士力架广告为何能成功？分析报告
士力架广告成功的原因
士力架作为世界著名的巧克力品牌，其广告一直以来备受关注。不论是在电视广告、海报广告还是社交媒体上，我们都可以看到士力架广告的身影。那么，为何士力架广告能够成功？我们从以下四个方面来探讨：
1. 卓越的品牌形象
士力架自1906年创立以来，经历了百年发展历程，其品牌形象已经深入人心。士力架的标志性红色外包装、配有黄色logo的巧克力棒，成为了品牌的代表性形象，被广大消费者所认知。此外，士力架还通过不断扩展产品线，推出了各种口味和包装的产品，满足了消费者的不同需求。这些品牌形象和产品策略都为士力架的广告宣传奠定了坚实的基础。
此外，士力架还通过不断推出创新产品，如士力架酷儿、士力架夹心饼干等，为广告宣传注入了新的元素，更好地吸引了消费者的关注。
2. 知名代言人的加持
士力架在广告宣传中经常采用知名代言人，这不仅能够增强广告的关注度，更能够将代言人的品牌价值与士力架这一品牌相结合。如2010年曾请到韩国流行歌手Rain为士力架代言，此外还有林志玲、孙俪等明星也都是士力架的代言人。这些知名代言人的加入，无疑为士力架营造了更为完美的广告形象，提高了消费者的品牌认知度和好感度。
3. 体现时代精神的广告创意
士力架的广告创意一直以来都非常独特，体现了强烈的时代精神。比如，在1993年至1997年期间，士力架推出了我爱士力架的广告系列，通过将不同国家和地区的广告进行拼接，体现了全球化的概念，与时代精神相符。在2014年世界杯期间，士力架更是推出了极具特色的广告宣传，将足球与士力架进行了巧妙的融合，彰显了士力架品牌的革新精神。
4. 多渠道的推广方式
士力架的广告宣传不限于传统的电视广告和海报广告，还通过社交媒体、公益活动等多种渠道来推广。在微信、微博等社交媒体平台上，士力架经常发表有趣、亲民的微博，与消费者进行互动，赢得了更高的关注度。在公益活动方面，士力架也非常活跃，比如推出了士力架蓝丝带慈善计划，将品牌特色与公益事业相结合，提高了品牌的社会形象。
总结
士力架广告的成功，不仅在于卓越的品牌形象，还在于合适的代言人、独特的广告创意以及多种渠道的推广方式等。这些共同构成了士力架广告成功的基石，为品牌宣传提供了强大的支持。
问答话题
1. 士力架广告采取了哪些创新的方式？
士力架广告采取了许多创新的方式。比如，2014年世界杯期间，士力架推出了极具特色的广告宣传，将足球与士力架进行了巧妙的融合，彰显了士力架品牌的革新精神。此外，士力架还经常通过社交媒体、公益活动等多种渠道来推广，与消费者进行互动，提高了品牌知名度和美誉度。
2. 为何士力架选择知名代言人作为品牌形象宣传？
士力架选择知名代言人作为品牌形象宣传，一方面能够增强广告的关注度，吸引消费者的目光，另一方面，还能够将代言人的品牌价值与士力架这一品牌相结合，提高品牌的影响力和认可度。此外，知名代言人还能够为品牌注入更多的品牌形象，使士力架的广告更加完美，赢得更多消费者的青睐。
3. 社交媒体和公益活动如何促进了士力架品牌的宣传和推广？
社交媒体和公益活动是现代品牌推广的重要手段，对于士力架品牌的宣传和推广非常有益。士力架经常在微信、微博等社交媒体平台上发表有趣、亲民的微博，与消费者进行互动，赢得了更高的关注度。而公益活动方面，士力架也非常活跃，推出了士力架蓝丝带慈善计划，并将品牌特色与公益事业相结合，提高了品牌的社会形象和声誉，提高了品牌的知名度和美誉度。
士力架广告为何能成功？分析报告特色
1、玩家们要做的就是不断探寻地图中当中未探索的地方，获取更多的资源。
2、强悍的技能连招，华丽炫酷的技能特效体系，带给你最为震撼的体验；
3、和你的角色一起将圆盘激发出去，就此击败对手。
4、海量华丽精美时尚的服装，可以随心搭配，还有炫酷的坐骑一直伴随玩家左右。
5、每一次的战役不要任何的懈怠，让所有的僵尸能够远离人类的家园；
士力架广告为何能成功？分析报告亮点
1、魅力无限的指尖激情作战开启，在广阔无限的舞台之中书写更多全新的精彩。
2、当天地静寂，越深的夜，越是江湖弱肉强食最激烈的战场；26
3、丰富了武器库，所有的武器装备在这里都可以体验到非常刺激;
4、通过一系列的活动把你的组合推向更高的舞台，绽放出他们的光芒
5、无CD设定技能随便放，敌人会不断的释放技能，需要你灵活躲避；
wanjiamenyaozuodejiushibuduantanxundituzhongdangzhongweitansuodedifang，huoqugengduodeziyuan。qianghandejinenglianzhao，hualixuankudejinengtexiaotixi，daigeinizuiweizhenhandetiyan；henidejiaoseyiqijiangyuanpanjifachuqu，jiucijibaiduishou。hailianghualijingmeishishangdefuzhuang，keyisuixindapei，haiyouxuankudezuoqiyizhibansuiwanjiazuoyou。