客户的需求和期望;或者利用社交媒体营销,挖掘出更多关于目标客户的信息。

问题二:如何了解目标客户的文化和价值观?

答:广告主可以采用问卷调查、网络搜索、面谈等方式来了解目标客户的文化和价值观。例如,广告主可以在社交媒体上发布调查问卷,了解目标客户的文化和价值观,并根据这些信息来制定广告宣传策略和营销计划。

问题三:如何处理目标客户的意见和反馈?

答:广告主应该积极收集和分析客户的意见和反馈,以便及时调整自身的营销策略和广告宣传内容。广告主应该对客户的反馈做出积极的回应,表达出对客户的尊重和感激,同时主动采纳客户的建议,进行产品和服务的改进。

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文(wen) | 虛(xu)淵(yuan)玄(xuan)

藍(lan)武(wu)士(shi)終(zhong)究(jiu)沒(mei)能(neng)提(ti)前(qian)出(chu)線(xian)。

隨(sui)著(zhu)(zhe)英(ying)格(ge)蘭(lan)主(zhu)裁(cai)判(pan)邁(mai)克(ke)爾(er)·奧(ao)利(li)弗(fu)的壹(yi)聲(sheng)哨(shao)響(xiang),哥(ge)斯(si)達(da)黎(li)加(jia)憑(ping)借(jie)比(bi)賽(sai)第(di)81分(fen)鐘(zhong)的進(jin)球,擊(ji)敗(bai)日本隊(dui),取(qu)得(de)比赛的勝(sheng)利。

日本队想(xiang)要(yao)實(shi)現(xian)小(xiao)組(zu)出线的目(mu)標(biao),需(xu)要在下(xia)場(chang)對(dui)陣(zhen)西(xi)班(ban)牙(ya)的比赛中全(quan)力(li)爭(zheng)胜。

就(jiu)在幾(ji)天(tian)前,日本队几乎(hu)在同(tong)樣(yang)的時(shi)間(jian),反(fan)超(chao)德(de)國(guo),驚(jing)艷(yan)了(le)世(shi)界(jie)。

雖(sui)然(ran)日本队未(wei)能如(ru)外(wai)界期(qi)待(dai)取得两連(lian)胜提前出线,但(dan)是(shi)日本足球的發(fa)展(zhan)值(zhi)得我(wo)們(men)研(yan)究和(he)學(xue)習(xi)。

如果(guo)將(jiang)日本队比喻(yu)成(cheng)一家(jia)公(gong)司(si),而(er)“上(shang)市(shi)”意(yi)味(wei)着參(can)加世界杯(bei)的話(hua),日本队從(cong)成立(li)到(dao)1998年(nian)第一次踏(ta)入(ru)世界杯的赛场,用(yong)了整(zheng)整81年的时间。

為(wei)了实现“上市”的目标,日本队經(jing)歷(li)過(guo)“業(ye)績(ji)”低(di)迷(mi)的黑(hei)暗(an),而通(tong)过制(zhi)定(ding)長(chang)期的目标,科(ke)学的計(ji)劃(hua)與(yu)嚴(yan)謹(jin)的管(guan)理(li),日本足球终於(yu)在本屆(jie)世界杯上实现了对“老(lao)師(shi)”德国的絕(jue)殺(sha)。

“百(bai)年计划”讓(rang)日本足球成功(gong)“上市”

日本队的“上市”之(zhi)路(lu)坎(kan)坷(ke)曲(qu)折(zhe)。

1917年,日本足球队参加第三(san)届遠(yuan)東(dong)運(yun)動(dong)會(hui),正(zheng)式(shi)踏入国際(ji)赛场。1921年,日本足協(xie)成立,1929年,加入国际足聯(lian)。

7次参加远东运动会的日本队,彼(bi)时与中国的戰(zhan)绩为六(liu)負(fu)一平(ping),标準(zhun)的魚(yu)腩(nan)球队。

随後(hou),由(you)于眾(zhong)所(suo)周(zhou)知(zhi)的原(yuan)因(yin),日本足球的发展陷(xian)入了为期30多(duo)年的停(ting)滯(zhi)。

直(zhi)到1964年东京(jing)奥运会的舉(ju)辦(ban)。

本土(tu)作(zuo)战的日本队耗(hao)費(fei)重(zhong)金(jin),聘(pin)請(qing)了前联邦(bang)德国著名(ming)教(jiao)練(lian)德特(te)馬(ma)·克萊(lai)默(mo)。而德国人(ren)也(ye)不(bu)负众望(wang),迅(xun)速(su)提升(sheng)了球队实力,日本队在他(ta)的麾(hui)下3:2战胜阿(e)根(gen)廷(ting)小组出线,让人眼(yan)前一亮(liang)。

