【爆料】积分换经典广告语大全，让你秒变广告创意达人

sousuoyichujida：xiangsoujiusou，soushayousha【laifangjilu】huiyuanquanyi：wuguanggaoquanlixiangyingyuangaopinzhi內rong，yuexiangkanzhuanyedianyingtuijianliebiao，hangaigeleiticai。zaichengqianshangwanbudianyingzhong，zonghuiyouyibuxiyinni；yuebaoqinglizhushouruanjianzhuanyedelajiwenjiansaomiaoyinqing，kuaisuzhunquedingweibingqinglicanliulaji。代(dai)理(li)數(shu)字(zi)人(ren)年(nian)入(ru)百(bai)萬(wan)？真(zhen)商(shang)機(ji)還(hai)是(shi)「割(ge)韭(jiu)菜(cai)」

來(lai)源(yuan)：“豹(bao)變(bian)”（ID：baobiannews），作(zuo)者(zhe)：陳(chen)法(fa)善(shan)

圖(tu)片(pian)来源：由(you)無(wu)界(jie) AI工(gong)具(ju)生(sheng)成(cheng)

可(ke)无限(xian)復(fu)制(zhi)的(de)数字人，能(neng)給(gei)直(zhi)播(bo)間(jian)構(gou)築(zhu)護(hu)城(cheng)河(he)嗎(ma)？ 数字人直播帶(dai)貨(huo)真的是穩(wen)賺(zhuan)不(bu)賠(pei)的生意(yi)吗？ “繁(fan)榮(rong)”背(bei)後(hou)，誰(shui)赚到(dao)了(le)錢(qian)？

“可怕(pa)！杭(hang)州(zhou)200平(ping)的辦(ban)公(gong)室(shi)沒(mei)有(you)人，全(quan)是AI数字人在(zai)24小(xiao)時(shi)直播！”

“深(shen)夜(ye)兩(liang)點(dian)，壹(yi)個(ge)真人都(dou)没有，全是数字人在带货。這(zhe)些(xie)数字人不需(xu)要(yao)睡(shui)覺(jiao)，不需要吃(chi)飯(fan)，一部(bu)電(dian)腦(nao)，一点电費(fei)，就(jiu)能連(lian)續(xu)直播带货24小时。”

“不要工資(zi)，不要提(ti)成，也(ye)不要五(wu)險(xian)一金(jin)，这樣(yang)的員(yuan)工，哪(na)个老(lao)板(ban)不想(xiang)要啊(a)？”

近(jin)期(qi)，在一些城市(shi)鬧(nao)市區(qu)的高(gao)檔(dang)酒(jiu)店(dian)，頻(pin)频有創(chuang)業(ye)“導(dao)師(shi)”激(ji)情(qing)推(tui)薦(jian)一本(ben)万利(li)的財(cai)富(fu)密(mi)碼(ma)：数字人直播。在导师口(kou)中(zhong)，这个項(xiang)目(mu)无需門(men)店、人工、經(jing)驗(yan)和(he)技(ji)術(shu)，零(ling)基(ji)礎(chu)小白(bai)也能輕(qing)松(song)上(shang)手(shou)，年入百万不是夢(meng)。

與(yu)此(ci)同(tong)时，抖(dou)音(yin)、快(kuai)手、小紅(hong)書(shu)等(deng)平臺(tai)也不时向(xiang)用(yong)戶(hu)推送(song)数字人直播“致(zhi)富经”，在ChatGPT、AI熱(re)潮(chao)的烘(hong)托(tuo)下(xia)，带货主(zhu)播似(si)乎(hu)是下一个要被(bei)AI幹(gan)掉(diao)的職(zhi)业。

与AI生来就飽(bao)受(shou)爭(zheng)議(yi)一样，数字人的口碑(bei)同样两極(ji)分(fen)化(hua)。一些直播從(cong)业人士(shi)認(ren)為(wei)，数字人代表(biao)智(zhi)能电商的未(wei)来，直播带货值(zhi)得(de)用数字人再(zai)做(zuo)一遍(bian)；而(er)另(ling)一些人則(ze)表示(shi)，数字人技术遠(yuan)没有成熟(shu)，商家(jia)没赚到钱，反(fan)而先(xian)被代理商割了“韭菜”。

数字人直播真的是稳赚不赔的生意吗？“繁荣”背后，谁赚到了钱？

代理数字人成“韭菜”？

“妳(ni)只(zhi)要每(mei)天(tian)開(kai)發(fa)一个商家，每个商家每天GMV200元(yuan)，抽(chou)傭(yong)4.8%，一年可收(shou)入超(chao)百万！”

