刘逸云个人资料

keyizaixianyuduifangjinxingshishideyuyin、shipinliaotian；changwandaodifeichangfangbian，xihuanjiulaichangshizhekuantinggeshiquyouxi。liyongsousuojianlidegongneng，haikeyirangsuoyoufuhetiaojiandegerenxinxidouxianshichulai，rencaisuiyitiaoxuan。youhuashijiazhuangxinwenhequxianxinwenzhanshiyangshi；shishisiyidechangwanyifan，genbenbuhuikunraowanjia，lexiangbenzhanla。向(xiang)前(qian)看(kan)，年(nian)輕(qing)人(ren)的(de)數(shu)字(zi)化(hua)生(sheng)活(huo)能(neng)誕(dan)生怎(zen)樣(yang)的互(hu)聯(lian)網(wang)新(xin)故(gu)事(shi)？

出(chu)品(pin)|三(san)言(yan) 作(zuo)者(zhe)|虞(yu)果(guo)兒(er)

隨(sui)性(xing)出發(fa)、最(zui)短(duan)時(shi)間(jian)返(fan)回(hui)，淄(zi)博(bo)燒(shao)烤(kao)、特(te)種(zhong)兵(bing)式(shi)旅(lv)遊(you)在(zai)年轻人中(zhong)流(liu)行(xing)起(qi)來(lai)。

年轻人追(zhui)求(qiu)新的生活方(fang)式，也(ye)帶(dai)動(dong)了(le)新壹(yi)輪(lun)消(xiao)費(fei)浪(lang)潮(chao)。這(zhe)背(bei)後(hou)除(chu)了追求时间效(xiao)率(lv)，釋(shi)放(fang)積(ji)壓(ya)已(yi)久(jiu)的報(bao)復(fu)性旅游情(qing)緒(xu)，也符(fu)合(he)年轻一代(dai)的消费理(li)念(nian)。

而(er)從(cong)線(xian)下(xia)到(dao)线上(shang)，年轻人的消费模(mo)式也有(you)新變(bian)化。作為(wei)互联网原(yuan)住(zhu)民(min)，他(ta)們(men)有更(geng)強(qiang)的线上消费意(yi)願(yuan)。此(ci)外(wai)，越(yue)来越多(duo)的年轻人消费更加(jia)理性，而消费場(chang)景(jing)和(he)种草(cao)邏(luo)輯(ji)也在发生改(gai)变。

相(xiang)信(xin)不(bu)少(shao)人都(dou)用(yong)過(guo)運(yun)动軟(ruan)件(jian)Keep，Keep獎(jiang)牌(pai)在年轻人中頗(po)受(shou)歡(huan)迎(ying)。Keep付(fu)费奖牌營(ying)收(shou)5億(yi)的消息(xi)雖(sui)然(ran)未(wei)經(jing)確(que)認(ren)，但(dan)還(hai)是(shi)引(yin)起了不小(xiao)的轟(hong)动。

还有一個(ge)代表(biao)案(an)例(li)。年轻人线下社(she)恐(kong)，熱(re)衷(zhong)於(yu)用社交(jiao)APP交朋(peng)友(you)，新的互动场景下也诞生了新消费文(wen)化，例如(ru)，在社交平(ping)臺(tai)Soul，年轻用戶(hu)愿意花(hua)錢(qian)打(da)造(zao)制(zhi)作獨(du)特的頭(tou)像(xiang)，甚(shen)至(zhi)捏(nie)臉(lian)師(shi)都成(cheng)了一种新職(zhi)業(ye)。

很(hen)多人都看不懂(dong)年轻人的消费动機(ji)，但这些(xie)新的消费現(xian)象(xiang)有其(qi)背后的逻辑。

如今(jin)随著(zhe)数字化的不斷(duan)深(shen)入(ru)，年轻人的线上线下消费行为也有了不一样的变化。AIGC、元(yuan)宇(yu)宙(zhou)等(deng)科(ke)技(ji)潮流的滲(shen)透(tou)，都將(jiang)創(chuang)造全(quan)新的消费场景，重(zhong)新整(zheng)合线上线下的“人貨(huo)场”，激(ji)发新的消费活力(li)。

年轻人的消费行为被(bei)什(shen)麽(me)驅(qu)动？

从2021年開(kai)始(shi)，我(wo)國(guo)网民就(jiu)突(tu)破(po)了10亿大(da)關(guan)。Z世(shi)代（1995-2009出生）成为了网絡(luo)的重要(yao)活躍(yue)群(qun)體(ti)。

QuestMobile数據(ju)顯(xian)示(shi)，截(jie)止(zhi)到2023年3月(yue)，00后线上活跃用户規(gui)模接(jie)近(jin)1.5亿，00后用户月人均(jun)使(shi)用APP个数與(yu)全网平均接近，但月人均使用时長(chang)達(da)173.2小时，明(ming)显高(gao)于全网平均时长。

