铝板喷涂广告-打造炫酷外观的制作工艺

youjingjichangkuafudazhandengninlaiyue，wodezhanchang，wozhushengsha，dongfengchuizhangulei，jiaoxingzhizhanjiqingshangyan！zhelitigonglegezhongshijianxianshicaozuo，dounengqingsonglaishezhihaode，xianshichubuyiyangdefenggeshijianneirong，shifenhaokanle。zhakandoushifeichangderongyifangbian，haikeyiqujinxingkongqizhiliangzhakan，suishidoukeyijinxingshiyong;hudongliaotianfangshiyeweinindailaifengfu，zhichiputongshipinyuyinwenzihejingxiquanfangweideshijiaozhanshiganshourexuejizhan;壹(yi)文(wen)看(kan)懂(dong)華(hua)米(mi)OV等(deng)中(zhong)國(guo)手(shou)機(ji)的(de)出(chu)海(hai)現(xian)狀(zhuang)，真(zhen)就(jiu)內(nei)強(qiang)外(wai)弱(ruo)？

圖(tu)片(pian)來(lai)源(yuan)@視(shi)覺(jiao)中国

文 | 太(tai)平(ping)洋(yang)科(ke)技(ji)

中国是(shi)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的智(zhi)能(neng)手机市(shi)場(chang)之(zhi)一，也(ye)是全球最大的智能手机出貨(huo)地(di)。作(zuo)為(wei)消(xiao)費(fei)者(zhe)，我(wo)們(men)是十(shi)分(fen)幸(xing)運(yun)的，手机廠(chang)商(shang)们互(hu)卷(juan)为我们帶(dai)来了(le)幾(ji)乎(hu)是全世(shi)界(jie)最高(gao)性(xing)價(jia)比(bi)的產(chan)品(pin)。但(dan)是手机厂商们就不(bu)好(hao)過(guo)了，国内市场趨(qu)於(yu)飽(bao)和(he)，想(xiang)要(yao)大幅(fu)增(zeng)長(chang)只(zhi)能寄(ji)托(tuo)于新(xin)興(xing)市场，比如(ru)東(dong)南(nan)亞(ya)、歐(ou)洲(zhou)等地區(qu)。其(qi)實(shi)不少(shao)手机厂商都(dou)已(yi)經(jing)在(zai)海外市场布(bu)局(ju)多(duo)年(nian)，那(na)麽(me)出海這(zhe)么多年，花(hua)了这么多錢(qian)，中国手机品牌(pai)在国外过得(de)怎(zen)樣(yang)呢(ne)？

▲图源OPPO Global

一方(fang)水(shui)土(tu)養(yang)一方市场

为了給(gei)大家(jia)一個(ge)參(can)考(kao)，我们先(xian)来看一下(xia)中国智能手机市场情(qing)況(kuang)。根(gen)據(ju)調(tiao)查(zha)机構(gou)Counterpoint（本(ben)文所(suo)有(you)图表(biao)均(jun)来自(zi)于此(ci)）的數(shu)据，今(jin)年第(di)一季(ji)度(du)賣(mai)得最好的智能手机依(yi)舊(jiu)是蘋(ping)果(guo)，份(fen)額(e)達(da)到(dao)了19.9%，其次(ci)是OPPO（18.3%）、vivo（17.7%）、榮(rong)耀(yao)（14.6%）、小(xiao)米（13.6%）、华为（9.2%）和realme（1.9%）。同(tong)比去(qu)年第一季度，僅(jin)苹果和华为实现了增长。

再(zai)放(fang)眼(yan)全球市场，三(san)星(xing)和苹果占(zhan)据了43%的份额，小米在国際(ji)市场則(ze)小勝(sheng)OPPO位(wei)居(ju)第三，vivo以(yi)7%的份额緊(jin)隨(sui)其後(hou)。需(xu)要强调的是图中OPPO的数据從(cong)2021 Q3起(qi)包(bao)括(kuo)一加(jia)。對(dui)比一下国内市场，差(cha)別(bie)還(hai)是很(hen)大的，比如三星在国内算(suan)是Others，在全球市场则是Top1，也說(shuo)明(ming)不同国家地区之間(jian)的市场差異(yi)是非(fei)常(chang)大的，不同文化(hua)背(bei)景(jing)、不同地域(yu)特(te)征(zheng)導(dao)致(zhi)消费者对手机的要求(qiu)也是不一样的。下面(mian)我们就来具(ju)體(ti)看看区域市场。

