国产手机在海外市场谁卖得好，除了华为，其它的你可能都猜错了！

国产手机在海外市场谁卖得好，除了华为，其它的你可能都猜错了！

最近几年，随着中国手机市场日渐饱和，越来越多的中国手机厂商开始到世界各地攻城略地，抢夺苹果、三星等全球手机巨头的市场份额。

据市场调研机构IC Insights的研究表明，2016年全球14家最大的智能手机企业中，中国企业占到了10家。而就在今年6月、7月两个月，华为智能手机出货量已经超过苹果iPhone，首次成为了全球第二大智能手机厂商。

可以看到，中国智能手机厂商虽然在技术创新上还落后三星、苹果，但是在出货量上却正在不断缩小与全球顶尖厂商的差距。

那么就出货量而言，我们来看看除了华为，还有哪家的手机在全球卖得不错呢？

根据今年年初IHS Technology公布的2016年中国十大智能手机厂商排行来看，在全球市场，华为以1.39亿台销量稳居冠军位置，领跑中国品牌手机企业，后起之秀OPPO、vivo则位列二、三名。

（数据来源：IHS Technology）

这个全球出货量的数据掩盖了一些我们需要知道的信息，在众多国产手机厂家中，大家主要的市场空间仍然在国内，我们从这一数据无法洞察到中国智能手机在国外市场的表现。

再来看国内手机市场的排名情况。（为了尽量全面评估，在这里选择了两家市场公司的数据，虽然统计数据有些许出入，但不妨碍我们对整体趋势的判断）根据IDC报告统计，2016年中国市场出货量排名前五的手机厂商分别是 OPPO、华为、vivo、苹果和小米。由于我们计算的是中国手机厂商的出货量情况，故下面中并未将苹果列入其中。

（数据来源：IDC）

从上图可以看出，2016年华为海外市场出货量为6200万台，而OPPO、vivo、小米分别只有1600万台、1200万台、1600万台，华为遥遥领先。事实上，IDC等多家机构的统计表明，华为在欧洲市场相当成功，而OPPO、vivo和小米在东南亚、印度等市场有一定的优势，就海外市场而言，小米、OPPO、vivo的销量仍然显得微不足道。而据Counterpoint Research的统计表明，2016年印度市场排名前五的品牌分别是三星（24%）、vivo（10%）、小米（9%）、联想（9%）、OPPO（8%）。

2017年Q2美国市场

而在美国市场，中兴的市场份额为11%，联想MOTO的市场份额为3%排名第六；在巴西联想MOTO以12.9%名列第二；在俄罗斯，中兴和联想排名分别是第三和第四，市场份额7%、6%等等，虽然没有统一的统计口径来评估中国智能手机厂商在国外的整体情况，但中国联想在国外的销量可能被国人低估了。从联想2016年财报看，联想智能手机全球出货量为5000万台，由于联想手机在中国市场被挤出前十，中国市场的销量应该在百万级别上，也就是说，联想2016年在国外市场销售了至少4500万左右的智能手机产品。

综合来看，在海外市场，2016年华为以6200万台的销量领跑，而联想以4500万台左右的销量紧随其后。而在IDC的统计中，中兴在海外的销量大致是2600万台，以上三家在海外市场占了中国厂家海外销量的大头，而小米、OPPO、vivo主要依靠的是中国市场，其海外市场除了东南亚、印度外没有什么优势。

从并不完全的统计来看，联想和中兴在海外市场的能力被国人低估了，从全球的布局来看，联想大致在全球160多个国家有产品销售，这一点与华为相近，其它中国手机厂商的国际化之路看还很艰难。

OPPO、vivo和小米等一些国内厂家，国际化方面才刚开始，要走入国际市场，一是品牌影响力不是一天两天形成的，第二个大门槛就是专利门槛，通信产业的核心专利都集中在了高通、爱立信、华为等一批大佬手里，谁也很难绕开，即使是苹果，在美国以外的市场也从来没有轻松过，得不停得面对诉讼和补交专利费。小米在印度市场被起诉，后迫不得已退出印度市场，就是一个教训。今年小米和诺基亚达成合作，更多的意味在于利用诺基亚的专利授权进而进入国际市场。

在专利方面，HTC的教训需要中国厂家牢记，当年在HTC比三星还火时，在美国市场被苹果起诉禁售，从而一败美国市场，后在欧洲也失利，最后只能退守台湾，到现在只能是卖身自救。虽然这两年中国手机厂家的专利申请倒不少，但通信和智能手机的核心专利却没有，这些新专利对他们进入国际市场并没有什么帮助。

所以从目前中国手机厂商海外的形势来说，无论是华为、联想还是中兴，能打入全球市场，更多的是靠的品牌影响力和专利壁垒。

总结来看，中国手机厂商中，在海外卖得最好的是华为和联想，这与二者在国际化方面的成功密不可分。

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