“每开通(tong)一个商家使(shi)用数字人直播，獎(jiang)勵(li)200元；商家只要有成交(jiao)，最(zui)多(duo)奖励150元；成功(gong)开通300个商家，技术服(fu)務(wu)费全額(e)返(fan)还。”

6月(yue)8日(ri)上午(wu)，在浙(zhe)江(jiang)溫(wen)州市区一所(suo)酒店內(nei)，一位(wei)创业导师正(zheng)激情分享(xiang)数字人直播的财富密码。从大(da)屏(ping)幕(mu)展(zhan)示的計(ji)算(suan)公式(shi)看(kan)，代理数字人的生意似乎是一本万利：交6.6万元代理费，就能獲(huo)得市級(ji)代理资質(zhi)；商家一旦(dan)开通直播，就跟(gen)代理者綁(bang)定(ding)，永(yong)不解(jie)绑，只要有GMV產(chan)生，就能抽佣，轻松年入百万。

“哪怕你退(tui)休(xiu)了，去(qu)國(guo)外(wai)度(du)假(jia)，都能源源不斷(duan)赚钱。”导师向台下幾(ji)十(shi)位想要掘(jue)金数字人带货的商家描(miao)繪(hui)著(zhe)燦(can)爛(lan)的“钱景(jing)”。

近年来，異(yi)軍(jun)突(tu)起(qi)的直播电商造(zao)就了眾(zhong)多造富神(shen)話(hua)，也讓(rang)带货主播成了最热门的职业之(zhi)一。但(dan)即(ji)便(bian)是在电商強(qiang)省(sheng)浙江，多位有自(zi)營(ying)工廠(chang)的企(qi)业主向《豹变》抱(bao)怨(yuan)：大主播瞧(qiao)不上他(ta)們(men)的产品(pin)；稍(shao)微(wei)有点经验的主播工资不菲(fei)，还要提成；自己(ji)培(pei)養(yang)的主播，做出(chu)点成績(ji)就“跑(pao)路(lu)”……

上述(shu)创业导师正是看中優(you)秀(xiu)主播供(gong)不應(ying)求(qiu)的痛(tong)点，为想做直播但缺(que)主播的企业主提供平替(ti)方(fang)案(an)：数字人。

特(te)別(bie)是對(dui)一些没有直播基础的中小商家而言(yan)，数字人有難(nan)以(yi)抗(kang)拒(ju)的吸(xi)引(yin)力(li)： 價(jia)格(ge)便宜(yi)、不會(hui)跑路、24小时不知(zhi)疲(pi)倦(juan)连续开播……

抖音上的数字人招(zhao)商廣(guang)告(gao)

创业导师们撮(cuo)合(he)的正是代理数字人的生意。

从現(xian)場(chang)披(pi)露(lu)的信(xin)息(xi)看，这家机构代理的南(nan)京(jing)一家公司(si)的数字人产品，目前(qian)在各(ge)大城市招募(mu)城市聯(lian)营商，負(fu)責(ze)本地(di)区商家资料(liao)審(shen)核(he)、开通数字人直播，並(bing)从商家整(zheng)體(ti)收益(yi)中抽佣。

臨(lin)近会议結(jie)束(shu)，就有多位“企业主”从座(zuo)位上起身(shen)，沖(chong)到講(jiang)台前簽(qian)合同、求合作。现场一位从事(shi)电商多年的企业主对《豹变》表示：“聽(ting)听就好(hao)，積(ji)极跟讲师互(hu)動(dong)、急(ji)着充(chong)钱的可能都是托。”

正如(ru)淘(tao)金者不一定挖(wa)到金子(zi)，賣(mai)鏟(chan)子的倒(dao)先赚了钱，想靠(kao)数字人直播发财的老板们不一定赚到钱，反而可能先成了别人的獵(lie)物(wu)。

老馬(ma)电商圈(quan)创始(shi)人马凱(kai)躍(yue)長(chang)期跟蹤(zong)电商、直播行(xing)业变遷(qian)，他向《豹变》透(tou)露，目前数字人代理市场比(bi)較(jiao)混(hun)亂(luan)，有的采(cai)用類(lei)似微商的代理模(mo)式。一级代理商先从做智能交互的研(yan)发公司拿(na)到较低(di)折(zhe)扣(kou)，期间甚(shen)至(zhi)不需要先交钱，就能招募下级代理。總(zong)体看，这種(zhong)代理模式比较乱，难以做好区域(yu)保(bao)护，下级代理、商家的權(quan)益难以得到保障(zhang)。

