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近(jin)日(ri)，讀(du)客(ke)文(wen)化(hua)披(pi)露(lu)拟在(zai)杭(hang)州(zhou)設(she)立(li)子(zi)公司負(fu)責(ze)直播带货及(ji)短(duan)視(shi)頻(pin)電(dian)商(shang)類(lei)自(zi)營(ying)業(ye)務(wu)的(de)運(yun)营，公司自营渠(qu)道(dao)建(jian)设持(chi)續(xu)加(jia)碼(ma)。事(shi)實(shi)上(shang)，隨(sui)著(zhe)消(xiao)費(fei)理(li)念(nian)、消费習(xi)慣(guan)、消费方(fang)式(shi)等(deng)的變(bian)化，直播带货等壹(yi)系(xi)列(lie)消费新(xin)业態(tai)不(bu)斷(duan)湧(yong)現(xian)，加速(su)了(le)消费向(xiang)線(xian)上轉(zhuan)移(yi)。A股市(shi)場(chang)上，多(duo)家(jia)公司在直播带货領(ling)域(yu)進(jin)行(xing)业务布局。

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读客文化新设子公司运营直播带货等业务，持续加強(qiang)自营渠道建设

2022年(nian)11月(yue)21日，读客文化股份(fen)有限(xian)公司（證(zheng)券(quan)簡(jian)稱(cheng)：读客文化；证券代(dai)码：301025.SZ）公告(gao)披露，為(wei)进一步(bu)加强自营渠道建设，公司拟在杭州市设立全(quan)資(zi)子公司浙(zhe)江(jiang)读客熊(xiong)貓(mao)傳(chuan)媒(mei)有限公司，該(gai)子公司註(zhu)冊(ce)资本(ben)1000萬(wan)元(yuan)，负责直播带货及短视频电商类自营业务的运营。

资料(liao)顯(xian)示(shi)，读客文化业务主(zhu)要(yao)分(fen)为紙(zhi)質(zhi)图書(shu)、数字內(nei)容(rong)、版(ban)權(quan)运营和(he)新媒體(ti)四(si)大(da)板(ban)塊(kuai)。值(zhi)得(de)一提(ti)的是(shi)，该公司近年来持续加强在自营电商渠道和短视频电商渠道布局。

其(qi)2022年半(ban)年報(bao)显示，上半年公司繼(ji)续推进自营电商渠道和短视频电商渠道的建设，该类自营渠道营业收(shou)入(ru)取(qu)得了65.30%的同(tong)比(bi)增(zeng)長(chang)，在纸质图书业务中(zhong)的占(zhan)比從(cong)15.02%上升(sheng)到(dao)23.17%。在自营渠道增长的带動(dong)下(xia)，上半年公司纸质图书业务实现营业收入2.19億(yi)元，同比增长7.15%。

读客文化披露，2022年1-9月整(zheng)体图书零(ling)售(shou)市场中，短视频电商渠道保(bao)持快(kuai)速的正(zheng)向增长，同比增幅(fu)達(da)到了56.69%。

2022年11月7日，读客文化在交(jiao)易(yi)所(suo)投(tou)资者(zhe)互(hu)动平(ping)臺(tai)回(hui)復(fu)相(xiang)關(guan)問(wen)題(ti)時(shi)表(biao)示，图书行业自营渠道呈(cheng)增长趨(qu)勢(shi)，公司先(xian)行開(kai)始(shi)自营渠道布局，打(da)造(zao)了“书單(dan)狗(gou)”、“影(ying)单猫”、“禿(tu)頭(tou)老(lao)板”、“熊猫君(jun)”等自营IP 賬(zhang)號(hao)，在微(wei)信(xin)公眾(zhong)号、视频号、抖(dou)音(yin)号、微博(bo)号、小(xiao)紅(hong)书等渠道建立起(qi)营銷(xiao)网絡(luo)。今(jin)年前(qian)三(san)季(ji)度(du)，公司继续推进自营电商和短视频电商渠道建设，该类自营渠道营业收入取得54.98%的同比增长，在纸质图书业务中的占比同比上升了7.29個(ge)百(bai)分點(dian)，达到23.67%。

业績(ji)方面(mian)来看(kan)，2022年前三季度，读客文化实现营业收入3.69亿元，歸(gui)屬(shu)於(yu)上市公司股東(dong)的凈(jing)利(li)潤(run)为4894.16万元，同比分別(bie)增长8.12%和8.10%。