随后的1968年墨(mo)西哥城(cheng)奥运会,日本队延(yan)續(xu)了上届奥运会的勁(jin)頭(tou),一路闖(chuang)进半(ban)決(jue)赛,最(zui)终獲(huo)得季(ji)軍(jun),而日本队的釜(fu)本邦茂(mao)以(yi)7粒(li)进球摘(zhai)得赛事(shi)最佳(jia)射(she)手(shou)的榮(rong)譽(yu)。

日本足球巨(ju)星(xing)1968年墨西哥奥运会足球赛最佳射手釜本邦茂

不过,随后的20年裏(li),日本足球一直徘(pai)徊(huai)不前,经常(chang)性(xing)地(di)在世界杯亞(ya)洲(zhou)區(qu)預(yu)選(xuan)赛中輸(shu)給(gei)弱(ruo)旅(lv),無(wu)緣(yuan)大(da)赛。

在连续錯(cuo)过1986、1990、1994年三届世界杯后,日本足协决定以前所未有(you)的力度(du)改(gai)造(zao)總(zong)是缺(que)乏(fa)“臨(lin)門(men)一腳(jiao)”的日本足球。

1993年10月(yue),在沖(chong)击1994年美(mei)国世界杯的關(guan)鍵(jian)一战中,日本队在取胜就能晉(jin)級(ji)的情(qing)況(kuang)下未能在多哈(ha)如願(yuan),让日本国內(nei)对足球的期望再(zai)度陷入低點(dian)。

而那(na)场日本与伊(yi)朗(lang)的平局(ju),史(shi)稱(cheng)“多哈悲(bei)劇(ju)”。

这时,一個(ge)决定了日本足球近(jin)三十(shi)年走(zou)向(xiang)的“CEO”出现了,他就是曾(zeng)经参加过1964年奥运会的日本足球名宿(xiu),川(chuan)渊三郎(lang)。

畢(bi)业于早(zao)稻(dao)田(tian)大学的川渊三郎,为日本足球制定了两个重要的长期战略(lve)規(gui)划,分別(bie)是1996年的“日本足球百年计划”与“日本足协2005宣(xuan)言(yan)”。

1000多頁(ye)的“日本足球百年计划”如同企(qi)业招(zhao)股(gu)書(shu),吹(chui)响了日本足球再次冲击世界杯的號(hao)角(jiao)。

在这份(fen)“招股书”中,以川渊三郎为首(shou)的日本足协为“公司”制定了詳(xiang)細(xi)的企业发展战略,主要包(bao)括(kuo)職(zhi)业联赛发展、青(qing)訓(xun)體(ti)系(xi)建(jian)設(she)和引(yin)进外教三个方(fang)向的“主營(ying)业務(wu)”。

为了防(fang)止(zhi)“多哈悲剧”再次发生(sheng),川渊三郎治(zhi)下的日本足协将职业联赛设定为日本足球的重中之重。

1993年,就在“多哈悲剧”发生的同一年,在日本全国联赛的基(ji)礎(chu)上,日本职业足球联赛(J联赛)誕(dan)生了。

为了让日本民(min)众重燃(ran)对足球的熱(re)愛(ai),J联赛不僅(jin)提出了“妳(ni)的城市有J联赛”这样的口(kou)号,也通过将濟(ji)科、莱茵(yin)克尔、利特巴(ba)尔斯基、遲(chi)尚(shang)斌(bin)、賈(jia)秀(xiu)全、洪(hong)明(ming)甫(fu)、黃(huang)善(shan)洪等(deng)當(dang)时的世界与东亚的足球名将引进J联赛的方式,提升J联赛的觀(guan)賞(shang)性。

职业联赛的快(kuai)速发展,让日本队迅速诞生了如中田英壽(shou)、中山(shan)雅(ya)史、小野(ye)伸(shen)二(er)、川口能活(huo)等一批(pi)極(ji)具(ju)实力的球員(yuan),成功晋级1998年法(fa)国世界杯,了卻(que)了日本足球冲出亚洲的夙(su)愿。

上市之后,日本足球发展战略“二次升级”