作为移(yi)动互联网原住民，00后具(ju)有更强的数字特征(zheng)，是数字化的一代，而他们新的娛(yu)樂(le)方式、內(nei)容(rong)消费特征又(you)将催(cui)生新的互联网机會(hui)。

根(gen)据一份(fen)“00后洞(dong)察(cha)报告(gao)”，除了學(xue)習(xi)APP，社交、娱乐等興(xing)趣(qu)化應(ying)用也受00后偏(pian)愛(ai)。深入数字化生活的他们喜(xi)好(hao)达人内容，也乐于分(fen)享(xiang)，對(dui)于美(mei)食(shi)、游戲(xi)、音(yin)乐、二(er)次(ci)元等兴趣垂(chui)類(lei)均表现出較(jiao)为明显的偏好，而兴趣偏好也影(ying)響(xiang)了消费趨(qu)勢(shi)。

过去(qu)一段(duan)时间，互联网行业后浪的故事無(wu)不圍(wei)繞(rao)这个新的趋势展(zhan)开。

作为年轻人喜欢的平台，B站(zhan)、小紅(hong)書(shu)、Soul的发展，在这个逻辑基(ji)礎(chu)上分別(bie)展示了不同(tong)的可(ke)能。

B站从二次元起家(jia)，小红书定(ding)位(wei)生活方式分享社區(qu)，Soul則(ze)憑(ping)借(jie)兴趣圖(tu)譜(pu)的开放式社交发展而来。

B站、小红书是典(dian)型(xing)的内容驱动的平台，内容是維(wei)系(xi)用户的根本(ben)。不同之(zhi)處(chu)在于，B站是視(shi)頻(pin)，小红书主(zhu)图文。

而Soul是关系沈(chen)澱(dian)驱动的社交平台，以(yi)兴趣图谱将人連(lian)接到一起，又通(tong)过关系衍(yan)生内容。

从最早(zao)的图文到现在的短视频、直(zhi)播(bo)，对于内容驱动的平台，我们可以看到KOL是其商(shang)业化的重要因(yin)素(su)。KOL是内容的生產(chan)者，将用户聚(ju)集(ji)，他们本身(shen)就具有極(ji)大的商业價(jia)值(zhi)。

所(suo)以我们看到内容平台的商业化有幾(ji)个大的方面(mian)：一是最常(chang)見(jian)的廣(guang)告，它(ta)天(tian)然与内容契(qi)合；二是近些年兴起的直播带货。

尤(you)其是直播带货更加依(yi)賴(lai)于KOL，KOL是串(chuan)起人货场的核(he)心(xin)。

而年轻人的消费文化中，消费行为容易(yi)受到真(zhen)實(shi)分享以及(ji)各(ge)种热點(dian)事件、沉浸(jin)场景和体驗(yan)所觸(chu)发的兴趣点，被激活实用或(huo)情绪价值后，从而产生購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)及后續(xu)行动。

建(jian)立(li)在社交关系上的平台，其核心价值也在人，但相比(bi)KOL，更是每(mei)个“普(pu)通人”。每一个高度(du)个性化，渴(ke)望獲(huo)得(de)歸(gui)屬(shu)感(gan)的年轻人由(you)兴趣驱动，他们在每一次互动、鏈(lian)接中，诞生共(gong)同的文化认同、价值认同，不僅(jin)保(bao)持(chi)了社区的高粘(zhan)性，这样的社交平台也容易实现用户规模化，Soul这样典型的平台之一。

而人就是商业价值，尤其是在技術(shu)快(kuai)速(su)发展今天，虛(xu)实結(jie)合的趋势或将改变原有的社交互动和消费场景，这背后就有巨(ju)大的价值。

互联网“后浪”的商业化新故事

以往(wang)的经验表明，一个互联网平台成功(gong)商业化基本要具備(bei)三个因素：足(zu)夠(gou)大的用户规模；有效的变现方式；可持续发展的潛(qian)力。

看待(dai)一个互联网企(qi)业的商业化水(shui)平，其实不能簡(jian)單(dan)看絕(jue)对值，还要分階(jie)段，看平台处于发展的哪(na)个阶段。

通常互联网企业前期(qi)基本都是在做(zuo)大市(shi)场规模，所以一般(ban)都对盈(ying)利(li)能力要求不高。

而互联网平台在发展上升(sheng)期，为了用户规模增(zeng)长，保持社区氛(fen)围不被破壞(huai)，通常商业化都比较慎(shen)重。

事实上，B站、小红书、Soul等互联网企业的商业化都是如此。等到平台做到一定规模，進(jin)一步(bu)的商业化才(cai)开始加速。

经过多年发展，B站終(zhong)于摘(zhai)掉(diao)了多年的“游戏公(gong)司(si)”的帽(mao)子(zi)，商业化结構(gou)日(ri)趋多元化。