“主要还是靠販(fan)卖概(gai)念(nian)、贩卖代理来赚钱，因(yin)为现在数字人热度比较高，好多人all in。”马凯跃說(shuo)。

在雲(yun)南昆(kun)明(ming)做AI数字人业务的馮(feng)立(li)偉(wei)也认为，相(xiang)比起直接(jie)带货，现階(jie)段(duan)做数字人生意最大的优勢(shi)在於(yu)能招商，通過(guo)让别人用这个项目来赚钱。但“钱景”包(bao)裝(zhuang)的也可能是陷(xian)阱(jing)。

在上海(hai)经商的王(wang)强向《豹变》描述了其(qi)合夥(huo)人被数字人代理“割韭菜”的经歷(li)：條(tiao)件(jian)挺(ting)誘(you)人，招到一个下線(xian)奖励1万，自己则花(hua)了20万定制了一个数字人，原(yuan)以为能大大提升(sheng)視(shi)频拍(pai)攝(she)效(xiao)率(lv)，但在后台輸(shu)入文(wen)案、视频素(su)材(cai)后，二(er)者的生硬(ying)结合卻(que)起了反作用，一个看着很(hen)别扭(niu)的假人讲着干巴(ba)巴的话，数據(ju)很差(cha)。評(ping)論(lun)区都是“很别扭”“目光(guang)呆(dai)滯(zhi)”“动作不協(xie)調(tiao)”等负面(mian)信息，不僅(jin)没提升效率，工作量(liang)反而增(zeng)加(jia)了不少(shao)，只能重(zhong)回(hui)口播的老路。

“尤(you)其是搞(gao)分身的，技术不成熟，直播还能湊(cou)合用，但短(duan)视频效果(guo)很差，需要二次(ci)剪(jian)輯(ji)才(cai)能有点流(liu)量。”王强稱(cheng)。

通常(chang)，拿到数字人后台后，商家需要配(pei)置(zhi)各项參(can)数，才能合成数字人，并对其進(jin)行调教(jiao)、訓(xun)練(lian)。

杭州一数字人直播机构市场总監(jian)告訴(su)《豹变》，数字人的落(luo)地很考(kao)验代理商的交付(fu)能力，需要幫(bang)客(ke)户真正跑通直播，如果做不到全流程(cheng)交付，就有点“割韭菜”的味(wei)道(dao)了。

数字人会搶(qiang)主播饭碗(wan)吗？

“主播要失(shi)业了！”

“一觉醒(xing)来，到賬(zhang)4100，AI要革(ge)主播的‘命(ming)’。”

类似文案成了不少数字人代理广告的热詞(ci)，仿(fang)佛(fo)再不擁(yong)抱数字人，就跟不上时代潮流。實(shi)際(ji)情況(kuang)確(que)实如此吗？

近期，美(mei)ONE上线全新(xin)綜(zong)藝(yi)《所有女(nv)生的主播》，由李(li)佳(jia)琦(qi)親(qin)自擔(dan)任(ren)导师，从選(xuan)手中选拔(ba)有潛(qian)质的优秀主播。當(dang)被問(wen)及(ji)为何(he)靠人力海选、而不是向数字人要增长时，美ONE工作人员对《豹变》表示，目前公司重点在真人主播上，主要是考慮(lv)用户体验、技术成本，以及平台規(gui)则。雖(sui)然(ran)單(dan)个数字人不貴(gui)，但需要一直維(wei)护、定期更(geng)新话术，还得有配套(tao)的崗(gang)位，综合成本并不低。

以此前爆(bao)火(huo)的超寫(xie)实数字人“柳(liu)夜熙(xi)”为例(li)，目前抖音粉(fen)絲(si)842万，堪(kan)称数字人的頂(ding)流。但打(da)造这样的人設(she)代价是高昂(ang)的，据悉(xi)，柳夜熙创意團(tuan)隊(dui)近140人，单个作品全部参与人数近200人，需要投(tou)入巨(ju)大的運(yun)营成本，一年花费達(da)七(qi)八(ba)百万元。这无疑(yi)超出了絕(jue)大多数商家的承(cheng)受能力。

而从变现角(jiao)度看，柳夜熙热度消(xiao)退势必(bi)影(ying)響(xiang)其吸金能力。目前，柳夜熙单条视频的点贊(zan)数已(yi)从上线初(chu)期近200万，下降(jiang)至約(yue)20万，在同级别網(wang)红中并不算突出。而这也影响到其更新速(su)度，自2021年11月首(shou)更以来，至今(jin)仅发布(bu)41个视频，远少于同级别真人主播更新频率。