成功完(wan)成“上市”之后,川渊三郎迅速升级了“企业战略”:2005年,他在原有的“百年计划”基础上,又(you)发布(bu)了“日本足协2005宣言”。

相(xiang)比于“百年计划”,“2005宣言”的“野心(xin)”更(geng)大,直言“2015年,日本足协要成为世界前10的足协,足球人口500萬(wan)人(球员及(ji)其(qi)家庭(ting)、足球工(gong)作者(zhe)、註(zhu)冊(ce)的球迷),球队进入世界前十;2050年足球人口1000万,占(zhan)日本总人口10%,再举办一次世界杯並(bing)获得冠(guan)军”。

虽然看(kan)上去(qu)这份“宣言”更多是在喊(han)口号, 但是確(que)实为日本足球的未來(lai)錨(mao)定了方向。

进一步(bu)完善日本足球的联赛体系,拓(tuo)展非(fei)职业联赛觸(chu)角,是日本足协認(ren)为增(zeng)加其足球人口的根本。

经过近20年的职业联赛擴(kuo)容(rong),根據(ju)J联赛官(guan)網(wang)信(xin)息(xi)顯(xian)示(shi),截(jie)至(zhi)2022年,日本J联赛目前共(gong)分为三个级别,由高(gao)到低分别是J1/J2/J3/,共有职业球队58支(zhi)。

日本足协各(ge)级联赛搭(da)建而成的金字(zi)塔(ta)結(jie)構(gou)系統(tong)

非职业联赛方面(mian),日本也擁(yong)有三个级别的联赛。

与联赛体系相輔(fu)相成的,必(bi)然是青训体系的建设。

其实,日本足球的青训体系,很(hen)早就開(kai)始(shi)了。

日本高中生的全国高校(xiao)足球联赛1917年就已(yi)经創(chuang)办了,至今(jin)已经是第101届(由于历史原因,中间停办过5届)。

目前,日本全国43縣(xian)1都(dou)1道(dao)2府(fu)共有大約(yue)4000支球队都将参加这項(xiang)赛事,每(mei)年仅有48支球队能夠(gou)脫(tuo)穎(ying)而出,参加最终的决赛圈(quan)比赛。

在日本高中生运动赛事中,有着“夏(xia)之甲(jia)子(zi)園(yuan),冬(dong)之国立”的說(shuo)法。

前者指(zhi)的是每年夏天在阪(ban)神(shen)甲子园举行(xing)的日本高中生棒(bang)球联赛的决赛,后者指的是每年冬天在东京国立体育(yu)场举办的日本高中生足球联赛的决赛。

“冬至国立”在日本的热度有多高?

根据此(ci)前媒(mei)体的報(bao)道,每年該(gai)项赛事的决赛階(jie)段(duan)平均(jun)每场比赛的上座(zuo)人數(shu)超过2万人,高于J联赛的场均观赛人数。

以2015年决赛为例(li),第93届全国大赛决赛的现场观众人数更是达到了5万人,决赛的收(shou)視(shi)率(lv)创紀(ji)錄(lu)地达到了10%,远超当时所有電(dian)视節(jie)目收视率。

那麽(me),完善的联赛制度与龐(pang)大的青训体系下,日本如今从事足球运动的人数有多少(shao)?

据日本足协最新(xin)的数据统计,日本在册职业足球运动员差(cha)不多有70万人、足球教练员84352人、高中足球注册球员有男(nan)子球队4038支162397人,女(nv)子球队667支10991人。

日本足球的“战略升级”,效(xiao)果显著。

冲出亚洲之后,日本足球如何(he)“做(zuo)大做強(qiang)”

当你思(si)考(kao)一家企业如何做大做强时,你会怎(zen)么回(hui)答(da)?

拓展主营业务,精(jing)簡(jian)运营成本,增加科技(ji)创新也許(xu)是你的答案(an)。

“主营业务”方面,日本足球自(zi)“百年计划”发布时,经过几十年如一日的深(shen)耕(geng),已经卓(zhuo)有成效。

而对于一项国家级别的“重大项目”,也只(zhi)有保(bao)持(chi)长期的投(tou)入才(cai)能取得回报,成本精简对于日本足球来说并不適(shi)用。

那如何实现科技创新,最快最省(sheng)事的办法就是“引进来”与“走出去”。

作为日本足球的“CEO”,川渊三郎也想到了。

不光(guang)是大牌(pai)球员,从聘请德特马·克莱默开始,荷(he)兰教练奥夫(fu)特、“巫(wu)师”特魯(lu)西埃(ai)、“白(bai)貝(bei)利”济科、紮(zha)切(qie)羅(luo)尼(ni)、“教授(shou)”阿尔塞(sai)納(na)·溫(wen)格等歐(ou)美著名教练先(xian)后執(zhi)教日本队或(huo)J联赛球队,让日本国内的球员享(xiang)受(shou)一流(liu)足球技战術(shu)的熏(xun)陶(tao)。

