无敌啤酒,饭店必备推销诀窍

饭店必备推销诀窍 - 揭秘无敌啤酒的秘密武器

第一部分:无敌啤酒的市场定位

无敌啤酒是一款近年来备受推崇的啤酒品牌。作为饭店必备推销诀窍,无敌啤酒的市场定位非常明确,主要面向年轻人,尤其是90后和00后。这些年轻人消费能力更强,选择啤酒的标准更高。因此,无敌啤酒选择在市场营销中倡导舒适自在的消费理念,以及年轻活力,轻松自在的品牌形象。

另外,无敌啤酒还在市场策略中注重与年轻人的互动。例如,无敌啤酒推出了一款名为无敌啤酒乐园的小程序,用户可以通过该小程序了解无敌啤酒的最新活动和品牌故事,同时还可以参与互动游戏赢取优惠券和礼品。如此互动营销不仅能够增加用户粘性,同时也能够引导用户在实际生活中更多地选择无敌啤酒。

第二部分:无敌啤酒的品质保证

除了精准的市场定位和巧妙的营销策略,无敌啤酒还非常注重品质保证。无敌啤酒的生产工艺非常严格,采用高科技的精酿技术和优质的原料,确保每一瓶啤酒都是口感绝佳的精品。

为了保证品质,无敌啤酒还在每一步生产过程中都进行了严格的质量控制。从麦芽、啤酒花的选材,到酵母的培育和发酵过程中温度、时间等方面的严格控制,无敌啤酒都做到了无微不至。最终,无敌啤酒呈现出了优雅馥郁的口感,让消费者无法拒绝。

第三部分:无敌啤酒的市场表现

无敌啤酒的市场表现一直非常出色。目前,在各大饭店和酒吧中,无敌啤酒都是非常热销的产品。其销售额连年攀升,市场份额不断扩大。这一切得益于无敌啤酒始终秉持的品质保证和市场定位。

除此之外,无敌啤酒在市场竞争中也始终保持着创新精神。比如,无敌啤酒不断推出新品种,以吸引更多的消费者。此外,无敌啤酒还引进了先进的数字化技术,通过数据分析和精准营销,更好地了解用户需求,提升销售效率。

第四部分:无敌啤酒的未来发展

随着市场竞争的日益激烈,无敌啤酒的未来发展也面临着一些挑战。为了更好地应对市场变化,无敌啤酒需要保持创新精神,推出更多适应市场需求的产品。同时,无敌啤酒还需要不断提升品质,确保每一瓶啤酒都能让消费者满意。

另外,无敌啤酒还可以通过深入了解消费者需求,推出更加个性化的营销活动,吸引更多的年轻人消费。此外,无敌啤酒还可以加强与饭店、酒吧等合作伙伴的联合营销,扩大品牌影响力。

总结

作为一款备受推崇的啤酒品牌,无敌啤酒成功地通过准确的市场定位、优质的品质保证、巧妙的营销策略、不断的创新和精准的营销等多方面因素,赢得了消费者和市场的青睐。面对未来的发展,无敌啤酒需要保持创新精神,提升品质,加强与合作伙伴的合作,不断满足消费者需求,保持市场领先地位。

问答话题

问题1:无敌啤酒的原材料是什么?

无敌啤酒的原材料包括麦芽、啤酒花、水和酵母等。其中,麦芽是啤酒的主要原料,它经过磨碎、发芽和烤制等过程,成为具有甜味和芳香的麦芽。啤酒花则是赋予啤酒苦味和香味的主要原料,它们在啤酒制作过程中起到了非常重要的作用。

问题2:无敌啤酒的市场定位是什么?

无敌啤酒的市场定位主要面向年轻人,尤其是90后和00后。无敌啤酒倡导舒适自在的消费理念,以及年轻活力,轻松自在的品牌形象。同时,无敌啤酒也注重与年轻人的互动,推出了一款名为无敌啤酒乐园的小程序,让消费者更好地了解品牌,参与互动游戏并赢取优惠券和礼品。

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深(shen)交(jiao)所(suo)上(shang)市(shi)委(wei)2023年(nian)第(di)24次(ci)審(shen)議(yi)結(jie)果(guo)顯(xian)示(shi),成都(dou)裕鸢航空智(zhi)能(neng)制(zhi)造(zao)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公(gong)司(si)(以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng):裕鸢航空)未(wei)能通(tong)過(guo)审议,問(wen)題(ti)集(ji)中(zhong)在(zai)创业板定位、客户重(zhong)大(da)依赖与研(yan)發(fa)能力(li)方(fang)面(mian)。