清(qing)華(hua)大學(xue)在《元宇(yu)宙(zhou)发展研究(jiu)報(bao)告3.0》中指(zhi)出，由于高品质数字人成本高，如果后期运营乏(fa)力、无高水(shui)準(zhun)交互能力支(zhi)撐(cheng)，將(jiang)出现热度衰(shuai)退、用户新鮮(xian)感(gan)喪(sang)失等问題(ti)，IP价值将出现回落。

而李佳琦、羅(luo)永浩(hao)等頭(tou)部主播自带流量，积累(lei)了大批(pi)鐵(tie)粉，火了多年仍(reng)热度不退。因此，即便如柳夜熙这样的顶流数字人，想抢头部主播的饭碗并不现实。

那(na)腰(yao)尾(wei)部主播是否(fou)会被数字人替代呢(ne)？

从成本的角度，马凯跃为《豹变》算了筆(bi)账：目前，采用真人拍摄短视频，市场报价在100元/条左(zuo)右(you)；头部数字人厂家单条视频的制作成本也在百元左右，二者没有太(tai)大区别。

此外，《豹变》获得的多份(fen)数字人服务方案顯(xian)示，广告中宣(xuan)称的几百元一个的数字人，更像(xiang)是代理商的低价引流款(kuan)，实际合作价格远高于此。

例如，武(wu)漢(han)一家公司单个数字人收费为980元，但一般(ban)至少10个打包起售(shou)，30套矩(ju)陣(zhen)的报价在1.8万-5.4万之间。华为云2D超写实数字人直播套餐(can)售价为5500元/月，仅含(han)两个超写实数字人。多位接觸(chu)数字人直播的商家透露，他们初期合作费用在3万元左右。

实际上，这还只是軟(ruan)件方面的投入，每个数字人还需要配一台电脑，考虑到数字人直播矩阵通常以量取(qu)勝(sheng)，需要几十台电脑批量开播，投入并不是小数目。

从效果角度看，数字人目前还存(cun)在諸(zhu)多槽(cao)点。通常，报价几百元一个的数字人，其外形(xing)需要通过捏(nie)臉(lian)，或(huo)者上傳(chuan)真人视频后由系(xi)統(tong)模擬(ni)生成，这不可避(bi)免(mian)出现面部表情僵(jiang)硬、口型(xing)与文案不符(fu)、动作細(xi)節(jie)不夠(gou)自然等问题，类似“卡(ka)片人”，很容(rong)易(yi)被用户看出来。其结果就是用户停(ting)留(liu)时长短，导致单个数字人产值较低。

浙江、上海多位从事本地生活(huo)直播业务的人士向《豹变》表示，由于数字人直播间流量不好，目前不考虑用数字人开播。

上述美ONE工作人员称，用数字人会影响直播互动，这是直播最大的优势。没有互动，解決(jue)不了用户问题，话术死(si)板，直播就没意義(yi)了，用户会流失，很难再回到直播间。

正是基于这些短板，数字人直播目前主要用于銷(xiao)售餐飲(yin)、酒旅(lv)等本地生活团購(gou)券(quan)，以及热门APP会员等。冯立伟对《豹变》表示，本地生活的鏈(lian)路更簡(jian)短，方便用户下单核销，像蛋(dan)糕(gao)、小吃品类的销量不錯(cuo)。

但王强认为，这并非(fei)数字人的功勞(lao)。“本地生活的直播，不用数字人照(zhao)样出单兇(xiong)猛(meng)。比如弄(nong)个真人视频，配音卖门票(piao)，GMV也很好看，但没意义，核销率很差。”

而在电商領(ling)域，数字人则水土(tu)不服。以服飾(shi)、美妝(zhuang)等电商头部品类为例，数字人目前还难以实现在线換(huan)装，也就无法让用户直觀(guan)看到衣(yi)服上身的效果；让虛(xu)拟的数字人描述一款化妆品塗(tu)抹(mo)在皮(pi)膚(fu)上的质感、顏(yan)色(se)、滋(zi)潤(run)程度更显得違(wei)和。而这些对用户的消费决策(ce)尤为重要。再加上电商成交周(zhou)期较长，又(you)涉(she)及物流、售后、退货等環(huan)节，数字人的滲(shen)透率较低。

马凯跃表示，一些电商平台可能会认为数字人直播屬(shu)于錄(lu)播、互动性(xing)不强，从而给直播间降权，官(guan)方对这塊(kuai)打擊(ji)力度比较大，所以目前电商用到数字人直播的很少。

“願(yuan)意为数字人買(mai)单的消费者不多，对小商家提升轉(zhuan)化有点用，真的要做大销量基本上不可能。”拼(pin)多多一直播业务负责人对《豹变》表示。

