主打“驱蚊”的润本股份，卷向婴童护理？

婴童护理市场是一个巨大而又细分的市场，随着消费升级，这个市场的潜力和机遇也在不断增加。据欧睿咨询数据显示，2016-2021年间，中国婴童护理产品的市场规模从170亿元扩张至320亿元，整体规模增长89%，复合年均增长率为13.6%。而到2026年，中国婴童护理产品的市场规模将扩张至460亿元，预计整体将增长44%，预测的复合年均增长率为7.6%。

在这个市场中，润本生物技术股份有限公司（以下简称“润本”）取得了较为亮眼的成就。并且，近日，公司获准在上交所上市，成为国内婴童护理第一股。那么，以驱蚊产品起家的润本，是如何在竞争激烈的婴童护理市场中，逐渐脱颖而出的？

婴童护理成第一大业务，产品品类更加丰富

目前，国内婴童护理产品市场竞争激烈，国货品牌发展迅速。据中研网，中国婴幼儿与儿童产品市场集中度较低，2020年TOP10品牌占据30.1%的市场份额，TOP品牌整体集中度略降，市场持续吸引新品牌入局。

于是，润本便紧抓婴童护理市场的风口，及时调整产品结构。目前，润本形成了三大核心产品线，分别是驱蚊产品（蚊香液等室内驱蚊产品）、婴童护理产品、精油产品（户外驱蚊产品）。通过产品端的不断调整，润本在业绩上取得了较为亮眼的表现。据更新后的招股书，2020年至2022年，润本营收分别为4.43亿元、5.82亿元和8.56亿元，净利润分别为0.95亿元、1.21亿元和1.60亿元。

值得一提的是，2022年，润本婴童护理板块营收占比在2022年首次超过驱蚊板块，成为该公司旗下第一大业务板块。数据显示，2022年，婴童护理板块业务已占总营收的45.59%，驱蚊产品占 31.82%，精油产品占 17.10% 。据最新招股书显示，润本目前的婴童护理产品系列包含婴儿润唇膏、紫草舒缓膏、润本叮叮舒缓棒和婴儿滋润防皴霜等14款产品。

但是，润本业务似乎仍以“驱蚊”为主。据悉，目前润本官方旗舰店内销量靠前的婴童产品仍旧与驱蚊、防蚊以及专注婴童蚊虫叮咬引发的皮肤问题有关。例如，润本紫草膏在店内销量排前三，主打蚊虫叮咬止痒功效，销量超20万。

可见，润本秉承“为消费者美好健康生活创造价值”的企业使命，深耕家居个人生活领域，以新一代驱蚊产品切入消费者生活，不断发现消费者未被满足的需求与痛点，开拓婴童护理板块，丰富产品品类的同时，打造第二增长曲线。

研产销一体化，品牌效应凸显

如今，婴童市场逐渐向高端化、精细化、专业化、功效化方向发展，企业必须不断开拓创新，加速转型升级，凭借高端婴童护肤品牌才能在婴童护理市场继续熠熠生辉。面对驱蚊行业与个人护理行业激烈的市场竞争，润本通过营销来打造品牌优势，从而实现了领跑。

首先，自主生产系公司主要的生产模式。公司根据生产经营实际需要，主要采用自主生产、委托加工相结合的方式安排生产。报告期内，公司通过自主生产的产量占比分别为 68.95%、67.84%和75.69%。另外，报告期内，公司研发投入分别为1,071.26万元、1,360.16万元、1,951.26万元；截至 2022 年 12 月 31 日，公司研发设计人员共计 106 人，占公司总人数的比例为 13.45%；截至 2023 年 2 月 28 日，公司已取得专利 71 项。

同时，为了打造品牌效应，公司通过营销等方式，扩大品牌影响力。数据显示，2020-2022 年，润本的销售费用分别为 9512 万元、1.3 亿元和 2.3 亿元，占当期营业收入的比例分别为 21.48%、23.09% 和 27.09%，逐年走高。

依托品牌效应，润本在销售收入上取得了优异的成绩。据悉，公司采用线上直销、线上平台经销、线上平台代销等互联网销售模式为消费者提供优质产品。同时，公司通过与天猫、京东、抖音、唯品会、拼多多等大型电商平台合作，报告期内，公司线上渠道对销售收入的直接贡献度分别为78.73%、77.72%和 78.04%。此外，报告期内，“润本”品牌在天猫平台的蚊香液销售额占比分别达到 16.42%、18.32%和19.99%，连续三年排名第一。

可见，润本抓住了新零售时代的机遇，通过发挥研产销一体化优势，成功在驱蚊、个人护理领域形成核心市场竞争力，筑起品牌的护城河，“润本”品牌已快速成长为优质国货的知名品牌。

结语：

未来，润本将在主营驱蚊产品、婴童护理产品、精油产品三大产品系列的基础上，根据用户偏好、年龄群体、应用场景进一步优化产品结构，满足多样化的用户需求，并不断探索产品创新，开发适应市场需求的智能化、个性化产品。返回搜狐，查看更多

责任编辑：