對(dui)于此(ci)次(ci)新设立子公司，读客文化披露，直播带货及短视频电商类自营业务目(mu)前正處(chu)于快速發(fa)展(zhan)階(jie)段(duan)，市场競(jing)爭(zheng)較(jiao)为激(ji)烈(lie)，可(ke)能(neng)对其业务开展带来不確(que)定(ding)因(yin)素(su)。本次拟设子公司，能否(fou)通(tong)過(guo)相关核(he)準(zhun)及最(zui)終(zhong)通过核准的时間(jian)均(jun)存(cun)在不确定性(xing)。

多家实业公司利用(yong)直播等方式开展全网营销

《第(di)50次中國(guo)互聯(lian)网络发展狀(zhuang)況(kuang)統(tong)計(ji)报告》数據(ju)显示，截(jie)至(zhi)2022年6月，我(wo)国电商直播用戶(hu)規(gui)模(mo)为4.69亿，较2021年12月增长533万，占网民(min)整体的44.6%。2017-2021年我国直播电商市场交易规模增长迅(xun)速，2021年交易规模达到23615.1亿元。

目前，和读客文化类似(si)，通过布局直播加强自营渠道建设的上市公司還(hai)不少(shao)。

11月7日，“預(yu)制(zhi)菜(cai)”概(gai)念公司得利斯(si)（002330.SZ）公告披露，鑒(jian)于公司拟进一步擴(kuo)大互联网新零售销售业务（包(bao)括(kuo)但(dan)不限于抖音、快手(shou)、小红书等直播平台的直播带货、视频带货、直播分发、直播品(pin)牌(pai)種(zhong)草(cao)推廣(guang)等），公司與(yu)杭州海(hai)先友(you)电子商务有限责任(ren)公司、煙(yan)台彥(yan)伯(bo)食(shi)品有限公司、海南(nan)齊(qi)鮮(xian)达投资合(he)夥(huo)企(qi)业簽(qian)署(shu)了《合作(zuo)框(kuang)架(jia)協(xie)議(yi)》，各(ge)方为充(chong)分发揮(hui)各自優(you)势，創(chuang)新开展互联网新零售业务。

据披露，各方拟确定孵(fu)化新品牌名(ming)称为齐鲜达，得利斯全资孫(sun)公司聚(ju)利食品作为合作經(jing)营主体公司，將(jiang)迅速搭(da)建新媒体运营團(tuan)隊(dui)，开展新零售销售业务。其中，得利斯负责提供(gong)与新品牌齐鲜达相匹(pi)配(pei)的產(chan)品，包括但不限于预制菜系列产品、低(di)溫(wen)肉(rou)制品、发酵(jiao)肉制品、海鲜产品、生(sheng)鲜制品等。其他(ta)三家合作方利用自身(shen)在品牌孵化、新媒体运营及生鲜产业供應(ying)鏈(lian)和电商平台直播带货的经驗(yan)和优势，协助(zhu)聚利食品搭建培(pei)訓(xun)、孵化团队，开展新零售业务。争取第一年度完(wan)成新零售新增销售2亿元，以(yi)後(hou)每(mei)年不少于50%的增长。

得利斯表示，本次《合作框架协议》的签署，将进一步拓(tuo)展公司预制菜产业链條(tiao)，完善(shan)产业布局。此次合作还将有助于公司推动营销模式创新，充分融(rong)合线上线下营销体验，提高(gao)新零售领域销量(liang)，扩大市场规模。

民和股份（002234.SZ）主要业务包括父(fu)母(mu)代肉种雞(ji)的飼(si)養(yang)、商品代肉鸡苗(miao)的生产与销售，该公司多次在投资者关系活(huo)动中提及，未(wei)来會(hui)根(gen)据公司的发展情(qing)况扩大电商业务。其分别于11月2日、8日的投资者关系活动記(ji)錄(lu)表中披露，电商业务发展比较迅速，公司今年四五(wu)月份开始投入在抖音、天(tian)猫平台，抖音是主戰(zhan)场，包括直播间和达人带货。公司去(qu)年年底(di)專(zhuan)門(men)成立杭州的电商团队，电商业务前期(qi)不追(zhui)求(qiu)利润和销量，以打造品牌为主。未来会把(ba)电商作为主要销售渠道。

箭(jian)牌家居(ju)（001322.SZ）深(shen)耕(geng)衛(wei)浴(yu)全品类产品，形(xing)成了卫浴品类全覆(fu)蓋(gai)，並(bing)延(yan)伸(shen)瓷(ci)磚(zhuan)和全屋(wu)定制业务。其披露，公司在多家重(zhong)要平台上做(zuo)直播带货，抖音渠道主要采(cai)用新零售模式，通过线上引(yin)流(liu)到线下成交。