我们再来看一組(zu)有趣(qu)的数据：2015-2022年全球智能手机市场份额變(bian)化。三星牢(lao)牢占据了全球市场約(yue)20%的份额，苹果紧随其后，市场份额也穩(wen)定(ding)在15%左(zuo)右(you)，剩(sheng)下的份额絕(jue)大部(bu)分由(you)我们中国厂商分享(xiang)。值(zhi)得一提(ti)的是，2018年华为的全球份额达到了14%，與(yu)苹果一致，几乎是国产手机的高光(guang)時(shi)刻(ke)。而(er)我们熟(shu)悉(xi)的OV米，从2015年的11%到2022年的29%，進(jin)步(bu)是有目(mu)共(gong)睹(du)的，在2021年甚(shen)至(zhi)达到了33%，说明我们中国的智能手机逐(zhu)漸(jian)得到了世界的認(ren)可(ke)，成(cheng)为全球智能手机市场中不容(rong)小覷(qu)的新兴力(li)量(liang)。

华米OV殺(sha)不进美(mei)国市场

首(shou)先是美国市场，这裏(li)是苹果的绝对主(zhu)场，上(shang)季度市场份额有所下降(jiang)，但是仍(reng)然(ran)达到了52%。美国市场的另(ling)一大霸(ba)主就是三星，憑(ping)借(jie)年初(chu)發(fa)布的S23系(xi)列(lie)和A14 5G千(qian)元(yuan)机，上季度市场份额达到了27%。排(pai)名(ming)第三是聯(lian)想，以摩(mo)托羅(luo)拉(la)品牌为主，Moto也是目前(qian)为数不多仍然活(huo)躍(yue)在市场的元老(lao)級(ji)手机品牌，在美国本土擁(yong)有非常稳定的运營(ying)商、经銷(xiao)商資(zi)源。另外还有谷(gu)歌(ge)Pixel和TCL，各(ge)自占有2%的市场份额。除(chu)此之外，Others中还有諾(nuo)基(ji)亚这種(zhong)“百(bai)年老店(dian)”，新品牌很難(nan)在美国打(da)開(kai)市场。

風(feng)雲(yun)叱(chi)咤(zha)拉丁(ding)美洲市场

拉丁美洲与美国毗(pi)鄰(lin)，手机市场卻(que)完(wan)全不一样。受(shou)限(xian)于該(gai)地区的人(ren)均收(shou)入(ru)水平，高端(duan)机型(xing)占有率(lv)並(bing)不高，因(yin)此苹果仅有7.1%的份额，排名第四(si)。而三星和摩托罗拉靠(kao)著(zhe)豐(feng)富(fu)的产品線(xian)和“老字(zi)號(hao)”招(zhao)牌，包攬(lan)了61.7%的市场份额，位居前兩(liang)位。小米凭借A2和Note 12两款(kuan)新机，加上解(jie)決(jue)了一些(xie)墨(mo)西(xi)哥(ge)方面的問(wen)題(ti)，市场份额达到了12.1%，位居第三。OPPO的表现堪(kan)稱(cheng)亮(liang)眼，2023 Q1市场份额达到了5.1%，同比增长超(chao)过一倍(bei)。OPPO三年前才(cai)进入拉丁美洲，如今在墨西哥已经站(zhan)稳前三，接(jie)下来將(jiang)會(hui)在哥倫(lun)比亚和秘(mi)魯(lu)发力。

小米欧洲市场獨(du)領(ling)风騷(sao)

接下来看看欧洲市场，受经濟(ji)環(huan)境(jing)影(ying)響(xiang)，今年第一季度智能手机出货量同比下降23%，反(fan)映(ying)到厂商上不少都出现了令(ling)人咂(za)舌(she)的跌(die)幅。其中小米的表现很亮眼，是主流(liu)厂商中唯(wei)一实现出货量增长的，其实是因为它(ta)从非常糟(zao)糕(gao)的2022年第一季度中恢(hui)復(fu)过来。在市场份额方面，欧洲市场前二(er)位依旧是三星和苹果，小米、OPPO和realme紧随其后 共享26% 的市场份额。

