蔡衍明：是大陆的市场成就了今天的旺旺

文/每日财报侯夏雪

获悉，6月28日午间，中国旺旺控股有限公司（下称“中国旺旺”）发布截至2022年3月31日的2021财年年报。年报显示，中国旺旺2021财年营收同比增长9%至239.85亿元；归母净利润同比增长1.1%至42.03亿元，归母净利润率17.5%，同比减少1.4个百分点。对于利润率的下降，中国旺旺表示主要因棕榈油、全脂奶粉等部分原材料及包装材料价格高企，成本压力加大。

2021财年，米果类营收55.92亿元，同比增长0.2%。乳品及饮料类营收128.73亿元，同比增长16.9%，其中，旺仔牛奶营收同比增长18.4%。休闲食品类营收53.97亿元，同比增长1.6%。其中，糖果小类营收同比增长5.1%，

对此旺旺表示，虽然2021财年海外业务营收有所衰退，但随着全球供应链运力逐步改善，下半年营收较上半年有显著性改善，实现了中高个位数增长。同时，旺旺在大陆境内实现了全渠道的业绩增长，新兴赛道的经济增长直接驱动着其增长引擎，供应链效率的提升也是使旺旺营收创下历史新高的重要原因之一。

旺旺的发展历程

集团成立于1962年，前身为宜兰食品工业股份有限公司。1983年创立旺旺品牌，且于90年代初期即赴大陆投资设厂。

经过多年的发展，旺旺的足迹已经遍布亚洲、非洲、北美洲、中南美洲、大洋洲、欧洲的61个国家和地区。2008年，中国旺旺控股有限公司（股份代号：0151.HK）以食品饮料业务的控股公司正式在香港联合交易所有限公司主板上市。旺旺正在不断拓展业务版图，开拓东南亚市场，追求更加多元化的产业合作。旺旺集团以“缘、自信、大团结”的经营理念经营各项事业，立志成为“综合消费食品王国”，并向着“中国第一、世界第一”的目标迈进。

品牌成立：1979年，开始借由自创品牌“旺仔”重新开拓台湾市场。之后因看好日本米果有厚利可图，而找上日本米果大厂岩琢制果代工，后来取得岩冢技术授权并推出“旺旺仙贝”获得极大的成功，在台湾的市场占有率一度高达95%，迫使老牌食品大厂统一与义美相继退出竞争。1983年，商标定名为“旺旺”。同年，第一位米果成员——“旺旺仙贝”诞生，次年“旺旺雪饼”问世，旺旺一夜之间风靡全国，成为了中国休闲食品界的元老品牌。

在1992年，旺旺到湖南长沙设厂，开始了旺旺在大陆的米果生意。由于旺旺是中国大陆第一家米果厂商，丰厚的利润吸引了大批厂商跟进，造成毛利一路下滑；于是旺旺以扩大经济规模的策略应战，一方面极力压低成本，一方面以低价逼退跟进者，最后不但稳住了战局，也以高达85%的市场占有率称霸大陆。

随着，“浪味仙”、“旺仔小馒头” 、“旺仔牛奶”、“旺旺摇滚冻”等新品出现，使得旺旺品牌家喻户晓。成为一代人的记忆。

魔性的广告营销

当然这不止是它火爆的原因之一。还记得最近被洗脑的广告无疑是蜜雪冰城的，“你爱我，我爱你。蜜雪冰城甜蜜蜜”……使得国民茶饮品牌再度通过魔性的BGM打开了热度和知名度。作为中端新茶饮的第一巨头，三、四线城市以及县城也是蜜雪冰城的主要阵地之一。据了解，此前蜜雪冰城曾发布公告称，要开放乡镇门店加盟，这意味着即将抢先占据更为“下沉”的新茶饮市场。

而早在20年前，旺旺就已开启，“我要O泡我要O泡O泡果奶OOO”、“再看我就把你喝掉”等一系列广告词。即使现在不再播放但是一提起还是耳熟能详。旺旺也没有向大多数品牌广告那样找流量明星代言，而是通过这种方式给消费者带来趣味感。

我们就要了解旺旺老板蔡衍明的人生历程

蔡衍明是富二代出身，青年时期，喜欢翘课看电影，醉心于光影世界，最多一天能看上十部，认为“电影和街头比上学有用” 。在教育孩子的观念上，蔡衍明也反对多读书。他甚至制定了一个规矩，孩子到18岁都不再升学，全部进入公司。这遭到不少非议，但蔡衍明笃信“混街头比读书可以学到更多”。