康(kang)泰(tai)醫(yi)學(xue)（300869.SZ）披露，公司加大国内电商营销资源投入力(li)度，利用公司在跨(kua)境(jing)电商平台上的品牌优势，对標(biao)国内电商平台一流企业，通过开设自主品牌店(dian)鋪(pu)、試(shi)水(shui)直播带货、增加广告投放(fang)力度等方式开展全网营销，不断开发国内市场潛(qian)力。

有公司已开展虚拟数字人直播

事实上，上市公司在直播带货及短视频电商渠道布局的还有不少，其參(can)与方式涉(she)及相关技(ji)術(shu)輸(shu)出、借(jie)助合作方资源优势创新业务营销模式等，其中，有公司还玩(wan)起了虚拟数字人直播。

天娛(yu)数科(ke)（002354.SZ）11月8日披露的投资者活动关系记录表显示，公司在虚拟数字人板块下设北(bei)京(jing)元境科技有限公司和北京元圓(yuan)科技有限公司兩(liang)家子公司。业务側(ce)重上，前者专注于虚拟数字人的技术研(yan)发和生产制作，后者着重于虚拟数字人的IP孵化及运营，承(cheng)擔(dan)着数字人的靈(ling)魂(hun)塑(su)造和成长培育(yu)。公司可提供虚拟人IP运营孵化全案(an)服(fu)务及为虚拟人直播全案服务两大全案服务。进入到虚拟人穿(chuan)越(yue)式直播3.0模式，虚拟人应用场景(jing)更(geng)加广泛(fan)，公司旗(qi)下虚拟人IP天妤(yu)已完成行业首(shou)个超(chao)400万面高精(jing)度模型(xing)的实时互动直播。

拓爾(er)思(si)（300229.SZ）专业从事大数据、人工(gong)智(zhi)能和数据安(an)全产品及服务，公司近日披露的投资者关系活动记录表显示，2022年8月，公司与騰(teng)訊(xun)雲(yun)签署战略(lve)合作协议，通过引入形象(xiang)技术，結(jie)合自主的語(yu)義(yi)智能联合打造为政(zheng)企降(jiang)本增效(xiao)的服务型虚拟人。目前，公司已经或(huo)正在落(luo)地(di)相关項(xiang)目，行业领域涉及虚拟主播、政务服务、直播带货、数字員(yuan)工和智能客服等。

拓尔思披露，公司目前已发布两款(kuan)数字虚拟人相关应用产品，分别为数字虚拟人SaaS平台和麥(mai)文智创云服务平台。其中，麦文智创是公司推出的一款農(nong)产品直播内容在线智能创作云服务平台，主要面向农产品主播提供直播腳(jiao)本智能创作、短视频创意(yi)智能创作、虚拟带货主播自动生产的服务，为农副(fu)产品直播电商进行知(zhi)識(shi)賦(fu)能。目前，产品一期（直播脚本智能创作）已上线试运行。

此外(wai)，2022年10月11日，新三板公司聚能鼎(ding)力（834084.NQ）公告披露，公司与中服（三亞(ya)）免(mian)稅(shui)品有限公司（以下简称：中服免税）签訂(ding)《国藥(yao)中服抖音直播代运营合作协议》，公司为中服免税提供抖音电商直播运营服务。其中，聚能鼎力为中服免税产品开展直播带货工作，并负责包括但不限于线上直播间搭建、氛(fen)圍(wei)营造、制定直播策(ce)略与方案、制定流量投放计劃(hua)、主措(cuo)/场地安排(pai)、直播技术支(zhi)持、线上投放过程(cheng)管(guan)理、直播数据分析(xi)、达人合作拓展、产品售賣(mai)链接(jie)设置(zhi)支持及相关预熱(re)宣(xuan)发支持等与直播带货相关工作。聚能鼎力披露，雙(shuang)方此次建立合作关系对于公司拓展新业务、业务收入的穩(wen)定增长、未来市场拓展及提高品牌影響(xiang)力都(dou)会产生重要的影响。

事实上，已有公司的直播带货及电商直销业务貢(gong)獻(xian)了不俗(su)的业绩收入。盛(sheng)讯达（300518.SZ）披露，2022年前三季度，公司实现营业收入4.04亿元，较上年同期增长23.49%，子公司盛讯云商的直播带货业务及电商直销业务继续做大做强，报告期内实现营业收入3.50亿元，占营业收入的比重86.64%，较上年同期增长40.26%。据披露，2022年三季度，盛讯达预付(fu)款项2329.51万元，同比增长586.60%，主要系互联网广告代理业务预付供应商款项增加所致(zhi)。报告期应付账款4874.22万元，同比增长241.49%，主要系直播带货业务应付主播链接费及推广傭(yong)金(jin)增加所致。返(fan)回搜(sou)狐(hu)，查(zha)看更多

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