來(lai)源(yuan):攝(she)圖(tu)網(wang)

创业板定位与客户依赖受(shou)關(guan)註(zhu)

在2023年4月(yue)13日(ri)召(zhao)開(kai)的(de)深交所上市委2023年第24次审议會(hui)议中,上市委审议認(ren)為(wei),裕鸢航空不(bu)符(fu)合(he)发行(xing)上市條(tiao)件(jian)和(he)信(xin)息(xi)披(pi)露(lu)要(yao)求(qiu),裕鸢航空本(ben)次IPO之(zhi)路(lu)就(jiu)此(ci)畫(hua)下句(ju)點(dian)。在本次审议中,上市委重点关注了(le)裕鸢航空的成長(chang)性(xing)问题、客户重大依赖问题和研发能力问题。

裕鸢航空主(zhu)要從(cong)事(shi)航空零(ling)部(bu)件加(jia)工(gong)制造业務(wu),軍(jun)品(pin)业务的機(ji)體(ti)结構(gou)件为主要收(shou)入(ru)来源,2020年至(zhi)2022年,公司主營(ying)业务收入分(fen)別(bie)为14328.79萬(wan)元(yuan)、20100.21万元、22936.35万元,其(qi)中机体结构件收入分别为8284.35万元、13244.02万元、15203.26万元,占(zhan)主营业务收入的比(bi)例(li)分别为57.82%、65.89%、66.28%,分别較(jiao)上年同(tong)期(qi)增(zeng)长460.20%、59.87%、14.79%。作(zuo)为主要產(chan)品的机体结构件在2020年實(shi)現(xian)銷(xiao)售(shou)收入翻(fan)倍(bei)增长,但(dan)收入快(kuai)速(su)增长的趨(qu)勢(shi)未能持(chi)續(xu),2022年机体结构件收入增长率(lv)僅(jin)14.79%。上市委要求裕鸢航空說(shuo)明(ming),机体结构件产品2020年收入大幅(fu)上升(sheng)的原(yuan)因(yin),以及(ji)未来是(shi)否存(cun)在收入下滑(hua)風(feng)險(xian)。

雖(sui)然(ran)裕鸢航空2020年至2022年营业收入復(fu)合增长率達(da)到(dao)26.52%,符合《创业板企(qi)业发行上市申(shen)報(bao)及推(tui)薦(jian)暫(zan)行規(gui)定》中“最(zui)近(jin)三(san)年营业收入复合增长率不低(di)於(yu)20%”的要求,但公司2022年营业收入增长率仅14.11%,收入增长率出(chu)现下降(jiang)趋势。裕鸢航空未来能否保(bao)持较高(gao)增长水(shui)平(ping),是否可(ke)能出现收入增速進(jin)壹(yi)步(bu)放(fang)緩(huan)甚(shen)至收入下滑的风险,是上市委衡(heng)量(liang)裕鸢航空是否符合创业板定位的一個(ge)因素(su)。

其次,中航工业与中國(guo)航发是裕鸢航空的兩(liang)大客户,2020年至2022年,公司對(dui)中航工业的销售占比分别为59.81%、68.25%、71.10%,对中国航发的销售占比分别为34.40%、19.40%、17.86%。裕鸢航空約(yue)90%的收入来自(zi)中航工业和中国航发,对两客户存在重大依赖,其中对中航工业的销售收入幾(ji)乎(hu)全(quan)部来自A01單(dan)位。需(xu)要注意(yi)的是,2017年3月,中航工业控(kong)制的中航信托(tuo)入股裕鸢航空,截(jie)至本次发行前(qian),中航信托持有裕鸢航空3.84%股份。上市委要求裕鸢航空说明,公司对A01单位销售收入大幅增长的原因,是否与中航信托間(jian)接(jie)入股有关,是否对A01单位存在重大依赖,以及公司是否具(ju)備(bei)獨(du)立(li)面向(xiang)市場(chang)獲(huo)取(qu)业务的能力。

此前我(wo)們(men)在文(wen)章(zhang)《裕鸢航空“半(ban)路出家(jia)”,关聯(lian)方长期与大客户下屬(shu)公司共(gong)用(yong)地(di)址(zhi)》中提(ti)到过這(zhe)一问题,裕鸢航空实際(ji)控制人(ren)劉(liu)勇(yong)濤(tao)控制的关联方北(bei)京(jing)康(kang)吉(ji)森(sen)燃(ran)机工程(cheng)技(ji)術(shu)有限公司与中国航发下属的北京黎(li)明航发動(dong)力科(ke)技有限公司长期共用地址,並(bing)且(qie)裕鸢航空2017年3月才(cai)进入航空零部件領(ling)域(yu),隨(sui)即(ji)便(bian)与中国航发、中航工业A01单位建(jian)立合作。

