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yuanqiqishishoujiyouxiyinyizhanjishouyouxiazaizhinengcepingreshenkouyukaoshipohuaishenshouyouxiazaiyijianjikesaomaqiche大(da)廠(chang)高(gao)管(guan)賣(mai)房(fang)創(chuang)業(ye)：殺(sha)入(ru)海(hai)外(wai)語(yu)音(yin)辦(ban)公(gong)賽(sai)道(dao)，7年(nian)成(cheng)亞(ya)馬(ma)遜(xun)頭(tou)部(bu)品(pin)牌(pai)

編(bian)者(zhe)按(an)：隱(yin)形(xing)冠(guan)軍(jun)的(de)概(gai)念(nian)由(you)赫(he)爾(er)曼(man)西(xi)蒙(meng)教(jiao)授(shou)提(ti)出(chu)，指(zhi)在(zai)細(xi)分(fen)產(chan)业市(shi)場(chang)份(fen)額(e)領(ling)先(xian)，且(qie)公眾(zhong)知(zhi)名(ming)度(du)相(xiang)對(dui)較(jiao)低(di)的企(qi)业。隨(sui)著(zhe)全(quan)球(qiu)产业變(bian)革(ge)，壹(yi)(yi)批(pi)新(xin)的隐形冠军開(kai)始(shi)湧(yong)現(xian)。此(ci)類(lei)企业究(jiu)竟(jing)有(you)着怎(zen)樣(yang)的發(fa)展(zhan)特(te)點(dian)?未(wei)來(lai)是(shi)否(fou)會(hui)成長(chang)為(wei)巨(ju)头企业?時(shi)代(dai)周(zhou)報(bao)推(tui)出《尋(xun)找(zhao)新隐形冠军》系(xi)列(lie)报道，发掘(jue)新的企业样本(ben)。

誰(shui)能(neng)想(xiang)到(dao)，在海外市场卖智(zhi)能办公音視(shi)頻(pin)設(she)備(bei)，能成就(jiu)一家(jia)專(zhuan)精(jing)特新企业？

2016年，在深(shen)圳(zhen)某(mou)家電(dian)巨头擔(dan)任(ren)高管的陳(chen)文(wen)明(ming)辭(ci)去(qu)職(zhi)務(wu)，卖房创业，创立(li)壹秘(mi)科(ke)技(ji)，38歲(sui)时开始了(le)“大齡(ling)”创业生(sheng)活(huo)，聚(ju)焦(jiao)智能办公音视频设备品类。

2023年，歷(li)經(jing)幾(ji)年基(ji)礎(chu)研(yan)发，随着疫(yi)情(qing)刺(ci)激(ji)海外居(ju)家办公需(xu)求(qiu)，壹秘科技的營(ying)业额於(yu)近(jin)年迎(ying)来爆(bao)发式(shi)增(zeng)长，並(bing)成为占(zhan)據(ju)亚马逊各(ge)站(zhan)点榜(bang)首(shou)的Best Seller。而(er)在7年征(zheng)程(cheng)中(zhong)，壹秘科技也(ye)先後(hou)獲(huo)得(de)國(guo)家高新技術(shu)企业、深圳市“专精特新”企业等(deng)榮(rong)譽(yu)資(zi)質(zhi)。

近日(ri)，亚马逊中国副(fu)總(zong)裁(cai)、亚马逊全球开店(dian)中国卖家管理(li)負(fu)責(ze)人(ren)金(jin)彥(yan)箴(zhen)对时代周报記(ji)者透(tou)露(lu)，過(guo)去三(san)年（統(tong)計(ji)时間(jian)段(duan)为2019.8.1—2022.7.31），亚马逊上(shang)中国品牌型(xing)卖家的數(shu)量(liang)增长了近3倍(bei)。同(tong)时，中国品牌型卖家过去兩(liang)年的年復(fu)合(he)增长率(lv)，比(bi)非(fei)品牌卖家平(ping)均(jun)要(yao)高50%。

在数量持(chi)續(xu)增长的中国卖家中，“技术驅(qu)動(dong)”成为了一個(ge)重(zhong)要特征。“亚马逊上，重视技术研发和(he)技术创新、擁(yong)有技术壁(bi)壘(lei)的中国卖家正(zheng)持续增长，這(zhe)也體(ti)现了中国制(zhi)造(zao)的強(qiang)項(xiang)。因(yin)此，我(wo)們(men)號(hao)召(zhao)行(xing)业內(nei)的人士(shi)多(duo)投(tou)入技术创新。”金彦箴对时代周报记者說(shuo)道。