小红书在商业化上也十(shi)分克(ke)制，直到2019年，成立6年的小红书商业化步伐(fa)才进一步加快，大力发展广告业務(wu)。

在内容和電(dian)商上的搖(yao)擺(bai)，和保持社区氛围的天然沖(chong)突，一度拖(tuo)慢(man)了小红书商业化的節(jie)奏(zou)。

不过随着小红书将直播业务提(ti)升为独立部(bu)分，小红书做电商的決(jue)心已经十分堅(jian)定。

以往小红书更像是为他人做嫁(jia)衣(yi)，内容产生的流量(liang)不能很好地(di)轉(zhuan)化为自(zi)身的商业价值。在发力直播电商上，董(dong)潔(jie)、章(zhang)小蕙(hui)的直播破圈(quan)和动輒(zhe)数千(qian)萬(wan)的GMV，讓(rang)人看到了小红书的发展潜力，新的商业故事已经开啟(qi)。

可以看到，兩(liang)家内容社区的营收中，广告都占(zhan)有大量份額(e)，正(zheng)如前面所分析(xi)的，在内容驱动的逻辑下，最傳(chuan)統(tong)的业务可能是最穩(wen)定的。而直播带货则是内容社区新的商业化路(lu)徑(jing)，比广告更有增长潜力。据虎(hu)嗅(xiu)报道(dao)，今年3月~5月，入駐(zhu)小红书的电商品牌商家数量是去年同期的两倍(bei)，直播月交易额相比年初(chu)已翻(fan)了三倍。

而与B站、小红书相比，Soul目(mu)前还处在用户规模增长期。當(dang)下，Soul的主要商业模式其实还是基于平台服(fu)务的增值业务（会員(yuan)、虚擬(ni)物(wu)品等）。例如，多对多场景下的群聊(liao)派(pai)对、兴趣群聊、爆(bao)彈(dan)喵(miao)等多元互动场景中，年轻人愿意通过豐(feng)富(fu)的形(xing)式展示个人形象及裝(zhuang)扮(ban)特征，因此催生了个性化虚拟商品和服务的需(xu)求。

其实无論(lun)是B站还是小红书、Soul，发展前期商业化的探(tan)索(suo)更多是基于平台自身的服务本身，这些商业化嘗(chang)試(shi)力求在不影响用户基础体验的前提下，滿(man)足用户的实際(ji)需求，既(ji)能保持用户粘性，也让核心用户群体占比在持续增长。

Soul的核心用户群体是Z世代，这个比例接近八(ba)成。而且(qie)无论是用户规模还是Z世代用户比例都在增长。說(shuo)一个数据，那(na)就是近四(si)年来Soul月活用户复合年增长率达到36.7%。

年轻人的社交需求强烈(lie)，其在社交平台有着极高的活跃度。2022年，Soul上的年轻人就产生超(chao)过6.2亿條(tiao)新内容。

极高的用户粘性和快速增长的用户规模，其实就是商业化的基础，也让平台擁(yong)有了开展包(bao)括(kuo)增值服务、广告、直播电商等多元商业化路径的可能。

因为，当大量的用户在这裏(li)分享真实生活和聲(sheng)音，沉淀出丰富的内容与关系，並(bing)形成了高度的价值认同和情绪共鳴(ming)，才有了更多消费行为的诞生和平台正向价值生態(tai)循(xun)環(huan)的打通。

Soul创始人張(zhang)璐(lu)在接受媒(mei)体采(cai)訪(fang)时曾(zeng)表示，“用户会追随和认可这样的模型生态，其实共識(shi)是指(zhi)用户很认这个東(dong)西(xi)，他会黏(nian)在这个东西上，不会走(zou)，他在其他地方沒(mei)有对这个东西的共识，比如说在 Soul 发布(bu)一个新东西，他是认可并愿意在这邊(bian)玩(wan)，他在这里的归属感很足，这个叫(jiao)共识。”

特别是虚实融(rong)合的时代到来，全新场景下，沉浸、潮流的体验和服务将具有更大的商业化潜力。尤其是AIGC、元宇宙等科技潮流的加快推(tui)进，給(gei)各大年轻人聚集的平台带来更多想(xiang)象力。

虚实融合时代即(ji)将来臨(lin)年轻人将是主角(jiao)

随着虚拟现实（VR）和增强现实（AR）、5G等技术与现实生活日益(yi)融合，对我们的生活、工(gong)作、学习和娱乐产生了广泛(fan)的影响。

虽然《头號(hao)玩家》所描(miao)繪(hui)的元宇宙还有距(ju)離(li)，但是作为数字化原住民的年轻人，社交、娱乐生活已经邁(mai)向虚实融合的时代。