国产品牌縱(zong)橫(heng)东南亚

然后讓(rang)我们把(ba)目光移(yi)回(hui)我们的邻居：东南亚，东南亚一般(ban)指(zhi)印(yin)尼(ni)、泰(tai)国、菲(fei)律(lv)賓(bin)、越(yue)南和馬(ma)来西亚。因为大多数国产品牌布局东南亚市场較(jiao)早(zao)，而且(qie)當(dang)地拥有相(xiang)当大的华人群(qun)体，对于中国品牌的接受度较高，我们熟悉的OPPO、vivo、小米和realme共占有60%市场份额。但是第一仍是三星，并且苹果近(jin)几年增速(su)也很快(kuai)。值得一提的是，realme在菲律宾市场表现非常惹(re)眼。今年第一季度超越三星，成为当地市占率最高的智能手机品牌。

风險(xian)机遇(yu)五(wu)五开的印度市场

最后我们再来看印度市场，眾(zhong)所周(zhou)知(zhi)这里是目前全球最具发展(zhan)潛(qian)力的市场之一，每(mei)个季度有超过140个品牌的功(gong)能机和智能机在印度出货，競(jing)爭(zheng)可謂(wei)相当激(ji)烈(lie)。單(dan)看智能手机市场，印度目前Top1还是三星，紧随其后是vivo、小米、OPPO和realme，我们中国品牌瓜(gua)分了超过一半(ban)的份额。接下去还有25%的others，包括苹果、摩托罗拉、诺基亚、傳(chuan)音(yin)等知名品牌，还有很多印度本地品牌以及(ji)来自全球各地的不知名品牌。

綜(zong)上所述(shu)，中国手机品牌在全球市场占有了一定的份额，但在不同的地区市场也有不同的優(you)勢(shi)和劣(lie)势。在一些成熟和发达的市场，如美国和欧洲，中国手机品牌需要面对苹果和三星等国际巨(ju)頭(tou)的竞争；在一些新兴和发展中的市场，如印度和拉丁美洲，中国手机品牌则需要面对当地品牌和其他(ta)国家品牌的挑(tiao)戰(zhan)，除了来自同行(xing)的挑战，地区文化和地緣(yuan)经济也是需要謹(jin)慎(shen)认真对待(dai)的客(ke)觀(guan)挑战。

海外营销，各有千秋(qiu)

要論(lun)营销，中国手机厂商们都是駕(jia)輕(qing)就熟，成功案(an)例(li)数不胜数。但是到了文化环境完全不一样的海外市场，营销方式(shi)也得因地制(zhi)宜(yi)，比如体育(yu)营销、請(qing)当地明星和KOL代(dai)言(yan)、投(tou)放本地媒(mei)体、舉(ju)辦(ban)活動(dong)等。

在全球市场中，体育营销雖(sui)然投入大，但是聲(sheng)量也大，可以幫(bang)助(zhu)品牌快速在国际市场獲(huo)得名声，因此也是很多中国品牌出海首選(xuan)的营销方式，大如全球性的奧(ao)运会、世界杯(bei)，区域性的美国超级碗(wan)、欧洲杯等都能看到中国品牌的身(shen)影。

▲图源OPPO Global

比如，华为曾(zeng)经贊(zan)助过英(ying)超、法(fa)甲(jia)、德(de)甲、意(yi)甲等多个欧洲足(zu)球联賽(sai)，以及澳(ao)網(wang)、WTA等网球赛事(shi)；OPPO则曾经赞助过欧洲杯、印度板(ban)球联赛、西班(ban)牙(ya)人足球俱(ju)樂(le)部等；vivo则曾经赞助过世界杯、欧洲杯、NBA等；小米则曾经赞助过印度超级联赛、巴(ba)西足球联盟(meng)等。

