共享自习室的人：为看网课想办终身学习卡，为考研辞掉银行工作
共享自习室的人：为看网课想办终身学习卡，为考研辞掉银行工作
文 | 郑晓蔚
“我开玩笑说，哪怕自习室不挣钱，我也认识了很多优质的朋友，以后他们都是非富即贵。这里边有考公的，有考医的，有考研的，有考律师资格证的，都是潜力股。”
南京闹市街区太平南路一栋写字楼的13楼，28岁小伙樊鹏开办了一家140平米的蜗牛共享自习室，内设53个座位，为高净值“潜力客户”们提供赋能港湾。热水、咖啡、立顿茶包、清风餐巾纸、手机存放柜、26度的空调恒温、整齐划一的可调节桌椅、小米LED护眼灯，文青味的隔断帘，都在努力将室内学习氛围装衬得清新雅致。伏案的自习者则神情专注，静默投入，全然置身于迸发着内力、流通着张力、蕴藏着压力的混合空气之中。
针对不同人群自习需求，樊鹏给共享自习室划分了不同区域：不带键盘的静音星空房，静音阳光房，还有键盘区景观桌，以及键盘区单人带帘桌，双人带帘桌等。“有人比较忌讳键盘，喜欢安静。”樊鹏解释。
而为了维护这份静好，樊鹏将与财经无忌的谈话安排在了楼下星巴克。
刷手机会有罪恶感12月中上旬正值考研冲刺波段，大部分自习室学员为满足原籍所在地防疫规定，已提前返乡备考。蜗牛自习室前些日子攒动的人头一下子显得疏松。当月的第二个周五，自习室共有35人预约学习，比上个周五少了一半。
选择在共享自习室学习的人，多为考试族——考研族、考证族、考公族占比颇高。根据不同作息时段的客户人群，樊鹏设置了品类丰富的个性化套餐：4元1小时标准座、5元早起狠人10小时座、14.9元晚自习1次标准座、24.9元1天标准座、38.8元周末双日标准座、429元月卡标准座等，售价最贵的则是4599元年卡VIP固定座位。
自习时段受限越多，价格便越便宜。据樊鹏观察，白天来的大多为学生族，上班族则比较青睐晚自习套餐。
花钱购买学习环境，待在自习室的人看重的当然是学习效率。有圈内专家便指出，“付费自习室抓住了当下人们的学习焦虑心态。人们在与身边人的比较、打量中所形成的焦虑感，成了付费自习室营收的驱动力。这种人际关系把想自律的人聚拢到一起，让人暂时进入勤奋的氛围中。”
也因此，“沉浸式学习”、“氪金式自律”，成为共享自习室的标签。
银行女职员刘朵近日便在蜗牛自习室尝到了“氪金式读书”的甜头。由于职能考试比较多，她之前在市区专门租了个配备书房的单间，打算下班之后专心看书备考。后来发现，即便有个书房也学不了，必须得来自习室。
一次跟樊鹏闲聊，刘朵忍不住吐槽起了自己，“一个人在家根本控制不了自己，朋友圈看看，抖音刷刷，外卖叫一叫，床上躺一躺，一天就滑过去了。”她坦言，“来这边的话，效率就高多了。”
樊鹏对此也很认同，自习室繁荣自律的学习景象，确实很容易带动个人的学习效能。“一来，你是花了钱的；二来，有了学习仪式感；第三则是氛围感有了。当周围所有人都在做同一件事，你刷一会手机的话就会充满罪恶感。”
“再说，你到了这儿，也没地儿给你躺平了。”樊鹏冷不丁又补了一嘴理由，“你在这里购买的不仅是时间，还有服务和氛围——就是那种沉浸式的、不间断学习的氛围。”
在蜗牛自习室预约小程序“学时排行”中，可以查阅前50名用户的学习进度。总排行榜单显示：冠军得主学习了208天，总计时长高达3002小时。
自习室行业并非没门槛早在上世纪80年代，日本、韩国就出现了这种付费共享自习室。随着中国经济发展，社会竞争压力迫使人们需要不断提升自我。而学习、考证、再学习便日益成为年轻人融入竞争、缓解焦虑、寻找出口的方式。
近期，艾媒咨询发布《2021年中国付费自习室行业发展现状与消费趋势调查分析报告》，预计2021年付费自习室用户呈快速增长趋势，全国用户规模将超过500万人，增幅为74.4%。行业报告数据显示：付费自习室用户近7成为非学生用户群体。其中，社会普通职员占比为35.2%。从付费自习室消费目的看，有48.6%的用户到付费自习室是做求职准备，45.1%是为了日常学习或工作，42.2%是为了上网课或写论文。
国内共享自习室最早兴起于2014年。目前，包括北京、上海、深圳、成都、沈阳等一二线城市共享自习室均超过200家。
据樊鹏了解，南京目前拥有约100家共享自习室，但已呈现出严重内卷。用他的话说，共享自习室就是一座围城，“有老板倒闭了，但因为信息不同步，有老板以为还能赚钱，还想开。所以一边倒闭一边开。南京今年估计倒闭了十几家，大多是因为经营不善。”
樊鹏举例说，周边就有一家，既做棋牌室又做自习室，“我就搞不懂了，这不吵嘛？”
入行一年半，樊鹏深切感受到这个行业并非没有门槛，“好多人以为只要租个房子，放些桌椅板凳就能挣钱了。但实际上，这行是有门槛的，还是要以服务用户为出发点，去考虑和解决问题。”