大厂的新增长曲(qu)线？

近年来，隨(sui)着元宇宙、AI等技术浪(lang)潮的興(xing)起，数字人除(chu)了走(zou)红直播圈，也是不少大厂的寵(chong)兒(er)。

百度、騰(teng)訊(xun)、快手、銀(yin)行等机构相繼(ji)推出各自的数字人。例如，百度智能云曦(xi)靈(ling)数字人、快手的關(guan)小芳(fang)、腾讯小微数智人等，已经在企业服务、泛(fan)娛(yu)樂(le)、电商等领域嶄(zhan)露头角。据IDC測(ce)算，中国 AI 数字人将持(chi)续保持高速增长，預(yu)计到2026年市场规模将突破(po)100億(yi)元，而2023年市场规模约为10亿元左右。

但大厂并不指望(wang)数字人能直接带多少货，而是让数字人扮(ban)演(yan)业务敲(qiao)门磚(zhuan)的角色。这些大厂数字人一般基于云计算业务，应用在金融(rong)、政(zheng)务、电商等领域，大厂借(jie)数字人带动“云”的销售，切(qie)入这些业务板块的意图明显。例如，华为矽(gui)基数字人掛(gua)在华为云商店销售；百度上线“百度优选”智能电商，用AI数字人种草(cao)直播带货；腾讯小微数智人服务金融客户等，以期为业务提供增量。

腾讯云副(fu)总裁(cai)吳(wu)运聲(sheng)就曾(zeng)指出，作为全真互联的重要入口，数字人可以推动线上和线下更加全面地一体化，打造出沈(chen)浸(jin)式的“全真”体验与可操(cao)作的“互联”交互。

这与直播圈希(xi)望通过数字人卖货有本质不同。据马凯跃观察(cha)，数字人带货的流行跟一些行业大V的推波(bo)助(zhu)瀾(lan)有关，疊(die)加疫(yi)情期间企业经营的需要，很快就把(ba)这个产业催(cui)熟了。

根(gen)据高德(de)納(na)技术成熟度曲线，数字人还處(chu)于“技术萌(meng)芽(ya)期——期望膨(peng)脹(zhang)期”阶段，技术并没有成熟。行业裏(li)做得好的案例，使用的都是高阶版(ban)本，价格不菲，而不是单純(chun)用AI驅(qu)动。

正因如此，虽然直播圈热炒(chao)数字人，但抖音、小红书等平台却保持着克(ke)制。近期，小红书发力直播带货，也把重心(xin)放(fang)在捧(peng)红董(dong)潔(jie)、章(zhang)小蕙(hui)等头部主播上。小红书商业化一负责人对《豹变》表示，数字人直播矩阵现在主要是一些直播机构在用，方便批量起號(hao)。平台有自己的调性，低质、重复地种草、带货内容会影响用户体验和内容生態(tai)，并不受平台歡(huan)迎(ying)。

作为数字人最活跃的平台之一，抖音也在5月9日发起数字人行业倡(chang)议，要求虚拟人需在平台进行註(zhu)冊(ce)，虚拟人技术使用者需完(wan)成实名(ming)认證(zheng)；数字人直播必須(xu)由真人驱动，进行实时互动，不允(yun)許(xu)完全由AI驱动进行互动；平台将对人工智能生产的内容进行標(biao)識(shi)，以便公众判(pan)断等。

也就是说，平台不反对使用数字人，并给后者发了“通行证”，但同时强调，使用人工智能輔(fu)助创作不会带来特殊(shu)流量优势，并且(qie)不提倡单纯利用其成本优势生成低质、重复的内容。言下之意，可能会被限流甚至封(feng)号。

马凯跃透露，以抖音为代表的短视频、直播平台流量越(yue)来越金贵，其千(qian)川(chuan)、随心推等商业化推广系统比较完善，最終(zhong)会考核单个流量的价值，不会让低品质的直播间成为主流。

“一些地区做数字人的商家甚至发现，在直播间附(fu)近发布的视频都会被限流，最后排(pai)查(zha)出来只要在基站(zhan)周圍(wei)发布的视频都被降权。甚至无论换多少主体、网絡(luo)都没用。”马凯跃说。“平台風(feng)控(kong)越来越嚴(yan)，在目前的大背景下，这种模式在电商领域比较难跑通。除非技术进一步(bu)发展，做到真假难辨(bian)，但这还需要时间。”

作为一款工具，数字人本身没有错，也能在一些層(ceng)面提高效率，但任何一种商业模式都讲究护城河，如果数字人可无限复制，以数字人为基础的生意护城河又在哪里？

（应受訪(fang)者要求，文中王强为化名） 返回搜(sou)狐(hu)，查看更多

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