meiyicidezhanyibuyaorenhedexiedai，rangsuoyoudejiangshinenggouyuanlirenleidejiayuan；貝(bei)克(ke)微(wei)遞(di)交(jiao)港(gang)交所(suo)，比(bi)亞(ya)迪(di)參(can)股(gu)，依(yi)賴(lai)兩(liang)大(da)分(fen)銷(xiao)商(shang) 近(jin)日(ri)，蘇(su)州(zhou)贝克微電(dian)子(zi)股份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)（簡(jian)稱(cheng)：贝克微）向(xiang)港交所递交了(le)招(zhao)股說(shuo)明(ming)書(shu)，擬(ni)登(deng)陸(lu)香(xiang)港主(zhu)板(ban)，中(zhong)金(jin)公司為(wei)其(qi)獨(du)家(jia)保(bao)薦(jian)人(ren)。 本(ben)次(ci)沖(chong)刺(ci)IPO，公司計(ji)劃(hua)將(jiang)所籌(chou)得(de)資(zi)金用(yong)於(yu)“提(ti)升(sheng)研(yan)發(fa)及(ji)創(chuang)新(xin)能(neng)力(li)”、“豐(feng)富(fu)產(chan)品(pin)組(zu)合(he)及拓(tuo)展(zhan)業(ye)務(wu)”、“擴(kuo)大客(ke)戶(hu)群(qun)”、“戰(zhan)略(lve)性(xing)投(tou)资或(huo)收(shou)購(gou)”以(yi)及“營(ying)運(yun)资金及壹(yi)般(ban)公司用途(tu)”。 贝克微成(cheng)立(li)于2010年(nian)，主要(yao)從(cong)事(shi)IC产品設(she)计及销售(shou)。 截(jie)至(zhi)IPO前(qian)，李(li)真(zhen)、李一分別(bie)直(zhi)接(jie)持(chi)有2.33%、0.56%股份，贝克瓦(wa)特(te)电子、贝克瓦特合夥(huo)分别持有17.53%、11.96%股份，張(zhang)廣(guang)平(ping)、张婧(jing)雯(wen)分别为持有32.38%、32.38%股份。 其中，李真、张广平、李一、贝克瓦特电子及贝克瓦特合伙構(gou)成公司的(de)單(dan)一最(zui)大股東(dong)集(ji)團(tuan)。 （发行(xing)前股權(quan)結(jie)构圖(tu)，图片(pian)來(lai)源(yuan)：招股书） 值(zhi)得一提的是(shi)，自(zi)成立以来，公司引(yin)入(ru)了多(duo)家明星(xing)投资機(ji)构，包(bao)括(kuo)融(rong)聯(lian)创业、元(yuan)禾(he)璞(pu)華(hua)、苏州科(ke)投、中科量(liang)子等(deng)，2023年比亚迪也(ye)突(tu)擊(ji)入股，目(mu)前持有4.81%股份。 （2023年比亚迪、深(shen)圳(zhen)市(shi)创啟(qi)入股，图片来源：招股书） 1.聚(ju)焦(jiao)图案(an)晶(jing)圓(yuan)，市占(zhan)率(lv)低(di) 贝克微是一家仿(fang)真IC图案晶圆提供(gong)商，公司于2011年发布(bu)了自研EDA軟(ruan)件(jian)BT EDA1.0，並(bing)開(kai)始(shi)使(shi)用自有EDA平臺(tai)以提供IC设计服(fu)务。 根(gen)據(ju)招股书，公司建(jian)立了中國(guo)首(shou)個(ge)且(qie)唯(wei)一的全(quan)棧(zhan)式(shi)模(mo)拟IC设计平台，提供模拟IC设计的一站(zhan)式解(jie)決(jue)方(fang)案，能夠(gou)有效(xiao)开发产品并交付(fu)標(biao)準(zhun)化(hua)的高(gao)性能图案晶圆。公司的平台實(shi)現(xian)了EDA软件及IP模塊(kuai)化设计两大技(ji)術(shu)突破(po)，賦(fu)能仿真IC产品高效标准化流(liu)程(cheng)设计。 （图片来源：招股书） 截至2022年12月(yue)31日，公司已(yi)推(tui)出(chu)約(yue)300款(kuan)多樣(yang)化工(gong)业級(ji)仿真IC图案晶圆产品，覆(fu)蓋(gai)电源管(guan)理(li)板块及信(xin)號(hao)鏈(lian)板块的七(qi)大類(lei)，即(ji)开關(guan)穩(wen)壓(ya)器(qi)、多信道(dao)IC和(he)电源管理IC、線(xian)性稳压器、电池(chi)管理IC、監(jian)控(kong)和調(tiao)制(zhi)解调IC、驅(qu)動(dong)器IC及线性产品。 2020年、2021年及2022年，公司分别成功(gong)推出8款、45款及157款仿真IC图案晶圆产品，年復(fu)合增(zeng)長(chang)率为343.0%。 