为了服务好客户，樊鹏购买了预约系统小程序、购置了小米护眼灯、安装了千兆无线路由器。“人家来上网课，网总不能卡吧。”樊鹏给财经无忌算了笔账：搭建后台预约小程序一次性花费3000元，每一个座位灯控花费80元，室内53个座位便要花去4000多元，每月300元宽带费，每年还需支付维护费用1000元。“这一套系统搞下来，小10000。”
在樊鹏的印象中，南京自习室前些年竞争算不得激烈，如今却内卷严重。用他的话说，“尽管考研族在扩军，但自习室扩张规模比考研大军更夸张，商家之间在相互消耗。”
为控制运营成本，樊鹏从创业开始就决定不再雇专人管理自习室。他会固定给保洁阿姨支付费用，请她每天来自习室倒三次垃圾。平时的自习室管理，他就安排大学生帮忙照看，报酬则以自习课时费冲抵。
由于今年疫情出现反复，樊鹏说，营收勉强打了个平手。
金融大叔想办终身学习卡在这间自习室，樊鹏和许多熟客处成了朋友，也因此结识了大量拥有“持续上进心”的好学者并心生钦佩。
令他印象最深的，是一个每天只要一有空便会抱着笔记本电脑来自习室上网课的中年大叔。樊鹏将其描述为“财务自由的自由职业者”。
大叔是自习室套餐的包年用户，学习内容一水儿的金融财经课。据樊鹏观察，他平时的自习内容便是“炒股票、学金融、看课程”。有次闲聊，大叔跟他说，自己在用二倍速观看学习金融课程，每一集网课时长45分钟，而他课后还需要花费90分钟才能将整堂课内容彻底消化。
大叔家住自习室附近，每天将个人自习生活打理得井井有条：早上先将儿子送到幼儿园，8点半来自习室学习，中午12点回家吃饭。吃完饭再来自习室，4点半接儿子放学。用樊鹏的话说，“他的自习规划是跟着儿子作息走的。”
樊鹏被他超凡的自律精神所深深折服，“他的学习非常自律。他还问我，你家有没有开办终身学习卡。我说我也不敢吹牛自习室能开一辈子，说不定明年就倒闭了呢。这位大哥就是想要学习，他说已经规划好了未来三年课程的时间安排。”
除了大叔，另一位“妈妈级”学员王鸥也令樊鹏着实感佩。
王鸥在自习室附近上班，为了备考注册会计师，每天下班后，她都会雷打不动来这里自习。考前两个月，王艳干脆连家都不回了，直接在自习室附近租了个房子。每天上班前，她会来自习一会，下班后再来泡上半晚，周末则在自习室待满一天。
当然，自习室里存量最大的，仍然是考研一族。樊鹏注意到，一些学业不顺的考生，已经对蜗牛自习室熟门熟路，并在这里发动了人生的第三轮考研冲击波。
在樊鹏看来，这些自习室“半年包”用户，脸上都或多或少写有焦虑。而樊鹏本人，也常常会被这些苦读者内心所保有的理想与执念感动。
樊鹏认识的一个客户，本来在银行上班，但他不喜欢这个工作，一心要报考心理学研究生。“这个专业其实很难找工作，但他说自己热爱心理学。为了（考研）这个事情，他把工作辞了，女朋友也跟他分手了。这是他第三年考，压力真的很大。”
在樊鹏持续拉长的客户名单中，持续考研者并非少数。“还有个女生，班都不上了，一心想从事法律行业。今年她也是第三年考，心理压力蛮大。头一年她报考的华东政法大学，第二年调低了要求，还是没能考上；今年则直接报考了南京审计学院的法学，她说她只想投身法律。”
遇到这样的执着者，樊鹏所能做的也只能是聊表宽慰，“遇到第二年再来的客户，我会安慰一下鼓励一下，给人家输出点正能量。我会对他（她）说，希望咱们今后再也不见。”
营业一年有余，樊鹏不断告别老朋友，结识新朋友，于自习室中囤放故事。“这个自习室就有点像是同福客栈，我就像那个佟掌柜。每天都有客人预约住店，我们便有了交集。迎来送往中，我也了解了他们的过往经历。”
接触的人多了，樊鹏的感慨也多了。他曾在个人抖音上发过一段感慨，“晚上不去大学操场，你就不知道有这么多人在跑步健身；夜里不去海底捞，你就不知道有这么多人在享受生活；从来不去自习室，你就不知道有这么多人在刻苦用功。”
去年除夕夜，樊鹏通过后台观测到仍有用户沉湎于自习室，不禁发了一条朋友圈：“吾心安处是吾乡。”
樊鹏坦言，每当看到自习室里一天到晚学习的人，他的脑海里就总会蹦出那枚网络金句：“比你优秀的人比你还努力，你有什么资格不去奋斗？ ”
他给自习室取名“蜗牛”，也正是因为周杰伦那首励志的歌。
而这些蛰伏在蜗牛自习室里用功苦读的人，也像周杰伦《蜗牛》歌中所唱的那样：
我要一步一步往上爬
等待阳光静静看着它的脸
小小的天有大大的梦想
重重的壳裹着轻轻地仰望
我要一步一步往上爬
在最高点乘着叶片往前飞
小小的天流过的泪和汗
总有一天我有属于我的天
（文中人物除樊鹏外均为化名）返回搜狐，查看更多
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