品牌出海浪(lang)潮(chao)中，中国企业憑(ping)借(jie)着技术優(you)勢(shi)加(jia)速(su)出圈(quan)。揚(yang)帆(fan)出海的过程中，已(yi)有相當(dang)一部分中国品牌挺(ting)立潮头，其(qi)中，不(bu)少(shao)品牌更(geng)已成为细分领域(yu)的隐形冠军，壹秘科技便(bian)是这其中的代表(biao)。

圖(tu)源(yuan)：图蟲(chong)创意(yi)

切(qie)入小(xiao)众赛道

在年輕(qing)、快(kuai)節(jie)奏(zou)、主(zhu)張(zhang)高舉(ju)高打(da)銷(xiao)售(shou)熱(re)門(men)产品的華(hua)南(nan)跨(kua)境(jing)电商(shang)圈中，壹秘科技是一个另(ling)类的企业样本。

“踏(ta)踏實(shi)实”，是陈文明对壹秘科技发展历程的定(ding)義(yi)。

公司(si)创立时，正值(zhi)国内智能语音赛道風(feng)起(qi)，语音交(jiao)互(hu)音箱(xiang)、智能音箱均成为热门创业品类。盡(jin)管如(ru)此，在選(xuan)擇(ze)主营产品时，陈文明與(yu)團(tuan)隊(dui)卻(que)保(bao)持了謹(jin)慎(shen)態(tai)度。

“我们認(ren)为智能语音是朝(chao)陽(yang)产业，但(dan)能否在这个赛道内有所(suo)成就，則(ze)与我们本身(shen)所掌(zhang)握(wo)的资源有關(guan)。当时，我们判(pan)斷(duan)，智能音箱产品的核(he)心(xin)是内容(rong)而非设备，但内容并非我们的强项。”陈文明说道。

加之(zhi)团队留(liu)意到了当时海外热门的BYOD（即(ji)自(zi)帶(dai)设备办公）办公现象(xiang)，因此，壹秘科技选择將(jiang)智能会議(yi)产品作(zuo)为业务切入点，由此也避(bi)开了与巨头的競(jing)爭(zheng)。此外，由于团队此前(qian)服(fu)务海外客(ke)戶(hu)居多，在成立之初(chu)，壹秘科技便決(jue)定将海外市场作为主打市场。

不僅(jin)是选择了相对空(kong)白(bai)的小众赛道，研发方(fang)面(mian)，壹秘科技也选择了回(hui)报期(qi)相对长的一條(tiao)路(lu)。

早(zao)在创业初期营收(shou)与团队規(gui)模(mo)還(hai)相当有限(xian)时，壹秘科技便在产品基础能力(li)的建(jian)设方面大量投入。

“十(shi)几个创始成員(yuan)都(dou)商量好(hao)了，创业前期不拿(na)工(gong)资，每(mei)个月(yue)就拿四(si)五(wu)千(qian)元(yuan)的生活費(fei)，‘死(si)磕(ke)’基础的技术、算(suan)法(fa)与測(ce)試(shi)工藝(yi)等。”陈文明说道。

或(huo)許(xu)是因为前期将工作重心放(fang)在研发，2016年—2019年，在国内跨境电商的紅(hong)利(li)期，相较于营收规模狂(kuang)飆(biao)突(tu)進(jin)的同行，壹秘科技的营收增长幅(fu)度仍(reng)趨(qu)于平緩(huan)。2017年—2019年，壹秘科技的销售规模分別(bie)在不到200萬(wan)元、2000万元与4000~5000万元。

直(zhi)到疫情来臨(lin)，壹秘科技此前的積(ji)累(lei)与销量才(cai)得以(yi)爆发。

疫情初起时，供(gong)應(ying)鏈(lian)受(shou)阻(zu)成为行业難(nan)題(ti)，而已经具(ju)备一定技术积累的壹秘科技，则通(tong)过靈(ling)活选择不同厂商的零(ling)件(jian)并进行調(tiao)试，较好地(di)应对了疫情期间上遊(you)零件的断供問(wen)题。又(you)因为疫情期间海外消(xiao)费者的居家办公需要，壹秘科技产品的需求量大幅爆发，公司迎来告(gao)高速增长期。