19岁时，蔡衍明的父亲从朋友那里接下了宜兰食品厂。因为父亲没有时间经营，蔡衍明便主动请战去厂里当起了总经理。没有管理经验的蔡衍明刚到厂里时，完全找不到头绪，他回忆说：“我账也看不懂，人也不认识，我又不敢问。损益表是赚是赔，我也不知道。”

（图源：网络）

虽然一时还摸不中生意的命门，但蔡衍明还是拼命想着如何挣钱。当时，宜兰食品厂是一家外销加工厂，主要生产鱼罐头。蔡衍明觉得做OEM要看别人脸色，于是决定将其转型为内销品牌，并开始生产“浪味鱿鱼丝”。然而生意的状况却出乎蔡衍明的预料，做内销要赊账，东西卖出去却收不回来钱，一年多下来，蔡衍明赔掉一个多亿，不仅将厂里原有的资本全部赔光，还需要家族贴钱来补救。

凡事要强的蔡衍明经受不起这样的打击，更讨厌败家子的名声，为挽回自尊，蔡衍明此后性情大变，“我以前很乐观、很招摇，拜把子一大堆。从那时候开始就自动收敛，因为一个人成功，你不知道什么时候还会失败。”

一直寻求东山再起的蔡衍明三年后终于发现机会。23岁的蔡衍明找到日本三大米果厂之一的岩冢制，希望与其合作。一开始，64岁的桢计作社长对这个合作很不赞同，怕小伙子毛毛糙糙，蔡衍明锲而不舍，两年后，他终于用诚心打动了桢计作，在获得米果制造的技术输出后，蔡衍明便很快推出了旺旺产品，并迅速占据了台湾米果市场老大的地位。

选择转战大陆市场，眼光独到

1992年，蔡衍明在台湾的生意已经相当成功，但台湾市场的局限性太大， “不够刺激！”对于为何选中大陆，蔡衍明的回答相当中肯，“我不会英文，不去内地还去哪里？” 和其它台商不一样，蔡衍明并没有选择沿海城市，而选择了湖南。理由是旺旺投资额仅仅千万级别，在外资汇集的沿海城市，不会引起政府重视，而在湖南，旺旺作为当地第一家台资企业必定能得到许多优惠政策。另外，湖南充裕的稻米资源又使原料供应有了保证。而后将产品卖到上海、南京、长沙效果不错。也因此在大陆投产的当年就创收2.5亿元人民币。

同时，在1996年，旺旺挂牌上市，而新加坡政府又正大力吸纳中国企业去当地交易所上市，于是蔡衍明舍近求远，选择在新加坡挂牌。而后转投港交所。

旺旺有多爱国

蔡衍明是中国台湾企业家，并没有因为是台湾人对大陆带着“有色眼镜”去看。而为中国大陆慈善事业和促进台湾“一国两制”做出了不少的贡献。据《每日财报》了解，因台湾某些媒体对大陆扭曲事实报道，在2012年的时候，蔡衍明收购了壹传媒在台湾的分部，尽所能扭转了《苹果日报》等媒体的立场。即使遭到很多台湾人的反对，蔡衍明坚持如实的报道中国大陆的信息，改变了不少台湾人对大陆的看法！

最近因为佩洛西访台，国家高度重视与谴责。作为一家台企，旺旺集团二公子深受家庭影响，在微博发表“美国猪到台湾了”受到网友关注。

再一次把这样爱国的台企企业带上了热度。

随着旺旺的发展，旺旺集团除了经营食品行业外，还涉足医疗服务、餐饮连锁、农业、酒店、房地产等领域。旺旺集团是台湾第一个在大陆注册商标的公司，也是目前拥有最多注册商标的台湾公司。2020年初武汉疫情爆发后，湖南旺旺医院不仅成为新冠疫情定点医院，还在人手本就紧张的情况下，派出几十名医护人员支援武汉，旺旺食品武汉分公司也联系各防疫中心捐赠数万箱旺旺产品。

正是这样爱国的台企旺旺集团，为了两岸人民的和平共处尽心尽力，能够在国家危难面前挺身而出。

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