裕鸢航空的产品可分为批(pi)产件与科研件,批产件即为已(yi)批量生(sheng)产产品的来料(liao)加工,同時(shi)公司根(gen)據(ju)自身(shen)科研能力承(cheng)接科研件試(shi)制任(ren)务,相(xiang)比之下,科研件更(geng)能反(fan)映(ying)公司的研发技术实力。2020年至2022年,公司科研件收入占主营业务收入的比例分别为28.26%、19.72%、17.87%。2020年6月,中国航发B02单位和B04单位的科研件采(cai)購(gou)方式(shi)變(bian)更为公开招(zhao)標(biao)後(hou),裕鸢航空来自該(gai)单位的科研件收入规模(mo)和毛(mao)利(li)率大幅下降。同时,2020年至2022年,裕鸢航空的研发費(fei)用分别为812.93万元、997.77万元、1434.91万元,其中職(zhi)工薪(xin)酬(chou)占比分别为57.34%、60.72%、68.54%。对此,上市委要求裕鸢航空说明,研发费用中职工薪酬占比逐(zhu)年升高的原因,研发费用率及研发人員(yuan)占比偏(pian)低的原因,以及公司是否具备较強(qiang)的创新(xin)能力。

我们在此前的文章中提到,裕鸢航空申报稿(gao)报告(gao)期的研发费用不滿(man)足(zu)《创业板企业发行上市申报及推荐暂行规定》中“最近一年研发投(tou)入金(jin)額(e)不低于1000万元”的要求,公司更新財(cai)务數(shu)据后,2022年研发费用才高于1000万元,但研发费用的增长主要来自职工薪酬。

财务数据自相矛(mao)盾(dun),募(mu)投項(xiang)目(mu)或已竣(jun)工

除(chu)了上述(shu)问题外(wai),裕鸢航空披露的财务数据或也(ye)存在瑕(xia)疵(ci)。在第二(er)輪(lun)审核(he)问詢(xun)中,交易(yi)所要求公司说明主要机器(qi)設(she)备的采购来源,裕鸢航空在回(hui)复中披露了主要自有设备的数量、原值(zhi)和来源地,其中,截至报告期末(mo)(即2022年末),公司自有设备包(bao)括(kuo)进口(kou)采购的9个立式加工中心(xin)、原值859.16万元,以及4个中国臺(tai)灣(wan)采购的立式加工中心、原值327.69万元。以此計(ji)算(suan),公司合计有13个立式加工中心,原值總(zong)计1186.85万元。但招股書(shu)卻(que)显示,截至2022年末,裕鸢航空的立式加工中心数量为12个、賬(zhang)面原值合计1685.29万元,其数量和原值均(jun)与问询回复披露的数据難(nan)以匹(pi)配(pei)。

在合同方面,据招股书披露,截至2022年末,公司正(zheng)在履(lv)行和履行完(wan)畢(bi)的金额在500万元以上的合同中,有14个中航工业A01单位的合同,其中有13个合同尚(shang)未履行完毕,即正在履行,正在履行的合同金额加总为40982.37万元。而(er)在首(shou)轮问询回复中,裕鸢航空称,截至2022年12月31日,公司与A01单位的合同金额为29860.21万元,其中待(dai)執(zhi)行金额9139.31万元。显然,问询回复中的合同金额29860.21万元与招股书披露的40982.37万元無(wu)法(fa)匹配。

“全数字(zi)化(hua)航空零部件生产及研发中心建设项目”是裕鸢航空本次募投项目,投資(zi)总额和擬(ni)募集金额均为53518万元。据成都市新都區(qu)政(zheng)府(fu)披露,2023年3月30日,裕鸢航空新都全数字化航空零部件生产及研发中心建设项目通过竣工驗(yan)收,意味(wei)著(zhe)募投项目或已經(jing)在2023年3月末建设完成。

另(ling)外,募投项目也是裕鸢航空报告期內(nei)主要的在建工程。审计报告显示,在建工程“全数字化航空零部件生产及研发中心建设项目”的預(yu)算数为42075万元,与招股书披露的项目投资总额相差(cha)约1億(yi)元。返(fan)回搜(sou)狐(hu),查(zha)看(kan)更多(duo)

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发布于:河南商丘睢阳区