▲图源小米印度官(guan)网

与当地明星或(huo)网紅(hong)合(he)作，华为曾经邀(yao)请过好萊(lai)塢(wu)明星斯(si)嘉(jia)麗(li)·约翰(han)遜(xun)、亨(heng)利(li)·卡(ka)維(wei)爾(er)等代言其产品；OPPO则曾经邀请过印度明星拉尼·穆(mu)克(ke)吉(ji)、埃(ai)及明星阿(e)梅(mei)德·哈(ha)利姆(mu)等代言其产品；vivo则曾经邀请过泰国明星马里奥·毛(mao)瑞(rui)尔、菲律宾明星朱(zhu)莉(li)亚·巴雷(lei)托等代言其产品；小米则曾经邀请过印度网红技術(shu)达人（Technical Guruji）等推(tui)薦(jian)其产品。

还有的与当地媒体或平臺(tai)合作，华为曾经与英国BBC合作推出了一檔(dang)名为《华为未(wei)来生(sheng)活》（Huawei Future of Living）的節(jie)目，介(jie)紹(shao)了华为在智能家居、智能汽(qi)車(che)、智能健(jian)康(kang)等领域的創(chuang)新；OPPO则曾经与印度Flipkart合作推出了一档名为《OPPO F17 Pro Diwali Edition》的节目，展示(shi)了OPPO F17 Pro的特色(se)和优势；vivo则曾经与印度Amazon合作推出了一档名为《vivo Carnival》的节目，提供(gong)了vivo手机的优惠(hui)和贈(zeng)品；小米则曾经与印度YouTube合作推出了一档名为《Mi Fan Festival》的节目，慶(qing)祝(zhu)了小米在印度的成功和发展。

还有的选擇(ze)举办线上或线下的活动，华为曾经在欧洲举办了华为开发者大会，邀请了开发者、合作夥(huo)伴(ban)、媒体等参与，分享了华为在鴻(hong)蒙(meng)系統(tong)、應(ying)用(yong)生態(tai)、云服(fu)務(wu)等方面的进展和計(ji)劃(hua)；OPPO则曾经在东南亚举办了OPPO Reno5发布会；vivo则曾经在印度举办了vivo V20发布会；小米则曾经在印度举办了《小米十周年庆典(dian)》，邀请了明星、网红、媒体等参与，回顧(gu)了小米在印度的歷(li)程(cheng)和成就。

永(yong)遠(yuan)需要好产品

無(wu)论是在国内还是国外，消费者都是对产品質(zhi)量和性能有着高要求的。中国手机品牌要想在海外市场取(qu)得成功，就不能只靠价格(ge)优势或者营销策(ce)略(lve)，还需要不斷(duan)地创新和提升(sheng)产品的核(he)心(xin)竞争力。

比如，华为在研(yan)发芯(xin)片和拍(pai)照(zhao)方面的投入，让其在高端市场获得了不少用戶(hu)的认可和信(xin)賴(lai)。小米则凭借其多元化的产品线和智能生态系统，吸(xi)引(yin)了很多年轻人和科技愛(ai)好者。一加则以其極(ji)致的体驗(yan)和极速的充(chong)電(dian)技术，贏(ying)得了很多忠(zhong)实的粉(fen)絲(si)。OPPO和vivo在印度和东南亚等地区，凭借其出色的自拍功能和线下渠(qu)道(dao)，赢得了很多年轻消费者的喜(xi)爱。realme则以其高性价比和时尚(shang)的設(she)计，迅(xun)速成为了全球最快增长的手机品牌之一。荣耀在欧洲等地区，以其高品质和低(di)价格，吸引了很多中低端市场的用户。

这些都说明了，只有不断地提供好产品，才能在海外市场站稳腳(jiao)跟(gen)，赢得消费者的口(kou)碑(bei)和支(zhi)持(chi)。

最后

總(zong)之，中国手机品牌在海外市场的发展是一條(tiao)不平坦(tan)的道路(lu)，既(ji)有机遇也有挑战。中国手机品牌要想在海外市场取得长期(qi)的成功，就需要根据不同的市场和消费者的特點(dian)，制定合適(shi)的策略和方案，同时也要不断地创新和提升产品的质量和性能，才能赢得消费者的信任(ren)和支持。我们相信，随着中国手机品牌的不懈(xie)努(nu)力，未来会有更(geng)多的优秀(xiu)的产品和品牌走(zou)向(xiang)世界，展现中国智造(zao)的魅(mei)力。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查看更多

責(ze)任編(bian)輯(ji)：