《超人前传》第九季：超乎你的想象！

chaoxuanshenqijineng，changkuaizhandoubuduxin；keyigenjuzijixihuandexuexifenggehuanbutongdequzi，birudangangqindeshihou。bujinkeyijianjiyinlehainengjianjishipin，gongnengqiquan；fanzhuankongjianshouyouxiazaicaiyongjingdiandexialuoshiwanfa，bingjiarulegengduochuangxinwanfa，gefangmiangailiangyouhuatiaozheng;追(zhui)覓(mi)科(ke)技(ji)俞(yu)浩(hao)：未(wei)來(lai)三(san)年(nian)實(shi)現(xian)“三個(ge)第(di)壹(yi)”

3月(yue)召(zhao)開(kai)洗(xi)地(di)機(ji)發(fa)布(bu)會(hui)、4月AWE展(zhan)示(shi)人(ren)形(xing)机器(qi)人和(he)机器狗(gou)、5月发布首(shou)支(zhi)品(pin)牌(pai)宣(xuan)言(yan)片(pian)《造(zao)飛(fei)机的(de)人去(qu)掃(sao)地》......在(zai)還(hai)未過(guo)半(ban)的2023年，智(zhi)能(neng)清(qing)潔(jie)行(xing)業(ye)領(ling)導(dao)品牌追觅科技可(ke)以(yi)說(shuo)是(shi)動(dong)作(zuo)頻(pin)频。

近(jin)日(ri)，追觅科技創(chuang)始(shi)人兼(jian)CEO俞浩在接(jie)受(shou)媒(mei)體(ti)采(cai)訪(fang)時(shi)透(tou)露(lu)，追觅科技4月增(zeng)速(su)超(chao)150%，預(yu)計(ji)2023全(quan)年營(ying)收(shou)將(jiang)破(po)百(bai)億(yi)。同(tong)时，俞浩还公(gong)开了(le)追觅未来三年“三个第一”的发展目(mu)標(biao)，“2023年做(zuo)到(dao)行业技術(shu)第一、2024年做到行业市(shi)占(zhan)率(lv)第一、2025年做到行业利(li)潤(run)第一”。

追觅品牌宣言片《造飞机的人去扫地》

追觅4月增速超150% 智能清洁行业市場(chang)空(kong)間(jian)仍(reng)然(ran)較(jiao)大(da)

2023年，扫地机器人市场出(chu)现短(duan)期(qi)銷(xiao)量(liang)負(fu)增長(chang)，讓(rang)市场對(dui)於(yu)对這(zhe)一品類(lei)的遠(yuan)期信(xin)心(xin)畫(hua)上(shang)了問(wen)號(hao)。然而(er)，在行业增速放(fang)緩(huan)时，追觅科技卻(que)保(bao)持(chi)著(zhe)強(qiang)勁(jin)增长。

在外(wai)部(bu)挑(tiao)戰(zhan)艱(jian)巨(ju)的2022年，追觅科技整(zheng)体业績(ji)增长60%，中(zhong)國(guo)區(qu)业務(wu)同比(bi)增长600%，海(hai)外业务同比增长56%，自(zi)主(zhu)品牌增长200%，实现了逆(ni)勢(shi)增长。

俞浩接受采访时透露，2023年1-4月份(fen)，追觅营收同比增长超100%，4月份單(dan)月同比增速超150%。

“之(zhi)所(suo)以能夠(gou)实现高(gao)速增长，不(bu)是因(yin)為(wei)基(ji)數(shu)小(xiao)。追觅现在是智能清洁行业领导品牌，去年营收和行业內(nei)上市公司(si)相(xiang)當(dang)，2023年我(wo)們(men)营收一定(ding)能够破百亿”，俞浩表(biao)示，“追觅这个体量还在飞速增长，说明(ming)不是智能清洁行业的问題(ti)，不要(yao)因为部分(fen)廠(chang)商(shang)的困(kun)境(jing)就(jiu)对賽(sai)道(dao)失(shi)去信心。”

判(pan)斷(duan)一个行业是否(fou)还具(ju)有(you)生(sheng)命(ming)力(li)的标誌(zhi)之一，是是否还有新(xin)企(qi)业入(ru)局(ju)。從(cong)行业變(bian)化(hua)来看(kan)，智能清洁行业依(yi)然很(hen)熱(re)，傳(chuan)統(tong)家(jia)電(dian)大厂，美(mei)的海爾(er)飞利浦(pu)蘇(su)泊(bo)尔等(deng)都(dou)在入局推(tui)陳(chen)出新，还不断有小创业公司也(ye)在加(jia)入行业。

以洗地机为例(li)，根(gen)據(ju)奧(ao)維(wei)雲(yun)網(wang)《2023 中国洗地机行业发展與(yu)消(xiao)費(fei)洞(dong)察(cha)白(bai)皮(pi)書(shu)》，2022年洗地机在销品牌个数已(yi)達(da) 186个，2019到2023Q1期间，洗地机累(lei)计出现过的品牌已經(jing)超过200个。