在(zai)IC行业價(jia)值链中，上(shang)遊(you)市場(chang)的参與(yu)者(zhe)（EDA、IP）經(jing)濟(ji)价值較(jiao)高。就(jiu)IC产品的下(xia)游需(xu)求(qiu)而(er)言(yan)，中国IC市场可(ke)根据交付形(xing)式（包括图案晶圆和IC成品）和类型(xing)（包括數(shu)字(zi)IC和仿真IC）進(jin)一步(bu)細(xi)分。 资料(liao)顯(xian)示(shi)，2022年至2027年，中国仿真IC图案晶圆市场将以年复合增长率19.7%的速(su)度(du)持續(xu)扩张，預(yu)计2027年市场規(gui)模将達(da)人民(min)幣(bi)522億(yi)元，遠(yuan)超(chao)中国IC行业其他(ta)三(san)个细分市场的发展速度。 图片来源：招股书 根据弗(fu)若(ruo)斯(si)特沙(sha)利(li)文(wen)的资料，受(shou)益(yi)于巨(ju)大市场需求和利好(hao)的行业政(zheng)策(ce)，中国图案晶圆市场已成为新興(xing)趨(qu)勢(shi)，其市场规模由(you)2018年的人民币489亿元增至2022年的人民币788亿元，预计到(dao)2027年将达到人民币1547亿元。 （中国图案晶圆市场规模，数据源：弗若斯特沙利文報(bao)告(gao)） 競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)方面(mian)，當(dang)前中国模拟IC市场極(ji)为分散(san)。由于中国絕(jue)大多数模拟IC设计公司以IC芯(xin)片成品为业务重(zhong)心(xin)，缺(que)少(shao)可规模化供應(ying)高性价比仿真IC图案晶圆的提供商。 同(tong)時(shi)，2022年前五(wu)大提供商合计僅(jin)占5.0%的市场份額(e)，仿真IC图案晶圆市场更(geng)加(jia)分散。 以收入计，2022年贝克微在中国图案晶圆市场的所有公司中排(pai)名(ming)第(di)四(si)，市场份额约为0.4%；2022年公司在仿真IC图案晶圆产生(sheng)的收入方面排名第一，市场份额为1.7%。 2.业績(ji)暴(bao)增，高度依赖分销商 经营业绩方面，2020年至2022年，贝克微的营业收入分别为8872萬(wan)元、2.13亿元、3.53亿元，對(dui)应的年內(nei)利潤(run)分别为1399.9万元、5696.9万元、9526.2万元，业绩呈(cheng)现较快(kuai)的增长。 （公司经营业绩的主要组成部(bu)分，图片来源：招股书） 报告期(qi)内，公司的毛(mao)利率分别为54.9%、56.4%、56.5%，略有增长。 （按(an)业务线划分的毛利及毛利率明细，图片来源：招股书） 按业务线划分，公司收入主要来自销售电源管理产品及信号链产品。其中，销售电源管理产品收入占比由2020年的98.1%降(jiang)至2022年的83.6%，信号链产品收入占比由1.9%增至16.4%。 值得註(zhu)意(yi)的是，公司接近100%的收入均(jun)是来自前五大客户。 （2022年前五大客户情(qing)況(kuang)，图片来源：招股书） 按销售渠(qu)道划分，贝克微的产品主要通(tong)過(guo)分销商销售給(gei)客户。事实上，公司存(cun)在依赖分销商的風(feng)險(xian)。 报告期内，公司向分销商的销售總(zong)额分别为人民币8440万元、人民币1.92亿元及人民币2.83亿元，分别占相(xiang)应期間(jian)收入的95.2%、90.4%及80.2%，占比相对较高。其中，公司对两家最大分销商（艾(ai)睿(rui)及一家本地(di)图案晶圆分销商客户A）的销售额占总收入的83.7%、90.4%及80.2%。 若未(wei)来由于分销商业务模式的性質(zhi)變(bian)动，或由于公司造(zao)成的任(ren)何(he)原(yuan)因(yin)導(dao)致(zhi)分销商销量的任何減(jian)少，或失(shi)去(qu)分销商，将會(hui)損(sun)害(hai)公司的业务、经营业绩、財(cai)务狀(zhuang)况及现金流量。 （来自艾睿及客户A的销售额，图片来源：招股书） 3.结語(yu) 整(zheng)體(ti)来看(kan)，贝克微在所處(chu)的细分領(ling)域(yu)具(ju)有一定(ding)先(xian)发優(you)势，不(bu)过目前行业较为分散，产业上下游的依赖程度较高，一定程度上也会限制公司发展。在港股市场，半(ban)导体企(qi)业具有一定的稀(xi)缺性，贝克微後(hou)续的动態(tai)值得持续关注。返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多 責(ze)任編(bian)輯(ji)：