日本足球以此完成了“引进来”。

“走出去”方面,日本足协不斷(duan)将自己(ji)的一线球员送(song)到欧洲、南(nan)美豪(hao)门进行历练,让他们盡(jin)快成长,完成企业的“原始積(ji)累(lei)”。

从早期的奥寺(si)康(kang)彥(yan)、木(mu)村(cun)和司、三浦(pu)知良(liang)到中田英寿、前园真(zhen)聖(sheng)、岡(gang)野雅行、稻本潤(run)一,日本历代(dai)一线球员均在海(hai)外高水(shui)平联赛历练。

堅(jian)持“留(liu)洋(yang)”政(zheng)策(ce)的日本足球,也因此收获了豐(feng)富(fu)的人才儲(chu)備(bei)庫(ku)。

根据德国《转会市场》上赛季的统计,日本旅欧球员达451人,其中250人来自德国联赛。

日本队备战卡(ka)塔尔世界杯的最新一期30名球员名單(dan)当中,有22人在欧洲联赛效力。

回到23日晚(wan)的比赛,当晚日本队首发11人里有5人来自德甲,而整个日本队有7人来自德甲,1人来自德乙(yi),因此日本队也被(bei)球迷戲(xi)称为“德甲二队”。

但是对于这样的称呼(hu),日本队教练森(sen)保一一点也不在乎,甚(shen)至頗(po)为认可(ke)。

森保一曾说:“我们相信德国联赛对日本足球发展作出的貢(gong)獻(xian),幫(bang)助(zhu)我们进步,对此我们充(chong)滿(man)尊(zun)敬(jing)和感(gan)激(ji)。但不管对手是誰(shui),我们要的是胜利。日本会繼(ji)续向德国学习,向世界上所有優(you)秀的球队学习。”

23日晚首发的中场球员田中碧(bi)效力球队所在的杜(du)塞尔多夫,已经成为了日本足球在欧洲的重要“据点”。

9月19日,日本男足在德国杜塞尔多夫集(ji)结,训练营里湧(yong)入约300名日本孩(hai)子,这让很多日本球员感覺(jiao)仿(fang)佛(fo)回到了日本。

作为欧洲日裔(yi)移(yi)民第三多的城市,日本足协在杜塞尔多夫设立了特别办事處(chu),就是为了方便(bian)联絡(luo)效力于欧洲的日籍(ji)球员,并以此为根据地继续向欧洲输送日本球员。

而为了能够进一步与世界强队看齊(qi),日本足协正在推(tui)动日本参加欧国联的比赛。

现任(ren)日本足协主席(xi)田嶋(嶋)幸(xing)三11月4日向日媒表(biao)示,日本足协参加欧国联的初(chu)衷(zhong),是为突(tu)破(po)世界杯的“欧洲瓶(ping)頸(jing)”。

日本足协主席田嶋幸三

早在1999年,日本就开始凭外卡参加美洲杯,与南美球队过招,不断与高手过招的日本队,自然成为了近三十年国际足壇(tan)进步最快的国家队:自1992年以来,4次問(wen)鼎(ding)亚洲杯足球錦(jin)标赛冠军。连续6次参加世界杯足球锦标赛决赛阶段比赛,并3次打(da)入16强。

縱(zong)观日本足球的发展,在精明“CEO”川渊三郎的帶(dai)領(ling)下,日本足球人将日本企业家的务实、精益(yi)求(qiu)精,与足球运动的坚韌(ren)有機(ji)结合(he),始终以长期目标作为前进方向,孕(yun)育出了现在的日本足球。

不过,27日晚森保一“整活”,在上半场雪(xue)藏主力攻(gong)击手,输给哥斯达黎加,又给日本足球潑(po)了一盆(pen)冷(leng)水,森保一的不成熟(shu),日本教练大赛经驗(yan)欠(qian)缺的问題(ti)暴(bao)露(lu)无遺(yi)。

而小组赛最后一场,面对完成前场革(ge)新的西班牙,日本足球如何講(jiang)好(hao)自己的“新故(gu)事”,還(hai)有待观察(cha)。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看更多

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发布于:江苏镇江润州区