任(ren)何(he)行业发展都不是直(zhi)線(xian)上升(sheng)的，现在的增速放缓也是階(jie)段(duan)性(xing)的，後(hou)面(mian)很快(kuai)会有新的增长势頭(tou)出现，因为家庭(ting)清洁需(xu)求(qiu)一直都在。

有分析(xi)稱(cheng)，目前(qian)扫地机器人所處(chu)发展阶段与 2010 年左(zuo)右(you)智能手(shou)机行业类似(si)，这一阶段智能手机產(chan)品形態(tai)已经基本(ben)成(cheng)熟(shu)，部分创新偏(pian)好(hao)类消费者(zhe)已经完(wan)成产品替(ti)換(huan)，但(dan)大部分用(yong)戶(hu)仍处于觀(guan)望(wang)期。现阶段扫地机器人产品基本功(gong)能完善(shan)，前期用户导入和市场教(jiao)育(yu)正(zheng)在進(jin)行，短期需求波(bo)动只(zhi)是暫(zan)时性假(jia)象(xiang)，经过一段时间沈(chen)澱(dian)后行业有望进入高速增长的放量阶段。

追觅新一代(dai)扫拖(tuo)尖(jian)端(duan)旗(qi)艦(jian)X20 Pro

对于行业现狀(zhuang)，俞浩分析，消费者对于智能清洁行业的信心不足(zu)， 背(bei)后还有一个重(zhong)要的原(yuan)因——人们对扫地机器人这種(zhong)智能产品的印(yin)象大部分还停(ting)留(liu)在 5 年前，甚(shen)至(zhi) 10 年前。消费者曾(zeng)被(bei)一些(xie)幾(ji)百塊(kuai)錢(qian)的机器傷(shang)害(hai)过，导致(zhi)人们对行业的信任被嚴(yan)重透支。

俞浩称，如(ru)果(guo)要建(jian)設(she)这个行业，必(bi)須(xu)建立(li)起(qi)大眾(zhong)和消费者对于行业的信任。追觅科技團(tuan)隊(dui)发现，扫地机器人在线上賣(mai)的时候(hou)，很多(duo)人不太(tai)敢(gan)買(mai)，但到线下(xia)，只要拿(na)到用户家裏(li)去試(shi)用过，90%的人会選(xuan)擇(ze)留下机器。“所以追觅今(jin)年会进行大量的线下地推活(huo)动，教育消费者，让消费者知(zhi)道这東(dong)西(xi)是好用的”。

近几年技术的沉淀发展、产品功能的叠(die)代完善，也在改(gai)变用户認(ren)知。一个典(dian)型(xing)的例子(zi)，扫地机器人市场，是增速放缓的，但看一季(ji)度(du)数据，帶(dai)自清洁、自集(ji)塵(chen)功能的全能款(kuan)扫地机器人，市场是提(ti)升的，销售(shou)額(e)占比超过全行业的60%。还有洗地机品类，过去三年，市场規(gui)模(mo)几乎(hu)是从0发展到近百亿，增速也非(fei)常(chang)驚(jing)人。

成立6年，三次(ci)创业，追觅完成“行业领导品牌”蛻(tui)变

过去三年，对于很多企业来说，是失去的三年。对于追觅来说，俞浩认为是变革(ge)的三年。俞浩表示，过去三年追觅整体业绩增长10倍(bei)，自主品牌增长20倍。成立于2017年的追觅，发展至今6年，能够成为智能清洁行业领导品牌不是偶(ou)然。在与媒体交(jiao)流(liu)时，俞浩分享(xiang)了追觅的三次创业歷(li)程(cheng)。

俞浩认为，偉(wei)大的企业必须具備(bei)連(lian)續(xu)创业能力，比如亞(ya)馬(ma)遜(xun)、字(zi)節(jie)、阿(e)里都是不断的连续创业，所以追觅让自己(ji)具备连续创业的能力。

追觅的第一次创业，是做ToB业务。得(de)益(yi)于追觅的技术沉淀与積(ji)累，以及(ji)能够跟(gen)合(he)作夥(huo)伴(ban)的深(shen)度交流，ToB业务作为追觅增长的第一曲(qu)线，发展得非常成功。

在ToB业务发展成功之后，追觅开啟(qi)了第二(er)次创业，決(jue)定做自主品牌，策(ce)略(lve)是先(xian)拓(tuo)展海外市场。对于很多ToB企业来講(jiang)，做自主品牌很難(nan)，屬(shu)于第二曲线对第一曲线的超越(yue)。俞浩表示：“好在我们发展得还是比较快的，2021年，追觅自主品牌和ToB业务的占比，大概(gai)是6:4，22年下半年变成了8:2。”

追觅产品全家福(fu)