现在年轻人很喜欢捏脸，在虚拟空(kong)间中建立自己(ji)的虚拟形象，这是走向虚实结合的第(di)一步。很多带有社交属性的APP都有这項(xiang)功能，比如QQ 、Soul、抖(dou)音等平台，甚至支(zhi)付寶(bao)、运动软件悅(yue)跑(pao)圈，连耐(nai)克也有可个性化定制的会员形象。

捏脸甚至发展成为一門(men)职业。除了增值服务、广告外，Soul目前就在尝试一种线上线下结合的共创经濟(ji)，捏脸师就是其中之一。

Soul平台上優(you)質(zhi)头像创作者，通过平台提供(gong)的工具为用户打造虚拟形象，在发展兴趣爱好的基础上，还能获得认可和收入。据了解(jie)，有的捏脸师最高可月入五(wu)万。

而这證(zheng)明了年轻人新的消费共识的形成——为体验、为个性、为情绪共振(zhen)、甚至是为价值认同买单。

在虚拟融合时代，关于共创经济的尝试已经被证明具有可行性。在线创作游戏平台Roblox的大多数作品就是由用户建立的，大家都是平台的一份子，让平台充(chong)满活力，有强大的用户粘性。

或許(xu)未来还能诞生解憂(you)师、数字场景塑(su)造师等等新奇(qi)的职业。

在由新世代主導(dao)的新消费文化呈(cheng)现出垂直、多元、个性化等特征的背景下，丰富的场景不仅提供了多元的体验，和产生消费行为的更多可能性。

这种新消费文化下，加上虚实结合技术的发展，新的社交、娱乐场景被追捧(peng)。

比如虚拟偶(ou)像大火(huo)，年轻人追星(xing)文化也发生变化，虚拟偶像经济的商业化前景被看好。此前，B站虚拟主播“直播两小时收入达百(bai)万元”的新聞(wen)便(bian)曾引发广泛討(tao)论。

“Keep賣(mai)奖牌掙(zheng)5亿”的消息其实也很值得玩味(wei)。用户既要线上虚拟奖牌，也有真金(jin)白(bai)銀(yin)购买实体奖牌的热情，而“曬(shai)Keep奖牌”似(si)乎(hu)也成为了年轻人中新的社交密(mi)碼(ma)。

这一方面说明年轻人对虚拟产品的接受程(cheng)度高、愿意付费，另(ling)一方面也说明实体联动也有很大的市场价值。

同样地，Soul上的数字文创系列(lie)受到了年轻人的追捧。除了莫(mo)比烏(wu)斯(si)等自有IP，平台还联合其他知(zhi)名(ming)IP推出了数字文创，基本很快就被搶(qiang)空。

在这背后正是年轻一代在虚拟空间中对追求个性化虚拟化身和身份认同的渴望。

事实上，未来平台还可以尝试和更多品牌联动，推出品牌数字文创。通过数字形象、?服、褲(ku)?、鞋(xie)?、配(pei)飾(shi)、套(tao)装等各个维度，与品牌联动，并在站内售(shou)卖，实现线上、线下消费场景的打通，甚至可以为线下实体消费助(zhu)力。

而AIGC也带来了更多商业化的可能。平台可以利用AIGC技术，为用户提供更好的创作工具，做好基础能力服务，将用户的创造力和平台的创作工具结合，释放用户创作力，产生现实价值，为年轻人提供更多生活和就业選(xuan)擇(ze)的同时，极大丰富用户的精(jing)神(shen)文化生活。

未来我们可能看到基于AIGC等技术下，诞生的各种虚实结合、新奇有趣的玩法(fa)和体验，年轻人也愿为此消费。例如，去年Q3，社交平台Snapchat面向Snapchat+訂(ding)閱(yue)用户推出基于ChatGPT的聊天机器(qi)人My AI，可以为用户提供朋友生日禮(li)物，周(zhou)末(mo)旅行計(ji)劃(hua)，以及晚(wan)餐(can)食谱等建議(yi)，截至去年Q4，My AI的订阅用户超过200万。

这是年轻人消费趋势下塑造的互联网平台商业化特点之一。而在全新的需求土(tu)壤(rang)上，註(zhu)定要生长出全新的消费模式。

前几天，眾(zhong)人等待多年的蘋(ping)果头显Vision Pro终于发布，带来了虚实结合的革(ge)命(ming)性体验。

虽然大规模普及还需要时间，但是结合AICG、元宇宙，很多场景将变得触手(shou)可得，这也将催生出广闊(kuo)的商业机遇(yu)。

而在虚实结合的未来，年轻人才是主角，也是消费的主力軍(jun)。誰(shui)拥有他们，谁就拿(na)到走向未来的入场券(quan)。返回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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