据陈文明透露，2019—2020年，公司营业额实现了超(chao)300%的增长。近三年，壹秘科技营收高速增长，业务规模整(zheng)体增长了4、5倍。随着公司进階(jie)，壹秘科技的办公场地擴(kuo)大了4倍，团队规模则扩张到了疫情前的三倍。

機(ji)遇(yu)与挑(tiao)戰(zhan)并存(cun)

尽管在技术沈(chen)澱(dian)的加持下(xia)迎来了市场红利的兌(dui)现，但壹秘科技仍有许多挑战需克(ke)服。

随着疫情影(ying)響(xiang)淡(dan)去，海外居家办公场景(jing)減(jian)少，智能音视频办公设备品类的市场需求也整体下滑(hua)。据陈文明透露，尽管壹秘科技2023年的销量逆(ni)势增长了30%，但公司主营品类的行业大盤(pan)数据，却出现了40%—50%的下滑。

已经对智能音视频办公设备建立了认知的消费者，对产品创新的要求正不断提高。又因为近年来细分赛道爆发吸(xi)引(yin)了众多入局(ju)者，如今(jin)，無(wu)論(lun)是在经营存量市场，又或者是在扩充(chong)新品类寻找第(di)二(er)增长曲(qu)線(xian)方面，壹秘科技也面临重重考(kao)驗(yan)。

图源：图虫创意

除(chu)赛道内的竞争外，宏(hong)觀(guan)環(huan)境的变化(hua)也考验着壹秘科技的抗(kang)风險(xian)能力。

随着快速增长期过去，近年来，中国跨境电商市场规模增速整体放缓。網(wang)经社(she)发布(bu)的《2022年度中国跨境电商市场数据报告》顯(xian)示(shi)，2022年，中国跨境电商市场规模達(da)15.7万億(yi)元，同比增长10.56%。而2018—2021年的规模增速则分别为11.66%、16.66%、19.04%与13.6%。对比之下，2022年中国跨境电商市场规模增速创6年来新低。

此外，近年来的跨境电商经营环境也愈(yu)发嚴(yan)峻(jun)。上游生产成本增加、中间链路上倉(cang)儲(chu)物(wu)流(liu)成本仍需改(gai)善(shan)、海外越(yue)来越严格(ge)的通关过程、乃(nai)至(zhi)进入不同国家市场时的营销本地化问题，都是中国跨境电商企业所需克服的难点。

对于行业痛(tong)点，此前专註(zhu)内功(gong)修(xiu)煉(lian)的壹秘科技已具备一定应对能力。

除基础研发外，过去几年，壹秘科技也专注企业数字(zi)化能力建设，自主研发了公司的工作平臺(tai)。通过該(gai)平台，壹秘科技的存貨(huo)、交货、渠(qu)道销量等各项数据都得以清(qing)晰(xi)呈(cheng)现，也因此，壹秘科技得以规避此前同行承(cheng)受的庫(ku)存壓(ya)力问题。

而尽管行业增速放缓，对于智能音视频赛道的前景，陈文明仍抱(bao)有积極(ji)态度。

“音视频产业承載(zai)着人与人交互中最(zui)主要的聲(sheng)音和视覺(jiao)需求，而互聯(lian)网技术还一直在突飛(fei)猛(meng)进，因此，这一赛道仍然(ran)具备相当的发展縱(zong)深和寬(kuan)度。与此同时，我们在音视频的采(cai)集(ji)、處(chu)理与合成等方面足(zu)夠(gou)的技术积累，也足以支(zhi)撐(cheng)我们在这个赛道走(zou)下去。”陈文明告訴(su)时代周报记者，未来，壹秘科技的产品研发方向(xiang)，将從(cong)办公场景延(yan)伸(shen)至具有更廣(guang)闊(kuo)市场需求的消费类产品。

从粗(cu)放式增长到如今进入注重品牌与技术创新的精耕(geng)细作期，跨境电商行业浪潮几度更叠(die)。全新市场环境下，包(bao)括(kuo)壹秘科技在内的中国玩(wan)家，也将开创一番(fan)天(tian)地。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看(kan)更多

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