“我们现在已经是一个真(zhen)正的全球(qiu)化品牌，而且(qie)是很有競(jing)爭(zheng)力的品牌，最(zui)近我们的扫地机产品在法(fa)国“黑(hei)五(wu)”期间，超过了戴(dai)森(sen)，成为行业第一。”俞浩表示，2022年，海外电商渠(qu)道营收增长超200%，俄(e)語(yu)区增长超350%，东南(nan)亚增长超450%、北(bei)歐(ou)增长超700%、西欧增长超150%。

第三次，是海外市场獲(huo)得成功之后，追觅又(you)撬(qiao)动了国内市场的爆(bao)发。2022年，在国内市场上，追觅在618、雙(shuang)11等节點(dian)，打(da)了几场關(guan)鍵(jian)战役(yi)，618销售额突(tu)破4亿，双十(shi)一销售额11亿，都是数倍的增长，也幫(bang)助(zhu)追觅站(zhan)穩(wen)了智能清洁三强的行业地位(wei)，完成了从“新銳(rui)品牌”到“行业领导品牌”的蜕变。

造飞机的人去扫地——用“五个能力”实现“三个第一”

"智能清洁行业将会成为一个千(qian)亿級(ji)的赛道，我们对此(ci)非常有信心”，俞浩认为，家庭清洁是一个高频剛(gang)需的用户场景(jing)，用户“解(jie)放双手”的需求真实存(cun)在，並(bing)且很大。

俞浩在与媒体溝(gou)通(tong)中，提出了未来三年的发展目标：“下一步(bu)，我们希(xi)望做到自主品牌第一名(ming)。这个第一，包(bao)括(kuo)不同品类，扫地机器人、智能洗地机、無(wu)线吸(xi)尘器和高速吹(chui)風(feng)机，在市占率、利润率等方(fang)面都是第一名，当然我们也要做到人才(cai)結(jie)構(gou)、产品技术的絕(jue)对领先。2023年做到行业技术第一、2024年做到行业市占率第一、2025年做到行业利润第一”。

俞浩表示，实现“三个第一”目标，要擁(yong)有“五个能力”。

第一，掌(zhang)握(wo)核(he)心技术的能力。核心技术是一切(qie)的根本。追觅目前在核心技术积累方面已经占据了行业第一的地位，高速数字马达、智能算(suan)法，在行业里都已经是行业第一。追觅一直堅(jian)持用尖端技术推动产品、品类创新，造出对用户真正有用，打动用户的产品。正如追觅科技的品牌宣言片——《造飞机的人去扫地》中所说，追觅科技希望用造飞机的技术和决心，帮助每(mei)一位用户、每一个家庭解决日常清洁问题，提升生活幸(xing)福感(gan)。

第二，基于创新的正向(xiang)研(yan)发能力。过去，中国很多公司是做逆向抄(chao)襲(xi)，现在，企业需要能够做消费者需求洞察，俞浩认为，追觅能够根据需求做正向研发创新，甚至是針(zhen)对未来三五年的潛(qian)在需求做正向研发创新。

第三，建设全球最好供(gong)應(ying)鏈(lian)体系(xi)能力。过去，中国供应链主要優(you)势是價(jia)格(ge)，现在可能还有速度，但现在更(geng)要能建设技术能力最好、品質(zhi)最好的供应链。追觅带领中国高速数字马达供应商突破15萬(wan)轉(zhuan)/分鐘(zhong)技术之后，现在很多海外的厂商，想(xiang)要追趕(gan)追觅的技术，都需要到中国、到苏州(zhou)来找(zhao)供应链。

第四(si)，建设全球销售网絡(luo)的能力。过去几年，中国企业通过跨(kua)境线上销售渠道去搭(da)建海外市场，但是现在在一些国家，追觅科技希望能实现线上线下一体化，和合作伙伴一起，进行合理(li)的分工(gong)合作，追觅现在在全球120多个国家销售。

第五，建立国際(ji)化品牌的能力。这是与消费者、与年輕(qing)人沟通的能力，俞浩表示，在全球市场上，如何表达追觅的产品是什(shen)麽(me)，如何表达追觅的设计，如何表达追觅产品里的生活理念(nian)等等，是追觅在全球市场竞争者需要积極(ji)思(si)考(kao)的问题。

追觅科技智能工厂

俞浩认为，在掌握这五个能力的过程中，中国品牌将能够像(xiang)松(song)下、索(suo)尼(ni)在上个世(shi)紀(ji)一樣(yang)席(xi)卷(juan)全球。

“中国可能更厲(li)害，那(na)时候日本最多占到全球的30%，中国现在有机会能占到70%。”俞浩表示，“中国这十年最大的紅(hong)利还是工程師(shi)，所以我们把(ba)願(yuan)景定位为不断求索和成长的世界(jie)领域(yu)的科技企业，我们的使(shi)命是用科技推动人类技术进步。”返(fan)回(hui)搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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